Von allen Social-Media-Plattformen ist LinkedIn mit über 760 Millionen Nutzern diejenige, die sich am meisten auf das Berufsleben und die Vernetzung konzentriert. Die Gespräche drehen sich um Karrierewege, Lösungen, Bestrebungen und Bedürfnisse, was die Plattform zur perfekten Social Media-Plattform für B2B macht. Nach Angaben von LinkedIn stammen 80 % der Social-Media-Kontakte im B2B-Bereich von dieser Plattform. I
enn Ihr Produkt mit beruflichen Bedürfnissen oder Lösungen übereinstimmt, ist der Verkauf über LinkedIn eine Chance, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier LinkedIn-Taktiken, wie Sie auf LinkedIn verkaufen können.
Richten Sie Ihr Profil auf Ihre Kunden aus.
Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Profil als einen virtuellen Arbeitsplatz, an den Sie Ihre Kunden einladen, ihn zu besuchen. Genauso wie Sie einen makellosen, aber einladenden physischen Arbeitsplatz haben möchten, um Ihre Kunden zu beeindrucken, sollten Sie das auch für Ihr LinkedIn-Profil tun.
Es ist leicht, sich in der professionellen Seite von LinkedIn zu verlieren, was dazu führen kann, dass Ihr Profil zu fade wird, wie eine schickere Lebenslaufversion. Der Schlüssel dazu, Ihr Profil einladend und ansprechend zu gestalten, liegt darin, es individuell und persönlich zu gestalten. Das fängt bei Ihrem Profilbild an und geht bis hin zu den kleinsten Dingen wie der Gestaltung Ihrer Empfehlungen.
Lesen Sie einen detaillierteren Leitfaden zum Aufbau eines außergewöhnlichen LinkedIn-Profils.
Nutzen Sie LinkedIn, um Ihre Zielgruppe zu kennen.
Eine der größten Herausforderungen im Marketing und Vertrieb ist es, den idealen Zielkunden für den Verkauf zu ermitteln. Wenn Sie LinkedIn nutzen wollen, um Ihr Produkt zu verkaufen, können Sie auch ermitteln, an wen Sie über den Dienst verkaufen sollten.
Die Suchmaschine von LinkedIn kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wen Sie als potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen betrachten sollten. Sie können damit die gesamte Plattform mit ihren über 600 Millionen Nutzern auf der ganzen Welt durchsuchen. Hier finden Sie einen Leitfaden, wie Sie LinkedIn nutzen können, um neue Interessenten für Ihr Unternehmen zu finden und anzusprechen.
Produzieren und teilen Sie gute Inhalte.
Gute Inhalte sind der Grundstein für jede Online-Plattform. Unabhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sollten Sie versuchen, für Ihre Zielgruppe relevante Inhalte zu produzieren und zu teilen.
Vergewissern Sie sich, dass Sie wissen, nach welcher Art von Inhalten Ihre Kunden suchen. In der Regel sollte sich das, was Sie teilen, auf die Ängste, Herausforderungen oder Probleme Ihrer Kunden in Bezug auf das, was Sie verkaufen, beziehen. Wenn Sie sie mit relevanten Inhalten konfrontieren, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie sich mit Ihnen auseinandersetzen. Indem Sie Ihren Kunden und potenziellen Kunden helfen, schaffen Sie auch Vertrauen in Ihre Marke und Ihr Unternehmen, was der Schlüssel zum Aufbau eines gesunden Kundenstamms ist.
Wenn Sie es sich leisten können, ist es die beste Wahl, außergewöhnliche Inhalte selbst zu produzieren. Wenn Sie ein Qualitätsprodukt oder eine Qualitätsdienstleistung anbieten, gibt es nichts Besseres, als die Qualität Ihres Angebots durch Qualitätsinhalte zu ergänzen. Auf diese Weise positionieren Sie Ihre Marke im Zentrum jedes Schrittes auf der Kaufreise Ihrer Kunden.
Wenn Sie keine hochwertigen Inhalte produzieren können, können Sie immer noch Inhalte teilen, die Sie nicht selbst produziert haben. Denken Sie daran, dass das Hauptziel darin besteht, Ihr LinkedIn-Profil zu einer zuverlässigen Informationsquelle zu machen, unabhängig davon, ob Sie diese Informationen selbst erstellen oder nicht. Qualitativ hochwertige Inhalte sollten Ihre oberste Priorität sein. Es ist in Ordnung, Inhalte aus einem anderen Blog oder sogar von einem Konkurrenten zu teilen, solange Sie sie nicht in kostenlose Werbung für jemand anderen verwandeln. Versuchen Sie, ein Gleichgewicht zwischen den nicht-endemischen Quellen zu finden, die Sie auf Ihrer Seite teilen. Sorgen Sie für Abwechslung, damit die Menschen, die Ihnen auf LinkedIn folgen, am Ende des Tages sehen, dass diese Artikel von Ihnen stammen.
Seien Sie so aktiv wie möglich.
Bei LinkedIn dürfen Sie nicht faul sein. Es ist nicht so einfach, einen Blog zu teilen, den Sie einmal in der Woche geschrieben haben, und dann Feierabend zu machen. Sie sollten auf Linkedin aktiv sein, damit sich Ihre Kontakte daran gewöhnen, Sie zu sehen (ohne dass Sie es übertreiben und zu einem Ärgernis werden).
Das bedeutet, dass Sie alle Möglichkeiten nutzen sollten, die LinkedIn für Aktivitäten bietet. Wenn Sie hochwertige Inhalte veröffentlichen und teilen, kommentieren Sie andere Inhalte, die Ihre Kontakte teilen. Beginnen Sie Unterhaltungen! Reagieren Sie auf Kommentare zu Ihrer Aktivität. Interaktion ist der Schlüssel, um Ihr Profil menschlicher zu machen und weniger zu einem schäbigen Marketinginstrument.
Der Beitritt zu relevanten Gruppen ist ein guter Anfang. Es gibt viele Gruppen auf LinkedIn, so dass Sie eine finden werden, die für Ihr Fachgebiet relevant ist. In LinkedIn-Gruppen aktiv zu sein, ist eine gute Möglichkeit, sich in einer relevanten Gemeinschaft einen Namen zu machen. Wenn Sie sich einen Namen machen, erhalten Sie mehr Profilansichten, mehr Aufmerksamkeit, Zugang zu potenziellen Kunden und schließlich mehr Kunden.
Vielleicht möchten Sie sich in Bezug auf Gruppen auch ein wenig außerhalb Ihrer Branche bewegen. Denken Sie an Ihren idealen Kunden und finden Sie heraus, welche Art von Hobbys, Interessen und Leidenschaften er hat. Wenn Sie feststellen, dass ein bestimmter Bereich in Ihren Daten regelmäßig auftaucht, sollten Sie in Erwägung ziehen, LinkedIn-Gruppen in diesem Bereich beizutreten, auch wenn er für Ihre Branche irrelevant ist. Denken Sie darüber nach: Wenn sich Ihr idealer Kunde für etwas interessiert, ist es dann für Ihr Unternehmen irrelevant? Die Chancen stehen gut, dass es das nicht ist.
VERKAUFEN Sie auf LinkedIn NICHT - es ist ein Gespräch.
Die Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden ist der erste Schritt - ein großer erster Schritt, den Sie tun müssen. Sie haben sich die ganze Arbeit gemacht, die ganze Suche, die Listen, die Profile und die Nachrichten, und schließlich sind Sie mit einer ganzen Reihe von Interessenten in Kontakt getreten. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, alles zu ruinieren, indem Sie vorschnell handeln und ihnen sofort etwas verkaufen. Denken Sie daran, dass die Personalisierung des Erlebnisses nicht nur ein Köder am Angelhaken ist - sie verschwindet nicht, sobald Sie den Fisch "gefangen" haben. Die Personalisierung hat bei jedem Schritt des Prozesses oberste Priorität, von der Kontaktaufnahme bis zum Geschäftsabschluss.
Wie können Sie also die Erfahrung Ihres Kunden personalisieren, wenn er sich in der Zwischenphase befindet, d. h. wenn er ein neuer Interessent ist, mit dem Sie in Kontakt getreten sind? Der beste Ansatz besteht darin, die Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden persönlicher und weniger transaktional zu gestalten. Das bedeutet, dass Sie sich mit Ihren potenziellen Kunden unterhalten und sie nicht mit Werbung und Angeboten bombardieren.
Oft ist der Moment, in dem Sie mit einem potenziellen Kunden in Kontakt treten, nicht der beste Zeitpunkt, um ihm sofort ein Verkaufsangebot zu unterbreiten. Sie müssen sich mit Ihren potenziellen Kunden in Verbindung setzen und ihnen die Möglichkeit geben, Sie kennen zu lernen - und Ihnen zu vertrauen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie ein ehrliches Unternehmen sind, das qualitativ hochwertige Produkte, Dienstleistungen und Inhalte anbietet und dabei eine hohe Personalisierung und Markenintegrität beibehält.
Sobald Sie glauben, dass Sie eine gute Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufgebaut haben, sollten Sie versuchen, über LinkedIn hinauszugehen. Nehmen Sie offline Kontakt mit ihnen auf, oder vereinbaren Sie ein persönliches Treffen! Das Gespräch nicht nur auf LinkedIn zu führen, sollte Ihr oberstes Ziel in diesem Prozess sein.
