Cuvinte-cheie negative: De ce contează și cum îmbunătățesc anunțurile

Atunci când majoritatea oamenilor discută despre cuvinte-cheie, aceștia se vor gândi la cuvintele introduse într-o interogare de căutare. Specialiștii în marketing știu că Google (sau un alt motor de căutare) va utiliza acele cuvinte-cheie pentru a genera anunțuri adecvate persoanelor care utilizează acele cuvinte-cheie. Dar, dacă doriți să restrângeți numărul de destinatari ai anunțului dumneavoastră, puteți utiliza cuvinte-cheie negative.

Ce sunt cuvintele-cheie negative?

Un cuvânt cheie negativ este un cuvânt sau o expresie care vă permite să filtrați cine vă vede anunțurile. Cu alte cuvinte, acestea sunt cuvintele-cheie care, atunci când sunt găsite de un motor de căutare, indică faptul că acest utilizator nu ar trebui să primească anunțul dvs.

Prin excluderea termenilor de căutare din campaniile dumneavoastră, vă puteți concentra doar pe cuvintele-cheie care contează pentru clienții dumneavoastră. Aceste cuvinte-cheie/fraze negative elimină site-ul dvs. din rezultate atunci când o persoană care, după părerea dvs., nu face parte din publicul dvs. țintă caută folosind cuvântul sau fraza respectivă.

În cele din urmă, prin utilizarea cuvintelor-cheie negative, performanța campaniei dvs. beneficiază în trei moduri:

• Îmbunătățirea ratei de accesare: procentul de persoane care au efectuat căutări care au văzut și au făcut clic pe anunțul dvs.

• Rata de conversie îmbunătățită: procentul de utilizatori care au făcut clic pe anunțul dvs. și au continuat să convertească.

• Îmbunătățirea scorului de calitate; un rating de calitate Google care afectează suma pe care o plătiți pentru anunțuri.

Așadar, acestea sunt beneficiile pe care le doriți, dar de unde să începeți să adăugați cuvinte-cheie negative la strategia dvs. de campanie?

Cum îmi găsesc cuvintele-cheie negative?

Multe modalități de a găsi cuvinte-cheie negative sunt aceleași pe care le-ați folosi pentru a găsi cuvinte-cheie. Citește mai departe dacă vrei părerile noastre despre cele mai bune opțiuni.

Cercetarea cuvintelor cheie

Utilizați orice instrument de cercetare a cuvintelor cheie și începeți cu termeni relevanți pentru o căutare a produsului/site-ului dvs. De fiecare dată când căutați un anumit termen, veți găsi o listă de cuvinte-cheie conexe, precum și volumul de căutare și concurența acestora. Identificați aici termenii care nu au legătură cu afacerea dvs. și adăugați acești termeni fără legătură la lista dvs. de cuvinte-cheie negative.

Raport termeni de căutare

Aici veți găsi interogările utilizate de oameni pe Google care declanșează anunțurile dvs. Odată ce știți ce interogări vă declanșează anunțurile, puteți găsi cuvinte-cheie conexe. Împărțiți aceste cuvinte cheie în categorii pozitive și negative pe baza rezultatelor lor; sortați după cele mai mari impresii.

Găsiți cuvintele-cheie cu cele mai bune rate de conversie și de clickthrough. Pe măsură ce găsiți termeni care nu dau rezultate bune, luați în considerare adăugarea lor la lista de cuvinte-cheie negative.

Cercetare concurențială

Căutați cuvintele dvs. cheie pe Google. Cele mai relevante rezultate sunt în primele câteva pagini ale rezultatelor căutării. Căutați cuvintele-cheie care nu sunt relevante pentru publicul pe care îl căutați și adăugați-le la lista dvs. de cuvinte-cheie negative. Există numeroase instrumente software disponibile pentru a găsi cuvinte-cheie sugerate. Utilizați sugestiile acestora pentru a găsi mai multe cuvinte-cheie care nu corespund activității dvs. și adăugați-le la lista dvs. de cuvinte-cheie negative.

Obțineți o listă de cuvinte cheie sugerate pentru fiecare interogare de căutare pe care o introduceți în Google. Uitați-vă aici pentru a găsi mai multe cuvinte-cheie care nu au legătură cu anunțul dvs. Clătiți, repetați.

Fiți atenți la greșelile frecvente de ortografie ale cuvintelor dvs. cheie negative. Adăugați-le și pe acestea la lista dvs.

Analiza site-ului web

Găsiți analize pentru site-ul dvs. folosind Google Analytics sau o resursă similară. Acestea vă arată care sunt cuvintele-cheie pentru care site-ul dvs. este clasat și care sunt cuvintele-cheie care conduc oamenii la site-ul dvs. Căutați traficul ridicat și conversiile scăzute sau inexistente. Adăugați-le la lista dvs. de cuvinte-cheie negative. Dacă cuvintele-cheie nu generează conversii, vă irosiți banii pentru anunțuri.

Cum îmi folosesc cunoștințele despre cuvintele-cheie negative?

În mod tradițional, atunci când este întâlnit un cuvânt cheie negativ, prezența acestuia împiedică apariția anunțurilor dvs. pe pagina de rezultate pentru interogarea de căutare respectivă. Acest lucru îmbunătățește relevanța anunțului dumneavoastră prin restrângerea audienței la interogările care nu includ niciunul dintre cuvintele-cheie negative.

De asemenea, puteți utiliza cuvinte-cheie negative pentru a vă declanșa anunțurile pentru anumite campanii. În loc să împiedice apariția anunțurilor dvs. în rezultatele căutării, această utilizare declanșează rezultatele astfel încât numai persoanele care efectuează căutări utilizând un anumit cuvânt-cheie negativ sau cuvinte negative să primească anunțurile dvs. În loc să îi spuneți lui Google (sau altor motoare de căutare) să elimine acești căutători, aceasta este utilizată pentru a-i viza ca destinatari ai anunțurilor.

Înțelegerea categoriilor de potrivire negativă a cuvintelor cheie

Există diferite categorii de potrivire în care se încadrează cuvintele-cheie negative, variind de la foarte specifice la largi. Pentru fiecare campanie, trebuie să decideți dacă să utilizați cuvinte cheie negative cu potrivire largă, exactă sau de frază.

• Potrivire largă negativă: aceasta este opțiunea implicită pentru cuvintele cheie negative. Acesta va filtra orice termen de căutare care conține cuvântul sau cuvintele oriunde în interogarea de căutare. Nu contează în ce ordine au fost introduși termenii.

• Potrivire negativă a frazei: în acest caz, anunțul dvs. nu va fi afișat decât dacă interogarea de căutare utilizează termenii exacți ai cuvântului-cheie negativ în aceeași ordine în care i-ați utilizat. Interogarea poate include cuvinte suplimentare, dar anunțul va fi filtrat atâta timp cât toți termenii cuvintelor-cheie sunt enumerați în interogare în aceeași ordine în care i-ați folosit.

• Potrivireexactă negativă: anunțul dvs. nu va fi afișat decât dacă interogarea de căutare include termenii exacți ai cuvântului-cheie, în ordinea exactă, fără cuvinte suplimentare. Anunțul se poate afișa dacă interogarea conține cuvinte suplimentare.

**Nota: Niciunul dintre aceste tipuri de potrivire nu exclude greșelile de ortografie, singularul sau pluralul. Trebuie să adăugați sinonime, versiuni la singular sau plural, greșeli comune de ortografie și alte variante apropiate ale cuvântului-cheie negativ dacă doriți ca interogările care includ aceste variante să fie excluse.

Înțelegerea nivelurilor pentru cuvintele-cheie negative

După ce ați creat lista de cuvinte-cheie negative și ați decis tipurile de potrivire, trebuie să stabiliți la ce nivel al anunțului doriți ca acestea să fie aplicate.

• Nivel de cont: vă vom adăuga cuvintele-cheie negative în biblioteca partajată, astfel încât acestea să poată fi utilizate pentru mai multe campanii la alegerea dvs.

• Nivel de campanie: se utilizează pentru cuvintele-cheie negative care se aplică numai în cadrul unei singure campanii.

• Nivelul grupului de anunțuri: este utilizat de obicei pentru cuvintele-cheie negative care se referă la anumite cuvinte-cheie sau produse.

Încheiere

Cuvintele-cheie negative vă pot ajuta bugetul de marketing să meargă mai departe, ajutându-vă să evitați clicurile nedorite. Rețineți că o listă foarte lungă de cuvinte-cheie negative poate, de asemenea, să limiteze raza de acțiune a anunțurilor dvs. mai mult decât ați dori.

Curățați-vă lista cu atenție și în mod regulat pentru a echilibra economiile bugetare cu un public țintă prea restrâns. Economisiți bani prin faptul că nu plătiți pentru clicuri inutile, deoarece ați eliminat persoanele care efectuează căutări care nu sunt potrivite pentru afacerea dvs. Procedând astfel, puteți evita să licitați împotriva dumneavoastră, să canibalizați impresiile și să vă subminați datele la nivel de cuvinte cheie.