Générez plus de trafic sur votre site web : Stratégies d'experts

Vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site web ? Cet article a pour but de vous aider à élaborer une stratégie cohérente pour y parvenir. Notre intention n'est pas de fournir une liste exhaustive de tout ce que vous devriez faire, mais plutôt de montrer quelques possibilités que vous pouvez tester afin de voir ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre public.

Pourquoi est-ce important ?

• 70 % des entreprises déclarent que la génération de trafic est leur principal défi en matière de marketing en ligne. Compte tenu de la forte concurrence qui règne dans l'espace en ligne, les entreprises doivent faire preuve d'innovation pour se démarquer et capter l'attention de leur public.

• La recherche organique est le principal moteur de trafic sur les sites web, représentant 53 % de l'ensemble du trafic. Pour dominer la concurrence en ligne, les entreprises doivent donner la priorité à l'optimisation de leur site web pour les moteurs de recherche.

• Les médias sociaux peuvent également être un excellent moyen de générer du trafic, 33 % des entreprises déclarant qu'il s'agit de l'un des principaux moteurs de trafic. Toutefois, il est essentiel d'utiliser les médias sociaux de manière stratégique et de créer un contenu pertinent pour votre public cible.

• Le marketing par courriel est un autre moyen efficace de générer du trafic, 27 % des entreprises déclarant qu'il s'agit de l'un des principaux moteurs de trafic. Le marketing par courriel vous permet d'atteindre vos clients existants et de promouvoir votre site web auprès d'eux.

• La publicité payante peutégalement être un excellent moyen de générer du trafic, mais il est essentiel de l'utiliser à bon escient. La publicité payante peut être coûteuse, il est donc important de cibler soigneusement vos annonces et de veiller à ce qu'elles soient pertinentes pour votre public cible.

Tous les sites web ne sont pas égaux. Pour améliorer votre marketing entrant et la génération de leads qui en découle, vous avez besoin d'un trafic de haute qualité, soigneusement ciblé. Il est bon d'avoir des chiffres élevés, mais ces chiffres élevés ne sont que des mesures de vanité, à moins que ce trafic ne se convertisse. Voici quelques moyens d'intensifier votre marketing numérique et d'augmenter le trafic sur votre site web.

1. LE RÉFÉRENCEMENT: On-Page, local, technique

Utilisez vos principaux mots-clés cibles dans votre titre, votre article ou votre billet, ainsi que dans les noms de fichiers des images, et faites en sorte que votre URL soit adaptée au référencement en utilisant des synonymes de mots-clés.

Optimisez la recherche locale en incluant votre ville ou votre état dans vos mots clés cibles. Optimisez également votre site pour les mobiles afin d'améliorer votre classement. Les images doivent être accompagnées de balises alt efficaces afin d'améliorer leur visibilité. Faites en sorte que les méta-descriptions et les balises de titre soient faciles à lire et à composer afin qu'elles ne soient pas tronquées (Google affiche 155 caractères de votre méta-description dans les résultats de recherche).

L'aspect technique du référencement se concentre sur l'arrière-plan de votre site et comprend des éléments tels que la vitesse des pages, l'exploration et l'indexation. Vérifiez et corrigez les liens brisés et les redirections pour éviter l'erreur redoutée "404", créez un sitemap XML pour vos sous-domaines, mettez en place des métabalises linguistiques et ajoutez des H1 et des introductions personnalisées pour aider les robots qui explorent votre site à des fins de recherche.

Conseil pratique : utilisez des mots clés pertinents dans tout le contenu de votre site web.

Lorsque vous rédigez le contenu de votre site web, il est important d'utiliser des mots clés pertinents tout au long de votre contenu. Cela aidera les moteurs de recherche à indexer votre site web et à le classer plus haut dans les résultats de recherche.

Exemple : Imaginons que votre entreprise vende des chaussures. Les mots-clés pertinents pour votre site web pourraient être "chaussures", "baskets", "chaussures de sport" et "chaussures de course". Vous pouvez utiliser ces mots-clés dans les balises de titre, les méta-descriptions, les en-têtes et le contenu de votre site web.

2. Médias sociaux

Connectez-vous et engagez-vous avec votre public sur une plateforme sur laquelle il passe déjà du temps. Soyez actif et entrez en contact avec d'autres personnes dans votre créneau. Faites partie de la communauté. Si vous vous contentez de crier dans le vide en publiant du contenu, vous ne parviendrez jamais à attirer le trafic vers votre site.

Vous ne pouvez pas faire irruption dans une conversation en cours et demander aux gens d'acheter quelque chose ou de visiter votre site web. Vous devez d'abord apporter de la valeur et développer la bonne volonté. C'est là que le marketing de contenu entre en jeu. Mais là encore, vous ne pouvez pas vous contenter de diffuser du contenu ; vous devez communiquer avec le public.

Incorporez des boutons de médias sociaux pour permettre aux visiteurs de partager plus facilement votre contenu avec leur réseau. Les boutons de partage des médias sociaux génèrent automatiquement un lien et utilisent le titre de l'article de blog, ce qui permet aux lecteurs de le personnaliser et de le partager avec leur public.

Conseil pratique : utilisez les médias sociaux pour communiquer avec votre public.

Les médias sociaux sont un excellent moyen d'entrer en contact avec votre public et de nouer des relations. Ils vous permettent de partager votre contenu, d'interagir avec votre public et d'en savoir plus sur ses besoins et ses intérêts.

Exemple : Imaginons que votre entreprise vende des chaussures de course. Vous pourriez utiliser les médias sociaux pour entrer en contact avec votre public :

• • • en partageant des photos et des vidéos de vos produits

    • en répondant aux questions de votre public

    • organisant des concours et des cadeaux

    • Promouvoir vos billets de blog et vos articles
      
      

3. Publication en tant qu'invité

Lorsque vous publiez un article en tant qu'invité, vous pouvez créer un lien vers votre site web tout en montrant que vous êtes actif au sein de la communauté. Trouvez un site qui correspond bien à votre entreprise et qui accepte les articles invités. Élaborez un argumentaire que vous présenterez aux blogs appropriés sur lesquels vous aimeriez que votre article soit publié.

Vous obtiendrez plus de considération si votre présentation montre que vous avez fait des recherches. Soyez respectueux lorsque vous approchez les sites sur lesquels vous aimeriez publier un article en tant qu'invité. Suivez les instructions fournies dans leurs lignes directrices éditoriales lorsque vous soumettez votre proposition. Une approche à froid n'est acceptable que si vous ne trouvez pas ces lignes directrices.

Dans votre présentation, vous devez expliquer comment et pourquoi votre article intéressera leurs lecteurs. Mettez peut-être en évidence une lacune dans leur contenu (avec prudence et courtoisie) et décrivez ensuite comment votre article la comble. N'entrez pas en concurrence avec le contenu existant et ne soyez pas compétitif dans votre présentation. Si votre article est publié, répondez à toutes les questions relatives à votre article.

Conseil pratique : rédigez un argumentaire convaincant pour un article invité.

Lorsque vous proposez un article à un blog, il est essentiel de rédiger un argumentaire convaincant. Celui-ci doit comprendre les éléments suivants

• • un titre accrocheur

  • Une brève présentation de votre sujet

  • Pourquoi votre sujet est-il pertinent pour le public du blog ?

  • La raison pour laquelle vous êtes la meilleure personne pour écrire sur ce sujet.

Exemple : Imaginons que votre entreprise vende des chaussures. Vous pourriez rédiger une proposition d'article invité pour un blog qui traite de la mode et du style. Votre texte pourrait contenir les éléments suivants

• • • Titre : "5 Ways to Choose the Right Running Shoes" (5 façons de choisir les bonnes chaussures de course)

    • Vue d'ensemble : Dans cet article, je vais partager cinq conseils pour choisir les bonnes chaussures de course. J'aborderai des facteurs tels que votre type de pied, vos objectifs de course et votre budget.

    • Pertinence : Ce sujet est pertinent pour le public du blog car il concerne la mode et le style. Il est également pertinent pour le public cible du blog car il s'agit de chaussures de course.

    • Expertise : Vous êtes un expert en chaussures de course car vous possédez une entreprise de chaussures. Vous avez également couru des marathons et des semi-marathons, vous avez donc une expérience de première main dans le choix des bonnes chaussures de course.
      
      

4. Les commentaires

Vous pouvez laisser des commentaires sur d'autres sites pour générer du trafic vers votre site. Commencez par trouver des sites dont le contenu est lié à votre créneau. Vous pouvez gagner en visibilité et en conversions en commentant sur des blogs sectoriels pertinents au lieu d'attirer des visiteurs. Assurez-vous d'ajouter quelque chose d'intéressant à la discussion.

Évitez d'intégrer des liens dans vos commentaires pour ne pas donner l'impression que vous essayez de planter votre drapeau sur leur pelouse. Vous pouvez utiliser le lien de votre site dans le champ URL lorsque vous entrez votre nom et votre adresse électronique, en veillant là encore à contribuer à la conversation ou à contester une idée.

Conseil pratique : laissez des commentaires réfléchis et pertinents sur d'autres blogs.

Lorsque vous commentez d'autres blogs, il est important de laisser des commentaires réfléchis et pertinents. Vos commentaires doivent apporter une valeur ajoutée à la conversation et être en rapport avec l'article de blog que vous commentez.

Exemple : Imaginons que votre entreprise vende des chaussures. Vous pouvez laisser un commentaire sur un article de blog consacré aux meilleures chaussures de course pour les débutants. Votre commentaire pourrait contenir ce qui suit :

• • • "Je cours depuis des années et j'ai essayé de nombreuses chaussures de course. Je pense que les meilleures chaussures de course pour les débutants sont les [Nom de la chaussure]. Elles sont confortables, offrent un bon soutien et sont d'un excellent rapport qualité-prix."

Vous pouvez nouer des relations avec d'autres blogueurs et leur public en laissant des commentaires réfléchis et pertinents sur d'autres blogs. Vous pouvez également générer du trafic vers votre site web en incluant un lien dans votre signature de commentaire.

5. Marketing de contenu

Établissez votre stratégie d'Inbound Marketing et créez un blog (si vous n'en avez pas déjà un), puis publiez régulièrement du contenu utile, précieux et partageable. Créez des infographies présentant des statistiques sectorielles pertinentes pour votre niche et faciles à partager. Créez une série de contenus réguliers afin que votre public puisse s'attendre à de nouveaux articles.

Suivez ces étapes pour rédiger de bons articles qui attireront le public que vous souhaitez :

• Renseignez-vous sur votre public en élaborant un profil d'acheteur (buyer persona); incluez des détails pour cibler le meilleur segment pour votre contenu.

• Faites des recherches sur le référencement pour savoir ce que votre public recherche ; découvrez leurs questions.

• Commencez à écrire en créant une ébauche qui répond à l'une de ces questions.

• Publiez votre article sur votre blog.

• Faites-en la promotion sur les médias sociaux et dans les bulletins d'information électroniques pour générer du trafic. Plus le trafic est important, plus votre article sera bien classé dans les SERP.

Les moteurs de recherche disposent d'un mélange de contenu évolutif et de contenu tendance afin d'augmenter la découvrabilité de votre site.

Conseil pratique : créez un contenu de haute qualité qui soit pertinent pour votre public.

Lorsque vous créez du contenu, il est essentiel de veiller à ce qu'il soit de haute qualité et pertinent pour votre public. Votre contenu doit être informatif, attrayant et facile à lire.

Exemple : Imaginons que votre entreprise vende des chaussures. Vous pourriez créer un article de blog sur les meilleures chaussures de course pour les débutants. Votre article de blog pourrait comporter les éléments suivants

• • • Un titre accrocheur

    • Une introduction expliquant l'objectif de votre article de blog

    • Un corps qui fournit des informations sur les meilleures chaussures de course pour les débutants

    • Une conclusion qui résume vos principaux points
      
      

6. Marketing hors ligne et participation à la vie de la communauté

Ne négligez pas les moyens hors ligne d'attirer du trafic sur votre site web. Soutenez des organisations locales pour donner à votre communauté l'occasion de connaître votre marque (et votre site). Soutenez les associations caritatives locales en parrainant une course à pied ou en faisant don d'une partie de vos recettes à une cause locale favorite.

Conseil pratique : impliquez-vous dans votre communauté.

Vous pouvez entrer en contact avec des clients potentiels et nouer des relations en vous impliquant dans votre communauté. Vous pouvez vous impliquer dans votre communauté en faisant du bénévolat, en parrainant des événements ou en faisant des dons à des organisations caritatives locales.

Exemple concret : Imaginons que votre entreprise vende des chaussures. Vous pouvez vous impliquer dans votre communauté en faisant du bénévolat dans une banque alimentaire locale. Vous pourriez également parrainer une course locale de 5 km et reverser une partie de vos recettes à l'association caritative qui organise la course.

Vous pouvez nouer des relations avec des clients potentiels et promouvoir votre entreprise en participant à la vie de votre communauté.

7. Quelques idées supplémentaires :

• Demandez à vos clients de laisser des commentaires sur Facebook ou sur vos autres pages de médias sociaux et sur votre site web.
• Fournissez des informations à votre public ; répondez à leurs questions ; n'essayez pas simplement de leur vendre quelque chose.
• Gardez un œil sur vos concurrents. Tirez des leçons de ce qu'ils font et faites quelque chose qu'ils n'ont peut-être pas fait.
• Examinez les notifications push pour avertir les visiteurs du nouveau contenu de votre site et les inciter à revenir.
  
  

Pour augmenter le trafic vers votre site web, vous avez besoin de l'Inbound Marketing. Vous y parviendrez, du moins en partie, en étant actif et engagé au sein de votre communauté. Mettez en œuvre une stratégie d'engagement en participant à des discussions de groupe sur Facebook dans votre créneau, en répondant à des questions sur des forums publics et en interagissant avec les personnes qui vous suivent sur les médias sociaux.

Nous serions négligents si nous ne ramenions pas ce désir d'augmenter le trafic web à l'essentiel, c'est-à-dire à la recherche. Cette quête d'augmentation du trafic est un exemple de l'application de la règle 80/20. Consacrez 80 % de votre temps à la recherche et à la détermination des moyens de promouvoir votre contenu ou de le distribuer, et 20 % à la rédaction du contenu. Bien entendu, la qualité de vos écrits est essentielle, mais quelle que soit leur qualité, ils n'amélioreront pas votre trafic s'ils ne se trouvent pas là où les gens les trouveront.

Lorsque vous avez identifié quelque chose qui fonctionne, mettez beaucoup d'énergie à obtenir le plus de trafic possible avant que ce canal ne soit plus efficace pour vous.

En d'autres termes, visez la profondeur sur quelques stratégies plutôt que d'essayer un grand nombre de stratégies de manière plus superficielle.