为什么要与 HubSpot 机构合作--即使您不使用 HubSpot

选择合适的营销代理机构是一件困难的事情！毕竟有很多选择，而且您希望选择一个能与贵公司建立长期合作关系的代理合作伙伴。那么，该从何下手呢？

我们谦虚地建议，缩小选择范围的一个方法是寻找 HubSpot 合作伙伴代理公司，即使你不使用 HubSpot。这些机构中的许多都将带来久经考验的入站营销方法，无论贵公司的营销和销售工具如何，都可以实施这种方法。

HubSpot合作机构能带来什么？

即使你的团队使用其他营销和销售软件，你仍然可以从与 HubSpot 解决方案合作机构的合作中获益匪浅。这是因为HubSpot合作机构都接受并掌握了HubSpot的入站营销方法 。这种敏锐的洞察力能为您的公司带来多重益处。

致力于建立吸引力

在当今的市场中，消费者希望公司按照他们的要求与他们沟通，并提供有价值的信息。我们不能简单地向宇宙大肆宣扬我们的信息，然后期望合格的潜在客户会主动找上门来！

HubSpot 的入站营销方法颠覆了这一陈旧的方法。在 "入站 "营销中，你要专注于制作能够吸引潜在客户的信息和内容，这样他们就会因为你的帮助而主动来找你。而他们之所以愿意留下来，是因为你能在他们需要的时候提供他们所需要的东西。从长远来看，这一点非常重要：

• 更好地分配资源： 你不需要向所有人推销。您必须向您的理想客户营销--使用专门吸引该买家角色的信息和内容。这样，您就能更好地传递信息，更有效地分配资源。

• 更多合格的潜在客户： 哪个人更有可能成为你的客户：是听到传声筒信息的人，还是已经访问过你的网站并对你的产品或服务表现出兴趣（通过下载或其他行为）的人？这个问题很简单，对吗？选择接收您信息的人更渴望、更容易接受您的信息......也更有可能转化为客户。

• 更高效的销售流程： 达成更多交易并不是从销售策略开始的，而是从营销策略开始的。强大的入站营销战略对于教育潜在客户至关重要，这有助于缩短销售周期。同时，内向营销洞察力可以帮助您的销售团队制定更相关、更及时的推销方案。例如，了解潜在客户已经浏览过的网站页面和内容可以帮助销售团队确定哪些产品和服务可能是最重要的。

深刻理解营销与销售之间的共生关系

有效的营销工作可以推动战略增长--它不仅仅是为了获得更多的流量或潜在客户。它是为了获得更多（更好）的销售。HubSpot 方法论正是基于这一基本理念。该软件甚至就是以这种方式构建的，提供了无缝整合营销和销售的选项。

这如何为公司带来更好的营销效果？

• 更有意义的目标设定：传统的网络营销公司可能会根据流量的增加或转化率的提高来衡量成功与否。虽然这在战术上很有用，但却无法帮助您确定营销如何影响公司收入。销售和收入应该是最重要的目标。

• 合适的人参与： 销售团队应在营销会议上占有一席之地，反之亦然。这些团队必须了解彼此的活动，以及他们是如何合作以最大限度地发挥营销作用的。

• 回答正确问题的内容： 让销售团队参与进来，就能做出更明智的内容营销决策。例如，你可以针对特定行业或解决方案开发案例研究，让销售团队更容易向潜在客户提供相关材料。

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HubSpot 社区的集体力量

作为 HubSpot 的合作机构，我们在应对各种入站营销挑战方面拥有丰富的经验。我们曾帮助初创企业在预算有限的情况下启动入站营销活动，也曾在公司国际化的过程中经历成长的烦恼。

但老实说，除非你是亚历克斯-特里贝克（Alex Trebek），否则你可能无法在任何时候都给出 100% 正确的答案。哎呀，就连沃森在 "危险 "游戏中也会犯错！

如果我们被难住了，我们可以依靠 HubSpot 社区。我们的渠道客户经理会帮助我们验证新方法，并提供她克服困难的经验。我们还可以独享丰富的资源，为客户提供支持，确保他们取得成功，更不用说 HubSpot 机构成员强大、支持性强且活跃的网络，他们总是在那里伸出援手，提供建议。底线：当您雇佣一家HubSpot合作机构时，您将受益于一个拥有深厚专业知识、对客户服务充满热情并致力于帮助您取得成功的社区。

善于发现自动化机会

每个入站营销活动都有许多活动部分，手动管理所有这些部分是不可能的，尤其是因为许多元素都具有很强的时效性。

例如，考虑到跟进新线索的时限。最近的一项潜在客户管理研究表明，那些等待十分钟或更长时间才跟进潜在客户的代表，其成功率 下降了惊人的 400%。如果潜在客户通宵或在周末联系您，当您的团队回到办公室时，机会可能早已失去。

幸运的是，自动化可以随时随地进行。多年来，HubSpot 让营销和销售活动的自动化变得更加容易。因此，HubSpot 合作伙伴机构可以快速识别自动化机会并简化您的营销流程。即使您没有使用 HubSpot，您的公司也能从与合作伙伴的合作中获益，因为他们致力于使用您现有的任何工具优化您的流程。

久经考验的专业知识和行业领先的资质

成为 HubSpot 合作伙伴机构并非轻而易举！合作机构必须展示在HubSpot软件（从HubSpot营销枢纽、销售枢纽、服务枢纽到HubSpot运营枢纽）和HubSpot入站方法方面的专业知识。团队成员还必须获得并保持该领域的各种认证。

有些机构还超越了 HubSpot 的要求。例如，在 Aspiration Marketing，作为HubSpot 的认可合作伙伴，我们要求所有内容营销人员和 HubSpot 认证培训师至少保持六项 HubSpot 认证，其中大部分必须每年更新。

如何选择合适的合作机构

这不是婚姻；你与营销机构的关系可以是长期、富有成效的合作关系。因此，这绝对不是一个不经深思熟虑就能做出的决定。在评估不同的代理机构时，请务必考虑以下关键因素：

• 范围： 您到底需要哪些服务？假设您正在寻找一家能满足您所有营销需求的一站式服务机构。在这种情况下，您所需要的代理机构可能不同于对非常专业的营销领域（如博客或社交媒体管理）感兴趣的代理机构。

• 相关的专业知识：初创企业的营销需求与中型市场公司截然不同。同样，SaaS 企业和律师事务所的营销需求也不尽相同。寻找一家在您所在的行业和类似规模的企业中拥有专业技能的代理公司。地理位置也很重要。例如，如果您的客户和顾客在欧洲，您就需要一家精通 GDPR 法律和其他地区特定法规的代理公司。

• 技术诀窍： 您的公司拥有自己的技术 "生态系统"，其中包括从网站到电子邮件系统的所有内容。您的代理公司应该能够驾驭这一环境，最大限度地利用您已经在使用的工具，并就如何改进您的生态系统以更好地支持营销和销售提供见解。

• 文化契合度： 贵公司的价值观是什么？虽然这似乎与此无关，但选择一家价值观相近的公司将能建立更好的关系。如果您的办公室穿着牛仔裤和连帽衫，沟通风格比较随意、平易近人，那么就应该寻找一家具有类似风格的公司。

• 管理风格：在 Aspiration Marketing，我们是一群善于合作的人，我们发现最好的合作关系是与具有相同管理风格的客户建立的。花点时间了解什么管理风格最适合您的团队，并寻找一家接受这种风格的公司。