Les alternatives au marketing événementiel en 2025

Il ne fait aucun doute que l'approche en face à face est la meilleure pour créer une impression durable et une relation de confiance. Qu'il s'agisse d'une réunion de présentation, d'une conférence ou d'un salon professionnel, rien ne remplace le contact humain pour conclure une affaire dans le marketing événementiel. En 2019, plus de 75 % des spécialistes du marketing de contenu ont déclaré qu'il s'agissait du canal de marketing le plus efficace de leur arsenal.

Pourquoi ? Parce que c'est réel. En fait, selon EventView, 62 % des cadres supérieurs des ventes et du marketing estiment que le marketing événementiel accélère et approfondit les relations, même si nous vivons dans un monde en ligne. Il s'agit d'une approche personnelle et d'une méthode qui a fait ses preuves.

Mais nous ne pouvons plus nous y fier.

Alors, comment faire prospérer votre entreprise et maintenir l'élan que vous avez acquis jusqu'à présent en matière d'acquisition de prospects et de clients ? Vous les faites venir à vous et vous tirez parti de vos outils en ligne. Voici quelques idées :

• Marketing par webinaire : lemarketing par webinaire se rapproche le plus possible de la gestion d'événements, en utilisant des plateformes en ligne pour organiser des séminaires avec un ou plusieurs orateurs ou groupes d'orateurs. Les webinaires peuvent être utilisés pour éduquer les clients, générer des prospects et renforcer la notoriété de la marque.

• Marketing de contenu: Création et diffusion d'un contenu de valeur, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini.

• Marketing des médias sociaux: Utilisation des plateformes de médias sociaux pour promouvoir des produits ou des services et engager les clients.

• Marketing d'influence : Partenariat avec des influenceurs (personnes ayant un grand nombre d'abonnés sur les médias sociaux) pour promouvoir des produits ou des services.

• Marketing par courriel: Envoi de courriels à une liste d'abonnés pour promouvoir des produits ou des services.

• Marketing d'affiliation: Promouvoir des produits ou des services au nom d'une autre entreprise et percevoir une commission pour chaque vente réalisée par le biais d'un lien de référence unique.

• Marketing de recommandation: Encourager les clients à recommander une entreprise à leurs amis et à leur famille pour obtenir des récompenses ou des incitations.

• Relations publiques: Établissement de relations avec les médias et création d'une presse positive pour une entreprise.

• Publicité en ligne: Placer des annonces sur des sites web ou des plateformes de médias sociaux pour atteindre un public ciblé.

• Marketing de partenariat: Partenariat avec une autre entreprise pour promouvoir des produits ou des services auprès des clients.

Bien que cela puisse sembler décourageant à première vue, surtout si vos meilleurs efforts ont résulté d'une forte participation à des événements dans le passé, il s'agit d'un changement de techniques tout à fait raisonnable. Dans les circonstances actuelles, une approche tactique, informée et bien pensée peut être plus bénéfique pour vous et votre marque que le marketing événementiel.

Marketing par webinaire

Leswebinaires sont des présentations en ligne auxquelles des personnes du monde entier peuvent assister. Ils constituent un excellent moyen d'entrer en contact avec des clients potentiels et de leur fournir des informations précieuses.

Lemarketing par webinaire peut être utilisé à des fins très diverses :

• Générer des prospects: Générer des prospects en fournissant aux clients potentiels des informations précieuses qu'ils peuvent utiliser pour décider d'acheter ou non votre produit ou service.

• Établir des relations: Établir des relations avec des clients potentiels en leur offrant une expérience personnelle et interactive.

• Favoriser la notoriété de la marque: Accroître la notoriété de la marque en fournissant aux clients potentiels des informations sur votre entreprise et ses produits ou services.

• Promouvoir des produits ou des services: Promouvoir des produits ou des services en offrant aux clients potentiels une démonstration ou un aperçu du produit ou du service.
  

Marketing de contenu

Lemarketing de contenu continue d'être une force avec laquelle il faut compter :

Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution d'un contenu de valeur, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, pour inciter les clients à agir de manière rentable.

J'ai voulu mettre l'accent sur les mots en gras, car ce sont les éléments clés qui permettent de reproduire l'effet de confiance en face-à-face. En proposant un contenu de qualité et en adoptant une approche cohérente, vous obtiendrez des effets similaires à ceux d'un entretien personnel lors d'un événement industriel, sans les badges maladroitement placés. Votre contenu est doublement efficace :

1. Il fournit gratuitement des informations utiles à votre public, en l'invitant à entrer dans votre cercle. Et il les invite à vous contacter.

2. Il attire les prospects et les partenaires qui souhaitent en savoir plus sur votre offre.
   
   

Il ne faut pas non plus négliger le fait que votre public actuel est déjà acquis à votre cause et que plus vous lui offrez de valeur en tant que client, plus il peut générer du buzz.

Comme nous sommes encouragés à le faire dans le monde réel, veillez à ce que votre site soit à jour. En d'autres termes, veillez à ce que votre site web soit attrayant, actualisé et alimenté par des éléments pertinents, et à ce que le contenu ait été publié au cours des cinq derniers jours.

Il est peut-être temps de revoir la fréquence de publication de votre contenu. En cette période d'incertitude, toute expertise et tout conseil que vous pourriez offrir seraient plus que bienvenus, et si vous disposez d'une équipe solide de spécialistes du marketing de contenu, il serait bon de les faire travailler. Des mises à jour régulières sont un excellent moyen de faire revenir les internautes sur votre site et d'assurer un flux régulier de trafic.

La présence sur votre site d'articles et de billets de blog pertinents, d' ebooks à accès limité et même de podcasts peut contribuer à renforcer la confiance et la relation que vous entretenez avec vos clients. C'est quelque chose qu'ils peuvent emporter et partager avec leur réseau, et qui vous enverra de nouveaux prospects.

Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux consiste à utiliser les plateformes de médias sociaux pour promouvoir des produits ou des services et susciter l'intérêt des prospects et des clients. Cela peut se faire en créant une présence sur les plateformes de médias sociaux (par exemple en créant une page d'entreprise sur LinkedIn, Facebook, Twitter ou Instagram), en publiant des mises à jour sur l'entreprise et ses produits ou services, et en interagissant avec les personnes qui suivent l'entreprise en répondant aux questions et en réagissant aux commentaires.

Le marketing des médias sociaux peut être un moyen efficace d'atteindre un large public et de faire connaître une marque. Il peut également être un outil utile pour le service à la clientèle, permettant aux entreprises de communiquer rapidement et facilement avec leurs clients et de répondre à leurs questions ou préoccupations.

Pour réussir dans le marketing des médias sociaux, il est essentiel d'avoir un public cible bien défini et de créer un contenu pertinent et attrayant. Soyez cohérent dans la publication des mises à jour et surveillez et répondez rapidement aux commentaires ou aux messages.

Dans l'espace B2B, les exemples incluent l'utilisation de LinkedIn et l'exploitation des connaissances pour aider à attirer des adeptes sur votre page LinkedIn. Qu'il s'agisse d'optimiser votre page LinkedIn pour le référencement, d'ajouter des boutons de suivi à votre site web et des liens de page dans votre signature de courriel, ou de plonger dans vos analyses et d'ajuster votre contenu en conséquence, il existe de nombreuses options sur la plateforme pour faciliter certaines des choses qu'un événement peut offrir.

De même, vous pouvez également vous appuyer sur la dernière fonctionnalité "Inviter des connexions" de LinkedIn, qui vous permet d'inviter vos connexions (personnelles) à suivre votre page (d'entreprise).

Marketing d'influence

Le marketing d'influence consiste à s'associer à des influenceurs (personnes ayant un grand nombre d'abonnés sur les médias sociaux) pour promouvoir des produits ou des services. Les influenceurs sont souvent considérés comme des sources de confiance par ceux qui les suivent, et collaborer avec eux peut être un moyen pour les entreprises d'atteindre un nouveau public et d'accroître la notoriété de leur marque.

Pour être efficaces, les campagnes de marketing d'influence doivent être soigneusement planifiées. Cela implique de travailler avec des influenceurs qui correspondent bien à la marque et dont les adeptes s'alignent sur le public cible. Les influenceurs peuvent promouvoir des produits ou des services par le biais d'articles sponsorisés, d'évaluations de produits ou en incorporant les produits dans leur contenu (par exemple en les utilisant dans une vidéo de tutoriel).

Il est important de se rappeler que le marketing d'influence est une forme de publicité et qu'il est essentiel d'être transparent avec les personnes qui suivent le contenu sponsorisé. Il est également important d'effectuer des recherches approfondies et de faire preuve de diligence raisonnable lorsque l'on travaille avec des influenceurs, afin de s'assurer qu'ils correspondent aux valeurs et aux objectifs de l'entreprise.

Marketing par courriel

L'e-mail marketing doit être un élément essentiel de votre stratégie marketing. C'est un moyen d'entretenir vos prospects et votre public existants, d'impliquer vos clients et d'entretenir en permanence vos relations de confiance.

Si, en revanche, vous ne pratiquez pas encore l'e-mail marketing, c'est le moment de commencer. Le marketing par courriel permet à votre entreprise de tenir ses clients informés. C'est l'une des formes de marketing numérique les plus rentables et les plus riches en conversions à l'heure actuelle, et c'est un outil que 81 % des PME utilisent comme principal canal d'acquisition et de fidélisation. De plus, vous pouvez personnaliser votre message afin de le faire passer et de commencer à établir des relations.

Sans l'avantage d'une rencontre en personne, l'établissement d'une confiance entre la marque et le consommateur par le biais d'autres méthodes est inestimable pour la longévité de votre entreprise. Autant le faire dès maintenant pour assurer votre réussite à long terme.

Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est un marketing basé sur la performance dans lequel une entreprise récompense ses affiliés pour chaque client apporté à l'entreprise grâce aux efforts de marketing de l'affilié.

Dans le cadre du marketing d'affiliation, les affiliés font la promotion des produits ou services d'une entreprise sur leur site web ou sur les plateformes de médias sociaux et perçoivent une commission pour chaque vente réalisée par le biais d'un lien de référence unique. Le lien de référence suit les ventes réalisées par l'affilié et le crédite de la commission.

Le marketing d'affiliation peut être un moyen efficace pour les entreprises d'atteindre un public plus large et pour les affiliés de gagner un revenu en promouvant des produits ou des services auxquels ils croient. Il est important que l'entreprise et les affiliés soient transparents quant à la relation d'affiliation et divulguent tout contenu sponsorisé.

Il est essentiel de choisir des affiliés qui s'alignent sur les valeurs et les objectifs de l'entreprise et dont le public est concerné par les produits ou services promus. Il est également important de fournir aux affiliés les ressources et le soutien dont ils ont besoin pour promouvoir efficacement les produits ou les services.

Marketing de recommandation

Le marketing de recommandation est une stratégie qui encourage les clients à recommander une entreprise à leurs amis et à leur famille en échange de récompenses ou d'incitations. Cette stratégie permet d'attirer efficacement de nouveaux clients et constitue une option marketing peu coûteuse, puisqu'elle repose sur les recommandations de bouche-à-oreille.

Pour mettre en œuvre un programme de marketing de recommandation, une entreprise peut offrir des incitations à ses clients pour chaque recommandation réussie. Ces incitations peuvent prendre la forme de remises, de produits ou de services gratuits ou d'autres avantages.

Vous devez disposer d'un produit ou d'un service de grande qualité que les clients seront heureux de recommander à d'autres. Il est également essentiel de faciliter le processus de recommandation pour les clients et de s'assurer qu'ils connaissent le programme de recommandation et les incitations disponibles.

En plus d'offrir des incitations aux clients, il peut également être utile pour les entreprises de fournir du matériel de marketing de recommandation (comme des cartes de recommandation ou des graphiques pour les médias sociaux) afin qu'il soit plus facile pour les clients de passer le mot.

Relations publiques

Les relations publiques (RP) consistent à établir des relations avec les médias et à créer une presse positive pour une entreprise. Cela peut se faire par le biais de différentes tactiques, telles que les communiqués de presse, la sensibilisation des médias, les événements et la création de contenu.

Les relations publiques visent à créer une image positive de l'entreprise et à façonner la perception qu'en a le public. Les relations publiques peuvent être utilisées pour promouvoir de nouveaux produits ou services, partager les nouvelles de l'entreprise ou répondre à la presse négative ou à la désinformation.

Le message doit être clair et le public cible doit être connu. Il est également essentiel d'établir des relations avec les journalistes et les médias et de comprendre leurs besoins et leurs préférences.

Les relations publiques permettent d'atteindre efficacement un large public et de positionner une entreprise en tant que leader d'opinion dans son secteur d'activité. Elles peuvent également constituer un outil précieux pour gérer la réputation d'une entreprise et répondre à toute presse négative ou à tout problème susceptible de survenir.

Publicité en ligne

La publicité en ligne est une forme de marketing qui consiste à placer des annonces sur des sites web ou des plateformes de médias sociaux afin d'atteindre un public ciblé. Cela peut se faire par le biais de différents types d'annonces, tels que les annonces d'affichage (qui apparaissent sur les sites web sous forme de bannières ou de graphiques), les annonces de recherche (qui apparaissent lorsqu'un utilisateur recherche des mots clés spécifiques) ou les annonces sur les médias sociaux (qui apparaissent dans les fils d'actualité des utilisateurs sur les médias sociaux).

La publicité en ligne peut être un moyen efficace d'atteindre un public spécifique et de suivre l'efficacité des annonces. Il est souvent possible de cibler des publicités en fonction de données démographiques, d'intérêts ou de lieux spécifiques et de savoir combien de personnes ont vu la publicité et ont effectué l'action souhaitée (comme visiter un site web ou effectuer un achat).

Ayez un objectif marketing clair et créez des publicités pertinentes et attrayantes pour le public cible. Il est également important de suivre les performances des annonces et de procéder aux ajustements nécessaires pour s'assurer qu'elles atteignent les objectifs souhaités.

La publicité en ligne peut être un moyen rentable d'atteindre un large public, mais il est essentiel d'étudier soigneusement le budget et de s'assurer que les résultats justifient les coûts.

Marketing de partenariat

Le marketing de partenariat est une stratégie qui consiste à s'associer à une autre entreprise pour promouvoir des produits ou des services auprès de ses clients. Il peut s'agir d'un moyen efficace pour les entreprises d'atteindre un nouveau public et de gagner en crédibilité en s'associant à une marque connue.

Il existe de nombreuses façons pour les entreprises de s'associer pour promouvoir des produits ou des services. Parmi les exemples les plus courants, on peut citer les campagnes de marketing co-marquées, les webinaires ou événements conjoints et les promotions croisées (par exemple, offrir une réduction aux clients d'une entreprise lorsqu'ils achètent auprès de l'autre).

Choisissez un partenaire qui s'aligne sur les valeurs et les objectifs de l'entreprise et dont le public est en rapport avec les produits ou services promus. Il est également essentiel d'établir une communication claire et de définir les conditions du partenariat dès le départ afin de s'assurer que les deux entreprises tirent profit de la collaboration.

Le marketing de partenariat peut être un moyen efficace pour les entreprises d'atteindre un public plus large et de créer des relations mutuellement bénéfiques. Toutefois, il est essentiel d'examiner attentivement les risques potentiels et d'effectuer des recherches approfondies sur les partenaires potentiels avant de conclure des accords.