在所有社交媒体平台中，LinkedIn 是最专注于职业生活和网络的平台，拥有超过 7.6 亿用户。对话围绕职业道路、解决方案、愿望和需求展开，使其成为 B2B 社交媒体的完美平台。据 LinkedIn 称，80% 的 B2B 社交媒体线索来自该平台。I
如果你的产品符合职业需求或解决方案，那么通过 LinkedIn 进行销售就是你不容错过的机会。为了帮助您入门，以下是如何在 LinkedIn 上进行销售的 LinkedIn 战术。
让你的个人主页更适合你的客户。
把你的 LinkedIn 个人档案想象成一个虚拟的工作空间，邀请客户前来参观。就像你希望有一个一尘不染但又温馨宜人的实体工作空间来打动你的客户和顾客一样，你也希望你的 LinkedIn 个人档案能给他们留下同样的印象。
你很容易被 LinkedIn 的专业性所吸引，这可能会导致你的个人资料过于陈旧，就像一个更花哨的简历版本。要使您的个人资料对访问者具有吸引力，关键在于对其进行定制和个性化。这包括从个人照片到最细微的地方，比如策划你的认可。
查看更深入的指南，了解如何创建出色的 LinkedIn 个人档案。
利用 LinkedIn 了解你的受众。
营销和销售面临的最大挑战之一就是确定理想的销售目标客户。如果你想利用 LinkedIn 销售产品，你也可以确定你应该通过该服务向谁销售。
LinkedIn 的搜索引擎可以帮助你了解哪些人是你应该考虑的潜在客户。你可以用它来筛选整个平台上的用户，因为整个地球上有 6 亿多用户。以下是关于如何使用 LinkedIn 发掘和吸引新潜在客户的指南。
制作和分享好内容。
好内容是任何网络平台的基石。无论您的产品或服务如何，您都应致力于制作和分享与目标受众相关的内容。
确保了解客户正在寻找什么样的内容。通常情况下，您分享的内容应与客户的恐惧、挑战或与您所销售产品相关的问题有关。让他们接触相关内容会让他们更愿意与您合作。帮助您的客户和潜在客户还能建立对您的品牌和业务的信任，而这正是创建健康客户群的关键。
如果您有能力，自己制作卓越的内容是最好的选择。如果您提供的是高质量的产品或服务，那么没有什么比用高质量的内容来补充您所销售产品的质量更好的了。这样做将使您的品牌在客户购买过程中的每一步都处于中心位置。
如果您无法制作高质量的内容，您可以随时分享您自己没有制作的内容。请记住，这里的主要目标是将你的 LinkedIn 个人档案变成一个可靠的信息来源，无论这些信息是否是你制作的。高质量的内容应该是你的重中之重。分享其他博客甚至竞争对手的内容也没有问题，只要你不把它变成别人的免费广告就可以了。在你的页面上分享非本地来源的内容时，尽量找到一个平衡点。保持多样性，这样在 LinkedIn 上关注你的人最终会看到这些文章来自你。
尽可能活跃。
在 LinkedIn 上，你不能偷懒。这可不像每周分享一次你写的博客，然后就收工那么简单。你要在 LinkedIn 上保持活跃，这样你的联系人就会习惯于看到你（而不会因为你做得太过火而变得令人讨厌）。
这意味着要利用 LinkedIn 提供的所有活动渠道。如果您发布了高质量的内容并进行了分享，请评论您的联系人分享的其他内容。开始对话！回复对您活动的评论。互动是让您的个人主页更人性化的关键，而不是一个肮脏的营销工具。
加入相关群组是一个很好的开始。LinkedIn 上有很多群组，你可以找到与自己领域相关的群组。在 LinkedIn 群组中保持活跃是在相关社区为自己正名的好方法。为自己正名意味着更多的个人资料浏览量、曝光率、接触潜在客户的机会，以及最终更多的客户。
在群组方面，你可能还想稍稍跳出自己的行业。想想你的理想客户，看看他们有什么样的爱好、兴趣和激情。如果你发现你的数据中经常出现某些领域，你就应该考虑加入该领域的 LinkedIn 小组，即使它与你的行业无关。想想看--如果你的理想客户对某件事情感兴趣，它与你的业务无关吗？很可能不是。
切勿在 LinkedIn 上销售--这是一种对话。
与潜在客户建立联系是第一步，也是重要的第一步。你做了这么多工作，搜索了这么多列表、资料和信息，最终与大量潜在客户建立了联系。你最不愿意做的事情就是毁掉这一切，立即向他们推销。请记住，个性化体验不仅仅是鱼钩上的诱饵，它不会在你 "钓 "到鱼后消失。从他们与你接触之前到他们与你完成交易之后，个性化是整个过程中每一步的重中之重。
那么，当客户处于中间阶段，即与您建立联系的新潜在客户时，如何个性化他们的体验呢？最好的办法是将您与潜在客户的关系视为更个人化的关系，而非交易关系。这意味着与潜在客户对话，而不是用广告和优惠信息轰炸他们。
通常情况下，在你与潜在客户建立联系的那一刻，并不是立即开始向他们推销的最佳时机。你需要与潜在客户建立联系，让他们了解并信任你。向他们展示你是一个诚实的企业，生产高质量的产品、服务和内容，同时保持高度的个性化和品牌完整性。
一旦你认为已经与潜在客户建立了良好的关系，你就应该尝试超越 LinkedIn。通过线下方式联系他们，或安排一次面谈！在整个过程中，你的最终目标应该是将对话从 LinkedIn 上转移开来。
