Améliorez votre stratégie de médias sociaux B2B avec une page d'entreprise LinkedIn puissante. Apprenez à créer la vôtre en quelques minutes et à l 'optimiser pour gagner en visibilité et générer des leads.
Voici un guide étape par étape du marketing sur LinkedIn, de la création de votre page et de l'exploitation de ses caractéristiques uniques pour un impact maximal.
Comment créer une page LinkedIn ?
Le processus de création d'une page LinkedIn est assez simple :
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Cliquez sur l'icône "For Business" dans le coin supérieur droit de votre page d'accueil LinkedIn.
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Faites défiler vers le bas et cliquez sur Créer une page d'entreprise.
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Sélectionnez le type de page parmi les suivants :
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Entreprise
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Page vitrine
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Établissement d'enseignement
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Saisissez l'identité de votre page, les détails de l'entreprise ou de l'établissement et les informations de votre profil.
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Cochez la case de vérification pour confirmer que vous avez le droit d'agir au nom de l'entreprise ou de l'établissement.
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Cliquez sur le bouton Créer une page.
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Cliquez sur Commencer à créer votre page ! pour terminer la création de votre page LinkedIn.
Les avantages de la création d'une page LinkedIn
Branding, Branding, Branding
Une grande partie de la réussite d'une entreprise consiste à s'assurer que sa marque, son produit et son contenu sont bien reconnus et jouissent de la confiance de son public cible et des autres acteurs de son secteur d'activité. Il existe de nombreux moyens de développer votre marque, principalement en ligne. L'avantage d'avoir une page d'entreprise LinkedIn bien optimisée est que vous pouvez développer votre marque à partir d'un endroit centralisé tout en affectant les différents groupes que vous souhaitez voir exposés à votre marque. Les trois principaux groupes auxquels vous souhaitez exposer votre marque sont : votre public cible, vos concurrents et les personnes qualifiées dans votre secteur d'activité.
Étant donné que LinkedIn est une plateforme de médias sociaux, il existe un moyen clair d'atteindre votre public cible. Les personnes qui s'intéressent à votre entreprise vous chercheront sur les médias sociaux ou trouveront les liens que vous fournissez sur vos sites web. Twitter et Facebook sont là pour afficher votre personnalité, mais LinkedIn est un excellent endroit pour montrer aux gens vos réalisations et vos objectifs. De nombreuses personnes travaillant dans le secteur des services ont de toute façon leur propre profil LinkedIn, de sorte qu'il n'est pas inhabituel que des clients potentiels vous rendent visite sur votre page LinkedIn.
En ce qui concerne vos concurrents, vous devez vous efforcer d'être dans leur ligne de mire ; c'est un bon signe. Le fait d'être suivi par d'autres entreprises de votre secteur d'activité montre que vous méritez qu'on s'intéresse à vous. C'est un excellent moyen d'évaluer officieusement la progression de votre entreprise. Le fait d'entrer en contact avec la concurrence permet également d'aller au-delà d'une simple bataille pour les parts de marché. C'est un petit pas vers l'intégration de vos concurrents dans votre réseau, ce qui ouvre la voie à d'éventuelles collaborations ou partenariats.
Attirer les meilleurs talents
Avoir une page d'entreprise sur LinkedIn est une ressource fantastique pour attirer des employés potentiels. Le site est un endroit idéal pour rechercher des emplois et vous pouvez facilement créer des offres d'emploi à partir de votre page d'entreprise. LinkedIn est également un guichet unique pour les personnes à la recherche d'un emploi, puisqu'elles peuvent à la fois postuler et découvrir votre entreprise. Une page d'entreprise bien conçue associée à une offre d'emploi sera beaucoup plus attrayante pour les travailleurs qualifiés de votre secteur qu'une simple offre d'emploi. Une page d'entreprise vous permet de présenter la culture et les valeurs de votre entreprise, ainsi que les postes à pourvoir, aux candidats potentiels.
Entrer en contact avec les employés
Il y a de fortes chances que la plupart de vos employés aient une page LinkedIn. La création d'une page d'entreprise permet à vos employés de se connecter avec vous sur la plateforme. À partir de là, les employés peuvent faire de nombreuses choses pour aider votre entreprise. Tout d'abord, ils peuvent marquer la page de votre entreprise dans la section CV de leur profil. Même s'ils cessent de travailler avec vous, cette étiquette sera conservée. Les personnes qui liront le profil de votre (ex-)employé auront un accès direct à votre page d'entreprise, ce qui augmentera légèrement votre portée sur LinkedIn. Faites cela avec chaque employé que vous avez (quelle que soit la taille de votre entreprise), et vous aurez déjà une excellente base pour un réseau LinkedIn sain.
Les employés peuvent également mentionner votre entreprise dans la section "Expérience" de leur profil si vous avez une page d'entreprise à joindre. Cela leur permet de faire des commentaires positifs sur votre entreprise si vous offrez des expériences excellentes et mémorables. Les commentaires extérieurs sur votre entreprise sont extrêmement utiles pour créer une marque digne de confiance.
Référencement et référencement de marque
Le référencement est l'un des piliers du marketing de contenu. Une grande partie du référencement tourne autour de l'utilisation de mots-clés spécifiques pour attirer le trafic. Les limites de caractères étant faibles et les mots à la mode omniprésents, il a toujours été essentiel d'utiliser les mots les plus précieux et les plus pertinents dans votre stratégie de référencement.
Un aspect souvent négligé est la possibilité de transformer votre marque (plus précisément le nom de votre entreprise) en mot-clé. S'il est utilisé correctement, le nom de votre entreprise peut être combiné à des mots-clés pour créer des mots-clés de marque. Les mots-clés de marque ont l'avantage d'être utiles à la fois du point de vue de l'image de marque et du point de vue du référencement.
Les pages d'entreprise de LinkedIn sont un excellent moyen de renforcer vos stratégies de référencement de marque en vous aidant à établir des mots-clés de marque.
Une page LinkedIn d'entreprise apparaîtra probablement dans les requêtes de recherche concernant votre entreprise (probablement juste après votre site web officiel). L'apparition de votre page d'entreprise dans les SERP supplantera d'autres liens non pertinents qui peuvent apparaître lors d'une recherche sur votre entreprise. Vous voulez que votre marque soit extrêmement reconnaissable, donc plus votre marque domine les SERP, mieux c'est.
Une page d'entreprise LinkedIn est également un endroit idéal pour mettre à l'épreuve vos stratégies de référencement de marque. Vous pouvez discuter des produits ou du contenu que vous lancez et qui incluent des mots-clés de marque, les partager avec d'autres collègues du secteur et les comparer avec d'autres marques. Dans l'ensemble, c'est un excellent point de départ.
Rester à jour
LinkedIn propose une fonction "Notifications" pour les pages d'entreprise, qui envoie des alertes par courrier électronique lorsque votre entreprise est mentionnée dans le profil personnel LinkedIn d'une personne ou dans un message.
En outre, lorsque des personnes mentionnent votre entreprise si vous avez une page d'entreprise, LinkedIn offre aux utilisateurs la possibilité de marquer directement votre page d'entreprise dans leurs messages. Il s'agit d'une stratégie de marque gratuite pour vous. Il vous suffit d'avoir une page d'entreprise et d'autres utilisateurs peuvent rediriger les gens vers votre page à partir de leurs messages.
Création de contenu
De toutes les plateformes de médias sociaux, LinkedIn est la plus "professionnelle". Ce n'est pas nécessairement une bonne ou une mauvaise chose, mais la compréhension de la culture de LinkedIn peut vous aider à structurer et à adapter votre contenu.
Le fait que LinkedIn soit la plateforme la plus "professionnelle" signifie également qu'elle doit respecter les normes les plus strictes en matière de contenu. Il ne s'agit pas nécessairement de normes en termes de qualité du contenu, mais de normes concernant le ton et l'approche qui sont appropriés sur LinkedIn. Un rapide coup d'œil à la chaîne de restauration rapide Wendy's, à LinkedIn et à Twitter montre la différence de ton entre les deux plateformes. C'est là que le marketing sur LinkedIn peut servir de test de référence pour vos autres plateformes de médias sociaux. Si quelque chose peut être publié sur LinkedIn, il est fort probable qu'il puisse l'être partout ailleurs - dans d'autres médias sociaux, sur des blogs, sur des sites web, etc. Veillez à ne pas mélanger les choses dans l'autre sens : une information qui peut être publiée sur Twitter (ou d'autres plateformes) peut ne pas être publiée de manière appropriée sur LinkedIn. LinkedIn étant la plateforme la plus "sûre", utilisez-la à votre avantage.
Cela va plus loin que les pages LinkedIn et autres médias sociaux d'une entreprise. Si quelque chose est publié sur la page de l'entreprise, vos employés peuvent se sentir en sécurité en publiant ou en partageant ce message sur leur propre page. Une page d'entreprise qui donne à vos employés le feu vert sur le type de contenu approuvé par l'entreprise est un excellent moyen d'aider vos employés à diffuser votre contenu et à développer votre marque.
Les pages d'entreprise de LinkedIn vous permettent également de mettre en avant vos éléments de contenu les plus importants grâce à l'option d'épinglage. En épinglant les publications importantes, vous les maintenez en haut du fil d'actualité de votre page d'entreprise, ce qui vous permet d'éviter la rotation massive des publications sur les médias sociaux. Utilisez la fonction d'épinglage pour que votre meilleur contenu reste au centre de votre page.
Générez des prospects
LinkedIn est un puissant outil de génération de prospects, et le fait d'avoir une page d'entreprise vous permet de tirer parti de ce potentiel. Vous pouvez utiliser votre page pour présenter vos produits et services et permettre à vos clients potentiels de vous contacter directement. Vous pouvez également utiliser les options de publicité payante de LinkedIn pour atteindre des audiences ciblées et générer du trafic vers votre page.
Le marketing sur LinkedIn est également idéal pour entrer en contact avec d'autres entreprises, des professionnels du secteur et des clients potentiels. Le fait d'avoir une page d'entreprise vous permet de contacter directement ces personnes et de nouer avec elles des relations précieuses qui peuvent déboucher sur de nouvelles opportunités commerciales.
