Warum eine HubSpot-Agentur sinnvoll ist - auch ohne HubSpot.

Die Wahl der richtigen Marketingagentur ist schwierig! Schließlich gibt es viele Möglichkeiten, und Sie möchten einen Agenturpartner auswählen, mit dem Sie eine langfristige Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufbauen können. Wo soll man also anfangen?

Eine Möglichkeit, die Liste einzugrenzen, besteht darin, eine HubSpot-Partneragentur zu suchen - auch wenn Sie HubSpot nicht nutzen. Viele dieser Agenturen bringen eine bewährte Inbound-Marketing-Methode mit, die unabhängig von den Marketing- und Vertriebstools Ihres Unternehmens implementiert werden kann.

Was bringen HubSpot-Partneragenturen auf den Tisch?

Auch wenn Ihr Team andere Marketing- und Vertriebssoftware verwendet, können Sie von der Zusammenarbeit mit einer HubSpot-Partneragentur immens profitieren. Das liegt daran, dass alle HubSpot-Partneragenturen die Inbound-Marketing-Methodik von HubSpot verinnerlicht haben und beherrschen. Dieser Sachverstand bringt Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile.

Engagement für den Aufbau von Attraktivität

Der alte ABC-Ansatz ("Always be closing") für den Vertrieb gilt nicht mehr für den heutigen Markt, auf dem die Verbraucher erwarten, dass Unternehmen zu ihren Bedingungen mit ihnen kommunizieren, und zwar mit Botschaften, die einen Mehrwert bieten. Wir können nicht einfach unsere Botschaft in die Welt hinausposaunen und erwarten, dass uns qualifizierte Leads in den Schoß fallen!

Die Inbound-Marketing-Methodik von HubSpot stellt diesen alten Ansatz auf den Kopf. Bei Inbound konzentrieren Sie sich darauf, Botschaften und Inhalte zu verfassen, die Ihre potenziellen Kunden anziehen, so dass sie von sich aus zu Ihnen kommen, weil Sie hilfreich sind. Und sie bleiben bei Ihnen, weil Sie genau das liefern, was sie brauchen, wenn sie es brauchen. Hier erfahren Sie, warum das auf lange Sicht wichtig ist:

• Bessere Ressourcenzuweisung: Sie müssen nicht alle Kunden ansprechen. Sie müssen sich an Ihren idealen Kunden wenden - mit Botschaften und Inhalten, die speziell auf diese Käuferpersönlichkeit zugeschnitten sind. So können Sie Ihre Botschaft verfeinern und Ihre Ressourcen effizienter einsetzen.

• Mehr qualifizierte Leads: Welche Person wird mit größerer Wahrscheinlichkeit zum Kunden: diejenige, die eine Botschaft über ein Megaphon hört, oder diejenige, die bereits Ihre Website besucht und Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt hat (durch einen Download oder ein anderes Verhalten)? Eine ziemlich einfache Frage, oder? Menschen, die sich dafür entschieden haben, von Ihnen zu hören, sind eifriger und empfänglicher für Ihre Nachrichten ... und werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Kunden.

• Effizienterer Vertriebsprozess: Mehr Geschäftsabschlüsse beginnen nicht erst mit Ihrer Vertriebsstrategie, sondern bereits mit Ihrer Marketingstrategie. Eine solide Inbound-Marketingstrategie ist für die Aufklärung Ihrer potenziellen Kunden von entscheidender Bedeutung und kann dazu beitragen, den Verkaufszyklus zu verkürzen. Gleichzeitig können die Erkenntnisse aus dem Inbound-Marketing Ihrem Vertriebsteam helfen, relevantere und zeitgerechtere Angebote zu erstellen. Wenn das Vertriebsteam beispielsweise weiß, welche Webseiten und Inhalte ein potenzieller Kunde bereits konsumiert hat, kann es feststellen, welche Produkte und Dienstleistungen für ihn am wichtigsten sein könnten.
  
  

Ein tiefes Verständnis für die Symbiose zwischen Marketing und Vertrieb

Ein effektives Marketing fördert das strategische Wachstum - es geht nicht nur darum, mehr Besucher oder Leads zu bekommen. Es geht darum, mehr (und bessere) Verkäufe zu erzielen. Die HubSpot-Methode basiert auf diesem Grundgedanken. Die Software ist sogar so aufgebaut, dass sie die Möglichkeit bietet, Marketing und Vertrieb nahtlos zu integrieren.

Wie lässt sich dies in besseres Marketing für Ihr Unternehmen umsetzen?

• Sinnvollere Zielsetzung: Eine herkömmliche Online-Marketing-Agentur misst den Erfolg vielleicht anhand von mehr Besuchern oder besseren Konversionsraten. Das ist zwar taktisch nützlich, aber es hilft Ihnen nicht dabei, festzustellen, wie sich das Marketing auf den Unternehmensumsatz auswirkt. Absatz und Umsatz sollten die wichtigsten Ziele sein.

• Die richtigen Leute am Tisch: Ihr Vertriebsteam sollte einen Platz bei den Marketing-Meetings haben und umgekehrt. Diese Teams müssen die Aktivitäten des jeweils anderen kennen und wissen, wie sie zusammenarbeiten, um Ihre Marketingbemühungen zu optimieren.

• Inhalte, die die richtigen Fragen beantworten: Wenn Sie das Vertriebsteam mit einbeziehen, können Sie intelligentere Content-Marketing-Entscheidungen treffen. So können Sie beispielsweise Fallstudien zu einer bestimmten Branche oder Lösung entwickeln, die es dem Vertriebsteam erleichtern, seinen potenziellen Kunden relevante Materialien zur Verfügung zu stellen.
  
  

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Die kollektive Kraft der HubSpot-Community

Als HubSpot-Partneragentur haben wir viel Erfahrung mit verschiedenen Inbound-Marketing-Herausforderungen. Wir haben Startups dabei geholfen, ihre Inbound-Kampagnen mit einem kleinen Budget zu starten, und haben uns mit den Wachstumsschmerzen eines internationalen Unternehmens auseinandergesetzt.

Aber seien wir ehrlich: Wenn Sie nicht gerade Alex Trebek sind, haben Sie wahrscheinlich nicht zu 100 % immer die richtigen Antworten. Sogar Watson hat bei Jeopardy! einen Fehler gemacht.

Wenn wir nicht weiterwissen, können wir uns auf die HubSpot-Community stützen. Unser Channel Account Manager hilft uns bei der Validierung neuer Ansätze und stellt uns seine Erfahrung bei der Bewältigung von Herausforderungen zur Verfügung. Außerdem haben wir exklusiven Zugang zu einer Fülle von Ressourcen, um unsere Kunden zu unterstützen und ihren Erfolg zu sichern, ganz zu schweigen von dem robusten, unterstützenden und aktiven Netzwerk von HubSpot-Agenturmitgliedern, die uns immer mit Rat und Tat zur Seite stehen.

Die Quintessenz: Wenn Sie eine HubSpot-Partneragentur beauftragen, profitieren Sie von einer Gemeinschaft mit tiefgreifendem, vielfältigem Fachwissen, einer Leidenschaft für Kundenservice und einem Engagement für Ihren Erfolg.

Ein Auge für Automatisierungsmöglichkeiten

Jede Inbound-Marketing-Kampagne besteht aus vielen beweglichen Teilen, deren manuelle Verwaltung unmöglich sein kann, vor allem, weil so viele Elemente sehr zeitabhängig sind.

Denken Sie zum Beispiel an den Zeitrahmen für das Follow-up eines neuen Leads. Eine kürzlich durchgeführte Studie zum Lead-Management hat gezeigt, dass Mitarbeiter, die zehn oder mehr Minuten mit der Nachverfolgung von Leads warten, einen unglaublichen Rückgang ihrer Erfolgsquote von 400 % verzeichnen. Wenn sich der Lead über Nacht oder am Wochenende meldet, könnte die Chance längst vertan sein, wenn Ihr Team ins Büro zurückkehrt.

Glücklicherweise kann die Automatisierung jederzeit und zu jeder Zeit erfolgen. Im Laufe der Jahre hat HubSpot die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten noch einfacher gemacht. So können HubSpot-Partneragenturen Automatisierungsmöglichkeiten schnell erkennen und Ihre Marketingprozesse optimieren. Auch wenn Sie HubSpot nicht nutzen, profitiert Ihr Unternehmen von der Zusammenarbeit mit einem Partner, der sich für die Optimierung Ihrer Prozesse mit den Ihnen zur Verfügung stehenden Tools einsetzt.

Bewährtes Fachwissen und branchenführende Referenzen

Eine HubSpot-Partneragentur zu werden ist kein Zuckerschlecken! Partneragenturen müssen nachweislich über Fachkenntnisse der HubSpot-Software verfügen - vom HubSpot Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub bis hin zum HubSpot Operations Hub - sowie über die HubSpot-Inbound-Methodik. Die einzelnen Teammitglieder müssen außerdem verschiedene Zertifizierungen in diesem Bereich erwerben und aufrechterhalten.

Einige Agenturen gehen auch über die Anforderungen von HubSpot hinaus. Als akkreditierter HubSpot-Partner verlangen wir bei Aspiration Marketing beispielsweise, dass alle unsere Content Marketer und HubSpot Certified Trainers mindestens sechs HubSpot-Zertifizierungen aufrechterhalten, von denen die meisten jährlich erneuert werden müssen.

Wie Sie die richtige Partneragentur auswählen

Ihre Beziehung zu einer Marketing-Agentur kann eine lange, fruchtbare Partnerschaft sein. Daher sollten Sie diese Entscheidung nicht unüberlegt treffen. Achten Sie bei der Auswahl verschiedener Agenturen auf diese entscheidenden Faktoren:

• Umfang: Nach welchen Dienstleistungen suchen Sie genau? Nehmen wir an, Sie suchen einen One-Stop-Shop für alle Ihre Marketingbedürfnisse. In diesem Fall benötigen Sie wahrscheinlich eine andere Agentur als jemand, der sich für die Unterstützung in einem sehr spezialisierten Marketingbereich interessiert (z. B. Blogging oder Social Media Management).

• Relevantes Fachwissen: Startups haben ganz andere Marketingbedürfnisse als mittelständische Unternehmen. Ebenso werden ein SaaS-Unternehmen und eine Anwaltskanzlei nicht die gleichen Marketinganforderungen haben. Suchen Sie nach einer Agentur mit nachgewiesener Erfahrung in Ihrer Branche und in Unternehmen ähnlicher Größe. Auch die Geografie spielt eine Rolle. Wenn sich Ihre Kunden und Klienten beispielsweise in Europa befinden, sollten Sie eine Agentur wählen, die sich mit den GDPR-Gesetzen und anderen regionsspezifischen Vorschriften auskennt.

• Technisches Know-how: Ihr Unternehmen verfügt über ein eigenes technologisches "Ökosystem", das alles von Ihrer Website bis zu Ihrem E-Mail-System umfasst. Ihre Agentur sollte in der Lage sein, sich in dieser Landschaft zurechtzufinden, die von Ihnen bereits genutzten Tools zu maximieren und Einblicke zu geben, wie Sie Ihr Ökosystem verbessern können, um Marketing und Vertrieb besser zu unterstützen.

• Kulturelle Übereinstimmung: Was sind die Werte Ihres Unternehmens? Auch wenn dies hier irrelevant erscheinen mag, wird die Wahl einer Agentur mit ähnlichen Werten eine bessere Beziehung schaffen. Wenn Sie in einem Büro mit Jeans und Kapuzenpulli arbeiten und einen lockeren, zugänglichen Kommunikationsstil pflegen, sollten Sie sich nach einer Agentur umsehen, die einen ähnlichen Stil pflegt.

• Führungsstil: Bei Aspiration Marketing arbeiten wir gerne zusammen, und wir haben festgestellt, dass die besten Partnerschaften mit Kunden bestehen, die denselben Managementstil haben. Nehmen Sie sich Zeit, um herauszufinden, welcher Managementstil am besten zu Ihrem Team passt, und suchen Sie eine Agentur, die diesen Stil unterstützt.