SEO: 5 técnicas para aumentar el tráfico y las conversiones

El SEO es un tema delicado. Como cualquier aspecto del mundo de la tecnología, hay partidarios, detractores y quienes dicen: "¡Bah, quién lo necesita!". Aquí en Aspiration Marketing, estamos firmemente en el primer campo en el que vemos SEO como una herramienta vital para cualquier esfuerzo de content marketing. Sin una base en los fundamentos, simplemente no hay manera de que tu contenido gane tracción y te traiga el tráfico orgánico y las conversiones que estás buscando.

Hubspot ha publicado recientemente algunos nuevos puntos de referencia para todo lo relacionado con el marketing digital:

• "Publica tanto contenido optimizado como sea posible". (Esto viene de la introducción de su estudio y resume lo que pensamos acerca de la frecuencia de publicación de contenidos. Para subir en las SERP, publica contenido nuevo, único, relevante y atractivo con tanta frecuencia como te permitan tus recursos. Y todo ese contenido debe estar optimizado.

• Tasa de rebote del 70-98% para las entradas de blog. Este dato nos ha sorprendido. Debería decirte que la tasa de rebote no cuenta toda la historia y que puede ser hora de que esta métrica baje en la escala de importancia.

• 1,5-5% de CTR (porcentaje de clics) para las CTA. ¿Quiénes somos nosotros para cuestionar si un líder de la industria como Hubspot dice que una tasa de clics CTA de menos del 5% es aceptable? ¿Cuándo fue la última vez que hiciste clic en un CTA en un boletín de correo electrónico o una entrada de blog? Exactamente. Lo más probable es que sigas comprando en esos negocios, así que no dejes que una cifra inferior a la esperada te disuada de continuar con una campaña.

Buenas prácticas generales para aumentar el tráfico orgánico

Comience con una línea de base sólida y la investigación para obtener los fundamentos correctos, SEO en la página y SEO técnico, y establecer una base sólida de SEO.

Realice una auditoría SEO de su sitio web. Lea su blog como si lo visitara por primera vez. ¿Qué destaca? Fíjese en lo que le atrae y lo que le llevaría a buscar en otra parte. A continuación, haga lo mismo con los blogs de sus competidores más cercanos. Toma notas de lo que funciona, de lo que no, de los posts que parecen demasiado comerciales y de los que parecen demasiado amistosos y sin suficiente información.

Investigación, investigación, investigación

A continuación, pasa a la búsqueda de keywords. Haga una lluvia de ideas con su equipo de marketing, su equipo de ventas y su equipo de atención al cliente. ¿Quién conoce mejor a sus clientes que estos grupos? Priorice la lista de keywords resultante para poder centrarse específicamente en las entradas del blog. Puede perjudicar a su tráfico orgánico si utiliza en exceso incluso las mejores y más apropiadas keywords.

Es hora de visitar los sitios de la competencia. Vuelva a leer sus blogs y landing pages; si puede suscribirse a un boletín, léalos también. Ahora, combina esto con algunas búsquedas de keywords para ver quién está mejor clasificado. Fíjate en las keywords que parecen inclinarse hacia tu competencia.

Tendrá que decidir si desea centrarse en estas keywords o eliminarlas específicamente de su lista de objetivos. Ambas pueden ser estrategias viables, pero depende principalmente de su presupuesto de recursos frente al tuyo. Si cree que puede competir, vaya de frente. Si no, centrarse en las keywords en las que no se clasifican tendrá más impacto.

Hemos llegado al punto en el que querrás hacer una investigación SEO más general. Utiliza el módulo SEO de tu CMS si lo tiene; si no, instala un complemento como Yoast SEO para analizar tu sitio. Sigue las recomendaciones resultantes para asegurarte de que tu sitio está totalmente optimizado. Incorpora estas prácticas a tu estrategia de blogging para que todas las páginas futuras también estén optimizadas.

Y ahora, es el momento de la parte divertida, la escucha de las redes sociales. Se trata de un elegante término de marketing para escuchar a escondidas a tu audiencia y a tus competidores en las redes sociales. Utiliza una cuenta que no sea la de tu empresa para ver de qué habla la gente. Vea lo que dicen de usted y de la competencia. Y, lo que es más importante, vea cuáles son los puntos débiles de los que hablan y en los que usted sabe que su producto o servicio puede ayudarle.

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Desarrolle una estrategia de contenidos sólida

Esta es una pieza fundamental, aunque a menudo se pasa por alto, del rompecabezas del tráfico orgánico. Mientras trabaja en los detalles de su incipiente estrategia, algunos aspectos clave que debe asegurarse de incluir son:

• Keywords

• Redes sociales

• Content marketing / Blogging

• SEO

• Contenido omnicanal

Una vez que tenga un esquema, es hora de establecer algunos objetivos SMART para su contenido (ya sabemos que aumentar el alcance orgánico y el tráfico, y la generación de leads, aquí estamos hablando de detalles). Hablamos mucho de objetivos SMART aquí, y hay una simple razón para ello: no hay mejor manera de asegurarse de que sus objetivos son, de hecho, inteligentes. Específicos, medibles, alcanzables, relevantesy oportunos. Si sus objetivos se ciñen a esta rúbrica, sabrá que también son viables y que darán resultados.

Su estrategia también debe incluir un calendario regular de publicación de blogs. Ya hemos escrito largo y tendido sobre este tema, así que por hoy lo dejaremos con este resumen: de 2 a 4 entradas a la semana, incluyendo algo de energía en la rehabilitación de entradas antiguas para aumentar su atractivo.

Si su content marketing aún no maximiza los beneficios de SEO con los medios sociales, no es una estrategia de content marketing completa. Simplemente no hay mejor manera de dar a conocer su contenido, involucrar a los seguidores e interactuar con los clientes, tanto nuevos como potenciales.

Volvamos a las keywords por un momento. Utilizando herramientas fácilmente disponibles como Google Adwords, Trends y Ad Console, combinadas con ofertas de terceros como MOZ, Spyfu y Ahrefs, puede reducir el universo de posibles keywords a las que tienen más probabilidades de resonar con su audiencia. Utilice también los resultados de su anterior investigación de keywords. A continuación, reduzca la lista a las 10 primeras, y luego a las 5 primeras, e introdúzcalas de forma natural en sus publicaciones. Las etiquetas de los títulos, los subtítulos, las meta descripciones, el texto alternativo de las imágenes y el cuerpo del texto son lugares en los que puede incorporar sus palabras y frases clave.

Clientes existentes: Un poderoso aliado en la búsqueda de tráfico

Y, por último, en toda esta carrera por atraer nuevo tráfico, lectores y clientes, no descuide su base de clientes actual. El boca a boca es una poderosa herramienta de marketing, sobre todo si tenemos en cuenta que es técnicamente gratuita. Envíe a su lista de contactos valiosos cupones, ofertas especiales, felicitaciones navideñas, etc. Y asegúrese de incluir un mensaje del estilo "compártalo con sus amigos" junto a esas ofertas. La gente confía en las personas, sobre todo cuando ya las conoce. Así que estos esfuerzos se verán recompensados con un aumento de las tasas de lectura, de las visitas al sitio y, lo mejor de todo, de nuevos clientes potenciales.