Quando si lavora sulla SEO, è probabile che si senta parlare di "parole chiave" in ogni occasione immaginabile, e non senza motivo. La ricerca delle parole chiave è la base per collegare i vostri contenuti a un motore di ricerca. Sono il ponte tra la sostanza del vostro contenuto e il suo pubblico potenziale. Le parole chiave, però, non sono tutto. Faranno apparire la vostra pagina in una ricerca su Google, ma di solito non sono sufficienti a far cliccare chi le vede. È qui che entrano in gioco le parole chiave e sarete sulla buona strada per diventare un blogger esperto.
Le parole chiave fanno appello a ciò che le parole chiave non possono fare: le emozioni. Coinvolgono emotivamente il lettore (in modo positivo o negativo) in modo da rendere il vostro link o titolo più attraente. I termini sono tipicamente classificati in base all'emozione che suscitano:
- Paura
- Incoraggiamento
- Lussuria
- Rabbia
- Curiosità
- Sicurezza
- Vanità
Poiché si rivolgono a emozioni diverse, ogni serie può avere un obiettivo diverso per quanto riguarda il modo in cui vuole influenzare il lettore. La vostra strategia di content marketing e lo stile di scrittura associato dovrebbero guidare l'uso consapevole delle power words nei titoli, negli oggetti delle e-mail, nei post dei blog, nelle landing page o nei testi per il web in generale, per contribuire ad aumentare i tassi di conversione.
Parole d'ordine per la paura
La paura è una delle emozioni più potenti per catturare l'attenzione di una persona e motivarla all'azione. L'obiettivo della paura si basa sul nostro istinto di sopravvivenza, ed è per questo che è così efficace.
Ecco alcuni esempi di parole di paura:
Le parole di potere sono così efficaci che basta riscrivere una frase e aggiungerne alcune per renderla immediatamente più d'impatto emotivo. Ecco un esempio. Supponiamo che abbiate un articolo intitolato:
"10 cose da non fare in una startup".
Potreste cambiarlo in qualcosa di simile:
"10 errori da non commettere come startup".
È così semplice. "Errori" e "fregato" sono entrambi molto più potenti ed emotivamente coinvolgenti delle astratte "cose" e "non fare", poiché non sono neutri. Entrambe le parole influenzano negativamente il lettore, facendogli temere di essere potenzialmente lo "stupido"... a meno che non clicchi e legga.
Sapere dove usare le power words è facile: sono quasi sempre utili. Il problema è capire quali parole usare con precisione. Scegliere parole persuasive a caso non serve a molto, quindi bisogna scegliere con cura quali parole di potere usare in quale situazione. È un'ottima opportunità per massimizzare il valore dei dettagli più piccoli.
Per scegliere la giusta parola d'ordine da incorporare nei vostri contenuti, dovete porvi due semplici domande:
- Cosa c'è di unico nel mio contenuto e cosa offre?
- Quale emozione si riferisce meglio a ciò che il contenuto offre?
Per esempio, se un life coach sta cercando di scegliere un tag title per quando il suo sito web appare su Google, questo potrebbe essere il tag title attuale:
"6 routine mattutine da seguire ogni giorno".
Inizialmente, non è un cattivo inizio. Non è troppo lungo e comunica il contenuto. Tuttavia, non è molto accattivante. Un modo semplice per ravvivare il tag title sarebbe quello di aggiungere alcune parole chiave. Se un life coach dovesse rispondere alle due domande precedenti, il risultato sarebbe:
- Come life coach, i suoi contenuti sono unici in quanto aiutano le persone che li consumano a trovare obiettivi e modi per raggiungerli nella loro vita.
- I loro contenuti si relazionano al meglio con le emozioni di incoraggiamento e, a livello secondario, con la paura e la vanità.
Ora che sa quale serie di parole di potere è utile per loro, può facilmente creare un tag title molto più attraente.
Parole d'ordine dell'incoraggiamento
Ecco un elenco di parole di incoraggiamento che possono essere utilizzate per dare energia al lettore:
Utilizzando solo alcune di queste parole e aggiungendole al titolo originale si può ottenere qualcosa di simile:
"6 incredibili routine mattutine per aiutarvi a prosperare".
Il tag title è già molto migliorato. Aggiungendo le parole di potere e rimuovendo la ridondanza tra "routine" e "seguire" quotidianamente, il nuovo tag title è appena più lungo del precedente. La differenza più significativa è che questo titolo ora fa appello al senso di motivazione del lettore attraverso parole di potere. Promuove l'efficacia e l'eccitazione del contenuto con l'uso di "amazing" e fa una promessa al lettore con la parola "thrive".
Posizionamento delle parole chiave
Anche la collocazione è essenziale, come le parole chiave. In genere, è consigliabile caricare in anticipo le parole chiave. Ciò significa concentrare le parti più importanti del titolo nelle prime parole. In questo modo i lettori possono vedere le parole il più presto possibile ed esserne colpiti prima di perdere potenzialmente interesse. In questo caso, "amazing" è posizionato all'inizio del titolo, il che lo rende un termine molto potente. Se il front-loading è fatto in modo appropriato, anche le parole potenti posizionate alla fine del titolo possono essere utili, poiché sono le ultime parole che il lettore vedrà. Anche l'aggiunta di "thrive" alla fine del titolo ne aumenta l'efficacia come power word. In questo caso, le due parole di potere utilizzate sono ben sfruttate e contribuiscono il più possibile all'attrattiva del titolo.
Tuttavia, sarebbe meglio fare attenzione a non esagerare. Così come non averne nessuna rende una frase insipida, averne troppe uccide il "potere" di queste parole. Per far sì che le parole di potere funzionino, è necessario trovare il giusto equilibrio, altrimenti si finirà per causare più danni che benefici. Tornando all'esempio precedente, immaginiamo che il life coach usi questo come nuovo titolo:
"6 incredibili routine mattutine che cambiano la vita per aiutarvi a prosperare e vincere".
Ci sono solo due parole in più rispetto all'esempio precedente, ma già questo tag title presenta alcuni problemi:
È molto più lungo dei due titoli precedenti. I tag title ideali contengono tra i 40 e i 60 caratteri, e se si va oltre si rischia di troncare la richiesta nelle SERP. L'aggiunta di queste due nuove parole chiave ha portato il titolo da 45 a 68 caratteri. Il problema è che ai motori di ricerca non interessa quali parole vengono utilizzate, ma solo i caratteri. "Thrive" e "win", che dovrebbero essere parole che vendono il titolo, rischiano di essere troncate. In questo caso, il titolo apparirà incompleto, ma le parole che lo hanno causato scompariranno. Si tratta di una cattiva gestione del budget dei caratteri, non certo di una cosa auspicabile.
Ci sono troppe parole, per dirla in modo semplice. Vengono utilizzate perché hanno un impatto su chi le legge, ma l'aggiunta di troppe parole le mette in competizione l'una con l'altra, minando l'efficacia dell'una e dell'altra. Fortunatamente, tutte le parole di potere usate qui sono parole di potere di incoraggiamento, quindi l'effetto è minore. Immaginate cosa succederebbe se in un unico titolo ci fossero più parole di gruppi diversi in competizione tra loro. Questo può confondere emotivamente il lettore e dovrebbe essere evitato a tutti i costi.
Le parole sono contenitori di potere, siete voi a scegliere il tipo di potere che portano con sé.
Joyce Meyer
Data la vastità delle parole di potere in inglese, una rassegna completa di tutte le parole richiederebbe un libro piuttosto che un blog. Per mettere a fuoco la vostra strategia sulle parole di potere, invece, guardate gli esempi di cui sopra.
Benefici delle parole di potere
I vantaggi principali sono
possono fare appello alle emozioni del lettore, incoraggiandolo a fare un acquisto o a interagire con il marchio;
stimolano la curiosità del pubblico e rendono difficile resistere;
questi termini possono avere un impatto significativo sui risultati, sottolineando l'esclusività, l'urgenza e la persuasione;
le parole di potere possono creare connessioni tra i potenziali clienti e il prodotto, facendo leva sulle loro emozioni e innescando particolari azioni o decisioni d'acquisto.
possono catturare l'attenzione, creare interesse e persuadere i lettori ad agire.
Se volete scoprire altri esempi di parole di potere in diversi set, Jon Morrow ha un elenco approfondito di esempi per ogni set. Usatele con saggezza.
