您的 PPC 广告公司不会告诉您的 3 个肮脏小秘密

你对点击付费（PPC）广告活动的实际运作了解多少？如果您和大多数企业领导者一样，那么点击付费广告活动就有点像香肠：效果很好，但我们对它是如何制作的并不感兴趣。

因此，聘请代理公司管理您的 PPC 广告活动是一个很受欢迎的选择；您可以把所有这些都交给专家，专注于您的核心业务，享受管理良好的 PPC 广告活动带来的诸多好处。

但有一个小问题：如果你不清楚PPC 广告活动是如何运作的，你怎么知道你从代理公司那里获得了真正的价值？如果他们对你隐瞒了这些肮脏的小秘密，也许是时候考虑换一家新的合作代理公司了。

#1.仅有点击量是不够的。

这些东西被称为 "点击付费广告 "是有原因的，对吗？你需要的是点击量。但这仅仅是开始。想一想：单靠点击就能让你的业务增长吗？您需要的是新的联系人、潜在客户和销售额。

虽然您的 PPC 广告公司不应该为达成交易负责或承担责任，但他们也不应该仅仅满足于获得点击量。他们应该致力于帮助您优化下一步：转化。这需要一种不同的关系，在这种关系中，你们紧密合作，了解转化漏斗中的每个步骤及其效果如何。

例如，您为即将举行的网络研讨会投放的广告获得了大量点击，但注册人数却寥寥无几。这可能是以下几个因素造成的：

• 未达到预期： 根据广告，着陆页的内容与访客的预期不符。

• 妨害注册： 注册表单要求的信息过多或完成时间过长。

• 报价不吸引人：访客在看到报价后就会觉得兴趣不大，如果报价不够吸引人就会出现这种情况。

真正的代理合作伙伴会与你一起诊断并解决问题，从而获得点击率和转化率。

#2.PPC 不能作为独立的营销活动存在。

PPC 是获取新流量的好帮手。但它也有一些缺点。首先，它可能会变得很昂贵；其次，你必须不断地使用它来维持它所产生的流量。简而言之，PPC 对于建立有机流量并不有效。

那么，你还需要什么呢？

一个强大的入站营销战略将帮助你建立你所需要的内容，从而自然而然地建立有机流量。我们经常看到，投资入站营销的公司可以随着时间的推移减少他们的 PPC 预算。

因此，可以将 PPC 视为对内在营销努力的一种 "助推"--一旦内在营销开始起步，您就可以减少在广告上的花费，将更多精力投入到创建优秀内容上，从而在未来很长一段时间内持续带来流量。

#3.你应该拥有自己的 Google AdWords 账户。

一家成功的 PPC 代理公司无疑会与多个行业的多个客户合作。要想更快地管理所有这些 Google AdWords 营销活动，一种方法就是将它们都放在同一个 Google AdWords 账户下。这是一种常见的做法，但并不能为客户服务。

假设您将 PPC 广告管理纳入公司内部或转交给另一家代理公司。如果您的 Google AdWords 营销活动全部由另一个账户管理，您将不得不从头开始--失去一路走来积累的洞察力和声誉。

这不仅仅是不方便的问题。例如，随着时间的推移，您的 PPC 表现会产生一个质量得分。搜索引擎使用该分数来确定广告文案、关键词和点击页面的重要性和相关性。得分越高，广告投放就越好。

重新开始意味着要从头开始建立质量得分，这通常意味着要支付更高的费用，但广告投放效果却更差。

确保您的 PPC 广告代理公司通过独立的专用账户管理您的 Google AdWords 账户，并为您提供完全的访问权限。

选择 PPC 广告公司？先问这 9 个问题。

合适的代理公司会对这些问题提供全面、周到的回答：

• PPC 对我的业务有什么好处？你们在我所在的行业取得了什么样的成果？

• 你会推荐哪些平台（如 Google、LinkedIn、Facebook 等），为什么？

• 贵公司有哪些资质和认证？

• 开始工作需要多长时间？你们了解我的业务的流程是什么？

• 你们如何定义客户的 "成功"？你们使用什么指标和关键绩效指标？

• 你们提供什么样的报告？我们多久一起检查一次结果？

• 你们的广告优化策略是什么？我们如何确保使用最佳的广告文案、图片等？

• 你们会进行竞争对手分析吗？我们将如何利用这些结果来指导自己的营销活动？

• 贵公司是否不仅拥有 PPC 方面的经验，例如，你们在 HubSpot 等领先营销平台方面有哪些经验？

在 Aspiration Marketing，我们相信 PPC 广告应该推动您的业务真正增长。不确定您是否获得了最佳效果？让我们一起努力。我们的 PPC 团队很乐意为您进行 PPC 审计，以确定您当前 PPC 广告工作的优势和机会。