Alternative de marketing pentru marketingul evenimentelor în 2025

Nu există nicio îndoială că o abordare față în față este cea mai bună pentru a crea o impresie de durată și o relație de încredere. Fie că este vorba de o întâlnire de prezentare, o conferință sau o expoziție, nimic nu înlocuiește contactul uman pentru a încheia o afacere în marketingul evenimentelor. În 2019, peste 75% dintre marketerii de conținut au declarat că acesta este cel mai eficient canal de marketing din arsenalul lor.

De ce? Pentru că este real. De fapt, conform EventView, 62% dintre directorii de vânzări și marketing consideră că marketingul prin evenimente accelerează și adâncește relațiile, chiar dacă trăim într-o lume online. Este această abordare personală și este o metodă testată în timp și dovedită.

Doar că nu ne mai putem baza pe ea.

Așadar, cum vă mențineți afacerea prosperă și cum vă mențineți ritmul pe care l-ați construit până acum în ceea ce privește achiziția de clienți potențiali și clienți? Îi aduci la tine și valorifici instrumentele tale online. Iată câteva idei:

• Marketingul webinarelor: Marketingul webinarelor este cât se poate de apropiat de gestionarea evenimentelor, folosind platforme online pentru a găzdui seminarii cu unul sau mai mulți vorbitori sau grupuri de vorbitori. Webinarele pot fi utilizate pentru educarea clienților, generarea de clienți potențiali și creșterea notorietății mărcii.

• Marketingul conținutului: Crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și a păstra un public clar definit.

• Social media marketing: Utilizarea platformelor de social media pentru a promova produse sau servicii și pentru a atrage clienții.

• Influencer marketing: Parteneriatul cu persoane influente (persoane cu un număr mare de utilizatori de social media) pentru a promova produse sau servicii.

• Marketing prin e-mail: Trimiterea de e-mailuri către o listă de abonați pentru a promova produse sau servicii.

• Marketing afiliat: Promovarea de produse sau servicii în numele unei alte companii și câștigarea unui comision pentru fiecare vânzare realizată prin intermediul unui link unic de recomandare.

• Marketing de recomandare: Încurajarea clienților să trimită prieteni și rude la o întreprindere pentru a primi recompense sau stimulente.

• Relații publice: Construirea de relații cu mass-media și crearea de presă pozitivă pentru o companie.

• Publicitate online: Plasarea de anunțuri pe site-uri web sau platforme de social media pentru a ajunge la un public țintă.

• Parteneriat de marketing: Parteneriatul cu o altă companie pentru a promova produse sau servicii către clienți.

Deși acest lucru ar putea părea descurajant la început, mai ales dacă cele mai bune eforturi ale dvs. au fost generate de o prezentare puternică la evenimente în trecut, este o schimbare destul de rezonabilă a tehnicilor. Având în vedere circumstanțele actuale, o abordare tactică, informată și bine gândită poate face mai mult pentru dvs. și pentru marca dvs. decât marketingul prin evenimente.

Marketing prin webinar

Webinariile sunt prezentări online la care pot participa persoane din întreaga lume. Acestea sunt o modalitate excelentă de a intra în contact cu potențialii clienți și de a le oferi informații valoroase.

Marketingul prin webinar poate fi utilizat pentru o varietate de scopuri, inclusiv:

• Generarea de clienți potențiali: Generarea de lead-uri prin furnizarea către potențialii clienți a unor informații valoroase pe care le pot utiliza pentru a decide dacă să achiziționeze sau nu produsul sau serviciul dumneavoastră.

• Construirea de relații: Construiți relații cu potențialii clienți oferindu-le o experiență personală și interactivă.

• Promovarea notorietății mărcii: Creșteți gradul de conștientizare a mărcii oferind potențialilor clienți informații despre compania dumneavoastră și produsele sau serviciile acesteia.

• Promovarea produselor sau serviciilor: Promovați produsele sau serviciile oferind potențialilor clienți o demonstrație sau o prezentare generală a produsului sau serviciului.
  

Marketing de conținut

Content Marketing continuă să fie o forță de luat în considerare:

Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și păstra un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a determina clienții să acționeze în mod profitabil.

Aici, am dorit să evidențiez cuvintele cu bold, deoarece acestea sunt componentele-cheie pentru a reproduce efectul față în față al creării încrederii. Oferind conținut valoros și o abordare consecventă, veți facilita efecte similare discuției personale de la un eveniment industrial, mai puțin etichetele cu numele poziționate ciudat. Conținutul dvs. are aici două funcții:

1. Oferă gratuit informații utile publicului dumneavoastră, invitându-l să se alăture grupului dumneavoastră. Și îi invită să vă contacteze.

2. Atrage potențiali clienți și parteneri pentru a afla mai multe despre oferta dvs.
   
   

De asemenea, nu trebuie trecut cu vederea faptul că publicul dvs. actual este deja de acord cu dvs. și, cu cât le oferiți mai multă valoare în calitate de clienți, cu atât mai mult pot genera buzz.

Așa cum suntem încurajați să facem în lumea reală, asigurați-vă că site-ul dvs. este la zi. Aceasta înseamnă să vă asigurați că site-ul dvs. este atractiv, actualizat și populat cu lucruri relevante și că aveți conținut postat în ultimele cinci zile.

S-ar putea să fie timpul să vă revizuiți frecvența de postare a conținutului. În această perioadă de incertitudine, orice expertiză și sfat pe care le puteți oferi ar fi mai mult decât binevenite, iar dacă aveți un nucleu puternic de marketeri de conținut, ar fi bine să îi puneți la treabă. Actualizările regulate sunt o modalitate excelentă de a readuce oamenii pe site-ul dumneavoastră, asigurând un flux constant de trafic pe site.

Existența pe site-ul dvs. a unor articole/puncte de blog relevante, a unor cărți electronice cu acces limitat și chiar a unor podcasturi vă poate ajuta să vă consolidați raportul de încredere și relația cu clienții dvs. Este ceva ce aceștia pot lua și împărtăși cu rețeaua lor și care va trimite noi clienți potențiali către dvs.

Marketing social media

Marketingul prin social media presupune utilizarea platformelor de social media pentru a promova produse sau servicii și pentru a atrage clienți potențiali și clienți. Acest lucru se poate realiza prin crearea unei prezențe pe platformele de social media (cum ar fi crearea unei pagini a companiei pe LinkedIn, Facebook, Twitter sau Instagram), postarea de actualizări despre companie și produsele sau serviciile acesteia și interacțiunea cu adepții prin răspunsuri la întrebări și la comentarii.

Marketingul pe rețelele sociale poate fi o modalitate eficientă de a ajunge la un public larg și de a crește gradul de conștientizare a mărcii. Acesta poate fi, de asemenea, un instrument util pentru serviciul clienți, permițând companiilor să comunice rapid și ușor cu clienții și să abordeze orice probleme sau preocupări.

Pentru a avea succes cu marketingul pe social media, este esențial să aveți un public țintă bine definit și să creați conținut relevant și atractiv. Fiți consecvenți în ceea ce privește postarea actualizărilor și monitorizarea promptă și răspunsul la comentarii sau mesaje.

Exemplele din spațiul B2B includ utilizarea LinkedIn și valorificarea cunoștințelor pentru a vă ajuta să atrageți adepți pe pagina dumneavoastră LinkedIn. Fie că este vorba de optimizarea paginii LinkedIn pentru SEO, de adăugarea butoanelor de urmărire pe site-ul dvs. web și a linkurilor de pagină în semnătura de e-mail sau de aprofundarea analizelor și ajustarea conținutului în consecință, există o mulțime de opțiuni prin intermediul platformei pentru a facilita unele dintre aceleași lucruri pe care le poate oferi un eveniment.

De asemenea, vă puteți baza și pe cea mai recentă funcție LinkedIn "Invite Connections" care vă permite să vă invitați conexiunile (personale) să vă urmărească pagina (companiei).

Marketingul influencerilor

Marketingul cu influenceri presupune parteneriatul cu influenceri (persoane cu un număr mare de urmăritori pe rețelele sociale) pentru a promova produse sau servicii. Influencerii sunt adesea considerați surse de încredere de către adepții lor, iar colaborarea cu aceștia poate fi o modalitate prin care companiile pot ajunge la un public nou și pot crește gradul de conștientizare a mărcii.

Pentru a fi eficiente, campaniile de influencer marketing trebuie să fie planificate cu atenție. Acest lucru implică colaborarea cu influenceri care se potrivesc bine brandului și ai căror urmăritori se aliniază cu publicul țintă. Influencerii pot promova produse sau servicii prin postări sponsorizate, recenzii ale produselor sau prin încorporarea produselor în conținutul lor (cum ar fi utilizarea acestora într-un tutorial video).

Este important să rețineți că marketingul influencerilor este o formă de publicitate și că este esențial să fiți transparent cu followerii în ceea ce privește conținutul sponsorizat. De asemenea, este important să efectuați cercetări amănunțite și să vă asigurați că lucrați cu influenceri pentru a vă asigura că aceștia se aliniază valorilor și obiectivelor companiei.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail ar trebui să fie o componentă vitală a strategiei dvs. de marketing. Este o modalitate de a vă hrăni clienții potențiali și audiența existentă, de a vă angaja clienții și de a vă hrăni continuu relațiile de încredere.

Dacă, pe de altă parte, marketingul prin e-mail nu este ceva ce faceți, acum este momentul să începeți. Marketingul prin e-mail permite afacerii dvs. să își țină clienții informați. Este una dintre formele de marketing digital cele mai rentabile și bogate în conversii din prezent și este un instrument pe care 81% dintre IMM-uri îl folosesc ca principal canal de achiziție și fidelizare. În plus, vă puteți personaliza mesajul pentru a vă transmite mesajul și pentru a începe să construiți relații.

Fără avantajul unei întâlniri față în față, stabilirea încrederii între brand și consumator prin alte metode este neprețuită pentru longevitatea afacerii dumneavoastră. Ați putea la fel de bine să o stabiliți acum pentru succesul dumneavoastră pe termen lung.

Marketing afiliat

Marketingul afiliat este un marketing bazat pe performanță în care o întreprindere recompensează afiliații pentru fiecare client adus companiei prin eforturile de marketing ale afiliaților.

În cadrul marketingului afiliat, afiliații promovează produsele sau serviciile unei companii pe site-ul lor web sau pe platformele social media și câștigă un comision pentru fiecare vânzare realizată prin intermediul unui link de recomandare unic. Linkul de recomandare urmărește vânzările realizate de afiliat și îi creditează cu comisionul.

Marketingul afiliat poate fi o modalitate eficientă pentru companii de a ajunge la un public mai larg și pentru afiliați de a obține venituri prin promovarea produselor sau serviciilor în care cred. Este important ca societatea și afiliații să fie transparenți cu privire la relația de afiliere și să dezvăluie orice conținut sponsorizat.

Este esențial să se aleagă afiliați care se aliniază valorilor și obiectivelor companiei și a căror audiență este relevantă pentru produsele sau serviciile promovate. De asemenea, este important să oferiți afiliaților resursele și sprijinul de care au nevoie pentru a promova eficient produsele sau serviciile.

Marketing de recomandare

Marketingul de recomandare este o strategie care încurajează clienții să trimită prieteni și rude la o întreprindere în schimbul unor recompense sau stimulente. Aceasta poate atrage în mod eficient noi clienți și este o opțiune de marketing cu costuri reduse, deoarece se bazează pe recomandările din gură în gură.

Pentru a implementa un program de marketing de recomandare, o întreprindere poate oferi stimulente clienților pentru fiecare recomandare de succes pe care o fac. Aceste stimulente pot fi sub formă de reduceri, produse sau servicii gratuite sau alte avantaje.

Va trebui să aveți un produs sau un serviciu de înaltă calitate și pe care clienții sunt bucuroși să îl recomande altora. De asemenea, este esențial să faceți procesul de recomandare ușor pentru clienți și să vă asigurați că aceștia cunosc programul de recomandare și stimulentele disponibile.

În plus față de oferirea de stimulente clienților, poate fi, de asemenea, util ca întreprinderile să furnizeze materiale de marketing pentru recomandări (cum ar fi carduri de recomandare sau grafice pentru rețelele sociale) pentru a le fi mai ușor clienților să răspândească vestea.

Relații publice

Relațiile publice (PR) implică construirea de relații cu mass-media și crearea de presă pozitivă pentru o companie. Acest lucru poate fi realizat prin diverse tactici, cum ar fi comunicatele de presă, contactarea mass-media, evenimente și crearea de conținut.

Relațiile publice urmăresc să creeze o imagine pozitivă pentru o întreprindere și să modeleze percepția publicului asupra acesteia. Relațiile publice pot fi utilizate pentru a promova noi produse sau servicii, pentru a împărtăși noutățile companiei sau pentru a aborda presa negativă sau dezinformarea.

Trebuie să aveți un mesaj clar și să cunoașteți publicul țintă. De asemenea, este esențial să stabiliți relații cu jurnaliștii și cu instituțiile media și să le înțelegeți nevoile și preferințele.

Relațiile publice pot ajunge eficient la un public larg și pot poziționa o companie ca lider de opinie în industria sa. Poate fi, de asemenea, un instrument valoros pentru gestionarea reputației unei companii și pentru a răspunde la orice presă negativă sau probleme care pot apărea.

Publicitatea online

Publicitatea online este o formă de marketing care implică plasarea de anunțuri pe site-uri web sau platforme de social media pentru a ajunge la un public țintă. Acest lucru se poate face prin diferite tipuri de anunțuri, cum ar fi anunțurile de afișare (care apar pe site-uri web sub formă de bannere sau grafice), anunțurile de căutare (care apar atunci când un utilizator caută anumite cuvinte-cheie) sau anunțurile de social media (care apar în fluxurile de social media ale utilizatorilor).

Publicitatea online poate fi o modalitate eficientă de a ajunge la un anumit public și de a urmări eficiența anunțurilor. Adesea, este posibil să se direcționeze anunțurile către anumite caracteristici demografice, interese sau locații și să se urmărească câte persoane au văzut anunțul și au întreprins o acțiune dorită (cum ar fi vizitarea unui site web sau efectuarea unei achiziții).

Aveți un obiectiv de marketing clar și creați anunțuri relevante și atrăgătoare pentru publicul țintă. De asemenea, este important să urmăriți performanța anunțurilor și să faceți orice ajustări necesare pentru a vă asigura că acestea îndeplinesc obiectivele dorite.

Publicitatea online poate fi o modalitate rentabilă de a ajunge la un public larg, dar este esențial să luați în considerare bugetul cu atenție și să vă asigurați că rezultatele justifică costurile.

Parteneriat de marketing

Marketingul de parteneriat este o strategie care implică asocierea cu o altă companie pentru a promova produse sau servicii către clienții acesteia. Aceasta poate fi o modalitate eficientă pentru companii de a ajunge la un public nou și de a câștiga credibilitate prin asocierea cu un brand cunoscut.

Există multe modalități diferite prin care companiile se pot asocia pentru a promova produse sau servicii. Printre exemplele obișnuite se numără campaniile de marketing cu mărci comune, webinarii sau evenimente comune și promoțiile încrucișate (cum ar fi oferirea unei reduceri clienților unei companii atunci când cumpără de la cealaltă).

Alegeți un partener care se aliniază valorilor și obiectivelor companiei și al cărui public este relevant pentru produsele sau serviciile promovate. De asemenea, este esențial să aveți o comunicare clară și să definiți din timp termenii parteneriatului pentru a vă asigura că ambele companii obțin valoare din colaborare.

Marketingul prin parteneriate poate fi o modalitate puternică pentru companii de a ajunge la un public mai larg și de a crea relații reciproc avantajoase. Cu toate acestea, este esențial să luați în considerare cu atenție riscurile potențiale și să cercetați temeinic potențialii parteneri înainte de a încheia acorduri.