Inbound Marketing, Social Media Marketing y SEO. ¡Vaya por Dios!

En los términos más sencillos posibles, el Social Media Marketing y SEO son herramientas utilizadas dentro del inbound marketing.

Sin embargo, una vez superado ese nivel, la cosa se complica un poco. Empecemos por el principio.

#1: ¿Qué es el Inbound Marketing?

Según HubSpot, el inbound marketing es una metodología para atraer, comprometer y deleitar a sus clientes utilizando diversas herramientas. Las tácticas de inbound utilizan el contenido online para atraer clientes al sitio web de la empresa proporcionando contenido adaptado a su público objetivo/personas y necesidades de los compradores. Este contenido proporciona información relevante sobre los temas que están buscando y responde a preguntas que podrían no conocer. Su blog puede ser la más poderosa de estas herramientas de inbound marketing.

Ofrecer un servicio excelente a lo largo de todo el proceso de marketing y después de que el cliente le haya comprado les prepara para convertirse en defensores y promotores de su marca. Un servicio excelente es su estrategia de marketing. Los clientes encantados y empoderados abogarán por su empresa a través de redes en línea y en persona.

Las actividades de inbound marketing atraen visitantes y no haciendo mucho ruido para llamar su atención. Se trata de ganarse la atención de los clientes potenciales, haciendo que la empresa sea más fácil de encontrar en Internet y atrayéndolos al sitio web mediante la producción de contenidos interesantes y útiles. Si estás haciendo bien el Inbound Marketing, estás alineando el contenido que publicas con los intereses de tu público objetivo. De este modo, atrae de forma natural tráfico entrante que puede convertir en clientes, cerrar tratos con ellos y deleitarles con el tiempo. Con un poco de suerte, irán más allá y defenderán sus productos y servicios por usted.

#2: ¿Qué es el Social Media Marketing?

Las redes sociales son un componente esencial de la metodología del marketing de atracción. El uso de las redes sociales para el marketing le permite conectar de forma auténtica y personal con su público. Esto le permite humanizar su marca. Promocionar su marca y su contenido en varias plataformas de medios sociales aumenta el conocimiento de la marca, impulsa el tráfico y genera clientes potenciales. Las plataformas de medios sociales incluyen Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.

Para que el marketing en redes sociales tenga éxito, las empresas deben crear buen contenido en las redes sociales para promocionar sus productos y servicios, y ese contenido debe adaptarse a la plataforma específica en la que lo comparten. Prestar atención a las particularidades de cada plataforma y a los datos demográficos de la audiencia y mantener un calendario de buen contenido en las redes sociales bien organizado permite a las empresas impulsar las conversiones y aumentar la notoriedad de la marca impulsando la participación. La participación incluye aspectos como compartir, comentar, gustar y volver a publicar.

Además, reforzaron el conocimiento de la marca incluyendo enlaces a su sitio web en su perfil, biografía y publicaciones. Y como se comunican con un público de personas que han optado por interactuar con ellos siguiendo su cuenta, estas empresas también atraerán a más seguidores en las redes sociales, mejorarán la generación de contactos, las tasas de conversión y aumentarán las ventas.

Las redes sociales te permiten construir relaciones duraderas conectando e interactuando con tus seguidores. Esto sucede cuando interactúas con ellos en tus publicaciones, respondiendo a comentarios y preguntas. Proporcionas respuestas a preguntas, información relevante y útil, y enlaces a sitios potencialmente útiles. Puedes hacerles preguntas sobre tus productos e identificar sus puntos débiles. Puedes crear sorteos para fomentar la confianza y demostrar lo mucho que valoras sus comentarios y su apoyo.

Puedes seguir a tus competidores a través de las redes sociales. Puedes ver qué tácticas les funcionan o no, así como las campañas que están implementando para los productos que promocionan. También puedes ver el nivel de interacción entre estos competidores y sus seguidores.

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#3: ¿Dónde encaja la optimización de motores de búsqueda (SEO)?

SEO es la optimización de un sitio web y su contenido para recibir una clasificación más alta y así recibir más tráfico web de las SERPs (páginas de resultados de motores de búsqueda).

Los asistentes digitales como Siri o Alexa ya pueden responder a consultas orales breves e informativas. También han empezado a procesar búsquedas más locales, conversacionales y personalizadas. Como resultado de este comportamiento emergente, las empresas están respondiendo y cambiando su forma de enmarcar la información. En lugar de adaptarse al algoritmo de búsqueda manual de Google, puede optimizar su contenido enmarcándolo en torno a preguntas.

Si optimiza su sitio web para que aparezca en los primeros puestos de las SERP, aumentará la cantidad de tráfico orgánico que recibe. Hay varias formas de utilizar el SEO para generar tráfico cualificado para su sitio web:

• El SEO en la página se centra en todo el contenido de la página cuando se mira un sitio web. La investigación exhaustiva de keywords y la determinación específica del volumen de búsqueda de una palabra clave y la intención del buscador pueden ayudarle a responder a las preguntas de los clientes potenciales y a posicionarse mejor en las SERP. Utilizar descripciones de texto alternativo y metaetiquetas relevantes también forma parte del SEO dentro de la página.

• El SEO fuera de página se centra en cualquier actividad fuera de la página que pueda optimizarse para aumentar el tráfico a su sitio web. Se trata principalmente de los links inbound o backlinks. La autoridad relativa de los editores desde los que se enlaza, y el número de ellos, afectan a la posición que ocupa para sus keywords. Debe establecer contactos con otros editores, escribir artículos como invitado que enlacen a su sitio web y generar atención externa para conseguir los vínculos de retroceso que necesita para que su sitio web ascienda en las SERP.

• El SEO técnico se centra en el backend de su sitio web. Se refiere a cómo están codificadas sus páginas. Las formas de SEO técnico que pueden aumentar la velocidad de carga de su sitio web incluyen la compresión de imágenes, los datos estructurados y la optimización de archivos CSS; este es un factor de clasificación importante para los motores de búsqueda como Google.
  
  

¿Por qué no se ha hablado del content marketing?

Nuestro propósito hoy aquí era diferenciar entre inbound marketing, SEO y marketing en redes sociales, y lo hemos hecho. Pero, en este contexto, parece necesario decir unas palabras sobre el content marketing. El content marketing es una estrategia que utiliza contenidos útiles, entretenidos e interesantes para aumentar el conocimiento y la percepción de la marca. El objetivo es darse a conocer a futuros consumidores/clientes en lugar de ser simplemente una marca molesta que grita continuamente mensajes publicitarios.

El content marketing es un subconjunto del inbound marketing: no hay inbound sin contenidos. Existe un debate sobre lo que se considera contenido y lo que no. Las entradas de blog son contenido; las infografías, los libros electrónicos, los libros blancos y los vídeos son contenido. Las publicaciones en las redes sociales pueden ser contenido, pero no todos los tweets son contenido relacionado con su estrategia de inbound marketing.

El contenido ayuda a alimentar su estrategia inbound, pero otros proyectos inbound, como el SEO técnico, las pruebas freemium o las herramientas interactivas, pueden existir fuera del ámbito del vendedor de contenidos. Su iniciativa inbound debe incluir activos de contenido, pero no limitarse a ellos.