2025 年活动营销的替代营销方式

在建立持久印象和信任关系时，面对面的方式是最好的，这一点毋庸置疑。无论是推介会、会议还是贸易展，在活动营销中，没有什么能取代人与人之间的接触来达成交易。2019 年，超过75% 的内容营销人员表示，这是他们武器库中最有效的营销渠道。

为什么这么说？因为它是真实的。事实上，根据 EventView 的数据，62% 的高级销售和营销主管 认为，尽管我们生活在网络世界，但活动营销仍能加速和加深人际关系。这是一种个性化的方法，也是一种久经考验、行之有效的方法。

只是，我们不能再依赖它了。

那么，如何保持业务蓬勃发展，并保持迄今为止在获取潜在客户和顾客方面的势头呢？您可以把他们带到您身边，并利用您的在线工具。这里有几个想法：

• 网络研讨会营销：网络研讨会营销是一种最接近活动管理的营销方式，它利用在线平台举办研讨会，由一位或多位发言人或一组发言人主讲。网络研讨会可用于教育客户、产生潜在客户和建立品牌知名度。

• 内容营销： 创建并发布有价值、相关、一致的内容，以吸引并留住明确界定的受众。

• 社交媒体营销：利用社交媒体平台推广产品或服务，吸引客户。

• 影响者营销： 与影响者（拥有大量社交媒体粉丝的人）合作推广产品或服务。

• 电子邮件营销：向订阅者列表发送电子邮件，推广产品或服务。

• 联盟营销：代表另一家公司推广产品或服务，并从通过唯一推荐链接进行的每笔销售中赚取佣金。

• 推荐营销：鼓励客户向亲朋好友推荐企业，以获得奖励或激励。

• 公共关系：与媒体建立关系，为公司创造正面新闻。

• 在线广告：在网站或社交媒体平台上投放广告，接触目标受众。

• 合作营销：与其他公司合作，向客户推广产品或服务。

虽然一开始这可能会让人望而生畏，尤其是如果你的最大努力是源于过去在活动中的出色表现，但这是一个相当合理的技术转变。在目前的情况下，有策略、有依据、深思熟虑的方法比活动营销更能为你和你的品牌带来效益。

网络研讨会营销

网络研讨会是一种在线演示，世界各地的人们都可以参加。网络研讨会是与潜在客户建立联系并为其提供有价值信息的绝佳方式。

网络研讨会营销可用于多种目的，包括

• 产生销售线索：通过向潜在客户提供有价值的信息，让他们决定是否购买您的产品或服务，从而产生销售线索。

• 建立关系：通过为潜在客户提供个性化的互动体验，与他们建立关系。

• 培养品牌意识：通过向潜在客户提供有关贵公司及其产品或服务的信息，提高品牌知名度。

• 推广产品或服务：通过向潜在客户展示或概述产品或服务，推广产品或服务。
  

内容营销

内容营销 仍是一股不可忽视的力量：

内容营销是一种战略性营销方法，其重点是创建和传播有价值、相关和一致的内容，以吸引和留住明确界定的受众，并最终推动客户采取有利可图的行动。

在这里，我想强调粗体字，因为这些都是复制面对面建立信任效果的关键要素。通过提供有价值的内容和一致的方法，你将促进类似于行业活动中的个人谈话效果，而不需要位置尴尬的名牌。您的内容具有双重作用：

1. 它免费为受众提供有用的信息，邀请他们加入你的阵营。同时，它也邀请他们与您联系。

2. 吸引潜在客户和合作伙伴进一步了解您的产品。
   
   

同样不容忽视的是，您的现有受众已经与您建立了联系，您为他们提供的价值越多，他们就越能引起轰动。

就像我们在现实世界中被鼓励去做的那样，确保你的内部管理是最新的。这意味着要确保您的网站具有吸引力、内容新颖、填充了相关内容，并在最近五天内发布了内容。

也许是时候重新审视内容发布频率了。在这个充满不确定性的时期，我们非常欢迎您能提供的任何专业知识和建议，如果您有一支强大稳定的内容营销队伍，最好让他们发挥作用。定期更新是让人们回到你的网站，确保网站流量稳定的绝佳方式。

在网站上发布相关文章/博客文章、 电子书，甚至播客，有助于加强您与客户之间的信任关系。他们可以将这些内容带走并与他们的网络分享，从而为您带来新的潜在客户。

社交媒体营销

社交媒体营销是指利用社交媒体平台推广产品或服务，吸引潜在客户和顾客。具体做法是在社交媒体平台上创建存在（如在 LinkedIn、Facebook、Twitter 或 Instagram 上创建公司页面），发布有关公司及其产品或服务的最新信息，并通过回答问题和回复评论与关注者互动。

社交媒体营销是接触大量受众和建立品牌知名度的有效途径。它还是客户服务的有用工具，使公司能够快速、轻松地与客户沟通，解决任何问题或疑虑。

要想在社交媒体营销中取得成功，明确目标受众、创建相关且吸引人的内容至关重要。要坚持不懈地发布更新，并及时监控和回复评论或信息。

B2B 领域的例子包括使用LinkedIn 和利用相关知识来帮助吸引 LinkedIn 页面的关注者。无论是优化 LinkedIn 页面的搜索引擎优化、在网站上添加关注按钮、在电子邮件签名中添加页面链接，还是深入研究分析结果并相应调整内容，都可以通过该平台提供大量选择，从而实现与活动相同的效果。

同样，您也可以利用 LinkedIn 最新的"邀请连接 "功能，邀请您（个人）的连接关注您（公司）的页面。

影响者营销

影响者营销是指与影响者（拥有大量社交媒体粉丝的人）合作推广产品或服务。影响者通常被其追随者视为值得信赖的信息来源，与他们合作是企业接触新受众、提高品牌知名度的一种方式。

影响者营销活动要想取得成效，就必须精心策划。这就需要与非常适合品牌且其追随者与目标受众一致的影响者合作。影响者可以通过赞助帖子、产品评论或将产品融入其内容（如在教程视频中使用产品）来推广产品或服务。

重要的是要记住，影响者营销是一种广告形式，在赞助内容方面对追随者保持透明至关重要。同样重要的是，在与影响者合作时，要进行全面的研究和尽职调查，确保他们符合公司的价值观和目标。

电子邮件营销

电子邮件营销应成为营销战略的重要组成部分。它是培养现有潜在客户和受众、吸引客户并持续培养信任关系的一种方式。

另一方面，如果您还没有开展电子邮件营销，那么现在正是开始的时候。电子邮件营销可以让您的企业随时向客户提供信息。它是当今最具成本效益、转化率最高的数字营销形式之一，81% 的中小企业将其作为获取和保留客户的主要渠道。此外，您还可以个性化和定制您的信息，让您的信息深入人心并开始建立关系。

由于没有面对面交流的机会，通过其他方式建立品牌与消费者之间的信任对企业的长远发展至关重要。为了您的长期成功，您不妨现在就着手准备。

联属营销

联属营销是一种基于业绩的营销方式，企业通过联属营销为公司带来的每一位客户都会获得联属会员的奖励。

在联属营销中，联属会员在自己的网站或社交媒体平台上推广公司的产品或服务，并通过唯一的推荐链接为每笔销售赚取佣金。推荐链接会跟踪联属会员的销售情况，并将佣金记入他们的贷方。

联属营销是公司接触更多受众的有效方式，也是联属会员通过推广他们相信的产品或服务赚取收入的有效方式。重要的是，公司和联属会员之间的联属关系要透明，并披露任何赞助内容。

选择与公司价值观和目标一致、受众与所推广产品或服务相关的联属会员至关重要。为联属会员提供有效推广产品或服务所需的资源和支持也很重要。

推荐营销

推荐营销是一种鼓励客户向亲朋好友推荐企业以换取奖励或激励的策略。这可以有效吸引新客户，也是一种低成本的营销方式，因为它依赖于口碑推荐。

要实施推荐营销计划，企业可以为客户的每一次成功推荐提供奖励。这些奖励可以是折扣、免费产品或服务或其他福利。

您需要提供高质量的产品或服务，让客户乐于向他人推荐。同样重要的是，要让客户轻松完成推荐过程，并确保他们了解推荐计划和可获得的奖励。

除了为客户提供奖励外，企业还可以提供推荐营销材料（如推荐卡或社交媒体图表），让客户更容易传播信息。

公共关系

公共关系（PR）包括与媒体建立关系，为公司创造正面的新闻报道。这可以通过各种策略来实现，如新闻稿、媒体宣传、活动和内容创作。

公关旨在为公司树立正面形象，塑造公众对公司的看法。公关可用于推广新产品或服务、分享公司新闻或处理负面新闻或错误信息。

要有明确的信息并了解目标受众。与记者和媒体建立关系，了解他们的需求和偏好也很重要。

公关可以有效地接触到大量受众，并将公司定位为行业的思想领袖。它还是管理公司声誉、应对任何负面新闻或可能出现的问题的重要工具。

在线广告

在线广告是一种营销形式，包括在网站或社交媒体平台上投放广告，以触及目标受众。这可以通过各种类型的广告来实现，如展示广告（以横幅或图片的形式出现在网站上）、搜索广告（当用户搜索特定关键词时出现）或社交媒体广告（出现在用户的社交媒体上）。

网络广告是接触特定受众并跟踪广告效果的有效途径。通常可以针对特定人群、兴趣或地点投放广告，并跟踪有多少人看过广告并采取了预期行动（如访问网站或购买）。

要有明确的营销目标，并为目标受众制作相关的、有吸引力的广告。同样重要的是，要跟踪广告效果，并进行必要的调整，以确保广告达到预期目标。

网络广告可以是接触大量受众的一种具有成本效益的方式，但必须仔细考虑预算，并确保结果能够证明成本的合理性。

合作营销

合作营销是一种与其他公司合作向其客户推广产品或服务的战略。对于企业来说，这是一种有效的方式，既能接触到新的受众，又能通过与知名品牌的合作获得信誉。

公司可以通过多种不同方式合作推广产品或服务。一些常见的例子包括联合品牌营销活动、联合网络研讨会或活动以及交叉促销（例如，当一家公司的客户从另一家公司购买产品或服务时，他们可以享受折扣）。

选择与公司价值观和目标一致的合作伙伴，其受众应与推广的产品或服务相关。同样重要的是，要有清晰的沟通，并预先确定合作条款，以确保两家公司都能从合作中获得价值。

合作营销可以成为公司接触更多受众、建立互利关系的有力途径。不过，在签订协议之前，必须仔细考虑潜在风险，并对潜在合作伙伴进行全面研究。