Tanto si eres fan como si no, es innegable que las landing pages juegan un papel crucial en cualquier campaña de marketing de contenidos de éxito, especialmente en la generación de leads.
Sin embargo, es hora de tomar medidas si no ve los resultados deseados en sus landing pages. La implementación de algunas de las siguientes ocho tácticas puede revolucionar sus landing pages y liberar todo su potencial para generar clientes potenciales y conversiones.
¿Qué es una landing page?
Cuando los visitantes hacen clic en un enlace de un correo electrónico, un anuncio o una llamada a la acción de una campaña de marketing, aterrizan en una landing page.
El objetivo de una landing page es convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes potenciales ofreciéndoles información relevante sobre su producto o servicio y animándoles a realizar una acción específica, como suscribirse a su lista de correo electrónico, descargar contenido cerrado, un libro electrónico gratuito o realizar una compra.
¿Por qué son importantes las conversiones de las landing pages?
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La tasa de conversión media de las landing pages es de alrededor del 2,55%, lo que significa que por cada 100 visitantes de una landing page, sólo 2,55 se convertirán en clientes potenciales o clientes. Se trata de una tasa de conversión relativamente baja, por lo que hay mucho margen de mejora.
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Las landing pages con una llamada a la acción clara y concisa tienen una tasa de conversión un 25% superior a las que no la tienen. Incluir una llamada a la acción clara en su landing page es crucial, ya que guía a los visitantes para que realicen la acción deseada fácilmente. En lugar de utilizar frases genéricas como "Contacte con nosotros", pruebe a utilizar un lenguaje más convincente como "¡Obtenga un presupuesto gratuito con un solo clic!". Cuanto más fácil les resulte a los visitantes pasar a la acción, más probabilidades habrá de que se conviertan en clientes o clientes potenciales.
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Las landing pages con elementos visuales de alta calidad tienen una tasa de conversión un 123% superior a las que no los tienen. Los elementos visuales son fundamentales para aumentar el atractivo de la landing page y transmitir el mensaje con mayor eficacia. Rompen el texto y añaden interés a la página. Puede utilizar imágenes de sus productos o servicios o incluso infografías para explicar su oferta de forma más concisa.
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Las landing pages con testimonios y pruebas sociales tienen una tasa de conversión un 92% superior a las que no los tienen. Los testimonios y las pruebas sociales son cruciales para establecer confianza y credibilidad con los visitantes. Puede mostrar los comentarios de clientes satisfechos o mostrar los premios que ha ganado su marca. Estos elementos pueden influir significativamente en la capacidad de su landing page para convertir a los visitantes en clientes fieles.
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Las landing pages optimizadas para dispositivos móviles tienen una tasa de conversión un 61% superior a las que no lo están. Con el creciente número de personas que utilizan sus dispositivos móviles para navegar por Internet, es crucial asegurarse de que su landing page está optimizada para la visualización móvil. Facilite a los visitantes la navegación y la lectura de su contenido en sus dispositivos móviles para aumentar las tasas de conversión.
Si la generación de clientes potenciales no funciona, un aspecto clave que hay que analizar es el rendimiento de las landing pages.
1. Titulares, titulares, titulares
Según copyblogger, sólo el 20% de los lectores leen más allá del titular. Mira esa cifra otra vez. 20%. Eso es. Eso significa que si quieres captar la atención de la mayoría de los visitantes de tu página, tienes que escribir titulares que los capten y cautiven. Sea claro y conciso; no utilice palabras clave de la industria o de SEO; haga una afirmación, y luego sígala.
Consejo: Aborde directamente un problema. Una de las mejores formas de captar la atención de sus lectores es abordar directamente un problema que estén experimentando. Por ejemplo, si vende un producto que ayuda a adelgazar, su titular podría ser "Adelgace rápida y fácilmente con este nuevo producto".
Ejemplo:
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Titular: Pierda peso rápida y fácilmente con este nuevo producto
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Cuerpo: ¿Está cansado de luchar para perder peso? ¿Siente que lo ha intentado todo y que nada parece funcionar? Si es así, no está solo. Millones de personas en todo el mundo luchan por perder peso. Pero hay esperanza. Un nuevo producto en el mercado puede ayudarle a perder peso rápida y fácilmente.
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Este titular es convincente porque aborda directamente el problema de las personas que luchan por perder peso. También promete una solución: el producto puede ayudar a perder peso rápidamente. Se trata de una oferta muy atractiva, que probablemente captará la atención de las personas interesadas en perder peso.
2. Asegúrese de que su landing page es relevante para su público objetivo.
Su landing page debe adaptarse a las necesidades e intereses de su público objetivo. Esto significa utilizar el lenguaje, las imágenes y el tono de voz adecuados para que resuene con el comprador objetivo.
Investigue los objetivos y las intenciones de su público objetivo cuando llegan a su landing page. Piense en la información que buscan y adapte el contenido en consecuencia. Anticipe sus preguntas, objeciones y deseos, ofreciéndoles respuestas claras y convincentes que les guíen hacia la acción deseada.
Ejemplo: Supongamos que es una empresa de software que vende una solución de CRM a pequeñas empresas. Su público objetivo son propietarios de pequeñas empresas que buscan una forma de gestionar sus oportunidades de venta y sus relaciones con los clientes.
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Su landing page debe adaptarse a las necesidades de estos propietarios de pequeñas empresas. Debe utilizar un lenguaje que entiendan, como "generación de prospectos" y "gestión de relaciones con los clientes".
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Utilice imágenes relevantes para su negocio, como imágenes de personas trabajando en una oficina o utilizando un ordenador.
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Su llamada a la acción debe ser clara y concisa, como "¡Regístrese hoy para una prueba gratuita!".
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3. Utilice una llamada a la acción clara y concisa.
Tu landing page debe tener una llamada a la acción clara y concisa que indique a los visitantes lo que quieres que hagan.
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4. Cree una sensación de urgencia: Anime a la acción inmediata mediante la incorporación de la urgencia en su CTA. Utilice frases como "Oferta por tiempo limitado", "Actúe ahora" o "Sólo disponible durante las próximas 24 horas". La urgencia obliga a los visitantes a actuar, temiendo que puedan perder una valiosa oportunidad.
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Utilice un lenguaje orientado a la acción: Haga que su CTA esté orientado a la acción y sea convincente. Utilice verbos fuertes que transmitan una sensación de poder y entusiasmo. Por ejemplo, "Empiece", "Únase ahora", "Suscríbase a nuestro boletín" o "Solicite una prueba gratuita". Este tipo de lenguaje motiva a los visitantes a realizar la acción deseada.
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Destaque los beneficios: Conecte la CTA con los beneficios específicos que los visitantes recibirán al realizar la acción. Por ejemplo, en lugar de un genérico "Regístrese", pruebe con "Empiece a ahorrar dinero hoy mismo" o "Descubra trucos y consejos exclusivos". Comunique el valor que obtendrán, incitándoles a hacer clic.
Ejemplo: Digamos que usted es una empresa que vende cursos en línea. Su landing page podría tener una llamada a la acción como ésta:
Regístrese en nuestra prueba gratuita y empiece a aprender hoy mismo.
Esta llamada a la acción es clara, concisa y orientada a la acción. También crea una sensación de urgencia al decir: "Empieza a aprender hoy". Por último, destaca el beneficio de pasar a la acción al decir "prueba gratuita".
4. Sin desorden y fácil de usar
Evita saturar tu landing page con demasiada información o distracciones innecesarias. Los visitantes deben poder encontrar rápida y fácilmente lo que buscan. Y eso incluye enlaces al resto de su sitio web. Sí, ya lo sé. "Pensaba que queríamos mantener a los visitantes en nuestro sitio". Sí, pero no con muchos enlaces que les lleven a todas partes. Las landing pages son sobre una cosa y una sola cosa-conversiones.
Cuando alguien hace clic en un enlace a su landing page en una publicación en las redes sociales, busca algo. Quieren ayuda con el problema que su enlace les dijo que abordaría. Cuando llegan a su landing page, todo lo que deberían ver es cómo va a resolver ese problema y un botón en el que hacer clic para obtener más información.
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Céntrese en un mensaje: su landing page debe tener un mensaje claro y conciso. No intente meter demasiada información en una sola página.
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Utilice imágenes y vídeos de alta calidad. Las imágenes y los vídeos pueden ayudar a romper el texto y hacer que su landing page sea más atractiva visualmente. También pueden ayudar a contar su historia y transmitir su mensaje de forma más eficaz.
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Utilice una llamada a la acción clara y concisa: diga a los visitantes qué quiere que hagan. ¿Quiere que se suscriban a su boletín? ¿Se descarguen un libro blanco? ¿Que realicen una compra? Asegúrese de que la llamada a la acción sea clara y fácil de entender.
Ejemplo: Digamos que usted es una empresa que vende cursos en línea. Su landing page podría tener este aspecto:
Titular: Aprenda nuevas habilidades y avance en su carrera con nuestros cursos en línea.
Cuerpo del mensaje: Nuestros cursos en línea están diseñados para ayudarle a aprender nuevas habilidades y avanzar en su carrera. Ofrecemos cursos sobre diversos temas, como negocios, tecnología y desarrollo personal. Los instructores experimentados están disponibles 24 horas al día, 7 días a la semana.
Llamada a la acción: Inscríbase hoy mismo para una prueba gratuita y empiece a aprender.
Esta landing page está libre de desorden y es fácil de usar. Tiene un mensaje claro y conciso, utiliza imágenes y vídeos de alta calidad y tiene una llamada a la acción clara y concisa.
5. Utilice elementos visuales potentes
Los elementos visuales pueden ayudar a romper el texto y hacer que su landing page sea más atractiva visualmente. También pueden ayudar a transmitir su mensaje de forma más eficaz.
Seleccione imágenes que no sólo sean relevantes, sino también de alta calidad. Estas imágenes deben asociarse directamente con su producto, servicio o mensaje, manteniendo al mismo tiempo la coherencia con la estética de su marca. Evite utilizar fotos genéricas o de archivo que puedan parecer clichés o que no guarden relación con su oferta.
Ejemplo: Digamos que eres una agencia de marketing que ayuda a las empresas a aumentar su presencia en Internet. Su landing page podría utilizar imágenes de propietarios de negocios felices y con éxito que leen su blog y encuentran información adicional. Estas imágenes deben ser relevantes para tu producto, de alta calidad, visualmente atractivas y coherentes con tu marca.
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Utilice imágenes para contar una historia Sus imágenes pueden ayudar a contar la historia de su producto o servicio. Pueden mostrar cómo su producto puede beneficiar a sus clientes o resolver sus problemas.
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Utilice imágenes para llamar la atenciónsobre su llamada a la acción. Su llamada a la acción debería ser lo más importante de su landing page. Utilice imágenes para llamar la atención sobre su llamada a la acción y facilitar que los visitantes hagan clic.
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6. Optimice su formulario de captación de contactos
Simplifique su formulario de captación de contactos solicitando únicamente los datos esenciales. No necesita saber el nombre de su mascota de la infancia ni hacerles jurar sobre su libro blanco. Todo lo que necesita es su consentimiento para ponerse en contacto con ellos y un medio para hacerlo. Manténgalo simple y directo para maximizar sus tasas de conversión.
La sencillez es clave, no sólo en tu vida personal, sino también en tus formularios de captación de contactos. Incluso si necesita una docena de datos, divídalos en trozos más pequeños. Pida sólo dos datos cada vez y muestre una barra de progreso en la parte superior para mantener informado a su cliente potencial. Así se sentirá valorado y respetado, sabiendo que aprecias el valor de su tiempo. Habrán proporcionado todos los detalles necesarios y pronto estarán en camino.
Ejemplo: Suscripción al blog. He aquí un ejemplo de formulario de captación de contactos:
Cuerpo del mensaje: Reciba nuestros boletines por correo electrónico, notificaciones de entradas de blog, eventos o seminarios web directamente en su bandeja de entrada. Puede darse de baja o cambiar sus preferencias y frecuencias en cualquier momento.
Campos del formulario:
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Dirección de correo electrónico
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Botón Enviar: Me encantaría recibir más información
7. Optimice su landing page para dispositivos móviles
Cada vez más personas utilizan sus dispositivos móviles para navegar por Internet. Asegúrese de que su landing page está optimizada para dispositivos móviles para que los visitantes puedan verla e interactuar con ella fácilmente en sus smartphones y tabletas.
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Debe aplicarse un enfoque de diseño adaptable para permitir que elementos como el texto, las imágenes y los botones se ajusten y escalen automáticamente de forma adecuada, proporcionando una experiencia de visualización coherente en diferentes tamaños y resoluciones de pantalla.
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Optimice su landing page para tiempos de carga rápidos comprimiendo las imágenes, minimizando el código y aprovechando las técnicas de almacenamiento en caché para mantener su atención. Es fundamental comprobar periódicamente la velocidad de la página con herramientas como Google PageSpeed Insights y realizar las optimizaciones necesarias para mantener la atención de los visitantes.
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Asegúrate de que tus formularios son aptos para móviles simplificándolos y utilizando campos de entrada optimizados, casillas de verificación y menús desplegables fáciles de usar en pantallas táctiles. Para aumentar las tasas de conversión, minimice los campos obligatorios y reduzca la fricción para los usuarios móviles.
8. Realice pruebas A/B
Ciertos aspectos de una landing page pueden atraer o repeler a los visitantes. La forma más sencilla de determinar si su tasa de conversión podría ser mejor es realizar pruebas A/B de algunos de estos aspectos.
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Ejecute dos versiones de su titular. Averigüe cuál produce más conversiones.
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Utilice dos colores para el botón CTA.
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Ejecute dos botones CTA con formas diferentes.
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Pruebe con un texto diferente en ese CTA; "Haga clic aquí para obtener su estudio de caso gratuito" frente a "Obtenga su estudio de caso gratuito" puede marcar la diferencia.
Es importante recordar que sólo debe cambiar un aspecto en cada prueba. Si cambia todo simultáneamente, no podrá determinar qué cambio provocó el aumento de las conversiones.
Siguiendo estos ocho consejos, verá mejoras significativas en la tasa de conversión de sus landing pages. Y al recopilar las métricas de las pruebas A/B en el consejo #8, sabrá exactamente qué consejos dieron resultado para que pueda mantener sus números en aumento en el futuro.
