Marketingul trebuie să se adapteze la evoluția comportamentului consumatorilor și să evalueze periodic strategiile în vederea îmbunătățirii. Încorporarea marketingului inbound a fost, din punct de vedere istoric, un vehicul formidabil pentru atragerea, implicarea și încântarea publicului țintă prin construirea de relații și încredere. 
De ce este important marketingul inbound?
Marketingul inbound generează de 3 ori mai mulți clienți potențiali decât marketingul outbound. În timp ce marketingul outbound își are locul său în generarea de lead-uri, marketingul inbound se referă la atragerea și captivarea potențialilor clienți cu conținut relevant, mai degrabă decât la bombardarea acestora cu argumente de vânzare nedorite. Această abordare permite potențialilor clienți să devină interesați în mod natural de oferta dumneavoastră, crescând astfel probabilitatea ca aceștia să își împărtășească de bunăvoie informațiile de contact.
Inbound marketing costă cu 62% mai puțin decât outbound marketing. Inbound marketing este o investiție inteligentă, deoarece vă permite să ajungeți în mod eficient la potențialii clienți și să îi convertiți prin direcționarea conținutului și a anunțurilor dvs. către audiențe specifice. În acest fel, puteți evita risipa de bani pe marketingul outbound către persoane care nu sunt interesate de produsul sau serviciul dumneavoastră.
Inbound marketing conduce la o rată de închidere cu 50% mai mare. Lead-urile din inbound marketing sunt foarte bine țintite și angajate, ceea ce le face mai susceptibile de a se transforma în clienți plătitori. Atunci când potențialii clienți sunt atrași în mod natural de afacerea dvs. datorită conținutului valoros pe care îl oferiți, aceștia sunt deja pregătiți și gata să cumpere.
Inbound marketing are o valoare a duratei de viață a clientului cu 38% mai mare. Clienții de inbound marketing care primesc servicii excepționale și conținut valoros sunt mai susceptibili de a deveni adepți loiali. Aceștia au încredere în brandul dvs. și vor recomanda chiar și prietenilor și colegilor, ceea ce duce la o creștere organică și la creșterea valorii de viață a clientului.
Inbound marketingul este cu 70% mai eficient în generarea notorietății mărcii. Conținutul Inbound Marketing are mai multe șanse de a fi distribuit și discutat pe rețelele sociale, oferind brandului dvs. o mai mare expunere. Pe măsură ce conținutul dvs. este distribuit și discutat, captează atenția potențialilor clienți, făcându-i mai interesați de brandul dvs. și de ceea ce oferiți.
Fără inbound marketing, probabil că folosiți strategii învechite pentru a atrage clienți potențiali și a face conversii. Construirea conștientizării și a încrederii este fundamentală pentru inbound. Dacă sunteți o companie B2C care utilizează publicitatea pe panouri și corespondența directă pentru a face cunoscută afacerea dvs., nu reușiți să construiți o relație cu consumatorul dvs. Șansele sunt ca oamenii care primesc corespondența sau văd reclama dvs. să nu se gândească să facă afaceri cu dvs. pentru că nu știude ce.
Inbound marketing se bazează pe capacitatea de a demonstra valoarea și de a educa consumatorul pentru a crea succes și a menține implicarea consumatorilor.
Dacă nu ați folosit niciodată inbound marketing sau nu sunteți mulțumit de rezultatele pe care vi le oferă abordarea actuală de marketing, iată cinci semne că inbound ar putea funcționa pentru dumneavoastră:
1. Starea dvs. SEO actuală este slabă
Apariția pe prima pagină a unui motor de căutare este crucială pentru succesul afacerii tale. Cercetările arată că 75% dintre consumatorii care caută să rezolve o problemă sau o întrebare pe Google nu vor face clic pe a doua pagină de rezultate. Optimizarea slabă a motoarelor de căutare (SEO) duce la mai puțini vizitatori și, la rândul său, la mai puține conversii. Din fericire, există mai multe tehnici pentru a da SEO-ului dvs. un impuls sănătos:
O strategie sigură este crearea de conținut de înaltă calitate pe site-ul dvs. Acest lucru vă va îmbunătăți SEO din mai multe motive, inclusiv link-uri, coerență și cuvinte cheie, crescând clasamentul. Deoarece marketingul inbound merge mână în mână cu crearea de conținut de calitate, încorporarea acestuia în strategia dvs. de marketing vă va îmbunătăți și mai mult SEO-ul.
Asigurarea că pagina dvs. se încarcă rapid poate avea un impact pozitiv și mai mare asupra angajamentului vizitatorilor. Cu cât un vizitator rămâne mai mult timp pe pagina dvs., cu atât este mai probabil să generați un lider. Având în vedere că 40% dintre vizitatori părăsesc un site web după trei secunde în care acesta nu se încarcă, viteza de încărcare a paginii este o modalitate mică, dar cu impact, de a vă stimula SEO.
2. Vă bazați prea mult pe Outbound
Dacă strategia dvs. de marketing se bazează pe direct mail, apeluri la rece și anunțuri tipărite, este timpul să vă reconsiderați abordarea. De câte ori ați răspuns la un apel de la un număr necunoscut sau ați aruncat corespondența "nedorită" în coșul de reciclare fără să vă gândiți de două ori? Aceste exemple de marketing outbound sunt de obicei irelevante pentru persoana care le primește. Nu numai că aceste tactici sunt ineficiente în generarea de clienți potențiali, dar reprezintă, de asemenea, o investiție continuă care nu aduce prea multe beneficii. Pe de altă parte, Inbound Marketing costă mai puțin decât outbound marketing, are mult mai mult succes și construiește o fundație pentru viitor. Cu inbound marketing, potențialii clienți te găsesc pe tine, nu invers. Deși Outbound Marketing are locul său într-o strategie de marketing, nu trebuie să fie singurul canal.
3. Aveți lead-uri de calitate scăzută sau rate de conversie scăzute
Lead-urile dvs. nu se convertesc în clienții dvs. ideali? Pâlnia dvs. de conversie pierde tracțiune? Inbound marketing vă poate ajuta să atrageți consumatorul potrivit și să îl mențineți implicat. Marketingul inbound se concentrează pe nevoile consumatorilor, răspunzând întrebărilor acestora și oferindu-le cunoștințele necesare pentru a lua decizii în cunoștință de cauză.
Cu ajutorul inbound marketing, puteți crea un buyer persona care să vă reprezinte cumpărătorul ideal. Dar nu este vorba doar despre vânzări și marketing. Obținerea de informații de la toate departamentele afacerii dvs. va produce un buyer persona mai bine structurat, care se aliniază mai bine cu ceea ce dorește consumatorul. Atragerea vizitatorilor nepotriviți vă poate face să pierdeți timp, atât dumneavoastră, cât și clientului, însă marketingul inbound vă poate ajuta să îi vizați pe cei potriviți.
4. ROI-ul dvs. de marketing este slab
Inbound marketing vă economisește bani prin generarea de clienți potențiali și creează un ciclu de creștere prin conceptul de "roată zburătoare". Spre deosebire de abordarea tradițională a pâlniei, în care ciclul are un sfârșit definit, conceptul de roată zburătoare permite clienților încântați să devină ambasadorii mărcii dvs. și să răspândească vorba bună cunoscuților și prietenilor lor, alimentând creșterea organică și câștigând noi clienți potențiali. Recomandările sunt esențiale pentru orice afacere, iar conceptul de roată zburătoare din inbound marketing oferă un mijloc eficient și necostisitor de a le obține.
5. Subutilizați social media
Întreprinderile trebuie să își întâlnească consumatorii ideali acolo unde aceștia își petrec timpul, ceea ce înseamnă adesea social media. Platformele de social media, cum ar fi Twitter și Facebook, s-au transformat din platforme pentru crearea și cultivarea relațiilor personale într-un loc în care întreprinderile pot stimula implicarea, cunoașterea mărcii și încrederea în potențialii lor clienți.
Social media oferă o modalitate naturală de a vă conecta cu consumatorii în termenii lor, permițându-vă să vă diversificați comunicarea cu fotografii, videoclipuri, infografice și multe altele. În plus, campaniile puternice de social media pot avea un impact pozitiv asupra SEO, ceea ce le face un instrument valoros pentru arsenalul de marketing al oricărei întreprinderi.
A rămâne la strategiile de marketing familiare poate fi tentant, dar este frustrant atunci când investiția dvs. nu produce rezultatele așteptate. O strategie solidă de marketing Inbound poate umple golurile pe care marketingul outbound tradițional nu le poate acoperi. Prin cultivarea conștientizării și câștigarea încrederii pe cale organică, marketingul inbound rezonează cu consumatorii avizați de astăzi. Pentru a reuși, trebuie să demonstrați de ce afacerea dvs. este alegerea potrivită și de ce pot avea încredere în dvs.
Sunteți gata să luați în considerare Inbound Marketing pentru afacerea dvs.? Descărcați lista noastră de verificare gratuită pentru a vă asigura că aveți tot ce vă trebuie pentru a începe!
