Crear un mensaje convincente con palabras poderosas [Consejos de SEO].

Al trabajar en SEO, lo más probable es que haya oído el término "keywords" en cada oportunidad imaginable, y no sin razón. La investigación de keywords es la base para conectar su buen contenido con un motor de búsqueda. Son el puente entre la sustancia de su contenido y su público potencial. Pero las keywords no lo son todo. Harán que su página aparezca en una búsqueda de Google, pero suelen ser insuficientes para que quien las vea haga clic. Ahí es donde las palabras poderosas resultan útiles, y estarás en camino de convertirte en un bloguero experto.

Las palabras poderosas apelan a aquello que las keywords no pueden: las emociones. Atraen emocionalmente al lector (positiva o negativamente) de forma que hacen más atractivo tu enlace o título. Los términos suelen clasificarse en función de la emoción a la que apelan:

• Miedo
• Ánimo
• Lujuria
• Ira
• Curiosidad
• Seguridad
• Vanidad

Dado que se dirigen a diferentes emociones, cada conjunto puede tener un objetivo diferente en cuanto a cómo quiere afectar al lector. Su estrategia de content marketing y el estilo de redacción asociado deberían impulsar el uso consciente de palabras poderosas en titulares, líneas de asunto de correo electrónico, entradas de blog, páginas de destino o textos web, en general, para ayudar a aumentar las tasas de conversión.

Palabras poderosas para el miedo

El miedo es una de las emociones más potentes a la hora de captar la atención de una persona y motivarla para que actúe. Dirigirse al miedo se basa en nuestros instintos básicos de supervivencia como seres humanos, por eso es tan eficaz.

He aquí algunos ejemplos de palabras de miedo:

Las palabras de poder son tan eficaces que basta con reescribir una frase y añadir algunas de ellas para que tenga un mayor impacto emocional. He aquí un ejemplo. Digamos que tienes un artículo titulado

"10 cosas que no debes hacer en una startup".

Podrías cambiarlo por algo como esto

"10 errores que no debes cometer como startup"

Así de sencillo. "Errores" y "engañarse" son mucho más poderosas y emocionalmente atractivas que las abstractas "cosas" y "no hacer", ya que no son neutras. Ambas palabras afectan negativamente al lector, haciéndole temer ser potencialmente el "tonto"... a menos que haga clic y lea.

Saber dónde utilizar palabras poderosas es fácil: casi siempre son beneficiosas. La dificultad viene a la hora de averiguar qué palabras utilizar con precisión. Elegir palabras persuasivas al azar no sirve de mucho, así que hay que elegir cuidadosamente qué palabras de poder utilizar y en qué situación. Es una excelente oportunidad para maximizar el valor de los detalles más insignificantes.

Para elegir la palabra de poder correcta que incorporar a su contenido, debe hacerse dos preguntas sencillas:

1. ¿Qué tiene de único mi contenido y qué ofrece?
2. ¿Qué emoción se relaciona mejor con lo que ofrece el contenido?

Por ejemplo, si un entrenador de vida está tratando de elegir una etiqueta de título para cuando su sitio web aparezca en Google, esta podría ser la etiqueta de título actual:

"6 rutinas matutinas para seguir cada día".

Inicialmente, no es un mal comienzo. No es demasiado largo y comunica cuál es el contenido. Sin embargo, no es muy atractivo. Una forma fácil de animar su etiqueta de título sería añadir algunas palabras poderosas. Si un coach de vida respondiera a las dos preguntas anteriores, el resultado sería:

1. Como coach de vida, su contenido es único en la medida en que ayuda a las personas que lo consumen a encontrar objetivos y formas de alcanzarlos en sus vidas.
2. Su contenido se relaciona mejor con las emociones de Aliento, y en un nivel secundario con el Miedo y la Vanidad.

Ahora que sabe qué conjunto de palabras de poder son útiles para ellos, pueden crear fácilmente una etiqueta de título mucho más atractiva.

Palabras de Poder de Aliento

Aquí hay una lista de algunas palabras de Aliento que podrían usarse para energizar al lector:

Utilizar sólo algunas de estas palabras y añadirlas al título original puede convertirse en algo como esto

"6 asombrosas rutinas matutinas que te ayudarán a prosperar"

La etiqueta del título ya es mucho mejor. Añadiendo palabras de poder y eliminando la redundancia entre "rutina" y "seguir" diariamente, la nueva etiqueta de título es apenas más larga que la anterior. La diferencia más significativa es que ahora este título apela al sentido de motivación del lector mediante palabras poderosas. Promueve la eficacia y la emoción del contenido con el uso de "asombroso" y hace una promesa al lector con la palabra "prosperar".

Colocación de palabras poderosas

La colocación también es esencial, al igual que las keywords. Por lo general, las keywords se colocan al principio. Esto significa concentrar las partes más importantes del título en las primeras palabras. De este modo, los lectores podrán ver las palabras lo antes posible y se verán afectados por ellas antes de perder potencialmente el interés. Aquí, "asombroso" se sitúa al principio del título, lo que lo convierte en un término muy potente. Si la carga frontal se realiza adecuadamente, las palabras poderosas colocadas al final de un título también pueden ser beneficiosas, ya que son las últimas palabras que verá el lector. Añadir "prosperar" al final del título también aumenta su eficacia como palabra clave. En este caso, las dos palabras de poder utilizadas están bien maximizadas y contribuyen al máximo al atractivo del título.

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Sin embargo, sería mejor que tuviera cuidado de no excederse. Así como no tener ninguna hace que una frase sea sosa, tener demasiadas acabará con cualquier "poder" que tengan esas palabras. Para que las palabras poderosas funcionen, tienes que encontrar el equilibrio adecuado, o acabarás causando más daño que beneficio. Volviendo al ejemplo anterior, imaginemos que el coach de vida utilizara esto como su nueva etiqueta de título:

"6 asombrosas rutinas matutinas que te cambiarán la vida y te ayudarán a prosperar y ganar".

Sólo hay dos palabras más que en el ejemplo anterior, pero esta etiqueta de título ya tiene algunos problemas:

• Es significativamente más largo que los dos títulos anteriores. Las etiquetas de título ideales contienen entre 40 y 60 caracteres, y sobrepasarlos puede provocar que su reclamo quede truncado en las SERP. Al añadir esas dos nuevas palabras poderosas, el título pasa de 45 a 68 caracteres. El problema es que a los motores de búsqueda no les importan las palabras utilizadas, sino los caracteres. "Prosperar" y "ganar", que se supone que son palabras que venden el título, corren el riesgo de ser truncadas. En este caso, el título aparecerá incompleto, pero las palabras que lo provocaron desaparecerán. Es una mala gestión del presupuesto de caracteres, no algo que usted desee.

• Hay demasiadas palabras, por decirlo de forma sencilla. Se utilizan porque impactan a quienes las leen, pero añadir demasiadas palabras hace que compitan entre sí y se resten eficacia unas a otras. Por suerte, todas las palabras de poder utilizadas aquí son palabras de poder de Estímulo, por lo que el efecto es menor. Imagina lo que pasaría si tuvieras varias palabras de conjuntos diferentes compitiendo entre sí en un mismo título. Eso puede confundir emocionalmente al lector y debería evitarse a toda costa.

Las palabras son contenedores de poder, tú eliges qué tipo de poder llevan.

Joyce Meyer

Dada la amplitud de las palabras de poder en inglés, un estudio exhaustivo de todas las palabras requeriría un libro en lugar de un blog. En su lugar, fíjese en los ejemplos anteriores para centrar su estrategia de palabras de poder.

Beneficios de las palabras poderosas

Los principales beneficios son:

• pueden apelar a las emociones de un lector, animándole a realizar una compra o a interactuar con la marca;

• despiertan la curiosidad del público y hacen que sea difícil resistirse;

• estos términos pueden tener un impacto significativo en los resultados al enfatizar la exclusividad, resaltar la urgencia y ser persuasivos;

• las palabras poderosas pueden crear conexiones entre los clientes potenciales y el producto, apelando a sus emociones y desencadenando determinadas acciones o decisiones de compra, y

• pueden captar la atención, crear interés y persuadir a los lectores para que actúen.

Si quiere descubrir más ejemplos de palabras poderosas en diferentes conjuntos, Jon Morrow tiene una lista detallada de ejemplos para cada conjunto. Utilícelas sabiamente.