Scegliere l'agenzia di marketing giusta è difficile! Dopotutto, le opzioni sono tante e voi volete scegliere un'agenzia partner che costruisca un rapporto duraturo con la vostra azienda. Quindi, da dove cominciare?
Suggeriamo umilmente che un modo per restringere l'elenco è quello di cercare un'agenzia partner di HubSpot, anche se non utilizzate HubSpot. Molte di queste agenzie offrono una metodologia di inbound marketing collaudata, che può essere implementata indipendentemente dagli strumenti di marketing e di vendita della vostra azienda.
Cosa offrono le agenzie partner di HubSpot?
Anche se il vostro team utilizza altri software di marketing e vendita, potete trarre immensi vantaggi dalla collaborazione con un'agenzia partner di HubSpot. Questo perché le agenzie partner di HubSpot hanno tutte abbracciato e padroneggiato la metodologia di inbound marketing di HubSpot. Questa competenza porta molteplici vantaggi alla vostra azienda.
Impegno a creare attrazione
Il vecchio approccio ABC ("Always be closing") alle vendite non è più applicabile al mercato di oggi, dove i consumatori si aspettano che le aziende comunichino con loro alle loro condizioni, con messaggi che offrano valore. Non possiamo semplicemente diffondere il nostro messaggio nell'universo e aspettarci che i contatti qualificati ci cadano addosso!
La metodologia di inbound marketing di HubSpot ribalta questo vecchio approccio. Con l'inbound, ci si concentra sulla creazione di messaggi e contenuti che attraggono i potenziali clienti, in modo che vengano da soli da voi perché siete utili. E rimangono perché voi fornite loro esattamente ciò di cui hanno bisogno quando ne hanno bisogno. Ecco perché questo è importante a lungo termine:
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Migliore allocazione delle risorse: Non è necessario rivolgersi a tutti. Dovete rivolgervi al vostro cliente ideale, utilizzando messaggi e contenuti che si rivolgono specificamente a quel buyer persona. Questo vi permette di affinare il messaggio e di allocare le risorse in modo più efficiente.
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Lead più qualificati: Qual è la persona che ha più probabilità di diventare un cliente: quella che ascolta un messaggio su un megafono o quella che ha già visitato il vostro sito web e ha dimostrato interesse per il vostro prodotto o servizio (tramite un download o un altro comportamento)? Una domanda piuttosto semplice, no? Le persone che hanno scelto di ascoltare i vostri messaggi sono più desiderose e ricettive... e hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti.
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Processo di vendita più efficiente: la chiusura di un maggior numero di contratti non inizia con la strategia di vendita, ma con la strategia di marketing. Una solida strategia di inbound marketing è fondamentale per educare i clienti potenziali, il che può contribuire ad abbreviare il ciclo di vendita. Nel frattempo, gli insight dell'inbound marketing possono aiutare il team di vendita a creare proposte più pertinenti e tempestive. Ad esempio, sapere quali pagine e contenuti del sito web sono già stati consultati da un potenziale cliente può aiutare il team di vendita a determinare quali sono i prodotti e i servizi più importanti.
Una profonda comprensione della simbiosi tra marketing e vendite
Un'attività di marketing efficace favorisce una crescita strategica: non si tratta solo di ottenere più traffico o lead. Si tratta di ottenere più vendite (e migliori). La metodologia di HubSpot si basa su questa idea fondamentale. Anche il software è costruito in questo modo, offrendo la possibilità di integrare marketing e vendite senza soluzione di continuità.
Come si traduce questo in un marketing migliore per la vostra azienda?
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Definizione di obiettivi più significativi: Un'agenzia di marketing online tradizionale potrebbe misurare il successo in base all'aumento del traffico o al miglioramento dei tassi di conversione. Sebbene ciò sia utile dal punto di vista tattico, non aiuta a determinare l'impatto del marketing sul fatturato aziendale. Le vendite e i ricavi dovrebbero essere gli obiettivi più importanti.
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Le persone giuste al tavolo: Il team di vendita deve avere un posto nelle riunioni di marketing e viceversa. Questi team devono conoscere le rispettive attività e sapere come collaborano per massimizzare gli sforzi di marketing.
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Contenuti che rispondono alle domande giuste: Quando si coinvolge il team di vendita, si possono prendere decisioni di content marketing più intelligenti. Ad esempio, potreste sviluppare casi di studio incentrati su un particolare settore o soluzione, rendendo più facile per il team di vendita fornire materiali pertinenti ai loro potenziali clienti.
Il potere collettivo della comunità HubSpot
In qualità di agenzia partner di HubSpot, abbiamo molta esperienza nelle varie sfide dell'inbound marketing. Abbiamo aiutato le startup a lanciare le loro campagne inbound con un budget ridotto e abbiamo affrontato i dolori della crescita di un'azienda a livello internazionale.
Ma siamo onesti: a meno che non siate Alex Trebek, probabilmente non avete risposte giuste al 100% il 100% delle volte. Persino Watson ha commesso un errore a Jeopardy!
Se siamo in difficoltà, possiamo appoggiarci alla community di HubSpot. Il nostro Channel Account Manager ci aiuta a convalidare nuovi approcci e ci offre la sua esperienza nel superare le sfide. Abbiamo inoltre accesso esclusivo a un'infinità di risorse per supportare i nostri clienti e garantirne il successo, per non parlare della rete solida, solidale e attiva dei membri dell'agenzia HubSpot, sempre pronti a dare una mano e a fornire consigli.In conclusione: Quando si assume un'agenzia partner di HubSpot, si beneficia di una comunità con competenze profonde e diversificate, passione per il servizio clienti e impegno per il vostro successo.
Un occhio alle opportunità di automazione
Ogni campagna di inbound marketing ha molte parti in movimento e gestirle tutte manualmente può essere impossibile, soprattutto perché molti elementi sono molto sensibili al tempo.
Considerate, ad esempio, i tempi di follow-up di un nuovo lead. Un recente studio sulla gestione dei lead ha dimostrato che i rappresentanti che aspettavano dieci o più minuti per seguire i lead hanno registrato un'incredibile diminuzione del 400% del tasso di successo. Se il lead viene contattato durante la notte o il fine settimana, l'opportunità potrebbe essere persa da tempo quando il team torna in ufficio.
Per fortuna, l'automazione può avvenire sempre e in qualsiasi momento. Nel corso degli anni, HubSpot ha reso ancora più semplice l'automazione delle attività di marketing e di vendita. Di conseguenza, le agenzie partner di HubSpot identificano rapidamente le opportunità di automazione e ottimizzano i processi di marketing. Anche se non utilizzate HubSpot, la vostra azienda trae vantaggio dalla collaborazione con un partner che si impegna a ottimizzare i vostri processi utilizzando qualsiasi strumento a disposizione.
Competenza comprovata e credenziali leader del settore
Diventare un'agenzia partner di HubSpot non è una passeggiata! Le agenzie partner devono dimostrare di possedere competenze nel software HubSpot, da HubSpot Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub a HubSpot Operations Hub e nella metodologia inbound di HubSpot. I singoli membri del team devono inoltre ottenere e mantenere diverse certificazioni nel settore.
Alcune agenzie vanno anche oltre i requisiti di HubSpot. Ad esempio, Aspiration Marketing, in qualità di partner accreditato di HubSpot, richiede a tutti i suoi content marketer e HubSpot Certified Trainers di mantenere almeno sei certificazioni HubSpot, la maggior parte delle quali deve essere rinnovata annualmente.
Come scegliere l'agenzia partner giusta
Non è un matrimonio; la relazione con un'agenzia di marketing può essere una partnership lunga e fruttuosa. Quindi, non è certo una decisione da prendere senza la dovuta considerazione. Nel valutare le diverse agenzie, assicuratevi di considerare questi fattori critici:
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Ambito di applicazione: Quali sono esattamente i servizi che state cercando? Supponiamo che stiate cercando uno sportello unico per tutte le vostre esigenze di marketing. In questo caso, probabilmente avrete bisogno di un'agenzia diversa rispetto a chi è interessato a un supporto per un settore di marketing molto specializzato (come il blogging o la gestione dei social media).
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Competenza pertinente: Le startup hanno esigenze di marketing molto diverse da quelle delle aziende di fascia media. Allo stesso modo, un'azienda SaaS e uno studio legale non avranno le stesse esigenze di marketing. Cercate un'agenzia che abbia una comprovata esperienza nel vostro settore e in aziende di dimensioni simili. Anche la geografia è importante. Ad esempio, se i vostri clienti e le vostre aziende si trovano in Europa, vorrete un'agenzia esperta nella gestione delle leggi GDPR e di altre normative specifiche della regione.
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Know-how tecnico: La vostra azienda ha un proprio "ecosistema" tecnologico, che comprende tutto, dal sito web al sistema di posta elettronica. L'agenzia deve essere in grado di navigare in questo panorama, massimizzando gli strumenti che già utilizzate e offrendovi indicazioni su come migliorare il vostro ecosistema per supportare meglio il marketing e le vendite.
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Adattamento culturale: quali sono i valori della vostra azienda? Anche se potrebbe sembrare irrilevante, la scelta di un'agenzia con valori simili creerà una relazione migliore. Se il vostro è un ufficio in jeans e felpa, con uno stile di comunicazione più informale e accessibile, cercate un'agenzia con un'atmosfera simile.
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Stile manageriale: In Aspiration Marketing siamo un gruppo collaborativo e abbiamo scoperto che le migliori partnership sono quelle con clienti che hanno lo stesso stile di gestione. Prendete tempo per capire quale stile di gestione funzionerà meglio con il vostro team e cercate un'agenzia che abbracci questo stile.
