Come migliorare il vostro profilo LinkedIn per il 2025

LinkedIn continua a essere la piattaforma numero uno per i social media per il networking B2B, offrendo al profilo numerosi elementi di configurazione spesso sottoutilizzati. Condividiamo alcune aree fondamentali su cui concentrarsi quando si crea un profilo eccellente per aiutarvi a potenziare il vostro marchio su LinkedIn.

Immagine del profilo LinkedIn

L'immagine del profilo è la prima cosa che le persone vedranno quando si accede al vostro profilo. È l'introduzione al vostro marchio professionale, quindi molte prime impressioni si baseranno su di essa. Dovete assicurarvi che la vostra foto sia chiara e fedele, ovvero che sia recente e che mostri il vostro aspetto attuale. Indossate un abbigliamento professionale (qualunque cosa significhi "professionale" nel vostro settore di lavoro) e assicuratevi che il vostro viso occupi almeno il 60% della foto. La dimensione dei pixel per la foto del profilo LinkedIn è compresa tra 400 (w) x 400 (h) pixel e 7680 (w) x 4320 (h) pixel. Si consiglia di aggiungere una foto che non richieda un ritaglio eccessivo. LinkedIn specifica che il tipo di file deve essere PNG o JPG.

Foto di sfondo

La foto di sfondo è una delle parti più critiche della prima impressione che si lascia a chi visita il vostro profilo, dopo la foto del profilo. Come la foto del profilo, anche la foto di sfondo deve essere chiara e ben visibile. Tuttavia, è bene evitare la ridondanza tra l'immagine del profilo e quella di sfondo: ogni immagine ha la sua funzione e si sprecherebbe il potenziale se entrambe coprissero la stessa cosa. Evitate di avere un'altra immagine neutra di voi stessi come sfondo. Se desiderate una foto di sfondo, scegliete un'immagine che vi mostri mentre fate qualcosa di rilevante per il vostro lavoro o per il vostro marchio (partecipare a un evento, ricevere un premio o semplicemente lavorare sodo in ufficio sono buoni esempi).

Potete anche fare in modo che la vostra foto di sfondo dia un tocco di classe al vostro profilo. Supponiamo, ad esempio, che siate il creatore di un'app di meditazione per cellulari. Sul vostro profilo personale di LinkedIn, potreste avere una foto di un paesaggio pacifico e rilassante, in modo da abbinare il tono del vostro profilo LinkedIn a quello del servizio che state fornendo. Le foto di sfondo sono l'occasione perfetta per integrare elementi neutri del vostro profilo LinkedIn (immagine del profilo, CV, descrizione, ecc.) con dettagli più personali e colorati.

Seguite i requisiti delle immagini di sfondo di LinkedIn, formattate come JPG, PNG o GIF con una dimensione ideale di 1584 x 386 pixel.

"Sia l'immagine del profilo di LinkedIn che la foto di sfondo devono dipingere l'immagine di come apparite nel vostro ambiente di lavoro, lavorando con o per i vostri interlocutori".

Titolo del profilo LinkedIn

Il titolo di LinkedIn è la sezione sotto il vostro nome nel vostro profilo LinkedIn; insieme all'immagine del profilo, compare ovunque, nella sezione "Persone che potresti conoscere", nelle ricerche su LinkedIn, nelle domande di lavoro su LinkedIn, nei post, nei messaggi, nelle raccomandazioni e persino negli inviti a connettersi.

Il titolo è un'opportunità spesso trascurata nei profili LinkedIn. Avete 120 caratteri a disposizione in questo campo, sfruttateli tutti. È bene includere parole chiave pertinenti e attirare la professionalità e parole forti per incoraggiare una connessione emotiva.

È comune vedere una headline che si limita al titolo del lavoro: è meglio evitarlo. I titoli sono un ottimo modo per rivolgersi direttamente ai visitatori. Non dovete descrivere voi stessi e la vostra professione con un tono neutro. Rivolgetevi direttamente a chi vi guarda e attirate la sua attenzione. Per molti versi, i titoli su LinkedIn seguono le stesse regole delle meta-descrizioni utilizzate in ambito SEO. Evitate simboli inutili o l'uso di sole lettere maiuscole.

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Riassunto del profilo LinkedIn

Il riepilogo del profilo LinkedIn è il testo che appare nella parte superiore del vostro profilo LinkedIn, la sezione "Informazioni". È un luogo, limitato a 2.000 caratteri, in cui potete parlare di voi con parole vostre, senza che questo diventi il vostro CV.

Che lo usiate per contestualizzare le vostre scelte professionali, per evidenziare i vostri risultati più significativi o per mostrare la vostra personalità, il riepilogo è la vostra occasione per dare il meglio di voi stessi e mantenere l'autenticità nel social media marketing. Rafforza la vostra prima impressione come nessun'altra sezione del profilo può fare. Ci sono diversi modi per raccontare una storia nel vostro sommario; prendete in considerazione i seguenti elementi:

• Connettersi con il lettore a livello personale e professionale.

• Trasmettere la passione per il lavoro che svolgete

• Raccontare la vostra storia, il percorso che avete seguito per arrivare al punto in cui siete, attraverso le lotte, i successi e forse anche gli errori che avete commesso.

• Mantenete le cose semplici e concrete: è la vostra storia, non una favola.

• Mettete in evidenza le vostre capacità, competenze, motivazioni ed etica del lavoro.

• Inserite il vostro percorso di carriera e le vostre aspirazioni nel contesto: passato, presente e futuro.

Una sintesi efficace del profilo Linkedin deve essere curata e mostrare la vostra dedizione, quindi non esitate a dedicare più tempo a scriverne una (o più), a mostrarle ai colleghi per avere un feedback e a testare le iterazioni del vostro profilo.

LinkedIn ha pubblicato le seguenti dieci parole come le più comuni nei profili LinkedIn dei marketer:

• Specializzato
• Esperto
• Leader
• Abile
• Appassionato
• Esperto
• Motivato
• Creativo
• Strategico
• Di successo

Queste parole sono considerate parole d'ordine, abusate e che iniziano a perdere il loro significato. Se vedete la parola "strategico" su ogni singolo profilo LinkedIn da qualche parte, significa che ha poco valore perché tutti sono apparentemente "strategici" (o disonesti?). In definitiva, queste parole d'ordine perdono la loro gravità.

Le parole d'ordine sono tipicamente usate per enfatizzare, ma poiché sono diventate così basilari e onnipresenti, ottengono l'esatto contrario.

Non sono parole che non dovreste mai usare e cancellare dal vostro vocabolario, ma dovreste fare attenzione a non utilizzarle come battute o punti di enfasi. Invece di usare "appassionato" e "concentrato", potreste usare "guidato" o "ferocemente determinato".

Tuttavia, non basta usare le parole giuste. Se si usano parole d'ordine (o loro sinonimi), il modo migliore per convincere il lettore che si stanno usando quelle parole per descrivere se stessi in modo legittimo è dimostrarne le qualità. Se vi definite "esperti", includete tutte le qualifiche che vi spingono a usare questa parola.

Elenco delle competenze

L'elenco delle competenze su LinkedIn sembra piuttosto semplice, giusto? Basta scorrere le competenze; se ne avete una, aggiungetela. Dopo aver scattato una bella foto profilo, aver scelto con cura la foto di sfondo, aver scritto un eccellente sommario e titolo ed eliminato tutte le parole d'ordine, quanto potrebbe essere difficile compilare un elenco di competenze?

È qui che si perde l'opportunità di distinguersi. Le persone hanno molte competenze e si può essere tentati di elencarle tutte sul proprio profilo LinkedIn. Il problema è che si ha a disposizione solo una certa quantità di spazio sul profilo prima che diventi troppo lungo e che il tempo che i visitatori trascorreranno sulla vostra pagina non può essere sprecato con un lungo elenco di competenze.

Mantenete l'elenco delle competenze focalizzato e pertinente alla rete con cui volete interagire.

Forse avete molta esperienza nel campo dell'interior design grazie al vostro lavoro passato. Tuttavia, se il vostro lavoro e la vostra attuale carriera sono nell'ambito del content marketing, le vostre competenze di interior design sono probabilmente meno rilevanti, a meno che non stiate esplorando il content marketing per le aziende di interior design.

Oltre alle competenze in materia, considerate l'opportunità di aggiungere anche alcune "soft skills". Secondo LinkedIn, ecco alcune delle soft skills più richieste:

• Creatività
• Persuasione
• Collaborazione
• Adattabilità
• Intelligenza emotiva

Tra le competenze analitiche e quelle incentrate sui dati, ecco le competenze più richieste da LinkedIn:

• Blockchain
• Informatica in-the-cloud
• Ragionamento analitico
• Intelligenza artificiale
• Design UX
• Analisi aziendale
• Marketing di affiliazione
• Vendite
• Informatica scientifica
• Produzione video

Riassumete le vostre competenze in quelle più rilevanti e interessanti per le persone del vostro settore che visitano il vostro profilo.

Far crescere la vostra rete

Il vostro profilo LinkedIn è la base per distinguersi, ma è solo la base. Ora è il momento di metterlo in pratica e di iniziare a coltivare e interagire con la vostra rete.

• Avete aggiunto la vostra rubrica di e-mail ai vostri contatti e contattato le persone interessate a connettersi con voi su LinkedIn? È veloce e molto utile. Ecco una guida di LinkedIn su come farlo.

• Considerate la possibilità di promuovere il vostro profilo LinkedIn su piattaforme di social media come Twitter o Facebook.

• Includete un invito all'azione per connettervi su LinkedIn nella firma della vostra e-mail o nel vostro biglietto da visita online.

• Fate diventare il vostro profilo LinkedIn un'abitudine e inseritelo nelle conversazioni quotidiane di networking. Che sia alla fine di una riunione, di una conferenza o di un evento, immaginate il vostro profilo LinkedIn come la versione online del vostro biglietto da visita. Se consegnate un biglietto da visita a qualcuno, cercate anche di connettervi con lui su LinkedIn.

Appoggiare gli altri

I consensi sono un ottimo modo per aumentare la credibilità e la reputazione di una persona su LinkedIn. Dovreste puntare a ottenere i consensi dei vostri colleghi e delle vostre connessioni. Non solo conferisce legittimità al vostro CV e alle vostre competenze, ma influisce anche sull'algoritmo di ricerca di LinkedIn. Un maggior numero di approvazioni si posiziona più in alto nell'algoritmo di LinkedIn rispetto a un numero inferiore di approvazioni.

Poiché non potete appoggiare il vostro profilo, potete "ripagarlo" e trattare gli altri nel modo in cui vorreste essere trattati. Date alle persone della vostra rete gli endorsement che meritano. Non si tratta di "aiutare la concorrenza", ma di essere utili e di supportare la vostra rete, il che vi ripagherà in futuro. Dovete considerare i consensi come veri e propri complimenti, che possono aiutarvi in futuro.

Appoggiare gli altri può incoraggiarli ad appoggiare altre persone, e voi potreste essere una di queste. È consigliabile impegnarsi nella cultura dell'endorsement perché è un vantaggio per tutti.

La positività genera positività.

Se non avete nulla di positivo da dire sulle persone della vostra rete, siete nella rete giusta?

Gestire gli endorsement

Con il tempo, se fate le cose per bene, dovreste vedere crescere i consensi.

Tuttavia, le sponsorizzazioni possono diventare eccessive. Se sono troppi, possono ingombrare la vostra pagina e diluire le aree su cui volete concentrarvi a favore di altre. Purtroppo, i consensi sono anche poco curati. Ai sostenitori non è richiesto di avere competenze verificate in ciò che stanno sostenendo e non sono limitati a sostenere le competenze che voi stessi elencate.

Per evitare o almeno controllare questo problema, è possibile gestire i propri endorsement scegliendo manualmente quali apparire sul proprio profilo e quali no. Dovete essere il più pertinenti possibile con la gestione dei vostri avalli; si vedano gli argomenti precedenti sulle parole d'ordine e sulle competenze.

Valutazione delle competenze

Le valutazioni delle competenze sono test che si possono fare online e che permettono di mostrare la gamma e la qualità delle proprie competenze, insieme a un prezioso badge di verifica su LinkedIn.

Un badge verificato è un'aggiunta eccellente al vostro profilo. Aumenta la vostra appetibilità per i datori di lavoro di circa il 30% rispetto alle persone senza competenze verificate.

È possibile valutare diverse competenze: Microsoft Office, Photoshop, Premier, linguaggi di programmazione, ecc. Una volta valutate le competenze, LinkedIn offre anche corsi per aiutarvi a progredire ulteriormente, aggiungendo ulteriori vantaggi alla valutazione!

Se non si superano i test, è possibile ripeterli ogni volta che si vuole e si può scegliere di visualizzare i risultati dei test una volta superati; non ci sono aspetti negativi. Più importante del badge sul vostro profilo, è il fatto che imparerete qualcosa durante il percorso.

Richiesta di raccomandazioni

Le raccomandazioni sono una versione più approfondita degli endorsement. Gli endorsement sono rapidi, facili e mostrano brevi segnali di sostegno. Le raccomandazioni sono articoli di lunga durata scritti da persone della vostra rete per descrivere le interazioni con voi o per voi.

Possono essere estremamente preziose, soprattutto se provengono da persone stimate della vostra rete. Supponiamo che un cliente di alto profilo, un ex datore di lavoro o un leader nel vostro settore scriva una raccomandazione per voi e per la vostra attività. In questo caso, avete un modo sicuro per avere un impatto positivo su potenziali clienti o datori di lavoro indecisi se scegliere voi o qualcun altro.

Siate proattivi nel contattarvi. LinkedIn offre un comodo menu nella scheda Raccomandazioni in cui è possibile contattare i propri contatti e chiedere loro raccomandazioni. Quando inviate le richieste, personalizzate il messaggio in modo che la persona che lo riceve non abbia l'impressione che siate qui solo per ottenere una raccomandazione e poi sparite. Assicuratevi che la richiesta sia onesta e meritata.

Mostrare la propria disponibilità a imparare

LinkedIn è un luogo ideale per mostrare i vostri risultati e la vostra esperienza attraverso il vostro CV, i vostri consensi e le vostre raccomandazioni. È anche un luogo ideale per mostrare che siete ancora un work-in-progress, uno studente della vita che sta attraversando un processo di miglioramento continuo e non è diventato compiacente e stagnante dopo anni di esperienza. Mostrando questa qualità, i vostri potenziali clienti e datori di lavoro sapranno che state cercando di tenervi aggiornati con le competenze che il vostro settore sta sviluppando e richiedendo.

LinkedIn Learning è un ottimo punto di partenza. Offre corsi tenuti da professionisti del settore in diverse aree: business, marketing, creatività, sviluppo software, ecc. Completando un corso si ottiene anche un certificato che può essere visualizzato sul proprio profilo.

È particolarmente utile mostrare i certificati aggiunti più di recente, per dimostrare che la passione per l'apprendimento è pari a quella per il lavoro.

Condividere contenuti di valore

Contenuti di qualità, testi, audio e video sono ulteriori mezzi per legittimare il vostro lavoro. Se avete un volantino che mostra i progressi della vostra azienda negli ultimi dodici mesi, perché non mostrarlo (sempre che non stiate divulgando informazioni riservate)? Aumenterà la vostra legittimità come grande membro del team e servirà come distintivo di successo.

Se state producendo materiale collaterale di qualità che potete sfruttare e utilizzare per commercializzare le capacità vostre o della vostra azienda, dovreste pensare di condividerlo sul vostro profilo LinkedIn.

Il vostro materiale di marketing aiuta anche le persone a capire di cosa si occupa la vostra azienda, oltre a un semplice CV o a una descrizione del lavoro. È a disposizione di chi vuole saperne di più dopo la vostra prima impressione.

Se siete sicuri di offrire un servizio o un prodotto di alto valore, i vostri contenuti di marketing vi aiuteranno a metterlo in evidenza e a farlo apparire ancora meglio.

Commenta di più

Pubblicare e condividere su LinkedIn è un ottimo punto di partenza, ma non fermatevi a questo. I commenti sono un ottimo modo per aggiungere più carattere ai vostri post e alle vostre condivisioni su LinkedIn. Quando condividete un contenuto, aggiungete un commento che spieghi perché ritenete che valga la pena condividerlo, in quanto aumenta il vostro valore come poster nei feed delle persone.

A volte è difficile capire perché un contenuto viene condiviso. Si tratta del vostro lavoro? Si tratta di qualcosa che vi piace? Pensate che valga la pena parlarne? Qual è lo scopo della condivisione?

L'aggiunta di un semplice commento di una o due frasi o di una domanda può rispondere rapidamente ad alcune di queste domande o incoraggiare la condivisione di ulteriori prospettive.

Con meno ambiguità, aumentate la probabilità che le persone apprezzino ciò che condividete e vi vedano nei loro feed. Invece di limitarvi a condividere in silenzio, date una direzione più precisa all'attività del vostro profilo e aumentate la possibilità che altri commentino i vostri post. Come su qualsiasi altra piattaforma di social media, il coinvolgimento è positivo. Dimostra che le persone apprezzano la vostra attività a tal punto da interagire con essa, da sottrarre tempo ai loro impegni e da aggiungere una risposta o una domanda veloce.

Seguire gli influencer

Su LinkedIn ci sono influencer che hanno un seguito enorme e un impatto significativo sui contenuti e sulle persone a cui i loro follower sono esposti.

Identificate gli influencer rilevanti nel vostro settore e collegatevi con loro o seguiteli. Per molti versi, sono i trendsetter del vostro settore. Le novità e le cose vitali attireranno la loro attenzione e le discussioni su cui si butteranno guadagneranno molto spazio quasi immediatamente, data la portata dei vostri influencer.

Capire i modelli di interesse degli influencer può aiutarvi a entrare nel loro radar. Non è detto che all'inizio otterrete una condivisione da parte loro, ma non è questo il vostro obiettivo. Se modellate i vostri contenuti su ciò che interessa ai trend setter del settore (tra cui gli influencer), i vostri contenuti avranno un rendimento migliore su LinkedIn.

Seguire gli influencer critici permette inoltre ai visitatori del vostro profilo di sapere a cosa siete interessati e aggiunge un ulteriore livello di profondità al vostro profilo, dimostrando il vostro interesse per il settore e le tendenze.

Diventare un sostenitore dei dipendenti

L'employee advocacy è il momento in cui i dipendenti di un'azienda promuovono l'azienda e i suoi contributi. Questo può avvenire condividendo dettagli sui prodotti o sui servizi dell'azienda o discutendo della sua cultura. Per rafforzare il branding di un'azienda, i consensi dei dipendenti sono considerati molto più credibili rispetto alle dichiarazioni spesso autocelebrative di un dirigente o di un proprietario.

È interessante notare che essere un sostenitore dei dipendenti è vantaggioso anche per i dipendenti stessi. Dire cose positive su un'azienda con cui si lavora o si è lavorato è un'ottima cosa per il proprio profilo LinkedIn. Fa capire ai potenziali datori di lavoro che siete dipendenti credibili e critici, che non avete solo un lavoro ma che vi preoccupate del vostro ambiente di lavoro. Inoltre, vi permette di posizionarvi come esperti nel vostro campo e settore, distinguendo voi stessi e il vostro datore di lavoro da altre aziende e mettendo in mostra le vostre conoscenze e la vostra capacità di valutare criticamente gli ambienti di lavoro.

Se siete un dipendente, è nel vostro interesse iniziare a promuovere i datori di lavoro che ritenete meritevoli. Se siete un datore di lavoro, dovreste incoraggiare i vostri dipendenti a cercare di promuovere i dipendenti, mostrando i vantaggi per tutte le parti coinvolte.

La scheda "La mia azienda", un successore della funzione LinkedIn Elevate ormai in disuso, offre alle organizzazioni su LinkedIn uno spazio fidato, riservato ai dipendenti, per aiutarle a partecipare alle conversazioni che contano di più.

Scrivere un articolo - Pubblicare contenuti lunghi

Osservate come le persone si impegnano con il vostro marketing su LinkedIn: quali sono le aree che suscitano maggiore interesse? Quali sono gli argomenti che favoriscono maggiormente la discussione e il coinvolgimento in generale? Ottenendo trazione e reazioni, al di là della pubblicazione di link e post brevi, potete e dovete iniziare a contribuire con articoli e a pubblicare contenuti di lunga durata su questi argomenti chiave in base alle condivisioni e ai commenti. Il coinvolgimento delle vostre connessioni riflette il desiderio di vedere di più da qualsiasi contenuto che pubblicate, e i contenuti di lunga durata sono il prossimo grande passo. I contenuti di lunga durata sono il punto di partenza delle conversazioni.

Tutti i membri e gli amministratori (superamministratori o amministratori di contenuti) di una pagina LinkedIn possono pubblicare articoli sulle loro competenze e interessi. Gli articoli vengono visualizzati nella sezione Attività del vostro profilo. Vengono condivisi con le connessioni e i follower nei loro feed di notizie e talvolta attraverso le notifiche. Gli articoli possono essere condivisi su LinkedIn, Facebook o Twitter.

Gli articoli devono essere educativi, informativi e non commerciali, con l'obiettivo di ottenere coinvolgimento, commenti e condivisioni. Non dimenticate di rispondere ai commenti e di mantenere viva la conversazione e l'autenticità nel marketing sui social media!