Anunțurile pay-per-click (PPC) pot fi un instrument incredibil de puternic de generare de lead-uri, așa că nu este de mirare că IMM-urile cheltuiesc în medie până la 120.000 de dolari pe an pentru această tactică. Această investiție nu ar trebui să rămână fără profit!
Dar ce se întâmplă dacă campaniile dvs. PPC nu sunt eficiente? Există cinci motive principale pentru care anunțurile dvs. PPC ar putea eșua - și câteva măsuri simple pe care le puteți lua pentru a le rezolva.
Renunțarea înainte de a fi în avantaj
Campania dvs. PPC nu este un tip de publicitate de tipul "o dată și gata" și vă va cere să rămâneți în fruntea marketingului dvs. pentru perioade continue. Dacă nu sunteți consecvent cu publicitatea dvs. și nu o faceți ușor adaptabilă, clienții își vor pierde rapid interesul, iar rata dvs. de conversie va scădea vertiginos.
Pentru a combate acest lucru, încercați să adăugați apeluri la acțiune pe pagina dvs. pentru a menține interesul clienților. Buletinele informative, listele de corespondență, conținutul descărcabil gratuit și crearea unui spațiu pentru programarea unei întâlniri sau consultări sunt modalități excelente de a menține interesul clienților după clicul inițial.
Odată ce v-ați atras potențialii clienți potențiali să rămână pe pagina dvs., este timpul ca aceștia să se transforme în clienți inițiali, de nădejde și fideli. Cea mai bună modalitate de a optimiza rata de conversie în campania dvs. publicitară este să înțelegeți călătoria clientului și buyer persona a celor mai implicate categorii demografice. Înțelegerea a ceea ce îi face pe oameni să dorească să cumpere produsul dvs. și tipul de persoane care îl cumpără este cea mai valoroasă informație pe care o puteți avea.
Cuvintele tale cheie te trădează
Toate problemele cu campaniile tale pot fi trasate înapoi la faptul că nu înțelegi bine buyer persona. Cunoașterea grupului demografic la care vă adresați vă poate ajuta să alegeți cuvinte-cheie care vor declanșa afișarea anunțului dumneavoastră. Afișarea anunțurilor dvs. către grupuri specifice are mai multe șanse să vă aducă clicuri și conversii decât termenii generali nespecifici.
Campania dvs. ar trebui să includă și cuvinte-cheie negative. Cuvintele-cheie negative garantează că anunțul dvs. nu va fi afișat în timpul unei anumite fraze de căutare. Includerea cuvintelor-cheie negative vă ajută să vă concentrați cu laser prezentările anunțurilor pe căutările relevante. La rândul său, acest lucru va duce la mai multe conversii și la mai puține clicuri irosite.
Respingerea elementelor de bază
Înțelegerea clienților dvs. este esențială pentru o campanie de marketing de succes, dar nu este vorba doar de conținut specializat. Asigurarea persoanei potrivite pentru afacerea dvs. va culege automat cuvintele de căutare potrivite, dar s-ar putea să nu fie întotdeauna suficient pentru a atrage lead-ul inițial pe site-ul dvs. Există o șansă ca clienții dvs. să nu fie la curent cu toate cuvintele la modă din marketingul actual și să nu aibă aceeași apreciere pentru structura complexă a campaniei dvs.
O campanie simplă și bine organizată va arăta mult mai puțin haotică și va fi mai ușor de urmărit. Minimalismul este preferat de aproape toate categoriile de vârstă și vă ajută să păstrați informațiile din anunț relevante și atractive.
O campanie eficientă include începerea cu un obiectiv, având cuvinte cheie care reflectă o anumită temă și crearea unui anunț atractiv și relevant pentru obiectivul campaniei publicitare.
Pagina dvs. de destinație este o mare ratare
Site-ul dvs. web este punctul central al prezenței dvs. online și este locul în care vă puteți transmite cel mai bine mesajul. Nu neglijați paginile de destinație specializate pentru produsul sau serviciul curent pe care încercați să îl promovați. Paginile de destinație sunt o modalitate ușoară de a transmite cumpărătorului cât mai multe informații relevante într-un format ușor de utilizat, fără a conversa cu acesta.
Un prim exemplu de îmbunătățire a paginii (paginilor) dvs. de destinație este utilizarea culorilor, a aspectelor și a modelelor care sunt cele mai atrăgătoare pentru publicul dvs. țintă. Pe pagina dvs. de destinație, ar trebui să includeți tot ce este vital pentru ceea ce încercați să vindeți. Includeți infografice ușor de digerat, descrieri detaliate ale produselor, recenzii ale clienților și mijloace de apel la acțiune pentru a încuraja consumatorii să urmeze procesul de cumpărare.
Nu folosiți social media
În lumea de astăzi, toată lumea are cel puțin un cont de social media. Mama, tata, bunica și chiar și câinele vecinului sunt pe o platformă socială, consumând în mod constant nenumărate ore de informații fără sens. Deci, de ce să nu profităm de asta?
Instagram și Facebook, pentru a numi câteva, afișează anunțuri de produse amestecate în "feed-ul" unei persoane, ceea ce facilitează atragerea publicului potrivit și generarea unei abundențe de clicuri. Anunțurile LinkedIn ar putea da cele mai bune rezultate dacă vă aflați în spațiul B2B.
De asemenea, puteți utiliza instrumentele încorporate în aceste platforme pentru a vă retargeta publicul atunci când pleacă. Retargetarea pe platformele sociale este ușoară și se face în câțiva pași simpli. Acest lucru vă permite să urmăriți potențialul client până la următorul motor de căutare, în speranța de a-i recâștiga atenția și de a-l transforma în client.
Deci... care este planul aici?
Campania dvs. ar trebui să fie un efort organizat și bine gândit, cu un obiectiv clar, un motiv, un plan de acțiune, un calendar și o măsură prin care vă puteți determina rata de succes. Detaliile mici care vă vor închega campania vor fi puse la punct odată ce veți schița imaginea de ansamblu. Înainte de a începe cercetarea clienților, trebuie să știți care este obiectivul campaniei dvs., de ce o veți face și cum vă va ajuta compania.
Înțelegerea buyer persona vă ajută cu planul dvs. de acțiune. Odată ce ați obținut date despre consumatori, puteți începe să vă șlefuiți campania pentru a se potrivi nevoilor lor. Concentrându-vă pe îmbunătățirea ratelor de conversie și de rentabilitate a investițiilor, veți determina dacă campania dvs. publicitară este sau nu de succes. Totuși, toate acestea devin exponențial de ușoare atunci când aveți un obiectiv. Obiectivul dvs. vă permite să rămâneți în fruntea campaniei dvs. și să faceți cu ușurință amendamente atunci când aceasta nu funcționează așa cum doriți. În loc să petreceți luni întregi irosind bani, puteți să vă modificați rapid cuvintele-cheie, estetica anunțului, pagina de destinație și orice alte aspecte pentru a vă îmbunătăți rata de conversie.
Cu publicitatea PPC, există o linie fină între un rezultat favorabil și eșec. Această formă de publicitate poate fi un mare avantaj pentru răspândirea identității mărcii dvs., obținerea de noi clienți în pâlnia dvs., îmbunătățirea ratei de conversie și creșterea companiei dvs. Înțelegând ce funcționează și ce nu funcționează în publicitatea PPC, vă puteți asigura că campania dvs. își atinge potențialul maxim.
Aveți nevoie de cineva care să vă ajute să vă schimbați campania PPC?
.webp)
