Pubblicità PPC sui social: è la strategia giusta per voi? [Video]

Un tempo i professionisti del marketing cercavano di ottenere vendite interrompendo i clienti.

I metodi di outbound marketing vecchio stile, come gli annunci radiofonici e televisivi, il telemarketing, la pubblicità diretta per corrispondenza, le fiere e le chiamate a freddo, funzionano ancora e possono produrre un buon ROI se fatti bene. Ma l'outbound marketing ha bisogno di maggiore precisione e finezza rispetto alla pubblicità pay-per-click (PPC).

Il PPC è un modello pubblicitario in cui l'inserzionista paga per ogni clic su un'immagine o un link. A differenza delle strategie passive di inbound marketing che forniscono informazioni di base ai clienti all'inizio dell'imbuto di vendita, il PPC è una strategia di inbound marketing più raffinata che induce i potenziali clienti che intendono acquistare un prodotto a cliccare su un link che li porta al vostro sito web. Questo articolo risponderà alle tre domande che ogni marketer deve sapere per utilizzare con successo la pubblicità pay-per-click sui social media.

"Grazie alla possibilità di tracciare il ROI e di effettuare aggiustamenti in tempo reale, la pubblicità PPC sui social media è un modo economicamente vantaggioso per coinvolgere un pubblico target in campagne personalizzate e altamente personalizzate."

Come funziona la pubblicità PPC sui social media?

Gli annunci sui social media sono un'opzione pubblicitaria versatile che consente agli operatori del marketing di creare campagne su diverse piattaforme di social media. Gli operatori possono creare campagne diverse per obiettivi diversi. Poiché le piattaforme di social media raccolgono enormi quantità di dati degli utenti, le inserzioni presentano contenuti altamente personalizzati e perseguibili. In questo modo, il marchio viene presentato a un maggior numero di clienti e le opportunità di conversione aumentano.

È difficile trovare una piattaforma di social media che non offra pubblicità a pagamento. Ma con così tante reti di social media, come si fa a scegliere la rete migliore?

La prima cosa da capire sulla pubblicità PPC sui social media è che i consumatori non usano un termine popolare tra gli esperti di pubblicità sui social media, "piattaforma-agnostica", per ottenere informazioni per le loro decisioni di acquisto. I consumatori tendono a ottenere le informazioni che utilizzano per l'acquisto da un'unica piattaforma e a rimanere fedeli ad essa. La scelta della piattaforma giusta per la pubblicazione degli annunci (o la presenza di un consulente che conosca bene il vostro mercato) è essenziale per il successo di una campagna sui social media.

Per scegliere la piattaforma di social media giusta è necessario sapere quale piattaforma utilizza il proprio bacino di clienti. Dovete sapere che tipo di campagna volete fare. Sarebbe meglio se stabiliste delle metriche di successo per la vostra campagna. È inoltre necessario stabilire il budget per la campagna pubblicitaria.

Ogni piattaforma di social media ha un potenziale pubblicitario unico.

• Facebook è la prima piattaforma di social media al mondo. Nel dicembre 2022, Facebook contava 2,895 miliardi di utenti, oltre un terzo della popolazione mondiale. Quasi il 99% degli utenti di Facebook accede ai propri account da dispositivi mobili. Facebook non ha solo un pubblico potenziale enorme, sul quale dispone di dati personali approfonditi che consentono opzioni demografiche dettagliate; è anche altamente visivo e si presta alle immagini che stimolano le vendite.

• Instagram, con oltre 2 miliardi di utenti, è un mezzo più visivo, con algoritmi che incoraggiano gli utenti a visualizzare il maggior numero possibile di immagini. Potete usare Instagram per mostrare le qualità uniche del vostro prodotto o servizio con immagini fisse o video di alta qualità.

• LinkedIn è una scelta eccellente per le campagne B2B. Nessun'altra piattaforma raggiunge un numero maggiore di persone in posizione professionale. I vostri annunci su LinkedIn possono raggiungere i decision maker che prendono decisioni di acquisto in ambito aziendale.

• Pinterest porta sui social media un pubblico prevalentemente femminile. È diventato il sito di riferimento per le persone interessate a matrimoni, moda e alta cucina.

• TikTok raggiunge ogni giorno circa 31 milioni di utenti su iOS e 14 milioni su dispositivi Android solo negli Stati Uniti. L'utente medio al di sotto dei 18 anni sta su TikTok 87 minuti al giorno. TikTok non è però solo per i giovani. Circa l'11% degli utenti di TikTok ha più di 55 anni. TikTok è un luogo ideale per comunicare un messaggio emotivo.

• Twitter è attualmente in evoluzione, ma dispone di strumenti facili da usare che consentono agli inserzionisti di convincere gli utenti a scaricare le app. Dispone di algoritmi per guidare le conversioni e raccogliere lead.

Ogni piattaforma ha le proprie best practice e linee guida pubblicitarie. Prima di pubblicare i vostri annunci su qualsiasi piattaforma di social media, fate i compiti a casa.

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Quando il PPC è più efficace?

Avete molte opzioni per i vostri canali di marketing online. Potete affidarvi al SEO, al PPC o ai social media, anche se quasi tutte le aziende che operano su Internet ottengono il ROI più elevato e i rendimenti più affidabili utilizzando diversi metodi. Ma ci sono casi in cui il PPC è la migliore strategia di social media, come ad esempio questi:

• Il vostro prodotto, servizio o sito non compare nei risultati di ricerca (almeno non ancora). Ogni esperto di marketing su Internet sa che è necessario costruire il sito prima che Google lo trovi. È necessario creare autorevolezza e contenuti prima che il sito appaia nei risultati di ricerca organici. Il PPC vi porta in cima alle SERP, anche se state ancora lavorando sulla SEO.

• Vi state concentrando sulla parte inferiore dell'imbuto di vendita: la ricerca organica attira i visitatori nella fase di raccolta delle informazioni del loro percorso di vendita. Il PPC attira clienti che hanno stabilito la loro intenzione di acquistare, non necessariamente per comprare il vostro prodotto. Il PPC vi aiuta a concentrare i vostri sforzi sui clienti che molto probabilmente prenderanno immediatamente una decisione di acquisto.

• Il PPC è lo strumento migliore per ottenere un ritorno immediato sull'investimento pubblicitario. È una buona scelta quando si crea un evento sensibile al tempo, come una vendita o il lancio di un nuovo prodotto.

• Volete un targeting preciso dei vostri sforzi di marketing.

  Le piattaforme dei social media dispongono di dati completi sui vostri potenziali clienti, molto più di quelli che si possono ricavare dalla loro cronologia di ricerca. Il PPC è un'ottima scelta quando l'analisi dei dati è accurata e conoscete bene i vostri clienti.
  
  

Come potete assicurarvi di ottenere il massimo ROI dal PPC?

I vantaggi del PPC per la pubblicità sui social media sono molti, ma il successo non è automatico. Ogni campagna PPC per la pubblicità sui social media ha alcuni elementi essenziali per il successo.

• È necessario un budget. La SEO può essere un progetto fai-da-te, che non richiede alcun investimento se non la conoscenza della SEO e il tempo dedicato alla scelta e al monitoraggio delle parole chiave. Il PPC, invece, richiede sempre denaro. È necessario stanziare un budget per le campagne PPC e monitorare i risultati per assicurarsi di ottenere un adeguato ritorno sull'investimento.

• I clic non sempre portano a conversioni: non farete una vendita ogni volta che qualcuno clicca sul vostro link sui social media. L'ideale sarebbe effettuare test A/B sui vostri annunci sui social media e monitorare spesso i risultati.

• Il PPC richiede tempo per la preparazione: dovrete lavorare per identificare il segmento di mercato che ha maggiori probabilità di conversione quando clicca sul vostro annuncio. Le campagne di social media marketing di successo non sono mai una tantum.

• Vincere con il PPC richiede una vera e propria abilità. Nessuno ottiene il massimo rendimento dalla prima campagna. Guadagnare con il PPC richiede abilità e una costante messa a punto.

Molte aziende si affidano alle competenze di un esperto di PPC. Aspiration Marketing può aiutarvi a garantire che le vostre campagne pubblicitarie sui social media crescano insieme alla vostra azienda. Vi aiutiamo a superare gli ostacoli di progettazione per ottenere il massimo rendimento dai vostri investimenti pubblicitari.