Es ist unbestritten, dass der persönliche Kontakt am besten geeignet ist, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Egal ob es sich um ein Pitch-Meeting, eine Konferenz oder eine Messe handelt, nichts ersetzt die menschliche Note, wenn es darum geht, einen Deal im Event-Marketing abzuschließen. 2019 gaben über 75 % der Content-Vermarkter an, dass Content der effektivste Marketingkanal in ihrem Arsenal ist.
Und warum? Weil es real ist. Laut EventView sind 62 % der leitenden Vertriebs- und Marketingmitarbeiter der Meinung, dass Eventmarketing die Beziehungen beschleunigt und vertieft, auch wenn wir in einer Online-Welt leben. Es ist dieser persönliche Ansatz und eine bewährte Methode.
Nur können wir uns nicht mehr darauf verlassen.
Wie können Sie Ihr Unternehmen also zum Blühen bringen und den Schwung beibehalten, den Sie bisher bei der Gewinnung von Leads und Kunden aufgebaut haben? Sie bringen sie zu Ihnen und nutzen Ihre Online-Tools. Hier sind ein paar Ideen:
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Webinar-Marketing: Webinar-Marketing kommt dem Veranstaltungsmanagement sehr nahe, denn es nutzt Online-Plattformen, um Seminare mit einem oder mehreren Referenten oder Gruppen von Referenten zu veranstalten. Webinare können eingesetzt werden, um Kunden zu schulen, Leads zu generieren und die Markenbekanntheit zu steigern.
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Inhaltsmarketing: Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu binden.
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Social-Media-Marketing: Nutzung von Social-Media-Plattformen, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und Kunden anzusprechen.
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Influencer-Marketing: Zusammenarbeit mit Influencern (Personen mit großer Fangemeinde in den sozialen Medien), um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
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E-Mail-Marketing: Versenden von E-Mails an eine Liste von Abonnenten, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
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Partnerschaftsmarketing: Werbung für Produkte oder Dienstleistungen im Namen eines anderen Unternehmens, wobei für jeden Verkauf, der über einen eindeutigen Empfehlungslink erfolgt, eine Provision gezahlt wird.
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Empfehlungsmarketing: Kunden dazu ermutigen, Freunde und Familienangehörige an ein Unternehmen zu verweisen, um Belohnungen oder Anreize zu erhalten.
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Öffentlichkeitsarbeit: Aufbau von Beziehungen zu den Medien und Schaffung positiver Presse für ein Unternehmen.
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Online-Werbung: Schalten von Anzeigen auf Websites oder Social-Media-Plattformen, um ein bestimmtes Publikum zu erreichen.
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Partnerschaftsmarketing: Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen, um Produkte oder Dienstleistungen bei Kunden zu bewerben.
Das mag zunächst entmutigend klingen, vor allem, wenn Ihre besten Bemühungen in der Vergangenheit auf einem guten Abschneiden bei Veranstaltungen beruhten, aber es ist eine ziemlich vernünftige Veränderung der Techniken. Unter den derzeitigen Umständen kann ein taktischer, fundierter und gut durchdachter Ansatz mehr für Sie und Ihre Marke bewirken als Eventmarketing.
Webinar-Marketing
Webinare sind Online-Präsentationen, an denen Menschen aus der ganzen Welt teilnehmen können. Sie sind eine hervorragende Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und ihnen wertvolle Informationen zu vermitteln.
Webinar-Marketing kann für eine Vielzahl von Zwecken genutzt werden, darunter:
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Generierung von Leads: Generieren Sie Leads, indem Sie potenzielle Kunden mit wertvollen Informationen versorgen, anhand deren sie entscheiden können, ob sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen möchten oder nicht.
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Aufbau von Beziehungen: Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, indem Sie ihnen eine persönliche und interaktive Erfahrung bieten.
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Förderung des Markenbewusstseins: Steigern Sie die Markenbekanntheit, indem Sie potenziellen Kunden Informationen über Ihr Unternehmen sowie über Ihre Produkte oder Dienstleistungen bereitstellen.
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Werbung für Produkte oder Dienstleistungen: Bewerben Sie Produkte oder Dienstleistungen, indem Sie potenziellen Kunden eine Demonstration oder einen Überblick über das Produkt oder die Dienstleistung bieten.
Content Marketing
Content Marketing ist nach wie vor ein wichtiger Faktor:
Content Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu binden - und letztendlich profitable Kundenaktionen zu fördern.
Ich möchte hier die fettgedruckten Wörter hervorheben, weil diese die Schlüsselkomponenten sind, um den Effekt der Vertrauensbildung von Angesicht zu Angesicht zu wiederholen. Indem Sie wertvolle Inhalte und einen konsistenten Ansatz anbieten, erzielen Sie ähnliche Wirkungen wie bei einem persönlichen Gespräch auf einer Branchenveranstaltung, nur ohne die ungünstig angebrachten Namensschilder. Ihr Inhalt hat hier eine doppelte Wirkung:
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Sie stellen Ihrem Publikum kostenlos und hilfreiche Informationen zur Verfügung und laden es ein, sich Ihnen anzuschließen. Und er lädt sie ein, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.
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Sie locken Interessenten und Partner an, die mehr über Ihr Angebot erfahren möchten.
Nicht zu vergessen ist auch, dass Ihr derzeitiges Publikum bereits mit Ihnen an Bord ist, und je mehr Sie ihm als Kunden Wert bieten, desto mehr kann es für Aufsehen sorgen.
Wie in der realen Welt sollten Sie dafür sorgen, dass Ihre Website auf dem neuesten Stand ist. Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Website attraktiv ist, regelmäßig aktualisiert und mit relevanten Informationen gefüllt ist und dass Ihre Inhalte innerhalb der letzten fünf Tage veröffentlicht wurden.
Es könnte an der Zeit sein, die Häufigkeit der Inhaltveröffentlichung zu überdenken. In dieser Zeit der Ungewissheit ist jede Expertise und jeder Ratschlag, die Sie anbieten können, mehr als willkommen, und wenn Sie über ein starkes Team von Content-Vermarktern verfügen, wäre es gut, diese in die Pflicht zu nehmen. Regelmäßige Aktualisierungen sind ein hervorragendes Mittel, um Besucher auf Ihre Website zu locken und einen stetigen Besucherstrom zu gewährleisten.
Relevante Artikel/Blogposts, Gated Ebooks und sogar Podcasts auf Ihrer Website können dazu beitragen, das Vertrauensverhältnis und die Beziehung zu Ihren Kunden zu stärken. Sie können etwas mitnehmen und mit Ihrem Netzwerk teilen, was Ihnen neue Interessenten zuführt.
Social Media Marketing
Beim Social-Media-Marketing werden Social-Media-Plattformen genutzt, um für Produkte oder Dienstleistungen zu werben und Interessenten und Kunden anzusprechen. Dies kann durch die Schaffung einer Präsenz auf Social-Media-Plattformen geschehen (z. B. durch die Einrichtung einer Unternehmensseite auf LinkedIn, Facebook, Twitter oder Instagram), durch das Posten von Updates über das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen sowie durch die Interaktion mit den Followern, indem Fragen beantwortet und auf Kommentare geantwortet wird.
Social Media Marketing kann ein effektiver Weg sein, um ein großes Publikum zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern. Es kann auch ein nützliches Instrument für den Kundenservice sein, das Unternehmen ermöglicht, schnell und einfach mit Kunden zu kommunizieren und auf Probleme oder Bedenken einzugehen.
Um mit Social-Media-Marketing erfolgreich zu sein, ist es wichtig, eine genau definierte Zielgruppe zu haben und relevante und ansprechende Inhalte zu erstellen. Achten Sie darauf, regelmäßig Aktualisierungen zu posten und Kommentare oder Nachrichten zeitnah zu überwachen und zu beantworten.
Beispiele aus dem B2B-Bereich sind die Nutzung von LinkedIn und das Wissen, um Follower für Ihre LinkedIn-Seite zu gewinnen. Ob Sie nun Ihre LinkedIn-Seite für SEO optimieren, Follow-Buttons auf Ihrer Website und Seitenlinks in Ihrer E-Mail-Signatur einfügen oder sich mit Ihren Analysen befassen und Ihre Inhalte entsprechend anpassen - die Plattform bietet viele Möglichkeiten, um einige der gleichen Dinge zu erleichtern, die auch eine Veranstaltung bieten kann.
Ebenso können Sie auf LinkedIns neueste Funktion "Invite Connections" zurückgreifen, mit der Sie Ihre (persönlichen) Kontakte einladen, Ihrer (Unternehmens-)Seite zu folgen.
Influencer Marketing
Beim Influencer-Marketing werden Partnerschaften mit Influencern (Personen mit großer Fangemeinde in den sozialen Medien) geschlossen, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Influencer werden von ihren Followern oft als vertrauenswürdige Quellen angesehen, und die Zusammenarbeit mit ihnen kann für Unternehmen eine Möglichkeit darstellen, ein neues Publikum zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern.
Um effektiv zu sein, sollten Influencer-Marketing-Kampagnen sorgfältig geplant werden. Dazu gehört die Zusammenarbeit mit Influencern, die gut zur Marke passen und deren Follower mit der Zielgruppe übereinstimmen. Influencer können Produkte oder Dienstleistungen durch gesponserte Beiträge, Produktrezensionen oder die Einbindung der Produkte in ihre Inhalte (z. B. in einem Anleitungsvideo) bewerben.
Es ist wichtig, daran zu denken, dass Influencer-Marketing eine Form der Werbung ist, und mit den Followern über gesponserte Inhalte transparent zu sein. Außerdem ist es wichtig, bei der Zusammenarbeit mit Influencern gründlich zu recherchieren und darauf zu achten, dass diese mit den Werten und Zielen des Unternehmens übereinstimmen.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing sollte ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie sein. Es ist eine Möglichkeit, Ihre bestehenden Leads und Ihr Publikum zu pflegen, Ihre Kunden einzubinden und Ihre vertrauensvollen Beziehungen kontinuierlich zu stärken.
Wenn Sie hingegen noch kein E-Mail-Marketing betreiben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, damit zu beginnen. E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihrem Unternehmen, Ihre Kunden auf dem Laufenden zu halten. Es ist eine der kosteneffektivsten und umsatzstärksten Formen des digitalen Marketings und wird von 81 % der KMUs als primärer Akquisitions- und Bindungskanal genutzt. Außerdem können Sie Ihre Nachricht personalisieren und anpassen, um Ihre Botschaft zu verdeutlichen und Beziehungen aufzubauen.
Ohne den Vorteil eines persönlichen Treffens ist es für die Langlebigkeit Ihres Unternehmens von unschätzbarem Wert, das Vertrauen zwischen Marke und Kunde über andere Methoden aufzubauen. Für Ihren langfristigen Erfolg sollten Sie das jetzt tun.
Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing ist ein leistungsorientiertes Marketing, bei dem ein Unternehmen seine Partner für jeden Kunden belohnt, der durch die Marketingbemühungen des Partners zum Unternehmen gelangt.
Beim Affiliate-Marketing werben Affiliates auf ihrer Website oder auf Social-Media-Plattformen für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens und erhalten eine Provision für jeden Verkauf, der über einen eindeutigen Empfehlungslink getätigt wird. Der Empfehlungslink verfolgt die Verkäufe, die der Partner getätigt hat, und schreibt ihm die Provision gut.
Affiliate-Marketing kann ein effektiver Weg sein, um Unternehmen ein größeres Publikum zu erreichen, und für Affiliates ein Einkommen zu erzielen, indem sie für Produkte oder Dienstleistungen werben, von denen sie überzeugt sind. Für das Unternehmen und die Partner ist es wichtig, die Beziehung zu den Partnern transparent zu gestalten und alle gesponserten Inhalte offenzulegen.
Es ist wichtig, Partner auszuwählen, die mit den Werten und Zielen des Unternehmens übereinstimmen und deren Zielgruppe für die beworbenen Produkte oder Dienstleistungen relevant sind. Es ist auch wichtig, den Partnern die Ressourcen und Unterstützung zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um die Produkte oder Dienstleistungen effektiv zu bewerben.
Empfehlungsmarketing
Empfehlungsmarketing ist eine Strategie, die Kunden dazu ermutigt, Freunde und Familienangehörige an ein Unternehmen zu verweisen und dafür Belohnungen oder Anreize zu erhalten. Dies kann effektiv neue Kunden anziehen und ist eine kostengünstige Marketingoption, da es auf Mund-zu-Mund-Propaganda beruht.
Um ein Empfehlungsmarketingprogramm einzuführen, kann ein Unternehmen seinen Kunden Anreize für jede erfolgreiche Empfehlung bieten, die sie aussprechen. Diese Anreize können in Form von Rabatten, kostenlosen Produkten oder Dienstleistungen sowie anderen Vergünstigungen erfolgen.
Sie müssen ein Produkt oder eine Dienstleistung von hoher Qualität anbieten, das bzw. die die Kunden gerne weiterempfehlen. Es ist auch wichtig, dass Sie den Empfehlungsprozess für die Kunden einfach gestalten und sicherstellen, dass sie das Empfehlungsprogramm sowie die verfügbaren Anreize kennen.
Neben dem Angebot von Anreizen für Kunden kann es für Unternehmen auch hilfreich sein, Marketingmaterial für Empfehlungen bereitzustellen (z. B. Empfehlungskarten oder Grafiken für soziale Medien), um es den Kunden zu erleichtern, Empfehlungen weiterzugeben.
Öffentlichkeitsarbeit
Bei der Öffentlichkeitsarbeit (PR) geht es darum, Beziehungen zu den Medien aufzubauen und positive Berichterstattung für ein Unternehmen zu schaffen. Dies kann durch verschiedene Taktiken geschehen, z. B. durch Pressemitteilungen, Medienkontakte, Veranstaltungen und die Erstellung von Inhalten.
PR zielt darauf ab, ein positives Image für ein Unternehmen zu schaffen und dessen Wahrnehmung in der Öffentlichkeit zu prägen. PR kann eingesetzt werden, um neue Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, Unternehmensnachrichten zu verbreiten oder gegen negative Presse oder Fehlinformationen vorzugehen.
Man sollte eine klare Botschaft haben und die Zielgruppe kennen. Außerdem ist es wichtig, Beziehungen zu Journalisten und Medien aufzubauen und deren Bedürfnisse und Vorlieben zu kennen.
PR kann ein großes Publikum effektiv erreichen und ein Unternehmen als Vordenker in seiner Branche positionieren. Sie kann auch ein wertvolles Instrument sein, um den Ruf eines Unternehmens zu verwalten und auf negative Presse oder auf auftretende Probleme zu reagieren.
Online-Werbung
Online-Werbung ist eine Form des Marketings, bei der Anzeigen auf Websites oder Social-Media-Plattformen geschaltet werden, um ein bestimmtes Publikum zu erreichen. Dies kann durch verschiedene Arten von Anzeigen erfolgen, z. B. Display-Anzeigen (die auf Websites als Banner oder Grafiken erscheinen), Suchanzeigen (die erscheinen, wenn ein Nutzer nach bestimmten Schlüsselwörtern sucht) oder Social-Media-Anzeigen (die in den Social-Media-Feeds der Nutzer erscheinen).
Online-Werbung kann ein effektives Mittel sein, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen und die Wirksamkeit der Werbung nachzuverfolgen. Oft ist es möglich, Anzeigen auf bestimmte demografische Merkmale, Interessen oder Standorte auszurichten und zu verfolgen, wie viele Personen die Anzeige gesehen und eine gewünschte Aktion durchgeführt haben (z. B. den Besuch einer Website oder einen Kauf).
Setzen Sie sich ein klares Marketingziel und erstellen Sie relevante und ansprechende Anzeigen für die Zielgruppe. Außerdem ist es wichtig, die Leistung der Anzeigen zu verfolgen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen, um sicherzustellen, dass sie die gewünschten Ziele erreichen.
Online-Werbung kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, ein großes Publikum zu erreichen, aber es ist wichtig, das Budget sorgfältig zu planen und sicherzustellen, dass die Ergebnisse die Kosten rechtfertigen.
Partnerschaftsmarketing
Partnerschaftsmarketing ist eine Strategie, bei der eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen eingegangen wird, um dessen Produkte oder Dienstleistungen bei dessen Kunden zu bewerben. Dies kann eine effektive Möglichkeit für Unternehmen sein, ein neues Publikum zu erreichen und durch die Verbindung mit einer bekannten Marke an Glaubwürdigkeit zu gewinnen.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Unternehmen Partnerschaften eingehen können, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Einige gängige Beispiele sind gemeinsame Marketingkampagnen, gemeinsame Webinare oder Veranstaltungen sowie Cross-Promotions (z. B. das Angebot eines Rabatts für Kunden des einen Unternehmens, wenn sie beim anderen Unternehmen einkaufen).
Wählen Sie einen Partner, der mit den Werten und Zielen des Unternehmens übereinstimmt und dessen Zielgruppe für die zu bewerbenden Produkte oder Dienstleistungen relevant ist. Wichtig ist auch eine klare Kommunikation und die Festlegung der Partnerschaftsbedingungen im Voraus, um sicherzustellen, dass beide Unternehmen einen Nutzen aus der Zusammenarbeit ziehen.
Partnerschaftsmarketing kann für Unternehmen eine gute Möglichkeit sein, ein größeres Publikum zu erreichen und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen. Dennoch ist es wichtig, die potenziellen Risiken sorgfältig abzuwägen und potenzielle Partner gründlich zu recherchieren, bevor man Vereinbarungen trifft.
