5 bewährte SEO-Strategien zur Steigerung von Traffic und Leads

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Prozess der Optimierung Ihrer Online-Inhalte, damit eine Suchmaschine sie als Top-Ergebnis für Suchen nach einem bestimmten Schlüsselwort anzeigt. SEO-Strategien sind ein heikles Thema, aber hier bei Aspiration Marketing gehören wir zu den Befürwortern. Wir sehen effektive SEO-Strategien als ein entscheidendes Werkzeug für jedes Content-Marketing-Projekt. Ohne eine solide Grundlage durchdachter SEO-Strategien gibt es einfach keine Möglichkeit, dass Ihr Inhalt an Zugkraft gewinnt und Ihnen den organischen Traffic und die Konversionen bringt, die Sie sich wünschen.

Hubspot hat kürzlich einige neue Benchmarks für das digitale Marketing veröffentlicht:

• "Veröffentlichen Sie so viele optimierte Inhalte wie möglich". (Hervorhebung von uns) Dies stammt aus der Einleitung der Studie und fasst zusammen, was wir über die Häufigkeit der Veröffentlichung von Inhalten denken. Um in den SERPs aufzusteigen, sollten Sie neue, einzigartige, relevante und ansprechende Inhalte so oft veröffentlichen, wie es Ihre Ressourcen erlauben. Und all diese Inhalte müssen optimiert werden.

• 70-98 % Absprungrate bei Blogbeiträgen. Diese Zahl hat uns überrascht, um ehrlich zu sein. Es sollte Ihnen zeigen, dass die Absprungrate nicht die ganze Geschichte erzählt und dass es vielleicht an der Zeit ist, diese Metrik auf der Skala der Wichtigkeit nach unten zu verschieben.

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• 1,5-5 % CTR (Click-Through-Rate) für CTAs. Wer sind wir, dass wir es anzweifeln, wenn ein Branchenführer wie Hubspot sagt, dass eine CTA-Klickrate von unter 5 % akzeptabel ist? Wann haben Sie das letzte Mal auf einen CTA in einem E-Mail-Newsletter oder Blogbeitrag geklickt? Ganz genau. Wahrscheinlich kaufen Sie immer noch bei diesen Unternehmen ein, also lassen Sie sich von einer niedrigeren Zahl als erwartet nicht davon abhalten, mit einer Kampagne fortzufahren.

  

Allgemeine Best Practices zur Steigerung des organischen Traffics

Beginnen Sie mit einer soliden Ausgangsbasis und Recherchen, um die richtigen Grundlagen zu schaffen, On-Page-SEO und technische SEO, und schaffen Sie eine solide SEO-Basis.

Führen Sie ein SEO-Audit für Ihre Website durch. Lesen Sie Ihren Blog, als wären Sie ein Erstbesucher. Was sticht heraus? Notieren Sie, was Sie anzieht und was Sie wegschicken würde, um woanders zu suchen. Machen Sie dann dasselbe mit den Blogs Ihrer engsten Konkurrenten. Machen Sie sich zahlreiche Notizen darüber, was funktioniert und was nicht, welche Beiträge zu verkaufsorientiert sind und welche zu freundlich und zu wenig informativ wirken.

Führen Sie gründliche Recherchen durch

Eine gründliche Recherche zur Vorbereitung Ihrer SEO-Strategien umfasst mehrere Schlüsselbereiche:

• Keyword-Recherche: Führen Sie ein Brainstorming mit Ihrem Marketing-, Vertriebs- und Kundendienstteam durch. Priorisieren Sie die resultierende Liste von Schlüsselwörtern, um Ihren Fokus für Blogbeiträge gezielt einzuschränken. Vermeiden Sie eine übermäßige Verwendung von Schlüsselwörtern, da sich dies negativ auf Ihren organischen Traffic auswirken kann.
• Wettbewerbsanalyse: Besuchen Sie die Websites Ihrer Konkurrenten. Lesen Sie deren Blogs, Landing Pages und Newsletter. Kombinieren Sie dies mit Suchanfragen nach Schlüsselwörtern, um zu sehen, wer höher rangiert, und achten Sie auf die Keywords, die Ihre Konkurrenz dominieren.
• Strategische Keyword-Auswahl: Entscheiden Sie, ob Sie um die Keywords Ihrer Konkurrenten konkurrieren oder sich auf Keywords konzentrieren, für die diese nicht ranken. Diese Entscheidung hängt oft von Ihrem Ressourcenbudget im Vergleich zu dem Ihrer Konkurrenz ab.

Führen Sie anschließend eine allgemeinere SEO-Recherche durch, um die technische Grundlage zu prüfen:

• Website-Analyse: Verwenden Sie das SEO-Modul in Ihrem CMS oder installieren Sie ein Plug-in wie Yoast SEO, um Ihre Website zu analysieren.
• Empfehlungen umsetzen: Arbeiten Sie sich durch die daraus resultierenden Empfehlungen, um sicherzustellen, dass Ihre Website vollständig optimiert ist.
• Prozesse integrieren: Integrieren Sie diese Praktiken in Ihre Blogging-Strategie, damit alle zukünftigen Seiten ebenfalls optimiert werden.

Zuletzt kommt das Social Media Listening, also das Beobachten Ihrer Zielgruppe und Konkurrenten in den sozialen Medien. Achten Sie dabei auf folgende Punkte:

• Worüber sprechen die Leute in Ihrer Branche?
• Was sagen sie über Sie und Ihre Konkurrenten?
• Über welche Probleme sprechen sie, bei denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung helfen kann?

Nutzen Sie für diese Recherche am besten ein neutrales Konto, das nicht mit Ihrem Unternehmen in Verbindung steht.

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Entwickeln Sie eine solide Content-Strategie

Dies ist ein wichtiger, aber oft übersehener Teil des Puzzles für den organischen Verkehr. Während Sie an den Details Ihrer Strategie arbeiten, sollten Sie einige wichtige Aspekte berücksichtigen:

• Schlüsselwörter

• Soziale Medien

• Inhaltsmarketing/Blogging

• SEO

• Omnichannel-Inhalte

Sobald Sie einen Überblick haben, ist es an der Zeit, einige SMART-Ziele für Ihre Inhalte festzulegen (wir wissen bereits, wie man die organische Reichweite und den Traffic erhöht und wie man Leads generiert - hier geht es um konkrete Ziele). Wir sprechen hier viel über SMART-Ziele, und das hat einen einfachen Grund: Es gibt keinen besseren Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Ziele auch wirklich intelligent sind. Ein SMART-Ziel muss die folgenden Kriterien erfüllen, um umsetzbar zu sein und Ergebnisse zu liefern:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant
• Zeitgerecht

Zu Ihrer Strategie muss auch ein regelmäßiger Blogging-Zeitplan gehören. Wir haben bereits ausführlich über dieses Thema geschrieben, also belassen wir es für heute bei dieser Zusammenfassung: 2-4 Beiträge pro Woche, einschließlich einiger Energie, die in die Aufarbeitung älterer Beiträge gesteckt wird, um deren Dauerhaftigkeit zu erhöhen.

Wenn Ihr Content Marketing noch nicht die SEO-Vorteile von Social Media maximiert, handelt es sich nicht um eine vollständige Content Marketing-Strategie. Es gibt einfach keinen besseren Weg, um Ihre Inhalte bekannt zu machen, Ihre Follower einzubinden und mit neuen und potenziellen Kunden zu interagieren.

Kehren wir kurz zu den Schlüsselwörtern zurück. Mit leicht zugänglichen Tools wie Google Adwords, Trends und Ad Console in Kombination mit Angeboten von Drittanbietern wie MOZ, Spyfu und Ahrefs können Sie das Universum möglicher Schlüsselwörter auf diejenigen eingrenzen, die am ehesten bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Nutzen Sie auch die Ergebnisse Ihrer früheren Keyword-Recherche. Reduzieren Sie diese Liste dann auf die Top 10 und dann auf die Top 5, und arbeiten Sie diese auf natürliche Weise in Ihre Beiträge ein. Titel-Tags, Zwischenüberschriften, Meta-Beschreibungen, Bild-Alt-Text und Textkörper stehen als Stellen zur Verfügung, an denen Sie Ihre Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen einarbeiten können.

Bestehende Kunden: Ein mächtiger Verbündeter bei der Jagd nach Traffic

Und schließlich sollten Sie bei all der Eile, neue Besucher, Leser und Kunden zu gewinnen, Ihren bestehenden Kundenstamm nicht vernachlässigen. Mundpropaganda ist ein mächtiges Marketinginstrument, zumal sie technisch gesehen kostenlos ist. Schicken Sie Ihrer Kontaktliste wertvolle Gutscheine, Sonderangebote, Urlaubsgrüße usw. Und fügen Sie diesen Angeboten eine Nachricht im Stil von "Teilen Sie es mit Ihren Freunden" bei. Menschen vertrauen Menschen, besonders wenn sie sie bereits kennen. Diese Bemühungen werden also mit höheren Leseraten, Website-Besuchen und vor allem mit neuen Kunden belohnt.