Une campagne de publicité en ligne est indispensable à toute équipe marketing et constitue le complément parfait d'une stratégie d'Inbound Marketing. Même si les spécialistes du marketing utilisent le terme générique de "publicité en ligne", il est important de se rappeler que de nombreux formats sont disponibles pour les annonceurs en ligne.
Cet article présente les formats publicitaires les plus courants en ligne :
- Annonces d'affichage
- Annonces vidéo
- Bannières publicitaires
- Annonces carrousel
- Annonces de collection
- Annonces par courriel
- Annonces sur les moteurs de recherche
- Annonces interactives
Il ne s'agit pas d'une liste exhaustive des formats publicitaires, car de nouveaux formats apparaissent tous les deux ans ou peuvent être créés sur mesure pour un prix raisonnable. Mais il s'agit des formats les plus courants, qui peuvent être achetés au coût par clic (CPC) ou au nombre d'impressions.
Publicités d'affichage
Les publicités par affichage sont votre gagne-pain. Presque toutes les plateformes (sites web, applications, médias sociaux, etc.) vous permettent d'afficher des publicités. Elles sont suffisamment simples à utiliser et à configurer et suffisamment attrayantes pour que vous ne puissiez pas les ignorer. Les annonces sous forme d'images sont un excellent point de départ pour tout nouveau spécialiste du marketing ; vous ne pouvez pas vous tromper.
Les annonces affichées sont le meilleur choix si vous n'avez pas besoin de beaucoup de texte et si vous pouvez communiquer toutes vos informations dans une seule image.
En règle générale, les annonces affichées n'offrent qu'un minimum d'espace pour le texte. Veillez à utiliser le texte dont vous disposez avec soin et n'oubliez pas d'inclure les bons mots clés et les mots forts pour tirer le meilleur parti de votre texte. Vous pouvez inclure du texte dans l'image, mais il n'y a pas beaucoup de place pour les informations textuelles dans les annonces publicitaires. Veillez également à ce que l'image renvoie au site ou au contenu vers lequel vous souhaitez diriger vos clients.
Il existe de nombreuses façons d'aborder les annonces publicitaires. Il n'est pas nécessaire de faire appel à un photographe professionnel pour prendre une photo fantastique afin d'obtenir une bonne publicité. Vous n'avez peut-être même pas besoin d'utiliser un appareil photo. Parfois, un simple graphique avec votre logo et le nom de votre marque peut suffire à rendre une image publicitaire efficace. Surcharger une petite image publicitaire avec des tonnes d'informations peut également nuire à l'efficacité de votre annonce. Rappelez-vous que, parfois, moins c'est mieux. Veillez à faire passer toutes les informations que vous souhaitez avec le moins d'encombrement possible. Si vous avez du mal à tout faire passer dans une seule image, vous pouvez choisir un autre format de publicité, comme la vidéo.
Annonces vidéo
Compte tenu de l'augmentation du contenu vidéo sur toutes les plateformes en ligne (et en particulier sur les médias sociaux), il n'est pas surprenant que les publicités vidéo se soient développées parallèlement. Chaque fois qu'une personne cherche à lire une vidéo sur la plupart des plateformes en ligne, une publicité vidéo peut y être attachée. Bien entendu, cela signifie que vous ne pouvez diffuser des publicités vidéo que sur les plateformes qui proposent du contenu vidéo, mais pas exclusivement. Certaines publicités affichées peuvent offrir des unités publicitaires extensibles qui peuvent également diffuser des vidéos. Il s'agit d'une pause publicitaire traditionnelle à la télévision pendant que l'on regarde une vidéo ou que l'on fait défiler un site web.
Les publicités vidéo sont idéales pour montrer à votre public quelque chose en mouvement ou pour partager un contenu de manière plus percutante et plus divertissante. Vous voulez peut-être montrer la fonctionnalité de votre produit ou les réactions des gens à son égard, ou encore donner un bref résumé d'un article de blog que vous avez publié récemment. Si une simple image ne suffit pas à faire passer le message, optez pour des publicités vidéo.
N'oubliez pas que les vidéos n'ont pas besoin d'être filmées (tout comme les publicités sur écran n'ont pas besoin d'être photographiées) ; elles peuvent également être animées. Même s'il ne s'agit que de vidéos, les éléments que vous pouvez insérer dans votre unité publicitaire sont très variés. Veillez à utiliser à la fois les aspects visuels ET sonores des publicités vidéo. Vous ne trouverez pas d'option audio dans de nombreux autres formats publicitaires, donc si vous avez un message qui doit être entendu, c'est le format qu'il vous faut.
Vous devez vous assurer que votre publicité vidéo atteint tous vos objectifs marketing de manière précise et efficace, car les publicités vidéo sont les plus coûteuses.
Comme pour les publicités par affichage, vous devez vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre texte. L'avantage des publicités vidéo est que vous pouvez contourner les limitations textuelles en ajoutant une voix off, un dialogue ou en faisant apparaître du texte au fur et à mesure de la progression de votre publicité. N'oubliez pas non plus de ne pas surcharger votre vidéo d'informations. Incluez un CTA qui renvoie les internautes au site concerné sur votre page web. Encore une fois, en règle générale, le moins est le mieux dans votre espace publicitaire pour maximiser l'impact et l'intérêt.
Bannières publicitaires
Les bannières publicitaires sont des annonces que vous pouvez diffuser sur l'espace le plus important d'une page web. L'espace disponible sur la page web ou l'application est l'endroit où les bannières publicitaires apparaissent. Elles apparaissent le plus souvent en haut ou sur les côtés de la page, mais aussi au centre ou en bas de la page. Cela dépend du contenu affiché par la plateforme et de la façon dont elle structure son site web.
Les bannières publicitaires ne sont pas le format le plus remarquable. Elles peuvent sembler trop omniprésentes et se fondre dans l'arrière-plan de la page, mais vous ne devez pas les ignorer. Il serait erroné d'axer l'ensemble de votre campagne publicitaire sur les bannières, mais elles doivent faire partie d'un ensemble de formats publicitaires diversifiés ou d'une reprise de page/ d'un relookage. L'avantage est qu'elles sont généralement très rentables. L'inconvénient est qu'elles ne sont pas très visibles. Vous en avez pour votre argent.
Les bannières publicitaires ne sont pas très variées. Vous êtes généralement limité au texte et aux images, mais d'autres formats de bannières non traditionnels, tels que les bannières publicitaires "rollover to expand", sont de plus en plus courants. Vous pouvez également intégrer une vidéo dans vos bannières publicitaires ; c'est l'utilisateur qui la déclenche. Si votre annonce comporte beaucoup de texte, les bannières publicitaires sont généralement un bon choix car elles laissent beaucoup d'espace pour le texte et les CTA.
Annonces carrousel
Les publicités de type carrousel combinent plusieurs publicités affichées ou vidéo en un seul paquet. On les trouve le plus souvent sur les plateformes de médias sociaux. L'utilisateur doit faire défiler les différentes parties du carrousel pour bénéficier de l'ensemble de la publicité. Les plateformes de médias sociaux les formatent pour qu'elles correspondent au contenu natif de leur site, de sorte qu'elles apparaissent de manière transparente dans le fil d'actualité de l'utilisateur au lieu d'être reléguées dans leur propre "espace publicitaire". Les publicités carrousel bénéficient généralement des interactions avec les médias sociaux, telles que les mentions "J'aime", les commentaires et les partages.
Ce format est très polyvalent. Vous pouvez avoir jusqu'à 10 médias (vidéos, images ou un mélange des deux), ce qui signifie que la quantité d'informations que vous pouvez communiquer à l'internaute est inégalée par d'autres formats.
La création d'une annonce carrousel demande du temps et de l'attention. N'oubliez pas que c'est à l'utilisateur de faire défiler le carrousel. Cela signifie que c'est à vous d'inciter l'utilisateur à le faire défiler. Cela signifie que chaque diapositive du carrousel doit avoir un objectif spécifique. L'attention de l'utilisateur doit être captée par les premières diapositives (et surtout la première) afin de lui donner envie d'en savoir plus. Il peut s'agir d'une offre spéciale, d'une nouvelle fonctionnalité intéressante ou d'une phrase d'accroche forte.
Au fur et à mesure qu'ils avancent dans le carrousel, les informations de la publicité doivent être plus approfondies. Il ne sert à rien de capter l'attention de quelqu'un dès la huitième diapositive. Si les premières diapositives ne l'accrochent pas, il n'ira pas jusqu'au bout de votre carrousel. Lorsqu'il a fini de parcourir les images de l'unité publicitaire, vous devez faire en sorte que l'utilisateur en sache plus que des connaissances générales sur l'objet de la publicité et lui montrer un chemin direct vers l'endroit où il doit se rendre et ce qu'il doit faire pour en savoir plus.
Annonces de collection
Comme les annonces carrousel, les annonces de collection sont une sélection de contenu que l'utilisateur peut faire défiler. Elles apparaissent aussi principalement sur les médias sociaux (notamment sur Facebook). Alors que les annonces carrousel sont conçues pour vous permettre de relayer différents niveaux d'information à un utilisateur, les annonces de collection sont davantage axées sur l'affichage de produits. Les annonces de collection vous permettent de fournir des liens directs vers les produits spécifiques que vous mettez en avant, le tout dans un seul espace publicitaire.
La structuration des annonces de collection n'est pas aussi simple que celle des annonces carrousel. Il est difficile de savoir quels produits doivent apparaître en premier et lesquels dépendent du défilement de l'utilisateur. En règle générale, il est prudent d'annoncer d'abord les produits les plus populaires et de passer progressivement aux produits plus spécialisés dans la collection. Heureusement, des plateformes comme Facebook proposent un algorithme modulaire pour les annonces de collections qui permet de déterminer automatiquement l'ordre des produits dans l'annonce. Si vous ne pouvez pas déterminer l'ordre, laissez un algorithme le faire.
Annonces par courrier électronique
Les annonces par courrier électronique constituent une base solide pour toute campagne publicitaire, en particulier pour les campagnes entrantes. Vous envoyez ces publicités/contenus directement dans les boîtes de réception des personnes figurant sur votre liste de diffusion. Les annonces par courrier électronique sont incroyablement efficaces et uniques à bien des égards.
Tout d'abord, il s'agit d'annonces que vous diffusez vous-même. Elles ne dépendent pas de la plateforme de quelqu'un d'autre. Vous obtenez une liste de diffusion et vous envoyez des courriels, c'est tout. Le coût des publicités par courrier électronique est principalement lié à la conception et à la production de la publicité elle-même plutôt qu'aux coûts de diffusion. Au lieu de payer pour l'espace publicitaire, vous pouvez consacrer cet argent à des services d'automatisation qui facilitent la gestion des listes de diffusion.
Les publicités par courrier électronique ne sont pas aussi limitées que les autres formats. En règle générale, les publicités doivent s'inscrire dans un espace restreint offert par une plateforme, mais les publicités par courrier électronique ne sont pas soumises à ces règles. Tant qu'un message peut être envoyé par courrier électronique, il peut l'être dans une publicité par courrier électronique. C'est pourquoi les publicités par courrier électronique sont généralement composées d'images et de textes. Bien que vous ne souhaitiez pas que votre publicité soit trop longue, vous pouvez être sûr que vous ne vous sentirez pas limité par l'espace. Vous disposez de suffisamment d'espace dans un courriel pour communiquer tout ce que vous voulez afin d'atteindre tous vos objectifs publicitaires.
Un dernier aspect unique des publicités par courrier électronique est leur caractère récurrent. Pour recevoir des publicités par courrier électronique, les internautes doivent figurer sur une liste de diffusion. S'ils sont inscrits sur une liste de diffusion, vous les avez convertis en prospects et avez la possibilité de les transformer en clients potentiels. Cela signifie que vous pouvez créer une expérience publicitaire et une relation au-delà d'une seule publicité.
Annonces sur les moteurs de recherche
Les annonces sur les moteurs de recherche sont généralement des annonces PPC que vous pouvez faire afficher par les moteurs de recherche, en fonction de la requête de l'utilisateur. Il s'agit principalement des annonces Google, mais ce n'est pas le cas de toutes les annonces sur les moteurs de recherche. Toute plateforme disposant d'un moteur de recherche a la possibilité de proposer des annonces sur les moteurs de recherche. Qu'il s'agisse de Google, de Bing ou d'autres plateformes comme Indeed ou Kijiji, vous pouvez afficher des annonces par l'intermédiaire de leurs moteurs de recherche.
Les annonces dans les moteurs de recherche apparaîtront en haut des SERP, présentées comme des résultats "promus" aux utilisateurs. L'efficacité des annonces dans les moteurs de recherche dépend en grande partie des mots clés associés à votre annonce. Si votre annonce se rapporte à des termes très généraux, largement recherchés, vous devriez examiner les annonces dans les moteurs de recherche et les utiliser. Si votre produit est plus spécialisé, il peut être plus difficile de faire apparaître votre annonce dans de nombreuses recherches.
Annonces interactives
Les publicités interactives ne sont pas simplement diffusées et consommées passivement par le public : il faut interagir avec elles. Il peut s'agir d'une publicité jouable, d'un mini-jeu ou, le plus souvent, d'une publicité par sondage, où les utilisateurs donnent leur avis pendant que la publicité est diffusée et qu'ils sont ensuite dirigés vers une page de renvoi. Les publicités interactives sont propres aux plateformes en ligne. Les supports publicitaires traditionnels n'offrent pas de moyens simples pour permettre à un public d'interagir avec une publicité.
Ce type de publicité présente d'énormes avantages, mais aussi des inconvénients considérables. Contrairement aux images publicitaires polyvalentes et adaptables, les publicités interactives sont beaucoup plus spécialisées et doivent être utilisées en fonction de leur créneau.
L'avantage des publicités interactives est qu'elles impliquent le public à un niveau inégalé par rapport à tout autre format publicitaire. Le fait de faire jouer votre public à un petit mini-jeu avant d'afficher votre publicité crée une expérience beaucoup plus agréable et positive qu'une publicité classique.
Le problème, cependant, c'est qu'ils sont beaucoup plus difficiles à réaliser, car ils impliquent souvent un peu de codage associé à une conception audiovisuelle, et les plateformes les mettent rarement en œuvre. Elles peuvent également être assez intrusives dans l'expérience de l'utilisateur et l'ennuyer si elles sont mal conçues ou si l'utilisateur n'a pas les bons plug-ins ou les bonnes capacités pour profiter pleinement de l'expérience.
