LinkedIn se mândrește cu milioane de utilizatori și reprezintă o resursă puternică pentru întreprinderile din întreaga lume, iar multe organizații folosesc platforma pentru marketing și cunoașterea mărcii. Însă neexploatarea la maximum a potențialului LinkedIn poate duce la ratarea unor oportunități de creștere.
Acest articol își propune să servească drept ghid pentru marketingul LinkedIn, oferind sfaturi și resurse pentru a vă ajuta noua afacere să se facă remarcată și să prospere pe platformă.
Profiluri personale LinkedIn vs. pagini de afaceri
În era digitală de astăzi, devine din ce în ce mai important pentru profesioniști să mențină un profil personal pe LinkedIn; peste 660 de milioane de profesioniști din întreaga lume au un profil pe LinkedIn; persoanele fizice se conectează cu colegii și colegii din industrie, își extind rețeaua și explorează noi oportunități de afaceri. În plus, având în vedere faptul că 80% dintre lead-urile B2B generate pe social media provin de pe LinkedIn, deținerea unei pagini de afaceri pe LinkedIn poate fi incredibil de benefică pentru companii; organizațiile pot identifica și se pot angaja cu publicul lor țintă, pot stabili conexiuni personale și pot spori notorietatea mărcii.
Deși poate părea că un singur profil este suficient, cele două servesc unor scopuri extrem de diferite. Pentru ca întreprinderile noi și în creștere să maximizeze marketingul pe LinkedIn, existența unui profil personal și a unei pagini de afaceri este extrem de benefică.
Deci, de ce ambele?
Profiluri personale
-
Profilurile personale solide conferă credibilitate brandurilor asociate.
-
Membrii LinkedIn Pro pot face networking în moduri în care o pagină de afaceri nu poate.
-
Paginile de afaceri LinkedIn necesită un profil personal activ ca manager al paginii.
Profiluri de afaceri
-
Utilizatorii LinkedIn pot urmări cu ușurință paginile de afaceri fără a aștepta aprobarea. Cu cât utilizatorii pot interacționa mai ușor cu afacerea dvs., cu atât este mai probabil să o facă.
-
Numai paginile de afaceri LinkedIn pot rula anunțuri.
-
Paginile de afaceri vă permit să promovați serviciile de afaceri față de competențele individuale.
-
Utilizatorii - inclusiv dvs. și angajații dvs. - pot partaja cu ușurință postările companiei cu conexiunile lor, sporind oportunitățile de distribuție.
-
O pagină de afaceri stabilește o voce pentru brand, care se extinde dincolo de personalitățile individuale.
O posibilă excepție de la a avea ambele conturi este dacă vă promovați (și nu un brand) ca fiind afacerea dumneavoastră. În acest caz, poate fi suficient să aveți doar un profil personal.
Acum că v-am convins să creați o pagină de afaceri în plus față de profilul dvs., este timpul să începeți să construiți.
Creați un profil captivant, fără erori
Adesea, prima interacțiune pe care un potențial client potențial o va avea cu compania dvs. este pagina dvs. de afaceri de pe LinkedIn. Ca atare, este esențial să faceți o impresie bună și să vă stabiliți credibilitatea de la bun început. Utilizatorii își vor pierde rapid interesul dacă pagina dvs. arată neprofesionist, fie că este plină de greșeli de scriere sau ocupată cu grafice care distrag atenția. Dar, deși este esențial să păreți profesionist, este, de asemenea, util să demonstrați o parte din cultura și personalitatea companiei dvs. pe pagina dvs. pentru a vă umaniza afacerea.
Dacă acest lucru sună ca un act dificil de echilibrare, nu vă faceți griji; am acumulat câteva bune practici pentru a vă construi pagina de afaceri cu echilibrul perfect de credibilitate și creativitate.
Faceți:
-
Personalizați și formatați corect fotografia de copertă
-
Includeți o prezentare a companiei dvs. centrată pe client
-
Folosiți numărul total de caractere pentru a vă spune povestea - și folosiți cuvinte-cheie relevante
-
Adăugați conținut cu valoare adăugată paginii (videoclipuri, rapoarte, cărți albe etc.)
-
Încurajați membrii echipei dvs. să vă aprecieze și să vă urmărească pagina, împărtășind conținut atunci când este relevant
-
Mențineți o estetică specifică mărcii și utilizați un limbaj coerent
-
Arătați puțină personalitate, ținând cont de faptul că acesta este un cont profesional
Nu:
-
Lăsați greșeli de scriere sau de ortografie pe pagina dvs.
-
Postați conținut irelevant sau plin de erori pe pagina dvs.
-
Permiteți ca profilul dvs. să rămână stagnant - mențineți-vă publicul implicat!
-
Postați linkuri defecte sau rupte
-
Spam conexiunile tale
-
Concentrează-te doar pe autopromovare - implică-te cu publicul tău, nu doar vinde-i.
Există o mulțime de instrumente și suport pe care le puteți utiliza pentru a vă ajuta cu cele de mai sus, inclusiv:
-
Grammarly (un instrument gratuit pentru verificarea ortografiei și gramaticii)
-
Canva (un instrument gratuit sau plătit pentru grafică)
Arta de a posta pe LinkedIn
Să știi când și ce să postezi pe LinkedIn poate fi o provocare, dar procesul este simplu odată ce ai stabilit un model. Cu toate acestea, există un pic de știință atunci când vine vorba de crearea de conținut captivant și de a ajunge la publicul dvs. la momentul potrivit. Este important să rețineți că ceea ce funcționează pentru o afacere poate să nu funcționeze pentru alta, dar aceste bune practici sunt un punct de plecare excelent.
Când să postați
-
În timpul săptămânii (marți - joi)
-
8:00 am - 2:00 pm (în fusul orar vizat)
-
Încercați să evitați postările în weekend sau în afara orelor de program (8:00 am - 5:00 pm)
La fel ca în cazul oricărei platforme de social media, sincronizarea este esențială. Dacă postați în afara orelor de program, conținutul dvs. ar putea fi pierdut într-o mare de altele, astfel încât este esențial să fiți atenți atunci când interacționați cu publicul dvs. Acestea fiind spuse,luați în considerare programul publicului țintă, nu pe al dumneavoastră. De exemplu, este posibil ca publicul tău țintă să aibă un program de weekend, să navigheze pe rețelele sociale mai des în timpul prânzului sau să ignore LinkedIn atunci când nu sunt la birou.
Din fericire, o mulțime de resurse online vă vor sfătui cum să găsiți programul de postare adecvat pentru clientela dumneavoastră. Pe măsură ce cercetați, luați în considerare posibilitatea de a primi sfaturi de la furnizori de top din industrie, cum ar fi HubSpot, datorită bazei lor mai largi de clienți, ceea ce le oferă un studiu de date mai cuprinzător.
De asemenea, puteți utiliza un instrument de planificare (cum ar fi Hootsuite, Sprout sau Buffer) pentru a recomanda cele mai bune momente pentru a posta pentru un angajament mai mare. Aceste instrumente vă permit, de asemenea, să redactați postările cu mult timp înainte și să le programați pentru date și ore viitoare.
Alternativ, angajați o agenție care să creeze conținut atractiv, să testeze mesaje specifice, să urmărească implicarea și să vă ajute să vă optimizați campaniile.
Cât de des să postați pe LinkedIn
Să știi când să postezi și cât de des să postezi este crucial. Spamarea conexiunilor dvs. cu postări poate (și ar trebui) să le determine să vă dea unfollow paginii. Alternativ, dacă nu postați suficient de des, pagina dvs. ar putea stagna, determinând conexiunile să își piardă interesul. Există un echilibru între a rămâne în centrul atenției fără a vă copleși publicul, așa că este util să respectați aceste linii directoare:
-
Postați de una până la două ori pe zi, maxim
-
Nu mai puțin de o dată pe săptămână
Un model de postare previzibil vă poate ajuta să vă păstrați și să vă atrageți urmăritorii.
Ce să postați pe LinkedIn
Determinarea a ceea ce trebuie să postați pe LinkedIn va depinde de afacerea dvs. și de publicul dumneavoastră, însă câteva practici standard pot fi aplicate în general. Vă recomandăm să dezvoltați o strategie de conținut pre-planificată cu conținut de brand partajat, grafic și original în calendar. Exemple de conținut pe care îl puteți planifica includ:
-
Sărbătorile naționale
-
Evenimente din industrie (conferințe, întâlniri)
-
Zile de recunoaștere (cum ar fi Ziua profesorilor și Ziua asistentelor medicale)
-
Caritate și comunitate (împărtășiți evenimentele lor, participarea dvs.)
-
Tendințe online (noi sau testate și adevărate, cum ar fi #TBT)
-
Date importante ale companiei (aniversări, premiere)
-
Creați o tendință (cum ar fi "make-up Monday" sau orice altceva care se potrivește brandului dvs.)
Un model de postare previzibil vă poate ajuta să vă păstrați și să vă atrageți adepții. De asemenea, puteți urma cele mai recente tendințe pentru a crește frecvența postărilor.
De asemenea, este important să rețineți că calitatea în detrimentul cantității este esențială în ceea ce privește conținutul. Conținutul pe care îl postați ar trebui să fie captivant și să dea de gândit și să ofere valoare publicului dumneavoastră. În general, cel mai important lucru de reținut atunci când postați conținut pentru marca dvs. - este că aveți ceva valoros de spus. Dacă compania dvs. nu este dotată cu creatori de conținut sau se luptă să identifice conținut bun, poate fi util să apelați la experți.
Așteptăm cu nerăbdare să vă vedem afacerea pe LinkedIn - postare fericită. Pentru mai multe sfaturi și trucuri,
