3 secrete murdare pe care agenția ta PPC nu le spune

Q: Cum se completează campaniile PPC cu inbound marketing-ul?

O strategie solidă de inbound marketing vă ajută să creați conținut valoros pentru a genera trafic organic în mod natural. Pe măsură ce eforturile de inbound încep să producă rezultate, companiile își pot reduce treptat bugetul PPC și pot investi mai mult în crearea de conținut.

Q: Ce se întâmplă dacă îmi pierd istoricul contului Google AdWords?

Pierderea istoricului înseamnă și pierderea scorului de calitate acumulat. A o lua de la zero vă obligă să reconstruiți acest scor, ceea ce se traduce, de obicei, prin costuri mai mari per clic și o plasare mai slabă a anunțurilor.

Pe scurt

3 secrete murdare pe care agenția ta PPC nu le spune

Pentru a maximiza rentabilitatea investițiilor, companiile trebuie să elimine abordarea de tip „cutie neagră” a campaniilor PPC și să ceară agențiilor transparență, proprietatea datelor și o strategie orientată către conversii reale, nu doar metrici de vanitate.

Optimizarea Conversiilor: Clicurile atrag doar trafic, nu și venituri. O agenție strategică merge dincolo de generarea de trafic și lucrează activ la optimizarea întregului funnel de conversie, ajustând paginile de destinație și ofertele pentru a genera lead-uri și vânzări.
Sinergia Inbound: Ca tactică izolată, PPC-ul devine o cheltuială continuă și costisitoare. strategic, acesta trebuie folosit ca un accelerator temporar care susține eforturile de inbound marketing, până când crearea de conținut generează suficient trafic organic sustenabil.
Proprietatea Activelor: Externalizarea execuției nu trebuie să însemne externalizarea proprietății. Companiile trebuie să dețină propriul cont Google Ads pentru a-și proteja istoricul datelor, Scorul de Calitate și plasamentul licitațiilor în eventualitatea schimbării agenției.
Evaluarea Partenerilor: Selecția unei agenții trebuie să se bazeze pe un interogatoriu strategic riguros. Căutați parteneri care definesc succesul prin KPI de business, care analizează concurența și care au expertiză tehnică pe platforme complexe de marketing (ex. HubSpot).

Cât de bine înțelegeți de fapt cum funcționează campaniile publicitare PPC (pay-per-click)? Dacă sunteți ca majoritatea liderilor de afaceri, campaniile publicitare PPC sunt un pic ca cârnații: rezultatele sunt excelente, dar nu suntem interesați de modul în care se fabrică.

Acesta este motivul pentru care angajarea unei agenții care să vă gestioneze campaniile PPC este o opțiune populară; puteți lăsa toate acestea pe seama unui expert, vă puteți concentra asupra activității dvs. principale și vă puteți bucura de numeroasele beneficii ale campaniilor PPC bine gestionate.

Dar există un mic obstacol: Dacă nu sunteți sigur cum funcționează campaniile publicitare PPC, de unde știți că obțineți valoare reală de la agenția dvs.? Dacă aceasta vă ascunde aceste mici secrete murdare, ar putea fi timpul să vă gândiți la o nouă agenție parteneră.

#1. Clicurile singure nu sunt suficiente.

Aceste lucruri se numesc "anunțuri pay-per-CLICK" pentru un motiv, nu-i așa? Căutați să generați clicuri. Dar acesta este doar începutul. Gândiți-vă la asta: doar clicurile vă fac afacerea să crească? Ceea ce vă trebuie sunt noi contacte, clienți potențiali și vânzări.

În timp ce agenția dvs. de publicitate PPC nu ar trebui să fie responsabilă sau răspunzătoare pentru afacerile încheiate, nu ar trebui să se mulțumească doar cu obținerea de clicuri. Ar trebui să investească în a vă ajuta să optimizați ceea ce urmează: conversiile. Acest lucru necesită un tip diferit de relație, în care lucrați îndeaproape pentru a înțelege fiecare pas din pâlnia de conversie și cât de bine funcționează.

De exemplu, să spunem că primiți o mulțime de clicuri pe un anunț pentru viitorul dvs. webinar, dar foarte puține înregistrări. Câțiva factori ar putea contribui:

Mai multe în Publicitate plătită (PPC) Distribuția Contează: Cum să Faci Conținutul Vizibil și Eficient

Așteptări nesatisfăcute: Pe baza anunțului, conținutul paginii de destinație nu corespunde cu ceea ce vizitatorii se așteptau să găsească.
Înscrieri invazive: Formularul de înregistrare necesită prea multe informații sau durează prea mult să fie completat.
Ofertă neatractivă: Vizitatorii decid că sunt mai puțin interesați odată ce văd oferta, ceea ce se întâmplă atunci când aceasta nu este suficient de atractivă.

O agenție parteneră adevărată va lucra cu dvs. pentru a diagnostica și rezolva problema, astfel încât să obțineți clicuri și conversii.

#2. PPC nu poate exista ca un efort de marketing de sine stătător.

PPC este excelent pentru a obține trafic nou. Dar are câteva dezavantaje. În primul rând, poate deveni costisitor, iar în al doilea rând, trebuie să continuați să faceți acest lucru pentru a menține traficul pe care îl generează. Pur și simplu, PPC nu este eficient pentru crearea de trafic organic.

Deci, de ce altceva aveți nevoie?

O strategie solidă de inbound marketing vă va ajuta să creați conținutul de care aveți nevoie pentru a crea acel trafic organic în mod natural. Observăm adesea că societățile care investesc în inbound marketing își pot reduce bugetul PPC în timp.

Gândiți-vă la PPC, atunci, ca un fel de "impuls" pentru eforturile dvs. de marketing inbound - odată ce acestea decolează, puteți cheltui mai puțin pe anunțuri și puteți investi mai mult în crearea de conținut excelent care va continua să aducă trafic mult timp în viitor.

#3. Ar trebui să dețineți contul Google AdWords.

O agenție PPC de succes lucrează fără îndoială cu mai mulți clienți din mai multe industrii. O modalitate de a gestiona mai rapid toate aceste campanii Google AdWords este de a le pune pe toate sub același cont Google AdWords. Aceasta este o practică comună, dar nu vă servește pe dvs., clientul.

Să spunem că aduceți gestionarea anunțurilor PPC la nivel intern sau vă mutați la o altă agenție. Dacă toate campaniile dvs. Google AdWords sunt gestionate în cadrul acestui alt cont, va trebui să începeți de la zero, pierzând toate informațiile și reputația pe care le-ați construit de-a lungul timpului.

Acest lucru este mai mult decât un simplu inconvenient. De exemplu, în timp, performanța dvs. PPC generează un scor de calitate. Motoarele de căutare utilizează acest scor pentru a determina semnificația și relevanța textului anunțului, a cuvintelor-cheie și a paginii de clicuri. Cu cât scorul este mai mare, cu atât plasarea anunțului este mai bună.

Mai multe în Publicitate plătită (PPC) Ce au în comun experiențele digitale performante

A o lua de la capăt înseamnă să vă construiți scorul de calitate de la zero, ceea ce înseamnă, de obicei, să plătiți mai mult, dar să obțineți un plasament mai slab.

Asigurați-vă că agenția dvs. de publicitate PPC vă gestionează contul Google AdWords printr-un cont separat, dedicat - și vă oferă acces complet.

Alegeți o agenție PPC? Puneți mai întâi aceste 9 întrebări.

Agenția potrivită va oferi răspunsuri complete și bine gândite la aceste întrebări:

Cum va beneficia PPC de afacerea mea? Ce fel de rezultate ați înregistrat în industria mea?
Ce platforme ați recomanda (de exemplu, Google, LinkedIn, Facebook etc.) și de ce?
Ce acreditări și certificări are agenția dumneavoastră?
Cât timp va dura pentru a începe? Care este procesul dvs. de înțelegere a afacerii mele?
Cum definiți "succesul" pentru clienții dumneavoastră? Ce măsurători și KPI-uri folosiți?
Ce tip de raportare furnizați? Cât de des vom analiza rezultatele împreună?
Care este strategia dvs. pentru optimizarea anunțurilor? Cum ne asigurăm că folosim cele mai bune texte, imagini etc.?
Veți efectua o analiză a concurenților? Cum vom utiliza aceste rezultate pentru a ne orienta propriile campanii?
Agenția dvs. are mai mult decât experiență în PPC, de exemplu, care este experiența dvs. cu platformele de marketing de top, cum ar fi HubSpot?

La Aspiration Marketing, credem că publicitatea PPC ar trebui să determine o creștere reală pentru afacerea dvs. Nu sunteți sigur că obțineți cele mai bune rezultate posibile? Haideți să lucrăm împreună pentru a ne da seama. Echipa noastră PPC este fericită să efectueze un audit PPC pentru a identifica punctele forte și oportunitățile eforturilor dvs. actuale de publicitate PPC.

Mai multe în Publicitate plătită (PPC) Credibilitatea mărcii: Cum reducem decalajul de încredere

Întrebări frecvente

De ce nu sunt suficiente doar clicurile într-o campanie PPC?

Clicurile reprezintă doar începutul. Scopul real al unei campanii eficiente este generarea de contacte, clienți potențiali și vânzări.

O agenție PPC bună nu se oprește la generarea de trafic, ci vă ajută să optimizați conversiile și să înțelegeți fiecare etapă a pâlniei de vânzări.

Care sunt motivele pentru care un anunț PPC primește clicuri, dar generează puține conversii?

Există mai mulți factori care pot afecta negativ rata de conversie, printre care se numără:

Așteptări nesatisfăcute: Conținutul paginii de destinație nu corespunde cu promisiunea din anunț.
Înscrieri invazive: Formularul necesită prea multe informații sau durează prea mult să fie completat.
Ofertă neatractivă: Vizitatorii își pierd interesul dacă oferta prezentată nu este suficient de tentantă.

Poate funcționa publicitatea PPC ca un efort de marketing de sine stătător?

Nu este recomandat. Deși PPC-ul este excelent pentru a atrage trafic nou rapid, poate deveni costisitor și nu este eficient pentru crearea de trafic organic pe termen lung.

PPC-ul funcționează cel mai bine ca un impuls inițial, integrat cu o strategie solidă de inbound marketing.

Cum se completează campaniile PPC cu inbound marketing-ul?

O strategie solidă de inbound marketing vă ajută să creați conținut valoros pentru a genera trafic organic în mod natural. Pe măsură ce eforturile de inbound încep să producă rezultate, companiile își pot reduce treptat bugetul PPC și pot investi mai mult în crearea de conținut.

De ce este crucial să dețin propriul cont Google AdWords?

Dacă agenția gestionează campaniile dumneavoastră din propriul cont umbrelă și decideți să schimbați agenția sau să preluați controlul intern, veți pierde tot istoricul. Este esențial să aveți un cont dedicat și să primiți acces complet pentru a vă păstra datele și reputația construite în timp.

Ce se întâmplă dacă îmi pierd istoricul contului Google AdWords?

Pierderea istoricului înseamnă și pierderea scorului de calitate acumulat. A o lua de la zero vă obligă să reconstruiți acest scor, ceea ce se traduce, de obicei, prin costuri mai mari per clic și o plasare mai slabă a anunțurilor.

Ce rol joacă scorul de calitate în campaniile PPC?

Motoarele de căutare folosesc scorul de calitate pentru a evalua relevanța textului anunțului, a cuvintelor-cheie și a paginii de destinație. Cu cât scorul de calitate este mai mare, cu atât plasarea anunțului este mai bună, optimizând astfel bugetul cheltuit.

Ce întrebări cheie ar trebui să pun înainte de a angaja o agenție PPC?

Pentru a alege agenția potrivită, asigurați-vă că puneți întrebări precum:

Ce fel de rezultate ați obținut în industria mea?
Ce platforme recomandați și de ce?
Cum definiți succesul și ce KPI-uri folosiți?
Care este strategia pentru optimizarea anunțurilor și analiza concurenților?

De ce contează experiența agenției cu alte platforme de marketing?

O agenție care are experiență și cu alte platforme de top, cum ar fi HubSpot, demonstrează că înțelege imaginea de ansamblu a afacerii. Aceasta poate integra campaniile PPC mult mai eficient în strategia dumneavoastră generală de marketing.

Cum pot afla dacă eforturile mele actuale de PPC aduc rezultate optime?

Dacă nu sunteți sigur de eficiența campaniilor, puteți solicita un audit PPC. Echipa Aspiration Marketing efectuează astfel de audituri pentru a identifica rapid punctele forte și oportunitățile de îmbunătățire din contul dumneavoastră.

Marketing Digital Publicitate Plătită (PPC)

Scris de Serena

Serena a absolvit Universitatea Christopher Newport cu o diplomă în biologie și în prezent își urmează doctoratul în kinetoterapie. Născută și crescută în Sicilia, este mereu în căutare de soare și de cea mai bună felie de pizza din jur!