5 bewährte SEO-Strategien zur Steigerung von Traffic und Leads

SEO ist ein heikles Thema. Wie bei jedem Aspekt der technischen Welt gibt es Befürworter, Kritiker und diejenigen, die sagen: "Bah, wer braucht das schon!" Hier bei Aspiration Marketing gehören wir zu den Befürwortern, denn wir sehen SEO als ein wichtiges Werkzeug für jedes Content-Marketing-Projekt. Ohne eine solide Grundlage gibt es einfach keine Möglichkeit, dass Ihr Inhalt an Zugkraft gewinnt und Ihnen den organischen Traffic und die Konversionen bringt, die Sie sich wünschen.

Hubspot hat kürzlich einige neue Benchmarks für das digitale Marketing veröffentlicht:

• "Veröffentlichen Sie so viele optimierte Inhalte wie möglich". (Hervorhebung von uns) Dies stammt aus der Einleitung der Studie und fasst zusammen, was wir über die Häufigkeit der Veröffentlichung von Inhalten denken. Um in den SERPs aufzusteigen, sollten Sie neue, einzigartige, relevante und ansprechende Inhalte so oft veröffentlichen, wie es Ihre Ressourcen erlauben. Und all diese Inhalte müssen optimiert werden.

• 70-98 % Absprungrate bei Blogbeiträgen. Diese Zahl hat uns überrascht, um ehrlich zu sein. Es sollte Ihnen zeigen, dass die Absprungrate nicht die ganze Geschichte erzählt und dass es vielleicht an der Zeit ist, diese Metrik auf der Skala der Wichtigkeit nach unten zu verschieben.

• 1,5-5 % CTR (Click-Through-Rate) für CTAs. Wer sind wir, dass wir es anzweifeln, wenn ein Branchenführer wie Hubspot sagt, dass eine CTA-Klickrate von unter 5 % akzeptabel ist? Wann haben Sie das letzte Mal auf einen CTA in einem E-Mail-Newsletter oder Blogbeitrag geklickt? Ganz genau. Wahrscheinlich kaufen Sie immer noch bei diesen Unternehmen ein, also lassen Sie sich von einer niedrigeren Zahl als erwartet nicht davon abhalten, mit einer Kampagne fortzufahren.

Allgemeine Best Practices zur Steigerung des organischen Traffics

Beginnen Sie mit einer soliden Ausgangsbasis und Recherchen, um die richtigen Grundlagen zu schaffen, On-Page-SEO und technische SEO, und schaffen Sie eine solide SEO-Basis.

Führen Sie ein SEO-Audit für Ihre Website durch. Lesen Sie Ihren Blog, als wären Sie ein Erstbesucher. Was sticht heraus? Notieren Sie, was Sie anzieht und was Sie wegschicken würde, um woanders zu suchen. Machen Sie dann dasselbe mit den Blogs Ihrer engsten Konkurrenten. Machen Sie sich zahlreiche Notizen darüber, was funktioniert und was nicht, welche Beiträge zu verkaufsorientiert sind und welche zu freundlich und zu wenig informativ wirken.

Forschung, Forschung, Forschung

Gehen Sie dann zur Keyword-Recherche über. Machen Sie ein Brainstorming mit Ihrem Marketing-, Vertriebs- und Kundendienstteam. Wer kennt Ihre Kunden besser als diese Gruppen, nicht wahr? Ordnen Sie die daraus resultierende Liste von Schlüsselwörtern nach Prioritäten, damit Sie Ihren Fokus für Blogbeiträge gezielt einschränken können. Es kann sich negativ auf Ihren organischen Datenverkehr auswirken, wenn Sie selbst die besten und geeignetsten Schlüsselwörter übermäßig verwenden.

Es ist an der Zeit, die Websites Ihrer Konkurrenten zu besuchen. Lesen Sie deren Blogs und Landing Pages erneut; wenn Sie sich für einen Newsletter anmelden können, lesen Sie auch diese. Kombinieren Sie dies nun mit einigen Suchanfragen nach Schlüsselwörtern, um zu sehen, wer höher rangiert. Achten Sie auf die Schlüsselwörter, die zu Ihrer Konkurrenz zu tendieren scheinen.

Sie müssen entscheiden, ob Sie diese Schlüsselwörter ins Visier nehmen oder sie gezielt aus Ihrer Zielliste streichen. Beides kann eine praktikable Strategie sein, aber es hängt vor allem davon ab, wie hoch das Ressourcenbudget der Konkurrenz im Vergleich zu Ihrem ist. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie konkurrieren können, dann gehen Sie auf Tuchfühlung. Wenn nicht, ist es sinnvoller, sich auf Keywords zu konzentrieren, für die sie nicht ranken.

Wir sind jetzt an dem Punkt angelangt, an dem Sie allgemeinere SEO-Recherchen durchführen sollten. Verwenden Sie das SEO-Modul in Ihrem CMS, wenn es über ein solches verfügt; andernfalls installieren Sie ein Plug-in wie Yoast SEO, um Ihre Website zu analysieren. Arbeiten Sie sich durch die daraus resultierenden Empfehlungen, um sicherzustellen, dass Ihre Website vollständig optimiert ist. Integrieren Sie diese Praktiken in Ihre Blogging-Strategie, damit alle zukünftigen Seiten ebenfalls optimiert werden.

Und nun ist es an der Zeit für den unterhaltsamen Teil: Social Media Listening. Das ist ein schicker Marketingbegriff für das Abhören Ihrer Zielgruppe und Ihrer Konkurrenten in den sozialen Medien. Nutzen Sie ein anderes Konto als das Ihres Unternehmens, um zu sehen, worüber die Leute sprechen. Sehen Sie, was sie über Sie und die Konkurrenz sagen. Und vor allem: Sehen Sie, über welche Probleme sie sprechen, von denen Sie wissen, dass Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann.

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Entwickeln Sie eine solide Content-Strategie

Dies ist ein wichtiger, aber oft übersehener Teil des Puzzles für den organischen Verkehr. Während Sie an den Details Ihrer Strategie arbeiten, sollten Sie einige wichtige Aspekte berücksichtigen:

• Schlüsselwörter

• Soziale Medien

• Inhaltsmarketing/Blogging

• SEO

• Omnichannel-Inhalte

Sobald Sie einen Überblick haben, ist es an der Zeit, einige SMART-Ziele für Ihre Inhalte festzulegen (wir wissen bereits, wie man die organische Reichweite und den Traffic erhöht und wie man Leads generiert - hier geht es um konkrete Ziele). Wir sprechen hier viel über SMART-Ziele, und das hat einen einfachen Grund: Es gibt keinen besseren Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Ziele auch wirklich intelligent sind. Spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgerecht. Wenn Ihre Ziele diesem Schema entsprechen, wissen Sie, dass sie auch umsetzbar sind und zu Ergebnissen führen werden.

Zu Ihrer Strategie muss auch ein regelmäßiger Blogging-Zeitplan gehören. Wir haben bereits ausführlich über dieses Thema geschrieben, also belassen wir es für heute bei dieser Zusammenfassung: 2-4 Beiträge pro Woche, einschließlich einiger Energie, die in die Aufarbeitung älterer Beiträge gesteckt wird, um deren Dauerhaftigkeit zu erhöhen.

Wenn Ihr Content Marketing noch nicht die SEO-Vorteile von Social Media maximiert, handelt es sich nicht um eine vollständige Content Marketing-Strategie. Es gibt einfach keinen besseren Weg, um Ihre Inhalte bekannt zu machen, Ihre Follower einzubinden und mit neuen und potenziellen Kunden zu interagieren.

Kehren wir kurz zu den Schlüsselwörtern zurück. Mit leicht zugänglichen Tools wie Google Adwords, Trends und Ad Console in Kombination mit Angeboten von Drittanbietern wie MOZ, Spyfu und Ahrefs können Sie das Universum möglicher Schlüsselwörter auf diejenigen eingrenzen, die am ehesten bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Nutzen Sie auch die Ergebnisse Ihrer früheren Keyword-Recherche. Reduzieren Sie diese Liste dann auf die Top 10 und dann auf die Top 5, und arbeiten Sie diese auf natürliche Weise in Ihre Beiträge ein. Titel-Tags, Zwischenüberschriften, Meta-Beschreibungen, Bild-Alt-Text und Textkörper stehen als Stellen zur Verfügung, an denen Sie Ihre Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen einarbeiten können.

Bestehende Kunden: Ein mächtiger Verbündeter bei der Jagd nach Traffic

Und schließlich sollten Sie bei all der Eile, neue Besucher, Leser und Kunden zu gewinnen, Ihren bestehenden Kundenstamm nicht vernachlässigen. Mundpropaganda ist ein mächtiges Marketinginstrument, zumal sie technisch gesehen kostenlos ist. Schicken Sie Ihrer Kontaktliste wertvolle Gutscheine, Sonderangebote, Urlaubsgrüße usw. Und fügen Sie diesen Angeboten eine Nachricht im Stil von "Teilen Sie es mit Ihren Freunden" bei. Menschen vertrauen Menschen, besonders wenn sie sie bereits kennen. Diese Bemühungen werden also mit höheren Leseraten, Website-Besuchen und vor allem mit neuen Kunden belohnt.