Alegerea agenției de marketing potrivite este dificilă! La urma urmei, există o mulțime de opțiuni și doriți să selectați o agenție parteneră care va construi o relație de lungă durată cu compania dumneavoastră. Așadar, de unde începeți?
Vă sugerăm cu umilință că o modalitate de a restrânge lista este să căutați o agenție parteneră HubSpot - chiar dacă nu utilizați HubSpot. Multe dintre aceste agenții vor aduce o metodologie de inbound marketing încercată și adevărată , care poate fi implementată indiferent de instrumentele de marketing și vânzări ale companiei dumneavoastră.
Ce aduc la masă agențiile partenere HubSpot?
Chiar dacă echipa dvs. utilizează alte software-uri de marketing și vânzări, puteți beneficia enorm de pe urma colaborării cu o agenție parteneră de soluții HubSpot. Acest lucru se datorează faptului că agențiile partenere HubSpot au îmbrățișat și stăpânit metodologia de inbound marketing HubSpot. Această perspicacitate aduce beneficii multiple companiei dvs.
Un angajament de a crea atracție
Vechea abordare ABC ("Always be closing") a vânzărilor nu se mai aplică pe piața de astăzi, unde consumatorii se așteaptă ca firmele să comunice cu ei în termenii lor, cu mesaje care oferă valoare. Nu ne putem pur și simplu trâmbița mesajul în univers și să ne așteptăm să ne cadă în poală clienți calificați!
Metodologia de marketing inbound HubSpot dă peste cap această abordare veche. Cu inbound, vă concentrați pe crearea de mesaje și conținut care să vă atragă clienții potențiali, astfel încât aceștia să vină la dvs. pe cont propriu, pentru că sunteți de ajutor. Și rămân în preajmă pentru că le oferiți exact ceea ce au nevoie atunci când au nevoie. Iată de ce acest lucru este important pe termen lung:
-
O mai bună alocare a resurselor: Nu trebuie să vă adresați tuturor. Trebuie să te adresezi clientului tău ideal - folosind mesaje și conținut care să atragă în mod special acea persoană cumpărător. Acest lucru vă permite să vă perfecționați mesajul și să alocați resursele mai eficient.
-
Lead-uri mai calificate: Care persoană are mai multe șanse să devină client: cea care aude un mesaj la megafon sau cea care a vizitat deja site-ul dvs. și a demonstrat interes pentru produsul sau serviciul dvs. (printr-o descărcare sau alt comportament)? Întrebare destul de simplă, nu-i așa? Persoanele care au optat să vă audă sunt mai dornice și mai receptive la mesajele dumneavoastră... și mai susceptibile de a se transforma în clienți.
-
Un proces de vânzări mai eficient: Încheierea mai multor contracte nu începe cu strategia de vânzări, ci cu strategia de marketing. O strategie solidă de inbound marketing este vitală pentru educarea potențialilor clienți, ceea ce poate contribui la scurtarea ciclului de vânzări. În același timp, informațiile de marketing inbound vă pot ajuta echipa de vânzări să elaboreze oferte mai relevante și mai oportune. De exemplu, cunoașterea paginilor web și a conținutului pe care un prospect le-a consumat deja poate ajuta echipa de vânzări să determine care produse și servicii ar putea fi cele mai importante.
O înțelegere profundă a simbiozei dintre marketing și vânzări
Un efort de marketing eficient conduce la o creștere strategică - nu este vorba doar de a obține mai mult trafic sau mai mulți clienți potențiali. Este vorba despre a obține mai multe (și mai bune) vânzări. Metodologia HubSpot se bazează pe această idee fundamentală. Software-ul este chiar construit în acest fel, oferind opțiunea de a integra perfect marketingul și vânzările.
Cum se traduce acest lucru într-un marketing mai bun pentru compania dumneavoastră?
-
Stabilirea unor obiective mai semnificative: O agenție tradițională de marketing online ar putea măsura succesul pe baza creșterii traficului sau a unor rate de conversie mai bune. Deși acest lucru este util din punct de vedere tactic, nu vă ajută să determinați modul în care marketingul influențează veniturile companiei. Vânzările și veniturile ar trebui să fie cele mai importante obiective.
-
Oamenii potriviți la masă: Echipa dvs. de vânzări ar trebui să aibă un loc la întâlnirile de marketing și viceversa. Aceste echipe trebuie să cunoască activitățile fiecăreia și modul în care lucrează împreună pentru a vă maximiza eforturile de marketing.
-
Conținut care răspunde la întrebările potrivite: Atunci când aduceți echipa de vânzări la masă, puteți lua decizii de marketing de conținut mai inteligente. De exemplu, ați putea dezvolta studii de caz axate pe o anumită industrie sau soluție, făcând mai ușor pentru echipa de vânzări să furnizeze materiale relevante prospecților lor.
Puterea colectivă a comunității HubSpot
În calitate de agenție parteneră HubSpot, avem multă experiență cu diverse provocări de inbound marketing. Am ajutat startup-uri să își lanseze campaniile inbound cu un buget redus și ne-am confruntat cu dificultățile de creștere ale unei companii la nivel internațional.
Dar să fim sinceri: dacă nu ești Alex Trebek, probabil că nu ai 100% răspunsuri corecte 100% din timp. La naiba, chiar și Watson a făcut o greșeală la Jeopardy!
Dacă suntem nedumeriți, ne putem baza pe comunitatea HubSpot. Managerul nostru de cont de canal ne ajută să validăm noi abordări și ne oferă experiența sa în depășirea provocărilor. De asemenea, avem acces exclusiv la o multitudine de resurse pentru a ne sprijini clienții și pentru a le asigura succesul, ca să nu mai vorbim de rețeaua solidă, solidară și activă de membri ai agențiilor HubSpot, care sunt întotdeauna acolo pentru a da o mână de ajutor și a oferi sfaturi.Concluzia: Atunci când angajați o agenție parteneră HubSpot, beneficiați de o comunitate cu expertiză profundă și variată, pasiune pentru serviciul clienți și un angajament față de succesul dumneavoastră.
Un ochi pentru oportunitățile de automatizare
Fiecare campanie de inbound marketing are multe părți în mișcare, iar gestionarea manuală a tuturor acestora poate fi imposibilă, mai ales pentru că multe elemente sunt foarte sensibile la timp.
Luați în considerare, de exemplu, intervalul de timp pentru urmărirea unui nou client potențial. Un studiu recent privind gestionarea lead-urilor a arătat că reprezentanții care așteptau zece minute sau mai mult pentru a urmări lead-urile au înregistrat o scădere incredibilă de 400% a ratei lor de succes. În cazul în care acel lider contactează peste noapte sau în weekend, oportunitatea ar putea fi pierdută de mult atunci când echipa dvs. se întoarce la birou.
Din fericire, automatizarea poate avea loc oricând, tot timpul. De-a lungul anilor, HubSpot a făcut automatizarea activităților de marketing și vânzări și mai ușoară. Ca urmare, agențiile partenere HubSpot identifică rapid oportunitățile de automatizare și vă eficientizează procesele de marketing. Chiar dacă nu utilizați HubSpot, compania dvs. beneficiază de colaborarea cu un partener care se angajează să vă optimizeze procesele utilizând orice instrumente aveți la dispoziție.
Expertiză dovedită și acreditări de lider în industrie
A deveni o agenție parteneră HubSpot nu este floare la ureche! Agențiile partenere trebuie să demonstreze expertiza în software-ul HubSpot, de la HubSpot Marketing Hub, HubSpot Sales, HubSpot Services la HubSpot Operations Hub și în metodologia inbound HubSpot. Membrii individuali ai echipei trebuie, de asemenea, să obțină și să mențină diverse certificări în domeniu.
Unele agenții depășesc, de asemenea, cerințele HubSpot. De exemplu, la Aspiration Marketing, în calitate de partener HubSpot acreditat, solicităm tuturor marketerilor noștri de conținut și formatorilor certificați HubSpot să mențină cel puțin șase certificări HubSpot, dintre care majoritatea trebuie reînnoite anual.
Cum să alegeți agenția parteneră potrivită
Nu este o căsătorie; relația ta cu o agenție de marketing poate fi un parteneriat lung și fructuos. Așadar, cu siguranță nu este o decizie pe care să o luați fără să vă gândiți bine. Pe măsură ce evaluați diferite agenții, asigurați-vă că luați în considerare acești factori critici:
-
Domeniul de aplicare: Ce servicii anume căutați? Să presupunem că sunteți în căutarea unui ghișeu unic pentru toate nevoile dvs. de marketing. În acest caz, probabil că veți avea nevoie de o agenție diferită față de cineva interesat de asistență pentru un domeniu de marketing foarte specializat (cum ar fi bloggingul sau gestionarea rețelelor sociale).
-
Expertiza relevantă: Startup-urile au nevoi de marketing foarte diferite de cele ale companiilor de pe piața medie. De asemenea, o afacere SaaS și o firmă de avocatură nu vor avea aceleași cerințe de marketing. Căutați o agenție cu expertiză demonstrată în industria dvs. și în întreprinderi de dimensiuni similare. Geografia este, de asemenea, importantă. De exemplu, dacă clienții și clienții dvs. se află în Europa, veți dori o agenție bine versată în navigarea prin legile GDPR și alte reglementări specifice regiunii.
-
Cunoștințe tehnice: Compania dvs. are propriul "ecosistem" tehnologic, care include totul, de la site-ul dvs. la sistemul de e-mail. Agenția dvs. ar trebui să fie capabilă să navigheze în acest peisaj, maximizând instrumentele pe care le utilizați deja și oferind o perspectivă asupra modului în care ați putea îmbunătăți ecosistemul dvs. pentru a sprijini mai bine marketingul și vânzările.
-
Potrivirea culturală: Care sunt valorile companiei dumneavoastră? Deși ar putea părea irelevant aici, alegerea unei agenții cu valori similare va crea o relație mai bună. Dacă aveți un birou cu blugi și hanorac, cu un stil de comunicare mai casual și accesibil, căutați o agenție cu un vibe similar.
-
Stilul managerial: Suntem o mulțime de colaboratori la Aspiration Marketing și am descoperit că cele mai bune parteneriate sunt cu clienții cu același stil de management. Luați-vă timp pentru a înțelege ce stil de management va funcționa cel mai bine cu echipa dvs. și căutați o agenție care îmbrățișează acest stil.
