3 sporchi segreti che la vostra agenzia PPC non vi dice

Quanto conoscete il funzionamento delle campagne pubblicitarie pay-per-click (PPC)? Se siete come la maggior parte dei dirigenti d'azienda, le campagne pubblicitarie PPC sono un po' come la salsiccia: i risultati sono eccellenti, ma non ci interessa sapere come viene prodotta.

Ecco perché l'assunzione di un'agenzia per la gestione delle campagne PPC è un'opzione molto popolare: potete lasciare tutto questo a un esperto, concentrarvi sul vostro core business e godere dei numerosi vantaggi di campagne PPC ben gestite.

Ma c'è un piccolo inconveniente: Se non siete sicuri di come funzionano le campagne pubblicitarie PPC, come fate a sapere che state ottenendo un valore reale dalla vostra agenzia? Se vi nascondono questi piccoli e sporchi segreti, forse è il caso di prendere in considerazione un'altra agenzia partner.

#1. I clic da soli non bastano.

Queste cose si chiamano "annunci pay-per-CLICK" per un motivo, giusto? Si cerca di generare clic. Ma questo è solo l'inizio. Pensateci: i click da soli fanno crescere la vostra attività? Quello che vi serve sono nuovi contatti, potenziali clienti e vendite.

Sebbene la vostra agenzia pubblicitaria PPC non debba essere responsabile o rispondere delle transazioni concluse, non deve accontentarsi di ottenere solo clic. Dovrebbero investire per aiutarvi a ottimizzare ciò che viene dopo: le conversioni. Questo richiede un tipo di rapporto diverso, in cui si lavora a stretto contatto per capire ogni fase dell'imbuto di conversione e il suo funzionamento.

Ad esempio, se ricevete molti clic su un annuncio per il vostro prossimo webinar, ma poche registrazioni. Alcuni fattori potrebbero contribuire:

• Aspettative non soddisfatte: In base all'annuncio, il contenuto della pagina di destinazione non corrisponde a ciò che i visitatori si aspettavano di trovare.

• Iscrizioni invasive: Il modulo di registrazione richiede troppe informazioni o richiede troppo tempo per essere completato.

• Offerta poco attraente: I visitatori decidono di essere meno interessati una volta vista l'offerta, che si verifica quando non è sufficientemente coinvolgente.

Un vero partner di agenzia lavorerà con voi per diagnosticare e risolvere il problema in modo da ottenere clic e conversioni.

#2. Il PPC non può esistere come sforzo di marketing a sé stante.

Il PPC è ottimo per raccogliere nuovo traffico. Ma ha alcuni svantaggi. In primo luogo, può diventare costoso e, in secondo luogo, bisogna continuare a farlo per mantenere il traffico generato. In poche parole, il PPC non è efficace per creare traffico organico.

Di cos'altro avete bisogno?

Una solida strategia di inbound marketing vi aiuterà a creare i contenuti necessari per generare naturalmente il traffico organico. Spesso vediamo che le aziende che investono nell'inbound marketing possono ridurre il loro budget PPC nel tempo.

Pensate al PPC come a una sorta di "spinta" per i vostri sforzi di inbound marketing: una volta decollati, potrete spendere meno in pubblicità e investire di più nella creazione di grandi contenuti che continueranno a portare traffico anche in futuro.

#3. Il vostro account Google AdWords deve essere di vostra proprietà.

Un'agenzia PPC di successo lavora senza dubbio con diversi clienti in vari settori. Un modo per gestire più rapidamente tutte le campagne Google AdWords è quello di metterle tutte sotto lo stesso account Google AdWords. Questa è una pratica comune, ma non è utile al cliente.

Supponiamo che la gestione degli annunci PPC venga affidata all'interno dell'azienda o a un'altra agenzia. Se le vostre campagne Google AdWords sono tutte gestite da quest'altro account, dovrete ricominciare da zero, perdendo tutti gli approfondimenti e la reputazione che avete costruito lungo il percorso.

Questo non è solo un inconveniente. Ad esempio, nel corso del tempo, le vostre prestazioni PPC generano un punteggio di qualità. I motori di ricerca utilizzano questo punteggio per determinare l'importanza e la pertinenza del testo dell'annuncio, delle parole chiave e della pagina di clic. Più alto è il punteggio, migliore è il posizionamento dell'annuncio.

Ricominciare da capo significa costruire il punteggio di qualità da zero, il che di solito si traduce nel pagare di più, ma ottenere un posizionamento peggiore.

Assicuratevi che la vostra agenzia pubblicitaria PPC gestisca il vostro account Google AdWords attraverso un account separato e dedicato, e che vi dia pieno accesso.

Scegliere un'agenzia PPC? Fate prima queste 9 domande.

L'agenzia giusta fornirà risposte accurate e ponderate a queste domande:

• Quali sono i vantaggi del PPC per la mia azienda? Che tipo di risultati avete ottenuto nel mio settore?

• Quali piattaforme consigliereste (ad esempio, Google, LinkedIn, Facebook, ecc.) e perché?

• Quali accreditamenti e certificazioni possiede la vostra agenzia?

• Quanto tempo ci vuole per iniziare? Qual è il vostro processo di comprensione del mio business?

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• Come definite il "successo" per i vostri clienti? Quali metriche e KPI utilizzate?

• Che tipo di reportistica fornite? Con quale frequenza rivedremo insieme i risultati?

• Qual è la vostra strategia per l'ottimizzazione degli annunci? Come possiamo assicurarci di utilizzare i migliori testi pubblicitari, le migliori immagini e così via?

• Effettuerete un'analisi della concorrenza? Come utilizzeremo i risultati per guidare le nostre campagne?

• La vostra agenzia non ha solo esperienza nel PPC, ad esempio, qual è la vostra esperienza con le principali piattaforme di marketing come HubSpot?

Noi di Aspiration Marketing crediamo che la pubblicità PPC debba guidare la crescita reale della vostra azienda. Non siete sicuri di ottenere i migliori risultati possibili? Lavoriamo insieme per capirlo. Il nostro team PPC sarà lieto di condurre un audit PPC per identificare i punti di forza e le opportunità dei vostri attuali sforzi pubblicitari PPC.