我们来谈谈

什么是 HubSpot 销售中心?如何使用它?

在当今竞争激烈的商业环境中,业务拓展和销售团队面临着许多挑战,包括潜在客户的培养和转化、销售管道的增长、以及配额达成、预测和销售绩效跟踪的管理。这就是 HubSpot 销售中心 的用武之地。

凭借其强大的功能和量身定制的解决方案,销售中心 为销售团队提供了有效转化潜在客户、与潜在客户和内部团队成员合作以及跟踪销售绩效的工具。以下是您开始使用 HubSpot 销售中心 所需了解的一切。

随着关于HubSpot收购和逐渐整合Clearbit的更多信息的到来,我们将不断更新这篇文章。

What is the HubSpot Sales Hub

Want to learn more about how to use HubSpot to grow YOUR business?

 

销售中的常见挑战

识别和优先处理潜在客户

经理们经常需要帮助来应对识别和优先处理潜在客户这一艰巨任务。庞大的潜在前景数量可能会使人难以集中注意力于最有前景的机会,识别买家人群,并分配内部团队成员。如果没有一个有效的系统,有价值的潜在客户可能会被忽视或处理不当,导致收入损失和错失增长机会。

沟通和协作差距

对于销售和营销经理来说,协调营销和销售团队是一个持续挑战。部门之间的沟通差距和不协调可能导致缺乏协调、冲突的信息传递以及错过交叉销售或升级销售的机会。团队之间的顺畅和有效的协作对于确保顾客体验的无缝性和最大化每个潜在客户的潜力至关重要。

跟踪和报告销售业绩

准确的销售业绩跟踪和报告对于销售经理做出数据驱动的决策至关重要。然而,管理和分析销售数据可能需要时间和精力。如果没有合适的机制和强大的报告工具,销售经理可能难以了解团队的表现、找到改进的领域和辅导机会,并衡量有效性。

解决这些挑战的一个强大解决方案是:HubSpot销售中心。该平台简化了潜在客户管理,增强了协作,并深入跟踪销售业绩。有了HubSpot销售中心,销售经理可以直面这些障碍,推动销售流程的成功。让我们来看看 HubSpot 销售中心 的特点。

推出HubSpot销售中心

HubSpot销售中心是在强大的 HubSpot平台 上的产品捆绑包,旨在支持销售流程。凭借其强大的销售功能和功能,销售中心满足销售团队的各种需求和要求。

HubSpot销售中心的一个突出特点是其分层结构,提供了免费版、入门版、专业版和企业版等多种选择。从基本的潜在客户管理到高级的销售自动化和全面的报告,销售中心为销售经理提供了工具,以简化销售工作并推动收入增长。

  • 免费版:HubSpot销售中心的免费版是销售经理探索基本销售功能的绝佳起点。它包括联系人和潜在客户管理、电子邮件跟踪以及有限的报告功能。尽管有一些限制,但它为了解HubSpot销售工具的强大功能提供了宝贵的介绍。

  • 销售中心入门版:HubSpot销售入门版提供了额外的功能,使其成为销售经理将销售工作提升到新水平的理想选择。它包括增强的联系人和潜在客户管理功能、电子邮件自动化、任务自动化等。通过入门版,销售经理可以简化销售流程,提高效率。

  • 销售中心专业版:HubSpot销售中心的专业版适用于寻求高级销售功能和全面报告功能的销售经理。它提供高级潜在客户管理、使用HubSpot电子邮件序列的销售自动化、文档跟踪和可定制的报告。该版本使销售经理能够深入了解其销售业绩,并根据数据做出优化策略的决策。

  • 销售中心企业版:企业版是HubSpot销售中心最强大的版本,为具有复杂销售流程的大型企业提供高级功能。它包括所有低级版本的功能,以及高级权限、呼叫转录、预测潜在客户评分和自定义事件自动化等其他功能。企业版使销售经理能够处理复杂的销售业务并有效地扩大业务规模。与所有企业级中心一样,它开启了访问HubSpot自定义对象的大门。

销售中不可或缺的工具,缩短销售周期,提高成交率。

包括具有增加限制的免费工具,以及:

  • 多种货币

  • 呼叫SDK

  • 支付(仅限美国)

  • 对话路由

  • 简单自动化

  • 重复任务和任务队列。

全面的销售软件,自动化和扩展您的销售流程。

包括起始功能和以下内容:

  • 播放簿

  • 电子签名

  • ABM工具和自动化

  • 预测

  • 序列

  • 产品库

Aspiration Marketing的客户无需从HubSpot获取“强制性启动”计划。

HubSpot的最强大的销售软件,具备高级控制和灵活性。

  • 包括专业功能,还有:

  • 预测性线索评分

  • 对话智能

  • 自定义对象

  • 循环收入跟踪

  • 高级权限

Aspiration Marketing的客户不需要从HubSpot获得“强制引导”计划。

通过提供这些不同层次的选择,HubSpot销售中心确保销售经理可以选择与其特定需求和预算相符的功能级别。无论是从小规模开始还是寻找企业级解决方案,HubSpot销售中心都具备支持销售经理克服销售挑战和推动收入增长的工具。

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销售中心的启动

HubSpot提供了一套全面的工具和功能来支持您的市场营销工作。然而,如果没有适当的熟悉和启动,导航这些相互关联的中心并最大限度地发挥其功能可能会很具挑战性。

为了确保企业能够成功实施和采用该平台,对于某些订阅,HubSpot的启动是强制性的。虽然不是所有订阅都需要进行启动,但我们强烈建议所有规模和行业的企业进行启动。当与经过认证的解决方案合作伙伴合作时,HubSpot将免除强制性的启动要求。通过经历启动过程,企业可以避免常见的问题,加快学习曲线,并在HubSpot投资上实现更快的投资回报率。

销售中心专业版和企业版订阅需要进行启动。

HubSpot还为销售中心入门版提供额外的非强制性启动。

您可以直接与HubSpot签订启动合同。HubSpot越来越多地使用经过启动认证的解决方案合作伙伴资源向客户提供启动服务。

Aspiration Marketing为这些和其他中心提供定制的启动解决方案。

销售中心的关键功能和特点

HubSpot销售中心提供了一系列关键功能和特点,涵盖不同层次,满足销售经理及其销售团队的特定需求。让我们来探索这些关键功能,看看HubSpot销售中心如何优化销售流程并推动收入增长。

1. 联系人和潜在客户管理

高效地管理联系人和潜在客户对销售经理至关重要。HubSpot销售中心提供了一个集中的数据库,销售经理可以在其中存储和组织所有的联系人和潜在客户。这个功能包括捕捉潜在客户信息、跟踪互动,并根据参与度和行为分配潜在客户评分。

HubSpot 销售中心 的用户平均每月生成了比平均更多的20%的潜在客户。


凭借强大的分段和过滤功能,销售经理可以轻松将联系人和潜在客户进行分类,实现个性化和有针对性的沟通。

2. 邮件追踪和自动化

电子邮件沟通在销售过程中起着重要作用。HubSpot销售中心提供了邮件追踪功能,使销售经理能够了解收件人何时打开邮件或点击链接。这个宝贵的洞察力有助于评估电子邮件活动的效果,并及时跟进。

此外,销售中心还提供邮件自动化功能,允许销售经理创建邮件模板,安排自动化的邮件序列,并批量个性化邮件。通过自动化重复任务和确保及时跟进,团队成员可以高效培养潜在客户,并增加转化的机会。

3. 销售分析与报告

对于销售经理来说,衡量销售绩效是做出数据驱动决策的关键。HubSpot销售中心配备了强大的报告功能,提供了深入的分析和可定制的仪表板。他们可以追踪关键指标,如潜在客户转化率、交易进展、生成的收入和销售团队绩效。

HubSpot销售中心的用户平均比非用户多完成11%的交易。


销售中心的用户平均比非用户完成11%更多的交易。通过利用这些分析和报告功能,销售经理可以识别趋势,评估销售策略的有效性,并优化他们的方法以取得更好的结果。

4. 销售自动化与提高工作效率

HubSpot销售中心通过自动化和提高工作效率的功能优化销售流程。销售团队可以自动化会议安排、跟进提醒和数据录入。通过自动化这些重复性任务,销售经理可以节省时间并专注于高价值的活动。

HubSpot 销售中心 用户每周在管理任务上平均节省 10 个小时。


此外,销售中心还提供任务管理工具,使销售经理能够确定任务的优先级并将其分配给团队成员,确保每个人都按计划进行并按时完成任务。文档跟踪功能使销售经理能够深入了解收件人如何与共享文档(例如提案或合同)进行交互,从而帮助更有效地进行谈判和完成交易。

勘探工具为业务开发或内部销售团队成员提供了一个有效的仪表板,让他们专注于销售流程早期阶段的任务。

5. 销售协作与沟通

营销和销售团队之间的有效协作和沟通对于成功至关重要。 HubSpot 销售中心 提供了一个统一的平台,销售经理和团队可以在其中无缝协作。通过团队电子邮件、内部注释和交易跟踪等功能,销售经理可以与销售团队协调工作,确保采用统一的方法来培养和转化潜在客户。

在平台内分享有价值的见解和更新的能力提高了透明度,减少了沟通不畅,并促进了高效的团队合作。

销售手册和辅导播放列表可让您将制胜方法模板化并指导团队成员取得成功。

HubSpot 移动 CRM 应用程序可让您随时随地查看情况。

6. 销售预测和交易管理

准确的销售预测可帮助您有效地制定计划和策略。 HubSpot 销售中心 提供销售预测工具,使销售经理能够分析历史数据、交易阶段、转化率和配额达到情况。这些功能使销售经理能够做出明智的决策、设定切合实际的目标并相应地分配资源。

此外,销售中心还提供交易管理功能,使销售经理能够创建和跟踪交易、定义销售流程、更新交易阶段以及在整个销售流程中与销售代表协作。这种级别的可见性可确保销售经理全面了解其渠道,并能够主动识别潜在的瓶颈或改进机会。

如果您希望使用 HubSpot 执行 ABM,销售中心 是专业级和企业级基于帐户的营销策略的卓越平台,并提供有助于实施该策略的开箱即用功能。

7. 集成和定制

HubSpot 销售中心与其他 HubSpot 中心(例如 CRM、营销中心和服务中心)无缝集成,为所有面向客户的团队创建统一的生态系统。此外,通过其广泛的第三方工具和应用程序组合,销售中心提供与电子邮件、视频和电话解决方案、电子签名提供商和电子商务平台的集成,扩展了其功能并增强了整体销售工作流程。

此外,销售中心允许定制,使销售经理能够根据自己的需求定制平台,包括创建自定义属性、交易阶段和工作流程。

通过利用这些关键特性和功能,管理人员可以优化其销售流程、改善团队协作并推动收入增长。无论是管理联系人、自动化销售任务、分析绩效还是促进协作,HubSpot 销售中心 都提供了一套全面的工具,使销售经理能够追求卓越的销售。

HubSpot 资源

为了帮助您了解和使用 HubSpot 销售中心,销售经理可以利用多种推荐资源。这些资源提供宝贵的见解、指导和专家服务,以确保您充分利用 HubSpot 销售中心并将您的销售工作推向新的高度。

  • HubSpot 学院:HubSpot 学院提供许多教育资源,包括在线课程、认证和实用指南。销售特定课程和认证涵盖销售线索管理、电子邮件自动化、报告和销售支持。通过在 HubSpot 学院资源上投入时间,销售团队成员和经理可以有效加深他们在利用 HubSpot 销售中心核心功能方面的知识和技能。 HubSpot 学院可供所有 HubSpot 用户使用,即使是免费套餐也是如此。

  • HubSpot 社区:HubSpot 社区是一个充满活力且活跃的在线论坛,营销专业人士和 HubSpot 用户聚集在一起分享见解、提出问题和参与。对于希望与同行联系、寻求建议并随时了解使用 HubSpot 销售中心 的最新趋势和最佳实践的销售经理来说,这是一个宝贵的资源。参与 HubSpot 社区使管理人员能够利用集体知识和经验。

  • HubSpot 解决方案合作伙伴:正在寻找更多定制支持?作为经过认证和认可的合作伙伴,我们的顾问提供 HubSpot 服务以及根据您的业务需求配置的定制服务,确保您从销售中心和 HubSpot 整体投资中获得最大收益。从入职到实施、指导和定制、集成以及战略销售支持,专家顾问可以帮助您加速销售增长并实现您的目标。

  • HubSpot 产品套件:HubSpot 套件由 HubSpot CMS 中心、HubSpot 营销中心、HubSpot 运营中心、HubSpot 销售中心、HubSpot 商务中心和 HubSpot 服务中心组成。 HubSpot CRM 是共享资源,是所有中心的一部分。

合作获得额外帮助

我们了解持续学习和专业成长对于销售专业人员的重要性。作为经过认证和认可的 HubSpot 白金解决方案合作伙伴,我们为 HubSpot 入门和使用提供额外的帮助和支持。我们的团队由经验丰富的营销人员和销售专业人员组成,致力于为公司的销售、营销和 HubSpot 工作提供个性化支持。

无论您想知道如何迁移 CRM 系统,还是需要 HubSpot 销售中心 实施、高级策略、开发自定义广告系列或利用 HubSpot 核心功能方面的指导,我们都会随时为您提供帮助。我们的专业知识涵盖各个销售领域,包括勘探、潜在客户培育和完成交易。

通过与 Aspiration Marketing 合作,您可以获得根据您的需求和目标量身定制的个性化咨询、战略指导和实际帮助。凭借我们的销售支持顾问以及世界一流的销售培训和辅导资源,我们可以通力合作,了解您的业务目标并制定可推动成果的定制销售策略。

释放销售成功:通过 HubSpot 销售中心为您的团队提供支持

HubSpot 销售中心 是销售经理们一直在等待的秘密武器。其强大的功能,从联系人和潜在客户管理到销售自动化和协作工具,使销售团队能够简化其销售流程并推动收入增长。向更聪明、更高效的销售团队问好,并加速收入增长!

Hubspot 已开始通过 Content Assistant 和 ChatSpot 在整个平台上提供人工智能功能。联系我们以在您的平台中利用人工智能。

HubSpot Services

HubSpot 销售中心常见问题解答

HubSpot 销售中心的核心功能是什么?

HubSpot 销售中心包含多种功能,包括:

  • 教练播放列表

  • 交易

  • 文件

  • 电子邮件自动化

  • 预测

  • 会议

  • 付款方式

  • 剧本

  • 引号

  • 销售分析

  • 任务

HubSpot 销售中心 有哪些不同的定价计划?

HubSpot 销售中心 提供四种定价计划:免费、入门、专业和企业。入门计划为 50 美元/月,专业计划为 500 美元/月起,企业计划为 1,200 美元/月起。

HubSpot 提供各种带有附加定价选项的计划,例如 HubSpot For Startups 计划。根据配置,HubSpot 需要强制加入。

请联系我们以帮助找到适合您的配置。

HubSpot 销售中心有哪些替代方案?

HubSpot 销售中心 的一些替代方案包括 Insightly、Pipedrive、Salesforce、Sharpspring、Soho 和 SmartDeskCRM。这些平台提供与 HubSpot 销售中心 类似的功能,但可能有不同的定价计划或功能集。

 

妮可 (Nicole)
妮可 (Nicole)
妮可 (Nicole) 是 HubSpot 运营专家。她为客户从事活动管理。她是匹兹堡人,热爱户外活动、美食,并充分利用每一个旅行机会。
 

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