Quando si parla di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), le 'parole chiave' (o keywords) sono un concetto fondamentale. La ricerca delle parole chiave è la base per collegare i vostri contenuti a un motore di ricerca, agendo come un ponte tra il vostro messaggio e il pubblico. Tuttavia, le parole chiave da sole non bastano. Sebbene possano far apparire la vostra pagina nei risultati di Google, spesso non sono sufficienti per convincere un utente a cliccare. È qui che entrano in gioco le power words, o parole d'ordine, strumenti linguistici cruciali per diventare un blogger esperto.
Una power word, o parola d'ordine, è un termine scelto specificamente per suscitare una forte reazione emotiva, psicologica o persuasiva nel lettore. A differenza delle parole chiave SEO, che si rivolgono agli algoritmi, le power words fanno appello direttamente alle emozioni umane. Coinvolgono il lettore (in modo positivo o negativo) per rendere il vostro link, titolo o messaggio molto più attraente. I termini sono tipicamente classificati in base all'emozione che suscitano:
- Paura
- Incoraggiamento
- Lussuria
- Rabbia
- Curiosità
- Sicurezza
- Vanità
Poiché si rivolgono a emozioni diverse, ogni serie può avere un obiettivo diverso per quanto riguarda il modo in cui vuole influenzare il lettore. La vostra strategia di content marketing e lo stile di scrittura associato dovrebbero guidare l'uso consapevole delle power words nei titoli, negli oggetti delle e-mail, nei post dei blog, nelle landing page o nei testi per il web in generale, per contribuire ad aumentare i tassi di conversione.
Parole d'ordine per la paura
La paura è un'emozione potentissima per catturare l'attenzione di una persona e motivarla all'azione. L'uso di power words legate alla paura fa leva sul nostro istinto di sopravvivenza, ed è per questo che è così efficace.
Ecco alcuni esempi di parole d'ordine legate alla paura:
| Termine | Termine | Termine |
|---|---|---|
| Allarme | Attenzione | Assalto |
| Catastrofe | Disastro | Emergenza |
| Errore | Fregato | Pericolo |
| Rischio | Trappola | Vittima |
Le power words sono così efficaci che basta riscrivere una frase e aggiungerne alcune per renderla immediatamente più d'impatto emotivo. Ecco un esempio. Supponiamo che abbiate un articolo intitolato:
"10 cose da non fare in una startup".
Potreste cambiarlo in qualcosa di simile:
"10 errori da non commettere come startup".
È così semplice. "Errori" e "commettere" (in questo contesto che implica un fallo grave) sono entrambi molto più potenti ed emotivamente coinvolgenti delle astratte "cose" e "non fare", poiché non sono neutri. Entrambe le parole influenzano negativamente il lettore, facendogli temere di commettere quegli errori... a meno che non clicchi e legga l'articolo.
Sapere dove usare le power words è facile: sono quasi sempre utili. Il problema è capire quali parole usare con precisione. Scegliere parole persuasive a caso non serve a molto, quindi bisogna scegliere con cura quali parole di potere usare in quale situazione. È un'ottima opportunità per massimizzare il valore dei dettagli più piccoli.
Per scegliere la giusta parola d'ordine da incorporare nei vostri contenuti, dovete porvi due semplici domande:
- Cosa c'è di unico nel mio contenuto e cosa offre?
- Quale emozione si riferisce meglio a ciò che il contenuto offre?
Per esempio, se un life coach sta cercando di scegliere un tag title per quando il suo sito web appare su Google, questo potrebbe essere il tag title attuale:
"6 routine mattutine da seguire ogni giorno".
Inizialmente, non è un cattivo inizio. Non è troppo lungo e comunica il contenuto. Tuttavia, non è molto accattivante. Un modo semplice per ravvivare il tag title sarebbe quello di aggiungere alcune power words. Se un life coach dovesse rispondere alle due domande precedenti, il risultato sarebbe:
- Come life coach, i suoi contenuti sono unici in quanto aiutano le persone che li consumano a trovare obiettivi e modi per raggiungerli nella loro vita.
- I loro contenuti si relazionano al meglio con le emozioni di incoraggiamento e, a livello secondario, con la paura e la vanità.
Ora che sa quale serie di parole di potere è utile per loro, può facilmente creare un tag title molto più attraente.
Parole d'ordine dell'incoraggiamento
Ecco un elenco di parole di incoraggiamento che possono essere utilizzate per dare energia al lettore:
| Termine | Termine | Termine |
|---|---|---|
| Incredibile | Sorprendente | Straordinario |
| Vittoria | Trionfo | Successo |
| Prosperare | Geniale | Potente |
| Magico | Miracolo | Ispirazione |
Utilizzando solo alcune di queste parole e aggiungendole al titolo originale si può ottenere qualcosa di simile:
"6 incredibili routine mattutine per aiutarti a prosperare".
Il tag title è già molto migliorato. Aggiungendo le parole di potere e rimuovendo la ridondanza tra "routine" e "seguire" quotidianamente, il nuovo tag title è appena più lungo del precedente. La differenza più significativa è che questo titolo ora fa appello al senso di motivazione del lettore attraverso power words. Promuove l'efficacia e l'eccitazione del contenuto con l'uso di "incredibili" e fa una promessa al lettore con la parola "prosperare".
Posizionamento delle Power Words
Anche la collocazione delle power words è essenziale. In genere, è consigliabile caricare in anticipo le parole più importanti (front-loading). Ciò significa concentrare le parti più impattanti del titolo nelle prime parole. In questo modo i lettori possono vedere le parole il più presto possibile ed esserne colpiti prima di perdere potenzialmente interesse. In questo caso, "incredibili" è posizionato all'inizio del titolo, il che lo rende un termine molto potente. Se il front-loading è fatto in modo appropriato, anche le parole potenti posizionate alla fine del titolo possono essere utili, poiché sono le ultime parole che il lettore vedrà. L'aggiunta di "prosperare" alla fine del titolo ne aumenta l'efficacia come power word. In questo caso, le due parole di potere utilizzate sono ben sfruttate e contribuiscono il più possibile all'attrattiva del titolo.
Tuttavia, sarebbe meglio fare attenzione a non esagerare. Così come non averne nessuna rende una frase insipida, averne troppe uccide il "potere" di queste parole. Per far sì che le power words funzionino, è necessario trovare il giusto equilibrio, altrimenti si finirà per causare più danni che benefici. Tornando all'esempio precedente, immaginiamo che il life coach usi questo come nuovo titolo:
"6 incredibili routine mattutine che cambiano la vita per aiutarti a prosperare e vincere".
Ci sono solo due parole in più rispetto all'esempio precedente, ma già questo tag title presenta alcuni problemi:
- È molto più lungo dei due titoli precedenti. I tag title ideali contengono tra i 40 e i 60 caratteri, e se si va oltre si rischia il troncamento nelle SERP. L'aggiunta di queste due nuove parole ha portato il titolo da 45 a 68 caratteri. Il problema è che ai motori di ricerca non interessa quali parole vengono utilizzate, ma solo i caratteri. "Prosperare" e "vincere", che dovrebbero essere parole che vendono il titolo, rischiano di essere tagliate. In questo caso, il titolo apparirà incompleto, ma le parole che lo hanno causato scompariranno. Si tratta di una cattiva gestione del budget dei caratteri.
- Ci sono troppe parole d'ordine. Vengono utilizzate perché hanno un impatto su chi le legge, ma l'aggiunta di troppe parole le mette in competizione l'una con l'altra, minando l'efficacia reciproca. Fortunatamente, tutte le power words usate qui sono di incoraggiamento, quindi l'effetto è minore. Immaginate cosa succederebbe se in un unico titolo ci fossero più parole di gruppi diversi in competizione tra loro. Questo può confondere emotivamente il lettore e dovrebbe essere evitato a tutti i costi.
Le parole sono contenitori di potere, siete voi a scegliere il tipo di potere che portano con sé.
Joyce Meyer
Data la vastità delle parole di potere, una rassegna completa di tutte richiederebbe un libro piuttosto che un blog. Per focalizzare la vostra strategia sulle power words, invece, ispiratevi agli esempi di cui sopra.
Benefici delle power words
I vantaggi principali dell'utilizzo delle power words sono:
- Fanno appello alle emozioni del lettore, incoraggiandolo a fare un acquisto o a interagire con il marchio.
- Stimolano la curiosità del pubblico, rendendo difficile resistere al clic.
- Hanno un impatto significativo sui risultati, sottolineando esclusività, urgenza e persuasione.
- Creano connessioni tra i potenziali clienti e il prodotto, facendo leva sulle loro emozioni per innescare azioni o decisioni d'acquisto.
- Catturano l'attenzione, creano interesse e persuadono i lettori ad agire.
Se volete scoprire altri esempi di power words in diverse categorie, Jon Morrow ha un elenco approfondito di esempi per ogni set. Usatele con saggezza.
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