5 Gründe, warum Ihre PPC-Werbekampagnen scheitern

Pay-per-Click (PPC)-Werbung ist ein digitales Marketingmodell, bei dem Werbetreibende jedes Mal eine Gebühr zahlen, wenn auf eine ihrer Anzeigen geklickt wird. PPC-Anzeigen können ein unglaublich leistungsfähiges Instrument zur Lead-Generierung sein, und so ist es kein Wunder, dass ein durchschnittliches KMU bis zu 120.000 US-Dollar pro Jahr für diese Taktik ausgibt. Diese Investition sollte sich lohnen!

Was aber, wenn Ihre PPC-Kampagnen ins Leere laufen? Es gibt fünf Hauptgründe, warum Ihre PPC-Anzeigen scheitern könnten:

• Zu frühes Aufgeben ohne fortlaufende Optimierung
• Falsche Auswahl von Keywords
• Eine unstrukturierte und unübersichtliche Kampagnenstruktur
• Eine ineffektive Landing Page
• Die Nichtnutzung von sozialen Medien

Glücklicherweise gibt es einfache Schritte, die Sie unternehmen können, um diese Probleme zu beheben.

1. Zu frühes Aufgeben ohne fortlaufende Optimierung

Ihre PPC-Kampagne ist keine "einmalige" Werbung, sondern erfordert, dass Sie sich kontinuierlich um Ihr Marketing kümmern. Wenn Sie Ihre PPC-Werbung nicht konsequent und leicht anpassbar gestalten, werden die Kunden schnell das Interesse verlieren und Ihre Konversionsrate wird sinken.

Um dem entgegenzuwirken, sollten Sie auf Ihrer Seite Aufrufe zum Handeln einbauen, um das Interesse der Kunden aufrechtzuerhalten. Gute Möglichkeiten, um das Interesse Ihrer Kunden auch nach dem ersten Klick zu erhalten, sind:

• Newsletter und Mailinglisten
• Kostenlos herunterladbare Inhalte
• Die Möglichkeit, einen Termin oder eine Beratung zu vereinbaren

Sobald Sie Ihre potenziellen Leads zum Verbleib auf Ihrer Seite bewegt haben, ist es an der Zeit, sie in erste, hoffnungsvolle und treue Kunden zu verwandeln. Der beste Weg zur Optimierung der Konversionsrate in Ihrer PPC-Werbekampagne besteht darin, die Customer Journey und die Buyer Persona Ihrer am stärksten involvierten Bevölkerungsgruppe zu verstehen. Zu verstehen, was Menschen dazu bringt, Ihr Produkt zu kaufen, und welche Art von Menschen es kaufen, ist die wertvollste Information, die Sie für Ihre PPC-Werbung haben können.

2. Falsche Auswahl von Keywords

Viele Probleme mit PPC-Kampagnen lassen sich darauf zurückführen, dass Sie Ihre Buyer Persona nicht gut verstehen. Wenn Sie die Zielgruppe kennen, die Sie ansprechen möchten, können Sie Schlüsselwörter wählen, die dazu führen, dass Ihre PPC-Anzeige angezeigt wird. Wenn Ihre Anzeigen spezifischen Gruppen angezeigt werden, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Klicks und Konversionen erhalten als bei unspezifischen allgemeinen Begriffen.

Ihre PPC-Kampagne sollte auch negative Schlüsselwörter enthalten. Negative Schlüsselwörter sind Suchbegriffe, bei denen Sie explizit festlegen, dass Ihre Anzeige nicht geschaltet werden soll. Die Aufnahme negativer Schlüsselwörter hilft Ihnen, Ihre Anzeigenpräsentationen auf relevante Suchanfragen zu fokussieren. Dies wiederum führt zu mehr Konversionen und weniger vergeblichen Klicks für Ihre PPC-Kampagne.

3. Unstrukturierte Kampagnen

Das Verständnis Ihrer Kunden ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen PPC-Kampagne, aber es gehört mehr dazu als nur spezialisierte Inhalte. Wenn Sie sicherstellen, dass die richtige Persona für Ihr Unternehmen gefunden wird, werden automatisch die richtigen Suchbegriffe kuratiert, aber das reicht nicht immer aus, um Ihre Kunden zunächst auf Ihre Website zu locken. Es besteht die Möglichkeit, dass Ihre Kunden nicht auf dem neuesten Stand sind, was alle aktuellen Marketing-Schlagworte angeht, und dass sie Ihre komplexe PPC-Kampagnenstruktur nicht so sehr zu schätzen wissen.

Eine einfache, gut organisierte PPC-Kampagne wirkt viel weniger chaotisch und ist leichter zu verfolgen. Minimalismus wird von fast allen Altersgruppen bevorzugt und trägt dazu bei, dass Ihre Werbeinformationen relevant und attraktiv bleiben.

Zu einer effektiven PPC-Kampagne gehören die folgenden Elemente:

• Ein klares, messbares Ziel
• Schlüsselwörter, die ein bestimmtes Thema widerspiegeln
• Eine attraktive Anzeige, die für das Kampagnenziel relevant ist

4. Ineffektive Landing Page

Ihre Website ist das Herzstück Ihrer Online-Präsenz, aber für eine erfolgreiche PPC-Kampagne sind dedizierte Landing Pages entscheidend. Eine Landing Page ist eine eigenständige Webseite, die speziell für eine Marketing- oder Werbekampagne erstellt wird. Vernachlässigen Sie nicht die speziellen Landing Pages für das aktuelle Produkt oder die Dienstleistung, die Sie bewerben möchten. Landing Pages sind eine einfache Möglichkeit, dem Käufer so viele relevante Informationen wie möglich in einem benutzerfreundlichen Format zu vermitteln.

Ein gutes Beispiel für die Verbesserung Ihrer Landing Page(s) ist die Verwendung von Farben, Layouts und Designs, die Ihre Zielgruppe am meisten ansprechen. Auf Ihrer Landing Page sollten Sie alles Wichtige zu dem, was Sie zu verkaufen versuchen, unterbringen. Um die Verbraucher zu ermutigen, den Kaufprozess zu verfolgen, fügen Sie Folgendes ein:

• Leicht verständliche Infografiken
• Ausführliche Produktbeschreibungen
• Kundenrezensionen
• Klare Call-to-Action-Elemente

5. Fehlende Nutzung von sozialen Medien

In der heutigen Welt hat fast jeder mindestens ein Social-Media-Konto, was es zu einem entscheidenden Kanal für PPC-Werbung macht. Plattformen wie Instagram und Facebook blenden Produktanzeigen direkt in den "Feed" einer Person ein, was es leicht macht, die richtige Zielgruppe anzusprechen und eine Fülle von Klicks für Ihre PPC-Kampagne zu generieren. LinkedIn-Anzeigen könnten die besten Ergebnisse liefern, wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind.

Sie können auch in diese Plattformen eingebettete Tools verwenden, um Ihr Publikum erneut anzusprechen, wenn es die Plattform verlässt. Das Retargeting auf sozialen Plattformen ist einfach und in wenigen Schritten erledigt. Auf diese Weise können Sie den potenziellen Interessenten mit Ihrer PPC-Werbung bis zu ihrer nächsten Suchmaschine folgen, in der Hoffnung, ihre Aufmerksamkeit erneut zu gewinnen und sie in Kunden zu verwandeln.

Der Aktionsplan für erfolgreiche PPC-Kampagnen

Ihre PPC-Kampagne sollte organisiert und gut durchdacht sein, mit einem klaren Ziel, einem Motiv, einem Aktionsplan, einem Zeitplan und einer Kennzahl, anhand derer Sie Ihre Erfolgsquote ermitteln können. Die kleinen Details, die Ihre PPC-Kampagne ausmachen, werden sich von selbst ergeben, sobald Sie das Gesamtbild skizziert haben. Bevor Sie überhaupt mit der Kundenforschung beginnen können, müssen Sie wissen, was das Ziel Ihrer PPC-Kampagne ist, warum Sie sie durchführen und wie sie Ihrem Unternehmen helfen wird.

Die Kenntnis Ihrer Buyer Persona hilft Ihnen bei der Erstellung Ihres Aktionsplans. Sobald Sie Kundendaten gesammelt haben, können Sie Ihre PPC-Kampagne auf die Bedürfnisse der Kunden abstimmen. Indem Sie sich auf die Verbesserung der Konversionsrate und der Kapitalrendite konzentrieren, können Sie feststellen, ob Ihre PPC-Werbekampagne erfolgreich ist oder nicht. All dies wird jedoch exponentiell einfacher, wenn Sie ein klares Ziel haben. Ihr Ziel ermöglicht es Ihnen, Ihre PPC-Kampagne im Auge zu behalten und leicht Korrekturen vorzunehmen, wenn sie nicht so funktioniert, wie Sie es sich wünschen. Anstatt monatelang Geld zu verschwenden, können Sie Ihre Schlüsselwörter, die Anzeigenästhetik, die Landing Page und alle anderen Aspekte schnell optimieren, um Ihre Konversionsrate zu verbessern.

Bei PPC-Werbung gibt es einen schmalen Grat zwischen einem guten Ergebnis und einem Misserfolg. Diese Form der Werbung kann eine große Hilfe sein, um Ihre Markenidentität zu verbreiten, neue Kunden in Ihren Trichter zu bekommen, Ihre Konversionsrate zu verbessern und Ihr Unternehmen zu vergrößern. Wenn Sie verstehen, was bei PPC-Werbung funktioniert und was nicht, können Sie sicherstellen, dass Ihre PPC-Kampagne ihr volles Potenzial erreicht.

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