3 schmutzige Geheimnisse Ihrer PPC-Agentur

Wie gut verstehen Sie eigentlich, wie Pay-per-Click (PPC)-Anzeigenkampagnen funktionieren? Wenn es Ihnen wie den meisten Geschäftsführern geht, sind PPC-Kampagnen ein bisschen wie Wurst: Die Ergebnisse sind hervorragend, aber wir interessieren uns nicht dafür, wie das Ding hergestellt wird.

Aus diesem Grund ist die Beauftragung einer Agentur mit der Verwaltung Ihrer PPC-Kampagnen eine beliebte Option: Sie können all das einem Experten überlassen, sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren und die vielen Vorteile gut verwalteter PPC-Kampagnen genießen.

Aber es gibt einen kleinen Haken: Wenn Sie nicht wissen, wie PPC-Werbekampagnen funktionieren, woher wissen Sie dann, dass Sie von Ihrer Agentur einen echten Mehrwert erhalten? Wenn sie Ihnen diese schmutzigen kleinen Geheimnisse vorenthalten, ist es vielleicht an der Zeit, sich eine neue Partneragentur zu suchen.

#1. Klicks allein sind nicht genug.

Diese Dinge werden nicht ohne Grund "Pay-per-CLICK-Anzeigen" genannt, oder? Sie wollen Klicks generieren. Aber das ist nur der Anfang. Denken Sie einmal darüber nach: Bringen Klicks allein Ihr Unternehmen voran? Was Sie brauchen, sind neue Kontakte, potenzielle Kunden und Verkäufe.

Ihre PPC-Anzeigenagentur sollte zwar nicht für abgeschlossene Geschäfte verantwortlich oder rechenschaftspflichtig sein, aber sie sollte sich auch nicht damit zufriedengeben, nur Klicks zu erhalten. Sie sollte Ihnen dabei helfen, das zu optimieren, was als Nächstes kommt: Konversionen. Dies erfordert eine andere Art von Beziehung, bei der Sie eng zusammenarbeiten, um jeden Schritt in Ihrem Konversionstrichter zu verstehen und zu wissen, wie gut er funktioniert.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie erhalten viele Klicks auf eine Anzeige für Ihr bevorstehendes Webinar, aber nur sehr wenige Anmeldungen. Hierfür könnten einige Faktoren verantwortlich sein:

• Unerfüllte Erwartungen: Aufgrund der Anzeige entspricht der Inhalt der Landing Page nicht den Erwartungen der Besucher.

• Umständliche Anmeldungen: Das Anmeldeformular erfordert zu viele Informationen oder braucht zu lange, um ausgefüllt zu werden.

• Unattraktives Angebot: Die Besucher entscheiden, dass sie weniger interessiert sind, sobald sie das Angebot sehen, wenn es nicht ansprechend genug ist.

Ein echter Agenturpartner wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um das Problem zu diagnostizieren und zu beheben, damit Sie Klicks und Konversionen erhalten.

#2. PPC kann nicht als eigenständige Marketingmaßnahme existieren.

PPC ist großartig, um neuen Traffic zu generieren. Aber es hat ein paar Nachteile. Erstens kann es teuer werden, und zweitens müssen Sie es ständig wiederholen, um den generierten Traffic zu erhalten. Einfach ausgedrückt: PPC ist nicht geeignet, um organischen Verkehr aufzubauen.

Was brauchen Sie also sonst?

Eine solide Inbound-Marketing-Strategie hilft Ihnen, die Inhalte zu erstellen, die Sie benötigen, um den organischen Traffic auf natürliche Weise aufzubauen. Wir beobachten häufig, dass Unternehmen, die in Inbound-Marketing investieren, ihr PPC-Budget im Laufe der Zeit verringern können.

Betrachten Sie PPC also als eine Art "Anschub" für Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen - wenn diese erst einmal in Gang gekommen sind, können Sie weniger für Anzeigen ausgeben und mehr in die Erstellung großartiger Inhalte investieren, die auch in Zukunft für Besucher sorgen werden.

#3. Sie sollten Eigentümer Ihres Google AdWords-Kontos sein.

Eine erfolgreiche PPC-Agentur arbeitet zweifellos mit mehreren Kunden aus unterschiedlichen Branchen zusammen. Eine Möglichkeit, all diese Google AdWords-Kampagnen schneller zu verwalten, besteht darin, sie alle in einem einzigen Google AdWords-Konto zusammenzufassen. Das ist eine gängige Praxis, die Ihnen, dem Kunden, jedoch nichts nützt.

Nehmen wir an, Sie übernehmen das PPC-Anzeigenmanagement intern oder wechseln zu einer anderen Agentur. Wenn alle Ihre Google AdWords-Kampagnen über dieses andere Konto verwaltet werden, müssen Sie wieder bei Null anfangen und verlieren alle Erkenntnisse und den Ruf, den Sie im Laufe der Zeit erworben haben.

Das ist mehr als nur lästig. Zum Beispiel erzeugt Ihre PPC-Leistung mit der Zeit eine Qualitätsbewertung. Suchmaschinen verwenden diese Punktzahl, um die Bedeutung und Relevanz des Anzeigentextes, der Schlüsselwörter und der Klickseite zu bestimmen. Je höher die Punktzahl, desto besser die Anzeigenplatzierung.

Wenn Sie von vorne anfangen, müssen Sie Ihre Qualitätsbewertung von Grund auf neu aufbauen, was in der Regel bedeutet, dass Sie mehr bezahlen, aber eine schlechtere Platzierung erhalten.

Vergewissern Sie sich, dass Ihre PPC-Agentur Ihr Google AdWords-Konto über ein separates, spezielles Konto verwaltet - und Ihnen vollen Zugriff gewährt.

Wählen Sie eine PPC-Agentur? Stellen Sie zuerst diese 9 Fragen.

Die richtige Agentur wird gründliche, durchdachte Antworten auf diese Fragen geben:

• Wie wird PPC meinem Unternehmen nützen? Welche Art von Ergebnissen haben Sie in meiner Branche gesehen?

• Welche Plattformen würden Sie empfehlen (z. B. Google, LinkedIn, Facebook usw.) und warum?

• Über welche Akkreditierungen und Zertifizierungen verfügt Ihre Agentur?

• Wie lange wird es dauern, bis Sie anfangen können? Wie gehen Sie vor, um mein Unternehmen zu verstehen?

• Wie definieren Sie "Erfolg" für Ihre Kunden? Welche Metriken und KPIs verwenden Sie?

• Welche Art von Berichterstattung bieten Sie an? Wie oft werden wir die Ergebnisse gemeinsam überprüfen?

• Was ist Ihre Strategie für die Anzeigenoptimierung? Wie können wir sicherstellen, dass wir die besten Anzeigentexte, Bilder usw. verwenden?

• Werden Sie eine Mitbewerberanalyse durchführen? Wie werden wir diese Ergebnisse zur Steuerung unserer eigenen Kampagnen nutzen?

• Verfügt Ihre Agentur über mehr als nur PPC-Erfahrung, z. B. welche Erfahrungen haben Sie mit führenden Marketingplattformen wie HubSpot?

Wir bei Aspiration Marketing glauben, dass PPC-Werbung echtes Wachstum für Ihr Unternehmen bringen sollte. Sie sind sich nicht sicher, ob Sie die bestmöglichen Ergebnisse erzielen? Lassen Sie uns zusammenarbeiten, um es herauszufinden. Unser PPC-Team führt gerne ein PPC-Audit durch, um die Stärken und Möglichkeiten Ihrer derzeitigen PPC-Werbemaßnahmen zu ermitteln.