Elevate la vostra strategia B2B sui social media con una potente pagina aziendale su LinkedIn. Scoprite come creare la vostra in pochi minuti e come ottimizzarla per ottenere visibilità e lead generation.
Ecco una guida passo dopo passo al marketing su LinkedIn, alla creazione della vostra pagina e allo sfruttamento delle sue caratteristiche uniche per ottenere il massimo impatto.
Come si crea una pagina LinkedIn?
Il processo di creazione di una pagina LinkedIn è piuttosto semplice:
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Fate clic sull'icona "Per le aziende" nell'angolo superiore destro della vostra homepage di LinkedIn.
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Scorrete verso il basso e fate clic su Crea una pagina aziendale.
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Selezionate il tipo di pagina tra i seguenti:
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Azienda
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Pagina vetrina
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Istituto di formazione
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Inserire l'identità della pagina, i dettagli dell'azienda o dell'istituto e le informazioni sul profilo.
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Selezionate la casella di verifica per confermare che avete il diritto di agire per conto dell'azienda o dell'istituto scolastico.
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Fare clic sul pulsante Crea pagina.
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Fare clic su Inizia a creare la tua pagina! per terminare la creazione della pagina LinkedIn.
I vantaggi della creazione di una pagina LinkedIn
Branding, Branding, Branding
Una parte considerevole della costruzione di un'azienda di successo consiste nell'assicurare che il vostro marchio, il vostro prodotto e i vostri contenuti siano ben riconosciuti e godano della fiducia del vostro pubblico di riferimento e di altri operatori del settore. Esistono diversi modi per costruire il proprio marchio, soprattutto online. L'aspetto positivo di avere una pagina aziendale ben ottimizzata su LinkedIn è che potete costruire il vostro marchio da un luogo centralizzato e allo stesso tempo influenzare i vari gruppi che volete esporre al vostro marchio. I tre gruppi principali a cui volete esporre il vostro marchio sono: il vostro pubblico di riferimento, la concorrenza e le persone qualificate del vostro settore.
Poiché LinkedIn è una piattaforma di social media, esiste un percorso chiaro per raggiungere il vostro pubblico di riferimento. Le persone che sono curiose di conoscere la vostra azienda vi cercheranno sui social media, oppure troveranno i link che fornite sui vostri siti web. Twitter e Facebook servono per mostrare la vostra personalità, ma LinkedIn è un luogo ideale per mostrare i vostri risultati e i vostri obiettivi. Molte persone che lavorano nel settore dei servizi hanno comunque un proprio profilo LinkedIn, quindi i potenziali clienti che vi visitano sulla vostra pagina LinkedIn non sarebbero insoliti.
Per quanto riguarda la concorrenza, è meglio puntare a essere sul loro radar: è un buon segno. Essere seguiti da altre aziende del vostro settore dimostra che vale la pena prestare attenzione a voi. È un modo eccellente e non ufficiale per valutare i progressi della vostra azienda in modo non ufficiale. Il collegamento con la concorrenza permette anche di andare oltre la semplice battaglia per la quota di mercato. È un piccolo passo per far entrare la concorrenza nella vostra rete, aprendo le porte a potenziali collaborazioni o partnership.
Attirare i migliori talenti
Avere una pagina aziendale su LinkedIn è una risorsa fantastica per attrarre potenziali dipendenti. Il sito è un ottimo posto per cercare lavoro e potete facilmente creare annunci di lavoro attraverso la vostra pagina aziendale. LinkedIn è anche uno sportello unico per le persone in cerca di lavoro, poiché possono contemporaneamente candidarsi e informarsi sulla vostra azienda. Una pagina aziendale ben fatta, abbinata a un annuncio di lavoro, sarà molto più attraente per i lavoratori qualificati del vostro settore rispetto a un semplice annuncio di lavoro. Una pagina aziendale vi permette di presentare la cultura, i valori e le offerte di lavoro della vostra azienda ai potenziali candidati.
Connettersi con i dipendenti
È probabile che la maggior parte dei vostri dipendenti abbia una pagina LinkedIn. La creazione di una pagina aziendale consente ai vostri dipendenti di connettersi con voi sulla piattaforma. Da qui, i dipendenti possono fare molte cose per aiutare la vostra azienda. Innanzitutto, possono taggare la vostra pagina aziendale nella sezione CV del loro profilo. Anche se non lavorano più con voi, il tag rimarrà. Le persone che leggono il profilo del vostro (ex) dipendente avranno accesso diretto alla vostra pagina aziendale, aumentando leggermente la vostra portata su LinkedIn. Fate questo con tutti i vostri dipendenti (indipendentemente dalle dimensioni della vostra azienda) e avrete già un'ottima base per una rete LinkedIn sana.
I dipendenti possono anche menzionare la vostra azienda nella sezione "Esperienza" del loro profilo, se avete una pagina aziendale da allegare. In questo modo possono commentare positivamente la vostra azienda se offrite esperienze eccellenti e memorabili. I commenti esterni sulla vostra azienda sono incredibilmente utili per costruire un marchio affidabile.
SEO e SEO di marca
La SEO è uno dei pilastri del content marketing. Gran parte della SEO si basa sull'utilizzo di parole chiave specifiche per attirare il traffico. Poiché i limiti di caratteri sono bassi e le parole d'ordine sono ovunque, l'uso delle parole più valide e rilevanti nella vostra strategia SEO è sempre stato essenziale.
Un aspetto spesso trascurato è la possibilità di trasformare il vostro marchio (in particolare, il nome della vostra azienda) in una parola chiave. Se usato correttamente, il nome della vostra azienda può essere combinato con parole chiave per creare parole chiave di marca. Le parole chiave di marca hanno il vantaggio di essere utili contemporaneamente dal punto di vista del branding e della SEO.
Le pagine aziendali di LinkedIn sono un ottimo modo per rafforzare le vostre strategie SEO di marca, aiutandovi a stabilire parole chiave di marca.
Una pagina aziendale di LinkedIn apparirà probabilmente nelle query di ricerca sulla vostra azienda (probabilmente subito dopo il vostro sito web ufficiale). La pagina aziendale che compare in una SERP esclude altri link irrilevanti che potrebbero comparire durante la ricerca della vostra azienda. Volete che il vostro marchio sia estremamente riconoscibile, quindi più il vostro marchio domina le SERP, meglio è.
Una pagina aziendale su LinkedIn è anche un luogo ideale per mettere alla prova le vostre strategie SEO di marca. Potete discutere dei prodotti o dei contenuti che lanciate e che includono parole chiave di marca, condividerli con altri colleghi del settore e confrontarli con altri marchi. In generale, è un ottimo punto di partenza.
Rimanere aggiornati
LinkedIn offre la funzione "Notifiche" per le pagine aziendali, che invia avvisi via e-mail quando la vostra azienda viene menzionata nel profilo personale di LinkedIn di qualcuno o in un post.
Inoltre, quando le persone menzionano la vostra azienda se avete una pagina aziendale, LinkedIn offre agli utenti la possibilità di taggare direttamente la vostra pagina aziendale nei loro post. Questo è branding gratuito per voi. Tutto ciò che dovete fare è avere una pagina aziendale e gli altri utenti possono reindirizzare le persone alla vostra pagina dai loro post.
Curatela dei contenuti
Tra tutte le piattaforme di social media, LinkedIn è la più "professionale". Questo non è necessariamente un bene o un male, ma capire la cultura di LinkedIn può essere utile per strutturare e curare i contenuti.
Poiché LinkedIn è la piattaforma più "professionale", significa anche che ha gli standard più elevati da rispettare per quanto riguarda i contenuti. Non necessariamente standard in termini di qualità dei contenuti, ma standard relativi al tono e all'approccio appropriati su LinkedIn. Una rapida occhiata alla catena di fast-food Wendy's, a LinkedIn e a Twitter dimostra la differenza di tono tra le due piattaforme. Il marketing su LinkedIn può essere utilizzato come test di riferimento per le altre piattaforme di social media. Se una cosa può essere pubblicata su LinkedIn, molto probabilmente può essere pubblicata anche su altri social media, blog, siti web, ecc. Fate attenzione a non fare confusione al contrario: qualcosa che può essere pubblicato su Twitter (o su altre piattaforme) potrebbe non essere appropriato su LinkedIn. Poiché LinkedIn è la piattaforma più "sicura", sfruttatela a vostro vantaggio.
Ciò va oltre le pagine LinkedIn e di altri social media di un'azienda. Se qualcosa viene pubblicato su una pagina aziendale, i vostri dipendenti possono sentirsi sicuri nel ripubblicare o condividere quel post anche sulle loro pagine. Una pagina aziendale che dia il via libera ai dipendenti su quali contenuti siano approvati dall'azienda è un ottimo modo per aiutare i dipendenti a distribuire i vostri contenuti e a costruire il vostro marchio.
Le pagine aziendali di LinkedIn consentono anche di mettere in evidenza i contenuti più importanti, grazie all'opzione "pin". L'opzione "pin" fa sì che i post più importanti rimangano in cima al news feed della vostra pagina aziendale, evitando così la massiccia rotazione dei post sui social media. Utilizzate la funzione pin per mantenere i contenuti migliori al centro della vostra pagina.
Generare contatti
LinkedIn è un potente strumento di generazione di contatti, e avere una pagina aziendale vi permette di sfruttare questo potenziale. Potete utilizzare la vostra pagina per presentare i vostri prodotti e servizi e fornire ai potenziali clienti un modo per contattarvi direttamente. Potete anche utilizzare le opzioni pubblicitarie a pagamento di LinkedIn per raggiungere un pubblico mirato e portare traffico alla vostra pagina.
Il marketing su LinkedIn è ottimo anche per entrare in contatto con altre aziende, professionisti del settore e potenziali clienti. Avere una pagina aziendale vi permette di raggiungere e coinvolgere direttamente queste persone, creando relazioni preziose che possono portare a nuove opportunità di business.
