SEO este un subiect delicat. Ca orice aspect al lumii tehnologiei, există susținători, detractori și cei care spun, "Bah, cine are nevoie de ea!" Aici, la Aspiration Marketing, suntem ferm în prima tabără, în sensul că vedem SEO ca un instrument vital pentru orice efort de marketing de conținut. Fără o bază în elementele fundamentale, conținutul dvs. nu are cum să câștige tracțiune și să vă aducă traficul organic și conversiile pe care le căutați.
Hubspot a publicat recent câteva noi repere pentru tot ceea ce înseamnă marketing digital; iată care sunt principalele noastre concluzii:
-
"Publicați cât mai mult conținut optimizat posibil". (sublinierea noastră) Această afirmație provine din introducerea studiului lor și rezumă ceea ce credem noi despre frecvența postării conținutului. Pentru a avansa în SERP-uri, publicați conținut nou, unic, relevant și atractiv cât de des vă permit resursele. Și tot acest conținut trebuie să fie optimizat.
-
70-98% rată de respingere pentru postările de pe blog. Asta ne-a surprins, vom fi sinceri. Ar trebui să vă spună că rata de respingere nu spune întreaga poveste și că ar putea fi timpul ca această măsurătoare să se mute în jos pe scara importanței.
-
1,5-5% CTR (click-through rate) pentru CTA-uri. Cine suntem noi să ne îndoim dacă un lider al industriei precum Hubspot spune că o rată de click pe CTA de sub 5% este acceptabilă? Când ați făcut ultima dată clic pe un CTA într-un newsletter prin e-mail sau într-o postare pe blog? Exact. Probabil că încă patronați acele afaceri, așa că nu lăsați un număr mai mic decât cel așteptat să vă descurajeze să continuați o campanie.
Cele mai bune practici generale pentru creșterea traficului organic
Începeți cu o bază solidă și o cercetare pentru a obține elementele de bază corecte, SEO on-page și SEO tehnic, și pentru a stabili o fundație SEO solidă.
Efectuați un audit SEO pentru site-ul dvs. Citiți-vă blogul ca și cum ați fi primul vizitator. Ce iese în evidență? Notați ce vă atrage și ce v-ar trimite să căutați în altă parte. Apoi, faceți același lucru pentru blogurile celor mai apropiați concurenți ai dvs. Luați notițe abundente despre ce funcționează, ce nu funcționează, ce postări par prea comerciale și care sunt prea prietenoase și nu suficient de informative.
Cercetare, cercetare, cercetare
Apoi treceți la cercetarea cuvintelor-cheie. Faceți un brainstorming cu echipa de marketing, echipa de vânzări și echipa de servicii pentru clienți. Cine vă cunoaște clienții mai bine decât aceste grupuri, nu-i așa? Prioritizați lista de cuvinte-cheie rezultată, astfel încât să vă puteți restrânge atenția pentru postările pe blog în mod specific. Traficul dvs. organic poate fi afectat dacă utilizați în exces chiar și cele mai bune și mai adecvate cuvinte-cheie.
Este timpul să vizitați site-urile concurenților dvs. Recitiți-le blogurile și paginile de destinație; dacă vă puteți înscrie la un newsletter, citiți-le și pe acestea. Acum, combinați acest lucru cu câteva căutări de cuvinte-cheie pentru a vedea cine se clasează mai sus. Rețineți cuvintele-cheie care par să încline spre concurența dvs.
Va trebui să decideți dacă să vizați aceste cuvinte-cheie sau să le eliminați în mod specific din lista dumneavoastră de obiective. Ambele pot fi strategii viabile, dar depinde în principal de bugetul lor de resurse vs. al tău. Dacă credeți că puteți concura, mergeți nas în nas. Dacă nu, țintirea cuvintelor-cheie pentru care nu se clasează va avea mai mult impact.
Am ajuns în punctul în care veți dori să faceți cercetări SEO mai generale. Utilizați modulul SEO din CMS-ul dvs. dacă acesta are unul; în caz contrar, instalați un plug-in precum Yoast SEO pentru a vă analiza site-ul. Treceți prin recomandările rezultate pentru a vă asigura că site-ul dvs. este complet optimizat. Integrați aceste practici în strategia dvs. de blogging în continuare, astfel încât toate paginile viitoare să fie, de asemenea, optimizate.
Și acum, este timpul pentru partea distractivă, ascultarea rețelelor sociale. Acesta este un termen fantezist de marketing pentru a trage cu urechea la publicul dvs. și la concurenți pe social media. Folosind un alt cont decât cel al companiei, vedeți despre ce vorbesc oamenii. Vedeți ce spun despre dvs. și despre concurență. Și, în mod esențial, vedeți despre ce puncte dureroase vorbesc și la care știți că produsul/serviciul dvs. vă poate ajuta.
Elaborarea unei strategii solide de conținut
Aceasta este o piesă esențială, dar adesea neglijată, a puzzle-ului traficului organic. Pe măsură ce lucrați la detaliile strategiei dvs. incipiente, câteva aspecte cheie pe care trebuie să vă asigurați că le includeți sunt:
-
Cuvinte cheie
-
Social media
-
Conținut omnichannel
Odată ce aveți o schiță, este timpul să stabiliți câteva obiective SMART pentru conținutul dvs. (știm deja că este vorba despre creșterea audienței organice și a traficului, precum și despre generarea de lead-uri, aici vorbim despre aspecte specifice). Vorbim mult despre obiectivele SMART aici, și există un motiv simplu pentru asta: nu există o modalitate mai bună de a vă asigura că obiectivele dvs. sunt, de fapt, inteligente. Specifice, măsurabile, realizabile, relevante, oportune. Dacă obiectivele dvs. aderă la această rubrică, știți că sunt, de asemenea, acționabile și vor aduce rezultate.
Strategia dvs. trebuie să includă și un program regulat de blogging. Am scris deja pe larg despre acest subiect, așa că, pentru astăzi, îl vom lăsa cu acest rezumat: 2-4 postări pe săptămână, inclusiv o anumită energie pusă în reabilitarea postărilor mai vechi pentru a le spori atractivitatea evergreen.
Dacă marketingul dvs. de conținut nu maximizează încă beneficiile SEO cu Social Media, nu este o strategie completă de marketing de conținut. Pur și simplu nu există o modalitate mai bună de a vă face public conținutul, de a implica adepții și de a interacționa cu clienții, atât noi, cât și potențiali.
Să ne întoarcem pentru o clipă la cuvintele-cheie. Utilizând instrumente disponibile imediat, cum ar fi Google Adwords, Trends și Ad Console, combinate cu oferte terțe, cum ar fi MOZ, Spyfu și Ahrefs, puteți restrânge universul cuvintelor cheie posibile la cele care au cele mai mari șanse să rezoneze cu publicul dvs. Folosiți și rezultatele cercetării anterioare a cuvintelor-cheie. Apoi, reduceți această listă la primele 10, apoi la primele 5 și introduceți-le în mod natural în postările dvs. Etichetele de titlu, subtitlurile, metadescrierile, textul alternativ al imaginii și textul corpului mesajului sunt toate disponibile ca locații în care să introduceți cuvintele-cheie și frazele-cheie.
Clienții existenți: Un aliat puternic în goana după trafic
Și, în cele din urmă, în toată această grabă de a aduce trafic, cititori și clienți noi, nu neglijați baza de clienți actuală. Vorbirea din gură în gură este un instrument de marketing puternic, mai ales având în vedere că este tehnic gratuit. Trimiteți listei dvs. de contacte cupoane valoroase, oferte speciale, felicitări de sărbători etc. Nu uitați să includeți alături de aceste oferte un mesaj de tip "împărtășește cu prietenii tăi". Oamenii au încredere în oameni, mai ales atunci când îi cunosc deja. Prin urmare, aceste eforturi vor fi răsplătite prin bounce rate bun, a vizitelor pe site și, cel mai bun dintre toate, prin noi clienți potențiali.
