3 secrete murdare pe care agenția ta PPC nu le spune

Cât de bine înțelegeți de fapt cum funcționează campaniile publicitare PPC (pay-per-click)? Dacă sunteți ca majoritatea liderilor de afaceri, campaniile publicitare PPC sunt un pic ca cârnații: rezultatele sunt excelente, dar nu suntem interesați de modul în care se fabrică.

Acesta este motivul pentru care angajarea unei agenții care să vă gestioneze campaniile PPC este o opțiune populară; puteți lăsa toate acestea pe seama unui expert, vă puteți concentra asupra activității dvs. principale și vă puteți bucura de numeroasele beneficii ale campaniilor PPC bine gestionate.

Dar există un mic obstacol: Dacă nu sunteți sigur cum funcționează campaniile publicitare PPC, de unde știți că obțineți valoare reală de la agenția dvs.? Dacă aceasta vă ascunde aceste mici secrete murdare, ar putea fi timpul să vă gândiți la o nouă agenție parteneră.

#1. Clicurile singure nu sunt suficiente.

Aceste lucruri se numesc "anunțuri pay-per-CLICK" pentru un motiv, nu-i așa? Căutați să generați clicuri. Dar acesta este doar începutul. Gândiți-vă la asta: doar clicurile vă fac afacerea să crească? Ceea ce vă trebuie sunt noi contacte, clienți potențiali și vânzări.

În timp ce agenția dvs. de publicitate PPC nu ar trebui să fie responsabilă sau răspunzătoare pentru afacerile încheiate, nu ar trebui să se mulțumească doar cu obținerea de clicuri. Ar trebui să investească în a vă ajuta să optimizați ceea ce urmează: conversiile. Acest lucru necesită un tip diferit de relație, în care lucrați îndeaproape pentru a înțelege fiecare pas din pâlnia de conversie și cât de bine funcționează.

De exemplu, să spunem că primiți o mulțime de clicuri pe un anunț pentru viitorul dvs. webinar, dar foarte puține înregistrări. Câțiva factori ar putea contribui:

• Așteptări nesatisfăcute: Pe baza anunțului, conținutul paginii de destinație nu corespunde cu ceea ce vizitatorii se așteptau să găsească.

• Înscrieri invazive: Formularul de înregistrare necesită prea multe informații sau durează prea mult să fie completat.

• Ofertă neatractivă: Vizitatorii decid că sunt mai puțin interesați odată ce văd oferta, ceea ce se întâmplă atunci când aceasta nu este suficient de atractivă.

O agenție parteneră adevărată va lucra cu dvs. pentru a diagnostica și rezolva problema, astfel încât să obțineți clicuri și conversii.

#2. PPC nu poate exista ca un efort de marketing de sine stătător.

PPC este excelent pentru a obține trafic nou. Dar are câteva dezavantaje. În primul rând, poate deveni costisitor, iar în al doilea rând, trebuie să continuați să faceți acest lucru pentru a menține traficul pe care îl generează. Pur și simplu, PPC nu este eficient pentru crearea de trafic organic.

Deci, de ce altceva aveți nevoie?

O strategie solidă de inbound marketing vă va ajuta să creați conținutul de care aveți nevoie pentru a crea acel trafic organic în mod natural. Observăm adesea că societățile care investesc în inbound marketing își pot reduce bugetul PPC în timp.

Gândiți-vă la PPC, atunci, ca un fel de "impuls" pentru eforturile dvs. de marketing inbound - odată ce acestea decolează, puteți cheltui mai puțin pe anunțuri și puteți investi mai mult în crearea de conținut excelent care va continua să aducă trafic mult timp în viitor.

#3. Ar trebui să dețineți contul Google AdWords.

O agenție PPC de succes lucrează fără îndoială cu mai mulți clienți din mai multe industrii. O modalitate de a gestiona mai rapid toate aceste campanii Google AdWords este de a le pune pe toate sub același cont Google AdWords. Aceasta este o practică comună, dar nu vă servește pe dvs., clientul.

Să spunem că aduceți gestionarea anunțurilor PPC la nivel intern sau vă mutați la o altă agenție. Dacă toate campaniile dvs. Google AdWords sunt gestionate în cadrul acestui alt cont, va trebui să începeți de la zero, pierzând toate informațiile și reputația pe care le-ați construit de-a lungul timpului.

Acest lucru este mai mult decât un simplu inconvenient. De exemplu, în timp, performanța dvs. PPC generează un scor de calitate. Motoarele de căutare utilizează acest scor pentru a determina semnificația și relevanța textului anunțului, a cuvintelor-cheie și a paginii de clicuri. Cu cât scorul este mai mare, cu atât plasarea anunțului este mai bună.

A o lua de la capăt înseamnă să vă construiți scorul de calitate de la zero, ceea ce înseamnă, de obicei, să plătiți mai mult, dar să obțineți un plasament mai slab.

Asigurați-vă că agenția dvs. de publicitate PPC vă gestionează contul Google AdWords printr-un cont separat, dedicat - și vă oferă acces complet.

Alegeți o agenție PPC? Puneți mai întâi aceste 9 întrebări.

Agenția potrivită va oferi răspunsuri complete și bine gândite la aceste întrebări:

• Cum va beneficia PPC de afacerea mea? Ce fel de rezultate ați înregistrat în industria mea?

• Ce platforme ați recomanda (de exemplu, Google, LinkedIn, Facebook etc.) și de ce?

• Ce acreditări și certificări are agenția dumneavoastră?

• Cât timp va dura pentru a începe? Care este procesul dvs. de înțelegere a afacerii mele?

  More on Publicitate plătită (PPC) Credibilitatea mărcii: Cum reducem decalajul de încredere

• Cum definiți "succesul" pentru clienții dumneavoastră? Ce măsurători și KPI-uri folosiți?

• Ce tip de raportare furnizați? Cât de des vom analiza rezultatele împreună?

• Care este strategia dvs. pentru optimizarea anunțurilor? Cum ne asigurăm că folosim cele mai bune texte, imagini etc.?

• Veți efectua o analiză a concurenților? Cum vom utiliza aceste rezultate pentru a ne orienta propriile campanii?

• Agenția dvs. are mai mult decât experiență în PPC, de exemplu, care este experiența dvs. cu platformele de marketing de top, cum ar fi HubSpot?

La Aspiration Marketing, credem că publicitatea PPC ar trebui să determine o creștere reală pentru afacerea dvs. Nu sunteți sigur că obțineți cele mai bune rezultate posibile? Haideți să lucrăm împreună pentru a ne da seama. Echipa noastră PPC este fericită să efectueze un audit PPC pentru a identifica punctele forte și oportunitățile eforturilor dvs. actuale de publicitate PPC.