Vincere su LinkedIn: 5 strategie per il tuo successo commerciale

Tra tutte le piattaforme di social media, LinkedIn è quella più incentrata sulla vita professionale e sul networking, con oltre 760 milioni di utenti. Le conversazioni ruotano intorno a percorsi di carriera, soluzioni, aspirazioni ed esigenze, rendendolo la piattaforma perfetta per i social media B2B. Secondo LinkedIn, l'80% dei contatti sui social media B2B proviene dalla piattaforma. I

se il vostro prodotto è in linea con le esigenze o le soluzioni professionali, vendere attraverso LinkedIn è un'opportunità da non perdere. Per aiutarvi a iniziare, ecco le tattiche di LinkedIn su come vendere su LinkedIn.

Adattate il vostro profilo ai vostri clienti.

Pensate al vostro profilo LinkedIn come a uno spazio di lavoro virtuale dove invitate i clienti a visitarlo. Proprio come vorreste uno spazio di lavoro fisico immacolato ma invitante per impressionare i vostri clienti e le vostre clienti, vorreste lo stesso con il vostro profilo LinkedIn.

È facile farsi prendere dall'aspetto professionale di LinkedIn, il che può portare a rendere il vostro profilo troppo stantio, come se fosse solo una versione più elegante del CV. La chiave per rendere il vostro profilo invitante e coinvolgente per chiunque lo visiti è personalizzarlo. Questo va dall'immagine del profilo fino agli aspetti più secondari, come la cura dei propri endorsement.

Consultate una guida più approfondita sulla costruzione di un profilo LinkedIn eccezionale.

Usate LinkedIn per conoscere il vostro pubblico.

Una delle sfide più importanti per il marketing e le vendite è l'identificazione del cliente ideale per le vendite. Se volete usare LinkedIn per vendere il vostro prodotto, potete anche identificare a chi vendere tramite il servizio.

Il motore di ricerca di LinkedIn può aiutarvi a capire chi considerare come potenziali clienti per la vostra attività. Potete usarlo per setacciare l'intera piattaforma, con oltre 600 milioni di utenti sparsi in tutto il pianeta. Ecco una guida su come utilizzare LinkedIn per identificare e coinvolgere nuovi potenziali clienti per la vostra azienda.

Producete e condividete buoni contenuti.

I buoni contenuti sono la pietra miliare di qualsiasi piattaforma online. Indipendentemente dal vostro prodotto o servizio, dovete puntare a produrre e condividere contenuti rilevanti per il vostro pubblico di riferimento.

Assicuratevi di capire che tipo di contenuti cercano i vostri clienti. In genere, ciò che condividete dovrebbe riguardare le paure, le sfide o i problemi dei vostri clienti rispetto a ciò che vendete. Esponendoli a contenuti pertinenti, saranno più propensi a impegnarsi con voi. Aiutare i clienti e i potenziali clienti crea inoltre fiducia nei confronti del vostro marchio e della vostra azienda, il che è fondamentale per creare una base di clienti sana.

Produrre da soli contenuti eccezionali è la scelta migliore, se potete permettervelo. Se offrite un prodotto o un servizio di qualità, non c'è niente di meglio che completare la qualità di ciò che vendete con contenuti di qualità. In questo modo, il vostro marchio sarà al centro di ogni fase del percorso di acquisto dei vostri clienti.

Se non riuscite a produrre contenuti di alta qualità, potete sempre condividere contenuti che non avete prodotto voi stessi. Ricordate che l'obiettivo principale è trasformare il vostro profilo LinkedIn in una fonte affidabile di informazioni, indipendentemente dal fatto che le produciate o meno. I contenuti di qualità devono essere la vostra massima priorità. Va bene condividere contenuti di un altro blog o anche di un concorrente, purché non li trasformiate in pubblicità gratuita per qualcun altro. Cercate di trovare un equilibrio tra le fonti non endemiche che condividete sulla vostra pagina. Mantenete le cose varie in modo che le persone che vi seguono su LinkedIn vedano questi articoli provenienti da voi alla fine della giornata.

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Siate il più attivi possibile.

Non potete essere pigri quando si tratta di LinkedIn. Non è facile condividere un blog che avete scritto una volta alla settimana e poi chiuderla lì. Dovete essere una presenza attiva su Linkedin, in modo che i vostri contatti si abituino a vedervi (senza esagerare e diventare un fastidio).

Ciò significa sfruttare tutte le possibilità che LinkedIn offre per l'attività. Se pubblicate contenuti di qualità e li condividete, commentate i contenuti che i vostri contatti condividono. Avviate conversazioni! Rispondete ai commenti sulla vostra attività. L'interazione è fondamentale per rendere il vostro profilo più umano e meno uno squallido strumento di marketing.

Partecipare a gruppi pertinenti è un ottimo punto di partenza. Ci sono molti gruppi su LinkedIn, quindi ne troverete uno pertinente al vostro settore. Essere attivi nei gruppi di LinkedIn è un ottimo modo per farsi un nome in una comunità rilevante. Farsi conoscere significa aumentare le visualizzazioni del profilo, l'esposizione, l'accesso ai potenziali clienti e, infine, i clienti.

Per quanto riguarda i gruppi, potreste anche decidere di uscire un po' dal vostro settore. Pensate al vostro cliente ideale e scoprite quali sono i suoi hobby, interessi e passioni. Se vedete che alcuni settori emergono regolarmente tra i vostri dati, dovreste prendere in considerazione la possibilità di unirvi a gruppi LinkedIn in quel campo, anche se non è rilevante per il vostro settore. Pensateci: se il vostro cliente ideale è interessato a qualcosa, è irrilevante per la vostra attività? È probabile che non lo sia.

Non vendete su LinkedIn: è una conversazione.

Connettersi con un potenziale cliente è il primo passo, un grande primo passo da compiere. Avete fatto tutto questo lavoro, tutte le ricerche, gli elenchi, i profili e i messaggi, e alla fine siete entrati in contatto con un buon numero di potenziali clienti. L'ultima cosa che vorreste fare è rovinare tutto saltando a piè pari e vendendo loro immediatamente. Ricordate che la personalizzazione dell'esperienza non è solo un'esca da pesca, ma non scompare una volta "catturato" il pesce. La personalizzazione è una priorità assoluta in ogni fase del processo, da prima che entrino in contatto con voi a dopo che hanno concluso l'affare con voi.

Come si fa a personalizzare l'esperienza del cliente quando si trova in una fase intermedia, quella di un nuovo potenziale con cui si è entrati in contatto? L'approccio migliore consiste nel trattare il rapporto con i clienti potenziali come un rapporto più personale e meno transazionale. Ciò significa conversare con i clienti potenziali, non bombardarli di pubblicità e offerte.

Spesso, il momento in cui si entra in contatto con un potenziale cliente non è il migliore per iniziare subito a proporgli una vendita. Dovete instaurare un rapporto con i vostri clienti potenziali e permettere loro di conoscervi e di fidarsi di voi. Mostrate loro che siete un'azienda onesta, che produce prodotti, servizi e contenuti di qualità mantenendo un'elevata personalizzazione e integrità del marchio.

Una volta che pensate di aver instaurato un buon rapporto con i vostri potenziali clienti, dovreste cercare di andare oltre LinkedIn. Contattateli con mezzi offline o organizzate un incontro di persona! Spostare la conversazione dalla semplice presenza su LinkedIn dovrebbe essere il vostro obiettivo finale in questo processo.