Sfruttare il profilo LinkedIn con il PPC

Le aziende intelligenti apprezzano il potenziale del social media marketing. Come per altri aspetti del marketing e degli sforzi per la generazione di lead, chi ha più successo nel marketing sulle piattaforme dei social media sviluppa un piano basato su obiettivi e strategie ben definiti. La creazione di un ampio budget pubblicitario e lo sviluppo di un'attività di outbound marketing tradizionale per inondare il mercato non genererà i lead o i ricavi previsti.

Prima di creare una campagna sui social media, un'azienda B2B o B2C deve applicare il metodo di definizione degli obiettivi SMART: Sviluppare un piano che sia specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e limitato nel tempo. Una delle prime decisioni specifiche riguarda la scelta delle piattaforme di social media su cui concentrarsi.

Sfruttare il potenziale Pay-Per-Click di LinkedIn

LinkedIn è una scelta saggia e ovvia. Piattaforma perfetta per il social media advertising e la lead generation, questo sito offre accesso a circa 630 milioni di professionisti, la maggior parte dei quali ha un ruolo importante nel guidare le decisioni aziendali nell'ambito del proprio impiego.

La scelta di LinkedIn è il primo passo, ma non la fine del processo. Un'azienda non sta cercando di gettare un'ampia rete di outbound marketing per raggiungere milioni di persone che non sono interessate ai suoi prodotti o servizi. Al contrario, deve sviluppare un'iniziativa accuratamente definita per adattare le esperienze di inbound marketing a un gruppo demografico che soddisfi la sua buyer persona preferita.

Come far funzionare il Pay-Per-Click

Lapubblicità PPC viene utilizzata sia nelle campagne B2B che in quelle B2C. Quando si tratta di campagne B2B e di sfruttare piattaforme di social media come LinkedIn, dove si cerca di attrarre potenziali clienti in aziende, settori e aree geografiche mirate, la selezione di un set di parole chiave adeguato diventa ancora più cruciale.

La scelta delle parole chiave giuste che portano efficacemente il traffico verso la vostra azienda può portare a un approccio alla pubblicità PPC senza problemi e con un budget ridotto. Data l'agguerrita concorrenza tra le aziende che sviluppano queste campagne, condurre una ricerca approfondita nelle fasi iniziali migliorerà significativamente le vostre possibilità di successo man mano che andrete avanti.

Generare lead B2B attraverso la pubblicità PPC

È dimostrato che la pubblicità PPC aumenta il numero di acquirenti motivati che un'azienda può raggiungere. Scegliendo la piattaforma migliore, avendo obiettivi ben definiti, comprendendo il modo migliore per costruire una campagna intorno a parole chiave ben definite e valutando frequentemente i risultati, è possibile creare una strategia vincente per raggiungere potenziali clienti, partner e aziende attraverso la pubblicità a pagamento PPC.

Molte aziende si affidano all'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per aumentare la propria notorietà, ma questo metodo può richiedere tempo affinché i motori di ricerca classifichino e diano priorità ai contenuti commercializzati. Al contrario, la pubblicità PPC offre un modo più rapido per aumentare il traffico e il tasso di conversione della vostra azienda.

Sviluppare una solida strategia PPC

Troppo spesso le aziende dedicano molto tempo allo sviluppo di una campagna. Tuttavia, non hanno abbastanza tempo per monitorarla e assicurarsi di apportare le necessarie modifiche agli algoritmi pubblicitari, di raggiungere i migliori rappresentanti di altre aziende e di far sì che il team di vendita riceva le risposte attese dalle richieste esterne.

Una buona strategia prevede anche i seguenti passaggi:

• Utilizzare gli acronimi: Ricordate che gli acquirenti spesso conoscono il gergo e hanno una certa consapevolezza dei vostri prodotti. Incorporate acronimi standard del settore nelle vostre iniziative PPC B2B che si rivolgono a chi ha già familiarità con il settore.

• Ricordate il valore delle parole negative: Non si tratta di un linguaggio "cattivo", ma di delineare le aree di interesse professionale. Supponiamo che la vostra azienda offra forniture utili all'industria automobilistica, ma non a quella dell'abbigliamento. In questo caso, è bene che le aziende potenziali lo sappiano, in modo da non sprecare il vostro tempo e le loro risorse.

• Sviluppare una strategia solida: Costruite la consapevolezza del marchio e aumentate il traffico verso il vostro sito web definendo obiettivi chiari.

Considerare LinkedIn per una campagna PPC di successo

Ogni piattaforma presenta vantaggi e limiti. Anche se nessuna piattaforma pubblicitaria a pagamento è in grado di soddisfare tutte le esigenze di un'azienda, alcune si distinguono per essere le migliori. Poiché molte aziende dispongono di risorse di bilancio limitate, dovrebbero valutare le opzioni migliori e considerare il loro potenziale.

I motori di ricerca sono scelte popolari per la pubblicità PPC. Google Ads è certamente l'opzione più popolare, con annunci classificati che consentono agli utenti di fare clic sulle scelte più importanti nella prima pagina. Sebbene Google Ads domini sotto molti aspetti, l'ampia copertura è anche un punto debole, perché troppi concorrenti sono presenti nello stesso spazio. L'annuncio della vostra azienda potrebbe non essere in cima alla pagina in un campo ristretto su un motore di ricerca molto utilizzato con molti annunci PPC.

Anche gli annunci Microsoft che appaiono sul motore di ricerca Bing sono un'opzione molto utilizzata, ma non quanto Google. Sebbene Bing possa sembrare un'alternativa migliore per raggiungere una parte più mirata del pubblico, molte più persone utilizzano Chrome rispetto a Bing durante la navigazione.

I costi della pubblicità su Google e su siti come Facebook sono elevati e questi siti presentano altre difficoltà, come l'assenza di parole chiave negative pienamente implementate. Piuttosto che pagare di più per ottenere meno, una soluzione migliore sarebbe quella di utilizzare LinkedIn per le vostre esigenze pubblicitarie B2B.

Concentrarsi su LinkedIn quando si sfrutta il PPC

I vantaggi di LinkedIn sono evidenti. Essendo un sito che mette in contatto i professionisti, le campagne pay-per-click ben progettate su LinkedIn raggiungono i decisori. Il 65% delle aziende B2B ha costruito la propria base di clienti attraverso LinkedIn.

Considerate queste tre fasi importanti per sfruttare il vostro profilo LinkedIn con il PPC:

1. Tenere in ordine il profilo

Impegnatevi a ripulire il vostro profilo LinkedIn, per migliorare i risultati dell'inbound marketing. Nonostante sia la principale piattaforma di networking B2B, su LinkedIn molti profili non riescono a sfruttare appieno il proprio potenziale. Alcuni semplici miglioramenti possono contribuire a migliorare l'impatto del vostro profilo:

• Assicuratevi che tutte le immagini del profilo e dello sfondo siano professionali, chiare, significative e di dimensioni adeguate.

• Allineare le immagini che rappresentano l'azienda alle iniziative di branding in corso.

• Considerate il riepilogo del profilo come un luogo in cui offrire ai visitatori un messaggio potente ma conciso.

• Le competenze devono evidenziare le aree che i potenziali clienti o i loro rappresentanti sono interessati a soddisfare.

• I consensi devono essere considerati una parte essenziale del profilo e gestiti di conseguenza.
  
  

2. Sviluppare una campagna pubblicitaria su LinkedIn

Un numero maggiore di marketer di contenuti B2B utilizza LinkedIn per iniziative di social media marketing non remunerate rispetto a Twitter o Facebook. Mettere a punto una campagna pubblicitaria PPC di successo su LinkedIn è un saggio investimento di tempo e risorse per la vostra azienda.

È necessario considerare cinque componenti essenziali di questa campagna:

1. Scegliere l'obiettivo migliore: Con gli annunci su LinkedIn, potete scegliere se il vostro obiettivo principale è aumentare la consapevolezza, migliorare la considerazione dei vostri prodotti coinvolgendo persone che già li conoscono o convertire il loro interesse in vendite.

2. Selezionate il tipo di annuncio e progettatelo: Sia che preferiate concentrarvi sulla creazione di annunci di testo, messaggi sponsorizzati, contenuti sponsorizzati o annunci dinamici, scegliete l'opzione e progettatela in modo da ottenere il massimo impatto.

3. Definire il pubblico desiderato: Conoscete il gruppo target che desiderate raggiungere, a partire dai titoli di lavoro e dalle funzioni generali. Selezionate un pubblico che comprenda le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate.

4. Stabilire il budget: Sebbene il costo per clic su LinkedIn sia più alto rispetto alla maggior parte degli altri siti, i rendimenti possono essere molto migliori con una campagna accuratamente progettata.

5. Effettuare test per assicurarsi che gli annunci abbiano un impatto: Sviluppate annunci di prova con variabili modificate per determinarne l'efficacia. In questo modo è possibile determinare la portata del pubblico e analisi simili.
   
   

3. Valutare gli sforzi

Non impostate mai una campagna e aspettatevi che abbia successo da sola. Sono necessarie revisioni e valutazioni periodiche per determinare se la vostra iniziativa pubblicitaria a pagamento su LinkedIn soddisfa i vostri obiettivi. Considerate le metriche chiave, il tasso di conversione e il successo nel generare lead regolarmente.

La pubblicità PPC è un metodo eccellente per potenziare il vostro profilo LinkedIn, consentendovi di entrare in contatto con i clienti in modo scalare. Detto questo, i vostri sforzi di marketing non finiscono con il PPC. È invece utile condurre una campagna di inbound marketing in background. I vostri sforzi di PCC possono andare di pari passo con il vostro inbound marketing, consentendovi di generare lead in più modi.

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