Mots forts : Captivez et convertissez (SEO) avec des titres impactants

Lorsque vous travaillez sur le référencement, vous avez très probablement entendu le terme "mots-clés" être lancé à chaque occasion imaginable, et ce n'est pas sans raison. La recherche de mots-clés est la base de la connexion de votre contenu à un moteur de recherche. Ils sont le pont entre la substance de votre contenu et son public potentiel. Mais les mots-clés ne sont pas tout. Ils feront apparaître votre page dans une recherche Google, mais ils sont généralement insuffisants pour inciter les internautes à cliquer. C'est là que les mots-clés sont utiles, et vous serez en passe de devenir un blogueur expert.

Les mots forts font appel à ce que les mots clés ne peuvent pas faire : les émotions. Ils engagent émotionnellement le lecteur (positivement ou négativement) d'une manière qui rend votre lien ou votre titre plus attrayant. Les termes sont généralement classés en fonction de l'émotion à laquelle ils font appel :

• Peur
• l'encouragement
• La convoitise
• la colère
• Curiosité
• Sécurité
• Vanité

Étant donné qu'ils ciblent des émotions différentes, chaque série peut avoir un objectif différent en ce qui concerne l'effet qu'elle veut produire sur le lecteur. Votre stratégie de marketing de contenu et le style d'écriture qui y est associé doivent conduire à l'utilisation consciente de mots-clés dans les titres, les lignes d'objet des e-mails, les articles de blog, les pages d'atterrissage ou les textes Web en général, afin d'aider à augmenter les taux de conversion.

Les mots-clés de la peur

Lapeur est l'une des émotions les plus puissantes pour capter l'attention d'une personne et l'inciter à agir. Le ciblage de la peur fait appel à notre instinct de survie, ce qui explique son efficacité.

Voici quelques exemples de mots de peur :

Les mots de pouvoir sont tellement efficaces qu'il suffit de réécrire une phrase et d'en ajouter quelques-uns pour qu'elle ait instantanément plus d'impact émotionnel. En voici un exemple. Supposons que vous ayez un article intitulé

"10 choses à ne pas faire en tant que startup"

Vous pourriez le remplacer par quelque chose comme ceci :

"10 erreurs à ne pas commettre en tant que startup"

C'est aussi simple que cela. Les mots "erreurs" et "se faire avoir" sont tous deux beaucoup plus puissants et émotionnellement engageants que les mots abstraits "choses" et "ne pas faire", car ils ne sont pas neutres. Ces deux mots ont un effet négatif sur le lecteur, qui craint d'être potentiellement le "bouffon"... à moins qu'il ne clique et lise.

Il est facile de savoir où utiliser les mots forts : ils sont presque toujours bénéfiques. La difficulté consiste à déterminer quels mots utiliser avec précision. Choisir au hasard des mots persuasifs n'apporte pas grand-chose, il faut donc choisir avec soin quels mots forts utiliser dans quelle situation. C'est une excellente occasion de maximiser la valeur des détails les plus anodins.

Pour choisir le bon mot-clé à intégrer dans votre contenu, vous devez vous poser deux questions simples :

1. Qu'est-ce que mon contenu a d'unique et qu'est-ce qu'il offre ?
2. Quelle est l'émotion qui correspond le mieux à ce que le contenu propose ?

Par exemple, si un coach de vie essaie de choisir une balise de titre pour que son site Web apparaisse sur Google, voici ce que pourrait être la balise de titre actuelle :

"6 routines matinales à suivre tous les jours".

Au départ, ce n'est pas une mauvaise idée. Il n'est pas trop long et communique le contenu de l'article. Mais ce n'est pas très attrayant. Un moyen facile de pimenter sa balise de titre serait d'ajouter quelques mots forts. Si un coach de vie répondait aux deux questions précédentes, le résultat serait le suivant :

1. En tant que coach de vie, son contenu est unique dans la mesure où il aide les personnes qui le consomment à trouver des objectifs et des moyens d'atteindre ces objectifs dans leur vie.
2. Son contenu se rapporte le mieux aux émotions d'encouragement et, à un niveau secondaire, à la peur et à la vanité.

Maintenant qu'il sait quelle série de mots-clés lui est utile, il peut facilement créer une balise de titre beaucoup plus attrayante.

Mots clés d'encouragement

Voici une liste de mots d'encouragement qui peuvent être utilisés pour dynamiser le lecteur :

En utilisant seulement quelques-uns de ces mots et en les ajoutant au titre original, on peut obtenir quelque chose comme ceci :

" 6 routines matinales étonnantes pour vous aider à prospérer "

La balise de titre est déjà bien meilleure. En ajoutant des mots forts et en supprimant la redondance entre "routine" et "follow" daily, la nouvelle balise de titre est à peine plus longue que la précédente. La différence la plus importante est que ce titre fait désormais appel au sens de la motivation du lecteur grâce à des mots forts. Il met en avant l'efficacité et l'enthousiasme du contenu avec l'utilisation de "amazing" et fait une promesse au lecteur avec le mot "thrive" (prospérer).

Placement des mots-clés

L'emplacement est également essentiel, tout comme les mots-clés. En règle générale, vous devez placer vos mots-clés en tête de liste. Cela signifie que les parties les plus importantes de votre titre sont concentrées dans les premiers mots. Ainsi, les lecteurs peuvent voir vos mots le plus tôt possible et être touchés par eux avant de perdre leur intérêt. Ici, "amazing" est placé au début du titre, ce qui en fait un terme très puissant. Si le front-loading est correctement effectué, les mots forts placés à la fin d'un titre peuvent également être bénéfiques puisqu'ils sont les derniers mots que le lecteur verra. L'ajout de "prospérer" à la fin du titre renforce également son efficacité en tant que mot-clé. Dans ce cas, les deux mots-clés utilisés sont bien maximisés et contribuent à l'attractivité du titre autant que possible.

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Il serait toutefois préférable de ne pas en faire trop. Tout comme l'absence de mot rend une phrase fade, l'excès de mot tue le "pouvoir" de ces mots. Pour que les mots de pouvoir fonctionnent, vous devez trouver le bon équilibre, sinon vous finirez par faire plus de mal que de bien. Revenons à l'exemple précédent. Imaginons que le coach de vie utilise ce qui suit comme nouveau titre :

"6 routines matinales étonnantes qui changent la vie pour vous aider à prospérer et à gagner"

Il n'y a que deux mots de plus que dans l'exemple précédent, mais cette balise de titre présente déjà quelques problèmes :

• Elle est beaucoup plus longue que les deux titres précédents. Les balises de titre idéales contiennent entre 40 et 60 caractères, et si vous dépassez cette limite, votre requête risque d'être tronquée dans les SERP. L'ajout de ces deux nouveaux mots-clés a fait passer le titre de 45 à 68 caractères. Le problème est que les moteurs de recherche ne s'intéressent pas aux mots utilisés, mais uniquement aux caractères. Les mots "Thrive" et "win", qui sont censés vendre le titre, risquent d'être tronqués. Dans ce cas, le titre apparaîtra incomplet, mais les mots qui en sont à l'origine disparaîtront. Il s'agit d'une mauvaise gestion du budget des caractères, ce qui n'est pas souhaitable.

• Il y a trop de mots, pour dire les choses simplement. Ils sont utilisés parce qu'ils ont un impact sur ceux qui les lisent, mais l'ajout d'un trop grand nombre de mots les met en concurrence les uns avec les autres et nuit à leur efficacité. Heureusement, tous les mots-clés utilisés ici sont des mots-clés d'encouragement, de sorte que l'effet est mineur. Imaginez ce qui se passerait si plusieurs mots appartenant à des ensembles différents entraient en concurrence dans un même titre. Cette situation peut être source de confusion émotionnelle pour le lecteur et doit être évitée à tout prix.

Les mots sont des contenants de pouvoir, c'est à vous de choisir le type de pouvoir qu'ils portent.

Joyce Meyer

Étant donné l'étendue des mots de pouvoir en anglais, une étude exhaustive de tous les mots nécessiterait un livre plutôt qu'un blog. Au lieu de cela, consultez les exemples ci-dessus pour cibler votre stratégie en matière de mots-clés.

Avantages des mots-clés

Les principaux avantages sont les suivants

• ils peuvent faire appel aux émotions du lecteur, l'encourager à faire un achat ou à interagir avec la marque ;

• ils piquent la curiosité du public et l'empêchent de résister ;

• ces termes peuvent avoir un impact significatif sur les résultats en mettant l'accent sur l'exclusivité, l'urgence et la persuasion ;

• les mots forts peuvent créer des liens entre les prospects et le produit, en faisant appel à leurs émotions et en déclenchant des actions particulières ou des décisions d'achat et

• ils peuvent attirer l'attention, susciter l'intérêt et persuader les lecteurs de passer à l'action.

Si vous souhaitez découvrir d'autres exemples de mots forts dans différentes séries, Jon Morrow propose une liste détaillée d'exemples pour chaque série. Utilisez-les à bon escient.