Inbound Marketing, Social Media Marketing et SEO. Oh mon Dieu !

Dans les termes les plus simples, le marketing des médias sociaux et le référencement sont des outils utilisés dans le cadre du marketing entrant.

Cependant, une fois que l'on dépasse ce niveau, les choses deviennent un peu plus compliquées. Commençons par le commencement.

#1 : Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?

Selon HubSpot, le marketing entrant est une méthodologie visant à attirer, engager et ravir vos clients à l'aide de divers outils. Les tactiques inbound utilisent le contenu en ligne pour attirer les clients sur le site web de l'entreprise en fournissant un contenu adapté à votre public cible/aux personas d'acheteurs et à leurs besoins. Ce contenu fournit des informations pertinentes sur les sujets qu'ils recherchent et répond aux questions qu'ils ne se posent peut-être pas. Votre blog est peut-être le plus puissant de ces outils de marketing entrant.

En fournissant un excellent service tout au long du processus de marketing et après que le client a acheté chez vous, vous le préparez à devenir un défenseur et un promoteur de votre marque. L'excellence du service est sa stratégie de marketing. Les clients ravis et responsabilisés défendront votre entreprise par le biais de réseaux en ligne et en personne.

Les activités de marketing entrant attirent les visiteurs, mais pas en faisant beaucoup de bruit pour attirer leur attention. Il s'agit de gagner l'attention des clients potentiels, de rendre l'entreprise plus facile à trouver en ligne et de les attirer sur le site web en produisant un contenu intéressant et utile. Si vous pratiquez correctement l'Inbound Marketing, vous alignez le contenu que vous publiez sur les intérêts de votre public cible. Ainsi, vous attirez naturellement un trafic entrant que vous pouvez convertir en clients, avec lequel vous pouvez conclure des affaires et que vous pouvez fidéliser au fil du temps. Avec un peu de chance, ils iront de l'avant et défendront vos produits et services pour vous.

#2 : Qu'est-ce que le marketing des médias sociaux ?

Les médias sociaux sont un élément essentiel de la méthodologie du marketing entrant. L'utilisation des médias sociaux pour le marketing vous permet de vous connecter de manière authentique et personnelle avec votre public. Cela vous permet d'humaniser votre marque. La promotion de votre marque et de votre contenu sur diverses plateformes de médias sociaux accroît la notoriété de la marque, génère du trafic et des prospects. Les plateformes de médias sociaux comprennent Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram.

Pour que le marketing sur les médias sociaux soit couronné de succès, les entreprises doivent créer du contenu pour promouvoir leurs produits et services, et ce contenu doit être adapté à la plateforme spécifique sur laquelle il est partagé. En prêtant attention aux particularités de chaque plateforme et aux caractéristiques démographiques du public, et en maintenant un calendrier de contenu bien organisé pour les médias sociaux, les entreprises peuvent stimuler les conversions et accroître la notoriété de leur marque en suscitant l'engagement. L'engagement comprend des éléments tels que les partages, les commentaires, les likes et les rediffusions.

Ils ont également renforcé la notoriété de leur marque en incluant des liens vers leur site web dans leur profil, leur biographie et leurs publications. Et parce qu'elles communiquent avec un public qui a choisi de s'engager avec elles en suivant leur compte, ces entreprises attireront également plus d'adeptes des médias sociaux et verront s'améliorer la génération de leads, les taux de conversion et l'augmentation des ventes.

Les médias sociaux vous permettent d'établir des relations durables en vous connectant et en vous engageant avec les personnes qui vous suivent. Cela se produit lorsque vous interagissez avec eux sur vos posts, en répondant aux commentaires et aux questions. Vous fournissez des réponses aux questions, des informations pertinentes et utiles, ainsi que des liens vers des sites potentiellement utiles. Vous pouvez leur poser des questions sur vos produits et identifier leurs problèmes. Vous pouvez créer des cadeaux pour renforcer la confiance et montrer à quel point vous appréciez leurs commentaires et leur soutien.

Vous pouvez surveiller vos concurrents via les médias sociaux. Vous pouvez voir quelles tactiques fonctionnent ou ne fonctionnent pas pour eux, ainsi que les campagnes qu'ils mettent en œuvre pour les produits qu'ils promeuvent. Vous pouvez également voir le niveau d'interaction entre ces concurrents et ceux qui les suivent.

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#3 : Quelle est la place de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ?

L'optimisation pour les moteurs de recherche consiste à optimiser un site web et son contenu afin d'obtenir un meilleur classement et donc plus de trafic dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche).

Les assistants numériques tels que Siri ou Alexa peuvent désormais répondre à des requêtes vocales courtes et informatives. Ils ont également commencé à traiter des recherches plus locales, conversationnelles et personnalisées. Face à ce nouveau comportement, les entreprises réagissent et modifient la manière dont elles présentent les informations. Au lieu de répondre à l'algorithme de recherche manuel de Google, vous pouvez optimiser votre contenu en l'articulant autour de questions.

Lorsque vous optimisez votre site web pour qu'il soit mieux classé dans les SERP, vous augmentez le trafic organique vers votre site. Il existe plusieurs façons d'utiliser le référencement pour générer du trafic qualifié pour votre site web :

• Le référencement sur la page se concentre sur l'ensemble du contenu de la page lorsque vous regardez un site web. Une recherche approfondie des mots-clés et la détermination spécifique du volume de recherche d'un mot-clé et de l'intention du chercheur peuvent vous aider à répondre aux questions des prospects et à vous classer plus haut dans les SERP. L'utilisation de descriptions alt-text et de balises méta pertinentes fait également partie du référencement on-page.

• Le référencement hors page se concentre sur toute activité hors page qui peut être optimisée pour augmenter le trafic vers votre site web. Il s'agit principalement des liens entrants ou backlinks. L'autorité relative des éditeurs à partir desquels vous créez des liens et le nombre de liens que vous créez influent sur le classement de vos mots clés. Vous devez travailler en réseau avec d'autres éditeurs, rédiger des articles invités qui renvoient à votre site web et attirer l'attention de l'extérieur pour obtenir les backlinks dont vous avez besoin pour faire grimper votre site web dans les SERP.

• Le référencement technique se concentre sur l'arrière-plan de votre site web. Il s'agit de la manière dont vos pages sont codées. Les formes de référencement technique qui peuvent augmenter la vitesse de chargement de votre site web comprennent la compression des images, les données structurées et l'optimisation des fichiers CSS ; il s'agit d'un facteur de classement important pour les moteurs de recherche tels que Google.
  
  

Pourquoi n'a-t-on pas parlé de marketing de contenu?

Notre objectif aujourd'hui était de faire la distinction entre le marketing entrant, le référencement et le marketing des médias sociaux, et c'est ce que nous avons fait. Mais quelques mots sur le marketing de contenu semblent nécessaires dans ce contexte. Le marketing de contenu est une stratégie qui utilise un contenu utile, divertissant et intéressant pour accroître la notoriété et la perception de la marque. L'objectif est de se faire connaître des futurs consommateurs/clients plutôt que d'être une marque ennuyeuse qui hurle continuellement des messages publicitaires.

Le marketing de contenu est un sous-ensemble du marketing entrant : il n'y a pas de marketing entrant sans contenu. La question de savoir ce qui est considéré comme du contenu et ce qui ne l'est pas fait l'objet d'un débat. Les articles de blog sont du contenu ; les infographies, les livres électroniques, les livres blancs et les vidéos sont du contenu. Les posts sur les médias sociaux peuvent être du contenu, mais tous les tweets ne sont pas du contenu concernant votre stratégie d'inbound marketing.

Le contenu contribue à alimenter votre stratégie de marketing entrant, mais d'autres projets de marketing entrant, tels que le référencement technique, les essais freemium ou les outils interactifs, peuvent exister en dehors du champ d'action du spécialiste du marketing de contenu. Votre initiative de marketing entrant doit inclure des actifs de contenu, mais ne doit pas s'y limiter.