În termenii cei mai simpli, social media marketing și SEO sunt instrumente utilizate în cadrul inbound marketing.
Cu toate acestea, odată ce treceți de acest nivel, lucrurile devin un pic mai complicate. Să începem de la început.
#1: Ce este Inbound Marketing?
Potrivit HubSpot, inbound marketing este o metodologie de atragere, angajare și încântare a clienților utilizând diverse instrumente. Tacticile inbound utilizează conținutul online pentru a atrage clienții pe site-ul web al companiei prin furnizarea de conținut adaptat publicului țintă/personajelor și nevoilor cumpărătorului. Acest conținut oferă informații relevante pentru subiectele pe care aceștia le caută și răspunde la întrebări pe care s-ar putea să nu le cunoască. Blogul dvs. poate fi cel mai puternic dintre aceste instrumente de inbound marketing.
Inbound marketing reprezintă o metodologie de afaceri care atrage clienții prin crearea de conținut valoros și experiențe adaptate nevoilor acestora. Spre deosebire de outbound marketing, care întrerupe audiența cu mesaje nedorite, inbound marketing construiește relații relevante și oferă soluții la problemele deja identificate de potențiali clienți.
Oferirea de servicii excelente pe parcursul întregului proces de marketing și după ce clientul a cumpărat de la dvs. îi pregătește să devină avocați și promotori ai mărcii dvs. Serviciile excelente reprezintă strategia sa de marketing. Clienții încântați și împuterniciți vor pleda pentru afacerea dvs. prin intermediul rețelelor online și în persoană.
Activitățile de marketing inbound atrag vizitatori și nu prin a face o tonă de zgomot pentru a le atrage atenția. Este vorba despre câștigarea atenției potențialilor clienți, făcând compania mai ușor de găsit online și atrăgându-i pe aceștia pe site prin producerea de conținut interesant și util. Dacă faci Inbound Marketing corect, aliniezi conținutul pe care îl publici cu interesele publicului tău țintă. Astfel, atrageți în mod natural trafic de intrare pe care îl puteți converti în clienți, cu care puteți încheia tranzacții și pe care îl puteți încânta în timp. Să sperăm că vor continua să vă promoveze bunurile și serviciile.
#2: Ce este social media marketing?
Social media este o componentă de bază a metodologiei inbound marketing. Utilizarea social media pentru marketing vă permite să vă conectați în mod autentic cu publicul dvs. personal. Acest lucru vă permite să vă umanizați brandul. Promovarea brandului și a conținutului dvs. pe diverse platforme de social media crește gradul de conștientizare a brandului, conduce traficul și generează clienți potențiali. Platformele de social media includ Facebook, Twitter, LinkedIn și Instagram.
Pentru ca marketingul pe social media să aibă succes, companiile trebuie să creeze conținut pentru a-și promova produsele și serviciile, iar acest conținut trebuie adaptat la platforma specifică pe care îl distribuie. Acordând atenție particularităților fiecărei platforme și demografiei publicului și menținând un calendar de conținut social media bine organizat, companiile pot stimula conversiile și crește gradul de conștientizare a mărcii prin stimularea implicării. Implicarea include lucruri precum distribuiri, comentarii, aprecieri și repostări.
Aceștia au consolidat și mai mult notorietatea mărcii prin includerea de linkuri către site-ul lor web în profilul, biografia și postările lor. Și pentru că comunică cu o audiență de oameni care au ales să se implice cu ei urmărindu-le contul, aceste companii vor atrage, de asemenea, mai mulți adepți ai rețelelor sociale, vor înregistra o îmbunătățire a generării de lead-uri, a ratelor de conversie și o creștere a vânzărilor.
Social media vă permite să construiți relații de durată prin conectarea și implicarea cu cei care vă urmăresc. Acest lucru se întâmplă atunci când interacționați cu ei pe postările dvs., răspunzând la comentarii și întrebări. Le oferiți răspunsuri la întrebări, informații relevante, utile și linkuri către site-uri potențial utile. Puteți să le puneți întrebări despre produsele dvs. și să le identificați punctele dureroase. Puteți crea cadouri pentru a consolida și mai mult încrederea și pentru a arăta cât de mult apreciați contribuția și sprijinul lor.
Puteți să vă urmăriți concurenții prin intermediul rețelelor sociale. Puteți vedea ce tactici funcționează sau nu funcționează pentru ei, precum și campaniile pe care le implementează pentru produsele pe care le promovează. De asemenea, puteți vedea nivelul de interacțiune dintre acești concurenți și adepții lor.
#3: Care este rolul optimizării pentru motoarele de căutare (SEO)?
SEO este optimizarea unui site web șia conținutului acestuia pentru a obține o clasare mai bună și, astfel, pentru a primi mai mult trafic de pe SERP (paginile cu rezultatele motoarelor de căutare).
Asistenții digitali precum Siri sau Alexa pot răspunde acum la interogări scurte, informaționale, vorbite. De asemenea, acestea au început să proceseze mai multe căutări locale, conversaționale și personalizate. Ca urmare a acestui comportament emergent, întreprinderile reacționează și schimbă modul în care încadrează informațiile. În loc să vă conformați algoritmului de căutare manual al Google, vă puteți optimiza conținutul prin încadrarea acestuia în jurul întrebărilor.
Atunci când vă optimizați site-ul web pentru a obține o poziție mai bună în SERP-uri, creșteți volumul de trafic organic către site-ul dvs. Există diverse modalități de a utiliza SEO pentru a genera trafic calificat pentru site-ul dvs. web:
-
SEO on-page se concentrează pe tot conținutul de pe pagină atunci când vă uitați la un site web. Cercetarea minuțioasă a cuvintelor cheie și determinarea specifică a volumului de căutare a unui cuvânt cheie și a intenției celui care caută vă pot ajuta să răspundeți la întrebările potențialilor clienți și să vă poziționați mai sus în SERP-uri. Utilizarea unor descrieri relevante de tip alt-text și a unor metaetichete face, de asemenea, parte din SEO pe pagină.
-
SEO off-page se concentrează pe orice activitate care se află în afara paginii și care poate fi optimizată pentru a crește traficul către site-ul dvs. web. În primul rând, aceasta înseamnă link-uri de intrare sau backlink-uri. Autoritatea relativă a editorilor de la care creați linkuri și numărul de linkuri de la care creați linkuri influențează cât de bine vă poziționați pentru cuvintele dvs. cheie. Trebuie să lucrați în rețea cu alți editori, să scrieți articole pentru invitați care trimit la site-ul dvs. web și să generați atenție externă pentru a obține backlink-urile de care aveți nevoie pentru a vă poziționa site-ul web în SERPs.
-
SEO tehnic se concentrează pe partea din spate a site-ului dvs. web. Aceasta se referă la modul în care paginile dvs. sunt codate. Formele de SEO tehnic care pot crește viteza de încărcare a site-ului dvs. includ compresia imaginilor, datele structurate și optimizarea fișierelor CSS; acesta este un factor important de clasificare pentru motoarele de căutare precum Google.
More on Marketing pe rețelele sociale Scalarea blogurilor multilingve folosind HubSpot Content Agent
De ce nu s-a discutat despre marketingul conținutului?
Scopul nostru de astăzi a fost să diferențiem între inbound marketing, SEO și social media marketing, și am făcut acest lucru. Dar câteva cuvinte despre marketingul de conținut par necesare în acest context. Marketingul de conținut este o strategie care utilizează conținut util, distractiv și interesant pentru a crește notorietatea și percepția mărcii. Scopul este de a deveni cunoscut viitorilor consumatori/clienți, mai degrabă decât de a fi doar un brand enervant care strigă continuu mesaje publicitare.
Marketingul de conținut este un subset al inbound marketingului: nu există inbound fără conținut. Există dezbateri cu privire la ceea ce contează drept conținut și ceea ce nu. Articolele de pe blog sunt conținut; infografiile, ebook-urile, cărțile albe și videoclipurile sunt conținut. Postările din rețelele de socializare pot fi conținut, dar nu orice tweet este conținut referitor la strategia dvs. de inbound marketing.
Conținutul ajută la alimentarea strategiei dvs. inbound, dar alte proiecte inbound, cum ar fi SEO tehnic, teste freemium sau instrumente interactive, pot exista în afara domeniului de aplicare al marketerului de conținut. Inițiativa dvs. inbound ar trebui să includă active de conținut, dar să nu se limiteze la acestea.
