5 stratégies SEO éprouvées pour augmenter le trafic et les conversions

Le référencement est un sujet délicat. Comme tout aspect du monde de la technologie, il y a des partisans, des détracteurs et ceux qui disent "Bah, qui en a besoin !". Chez Aspiration Marketing, nous nous rangeons résolument dans le premier camp, car nous considérons le référencement comme un outil vital pour tout effort de marketing de contenu. Si vous ne maîtrisez pas les principes de base, votre contenu n'aura aucune chance de gagner du terrain et de vous apporter le trafic organique et les conversions que vous recherchez.

Hubspot a récemment publié de nouveaux critères de référence pour tout ce qui concerne le marketing numérique :

• "Publier autant de contenu optimisé que possible". (Cette phrase, tirée de l'introduction de l'étude, résume bien ce que nous pensons de la fréquence de publication des contenus. Pour remonter dans les SERP, publiez du contenu nouveau, unique, pertinent et engageant aussi souvent que vos ressources vous le permettent. Et tout ce contenu doit être optimisé.

• Taux de rebond de 70 à 98 % pour les articles de blog. Ce chiffre nous a surpris, soyons honnêtes. Cela devrait vous indiquer que le taux de rebond ne dit pas tout et qu'il est peut-être temps de redescendre cette mesure dans l'échelle d'importance.

• 1,5 à 5 % de CTR (taux de clics) pour les CTA. Qui sommes-nous pour remettre en question le fait qu'un leader du secteur comme Hubspot déclare qu'un taux de clics sur les CTA inférieur à 5 % est acceptable ? Quand avez-vous cliqué pour la dernière fois sur un CTA dans une lettre d'information électronique ou un article de blog ? C'est exact. Vous continuez probablement à fréquenter ces entreprises, alors ne laissez pas un chiffre plus bas que prévu vous dissuader de poursuivre votre campagne.

Meilleures pratiques générales pour augmenter le trafic organique

Commencez par une base solide et une recherche pour obtenir les bonnes bases, le référencement sur la page et le référencement technique, et établissez une fondation solide pour le référencement.

Effectuez un audit SEO de votre site web. Lisez votre blog comme si vous le visitiez pour la première fois. Qu'est-ce qui ressort ? Notez ce qui vous attire et ce qui vous inciterait à aller voir ailleurs. Faites ensuite de même avec les blogs de vos concurrents les plus proches. Prenez des notes abondantes sur ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, les articles qui semblent trop vendeurs et ceux qui sont trop conviviaux et pas assez informatifs.

Recherche, recherche, recherche

Passez ensuite à la recherche de mots-clés. Faites un brainstorming avec votre équipe de marketing, votre équipe de vente et votre équipe de service à la clientèle. Qui connaît mieux vos clients que ces groupes, n'est-ce pas ? Classez par ordre de priorité la liste de mots clés qui en résulte afin de pouvoir cibler vos articles de blog de manière spécifique. La surutilisation des mots clés les plus appropriés peut nuire à votre trafic organique.

Il est temps de visiter les sites de vos concurrents. Relisez leurs blogs et leurs pages de renvoi ; si vous pouvez vous inscrire à une lettre d'information, lisez-la également. Combinez cela avec des recherches de mots-clés pour voir qui est le mieux classé. Notez les mots-clés qui semblent pencher en faveur de vos concurrents.

Vous devrez décider de cibler ces mots-clés ou de les éliminer spécifiquement de votre liste de cibles. Les deux peuvent être des stratégies viables, mais cela dépend principalement de leur budget de ressources par rapport au vôtre. Si vous pensez pouvoir rivaliser avec eux, allez-y nez à nez. Dans le cas contraire, cibler des mots-clés pour lesquels ils ne sont pas classés aura plus d'impact.

Nous en sommes arrivés au point où vous devez effectuer des recherches plus générales sur le référencement. Utilisez le module SEO de votre CMS s'il en possède un ; sinon, installez un plug-in comme Yoast SEO pour analyser votre site. Suivez les recommandations qui en découlent pour vous assurer que votre site est entièrement optimisé. Intégrez ces pratiques à votre stratégie de blogging afin que toutes les pages à venir soient également optimisées.

Et maintenant, il est temps de passer à la partie la plus amusante, l'écoute des médias sociaux. Il s'agit d'un terme marketing sophistiqué qui désigne l'écoute de votre public et de vos concurrents sur les médias sociaux. En utilisant un compte autre que celui de votre entreprise, voyez ce dont les gens parlent. Voyez ce qu'ils disent de vous et de vos concurrents. Et surtout, voyez quels sont les points douloureux dont ils parlent et pour lesquels vous savez que votre produit/service peut vous aider.

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Élaborer une stratégie de contenu solide

Il s'agit d'une pièce essentielle, mais souvent négligée, du puzzle du trafic organique. Alors que vous travaillez sur les détails de votre stratégie naissante, voici quelques aspects clés qu'il faut s'assurer d'inclure :

• Les mots-clés

• Médias sociaux

• Marketing de contenu / Blogging

• RÉFÉRENCEMENT

• Contenu omni-canal

Une fois que vous avez défini les grandes lignes, il est temps d'établir des objectifs SMART pour votre contenu (nous connaissons déjà la croissance de la portée organique et du trafic, ainsi que la génération de leads, mais nous parlons ici d'objectifs spécifiques). Nous parlons beaucoup d'objectifs SMART ici, et ce pour une raison simple : il n'y a pas de meilleur moyen de s'assurer que vos objectifs sont, en fait, des objectifs intelligents. Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Pertinents, Temporels. Si vos objectifs sont conformes à cette rubrique, vous savez qu'ils sont également réalisables et qu'ils produiront des résultats.

Votre stratégie doit également inclure un calendrier de blogage régulier. Nous avons déjà écrit en long et en large sur ce sujet, alors pour aujourd'hui, nous nous contenterons de ce résumé : 2 à 4 articles par semaine, y compris une certaine énergie consacrée à la réadaptation des articles plus anciens afin d'augmenter leur attrait permanent.

Si votre marketing de contenu ne maximise pas encore les avantages SEO avec les médias sociaux, il ne s'agit pas d'une stratégie complète de marketing de contenu. Il n'y a tout simplement pas de meilleur moyen de faire connaître votre contenu, d'engager les internautes et d'interagir avec les clients, qu'ils soient nouveaux ou potentiels.

Revenons un instant sur les mots-clés. À l'aide d'outils facilement accessibles tels que Google Adwords, Trends et Ad Console, combinés à des offres tierces telles que MOZ, Spyfu et Ahrefs, vous pouvez réduire l'univers des mots clés possibles à ceux qui sont les plus susceptibles de trouver un écho auprès de votre public. Utilisez également les résultats de votre recherche de mots clés précédente. Ensuite, réduisez cette liste à un top 10, puis à un top 5, et commencez à les intégrer naturellement dans vos articles. Les balises de titre, les sous-titres, les méta-descriptions, le texte alt des images et le corps du texte sont autant d'endroits où vous pouvez intégrer vos mots-clés et expressions-clés.

Clients existants : Un allié puissant dans la chasse au trafic

Enfin, dans toute cette course au trafic, aux lecteurs et aux clients, ne négligez pas votre clientèle actuelle. Le bouche-à-oreille est un puissant outil de marketing, d'autant plus qu'il est techniquement gratuit. Envoyez à votre liste de contacts des bons de réduction, des offres spéciales, des vœux pour les fêtes, etc. N'oubliez pas d'accompagner ces offres d'un message du type "partagez avec vos amis". Les gens font confiance aux autres, surtout lorsqu'ils les connaissent déjà. Ces efforts seront donc récompensés par une augmentation des taux de lecture, des visites sur le site et, surtout, par de nouveaux clients potentiels.