Pubblicità di successo su LinkedIn in 4 rapidi passi

LinkedIn sta crescendo come piattaforma di social media, e con essa si amplia lo spazio e le opportunità per la pubblicità. Gli annunci su LinkedIn sono una grande opportunità che dovreste sfruttare. Ecco quattro elementi che dovrebbero caratterizzare la vostra strategia pubblicitaria su LinkedIn.

1. Stabilite i vostri obiettivi

Non ha senso pubblicare annunci se non si ha un piano specifico per gli obiettivi che si vogliono raggiungere. Gli annunci possono essere utilizzati per raggiungere diversi obiettivi. Non importa quale sia quello per cui si utilizzano gli annunci, purché si tenga d'occhio l'obiettivo finale e lo si pianifichi. Se avete un obiettivo chiaro, vi sarà più facile mettere a punto le altre fasi dell'articolo. Ecco un elenco di obiettivi che vi aiutano a ottimizzare le prestazioni degli annunci su LinkedIn:

• Clic: Volete che le persone facciano clic sull'annuncio e visitino il vostro sito web, puro e semplice. L'aumento del traffico è probabilmente l'obiettivo più comune per gli annunci su LinkedIn.

• Coinvolgimento: Si tratta di aumentare il coinvolgimento nei confronti dei vostri contenuti e dei vostri profili.

• Promozione di prodotti: Quando si dispone di un nuovo prodotto o servizio che si desidera promuovere per far conoscere al pubblico di riferimento il suo lancio.

• Ricerca di dipendenti: Se state cercando di assumere nuovi dipendenti, gli annunci sono un modo eccellente per raggiungerli. LinkedIn è il luogo ideale per fare pubblicità ai potenziali dipendenti.

L'elenco degli obiettivi non si limita a questo, ma si spera che questo vi abbia dato un'idea di come inquadrare gli obiettivi della vostra campagna pubblicitaria. Ricordate che tutto questo avviene su Linkedin; non sarà sempre uguale a una campagna pubblicitaria più tradizionale.

2. Puntare al pubblico giusto

La cosa più importante quando si tratta di pubblicità è la precisione. Prima di pensare a quali annunci pubblicare, è necessario comprendere il proprio pubblico. Dovete sapere esattamente a chi vi rivolgete, cosa gli piace e cosa vuole vedere, e poi potete decidere cosa mostrargli.

Gli annunci di LinkedIn vi permettono di targettizzare le persone attraverso una serie di filtri, quali:

• Titolo di lavoro

• Esperienza

• Nome dell'azienda o settore di lavoro generale

• Istruzione

• Competenze

• Fattori sociali (età, sesso, ecc.)

Grazie a queste opzioni di filtraggio, gli annunci su Linkedin possono essere adattati esattamente alle persone che desiderate vedere. Tutto ciò che dovete fare è capire come utilizzare questi strumenti per indirizzare le persone giuste e lasciare che gli algoritmi facciano il resto del lavoro per voi.

3. Scegliere il tipo di annuncio giusto

Una volta che sapete a chi rivolgervi, il passo successivo è quello di scegliere il tipo di annuncio giusto. Gli annunci di Linkedin offrono una discreta varietà nella scelta dell'annuncio giusto. Contenuto sponsorizzato, InMail e Annunci di testo sono le tre opzioni più significative.

• Gli annunci di contenuto sponsorizzato appaiono nei feed quando i membri di LinkedIn utilizzano il sito web (o l'app). Questi annunci sono mescolati agli altri aggiornamenti del feed dell'utente. Il costo della gestione dei contenuti sponsorizzati viene calcolato in anticipo in base all'esposizione che si desidera ottenere nei feed degli utenti. È possibile utilizzare del semplice testo o integrare il testo con contenuti multimediali come immagini o brevi video.

• Gli annunci di testo vengono visualizzati nella barra laterale del sito web di LinkedIn. Non sono integrati nell'esperienza di LinkedIn come gli annunci di contenuti sponsorizzati e funzionano in modo più simile agli annunci pay-per-click: più persone fanno clic, più si paga per l'annuncio. Il vantaggio degli annunci di testo è che potete avere un'idea più precisa dell'efficacia del vostro annuncio (guardando ai clic), ma dato che sono più invasivi degli annunci di contenuti sponsorizzati, non sono sempre la scelta più semplice. Gli annunci di testo sono solitamente più economici ma meno efficaci di altri annunci. Lo svantaggio più significativo degli annunci di testo è che sono limitati all'uso del testo e non hanno la stessa libertà di altri tipi di annunci.

• Gli annunci Sponsored InMail sono annunci inviati direttamente alla casella di posta degli utenti. Non sono integrati perfettamente nell'esperienza utente di LinkedIn, ma sono più direttamente indirizzati agli utenti. Gli annunci Sponsored InMail sono meno simili a cartelloni pubblicitari giganti mostrati a tutti e più simili a messaggi personalizzati inviati privatamente (perché di questo si tratta). Avete la libertà di aggiungere contenuti multimediali a questi annunci, ma per la maggior parte sono basati sul testo, poiché operano attraverso la funzione di messaggistica di LinkedIn. Il rovescio della medaglia è che questo tipo di annunci può essere molto efficace. A molte persone non piace avere pubblicità direttamente nella casella di posta elettronica e potreste dare il messaggio sbagliato alle persone che state cercando di attirare. Fate attenzione al tono e all'approccio. Se siete troppo asciutti, è facile che le persone si lascino scoraggiare da voi. Se invece siete troppo disinvolti, le persone potrebbero non rendersi conto che si tratta di un annuncio e tentare di rispondere, e voi non volete gestire così tante conversazioni.

Il tipo di annuncio da utilizzare cambia a seconda del pubblico di riferimento. Se la personalizzazione è la cosa più importante, prendete in considerazione gli annunci InMail sponsorizzati o gli annunci di contenuti sponsorizzati. Se potete fare a meno di questo tipo di annunci e volete raggiungere un pubblico ampio, scegliete gli annunci di testo. Se il vostro budget lo consente, potete scegliere più tipi di annunci per ottenere la massima esposizione. Fate attenzione, però: non volete esporre eccessivamente il vostro pubblico di riferimento agli annunci; potreste scoraggiarlo.

4. Scegliere il formato di annuncio giusto

Ciascun tipo di annuncio consente diversi formati, a seconda del tipo scelto. La struttura dell'annuncio dipende in larga misura dal tipo di contenuto che si sceglie di includere nell'annuncio. Ricordate che alcuni tipi di annunci non possono includere alcuni formati (ad esempio, gli annunci di testo non possono incorporare video), quindi non tutti i formati possono essere applicati a tutti i tipi di annunci. Ecco i principali formati tra cui è possibile scegliere:

• Gli annunci a immagine singola sono i più popolari su Linkedin. Si tratta di un semplice annuncio con un'immagine accuratamente selezionata che accompagna un testo.

• Gli annunci carosello sono esclusivi per i contenuti sponsorizzati. In questo tipo di annunci è possibile utilizzare più di un'immagine. Sono utili se si vuole mostrare più di un singolo prodotto che si sta lanciando o se non si riesce a trasmettere il messaggio con una sola immagine.

• Gli annunci video sono più interattivi degli annunci di immagini. Possono fornire più informazioni rispetto al testo nello stesso spazio e possono mostrare più di quanto si potrebbe fare con una sola immagine. È inoltre possibile incorporare musica o altri effetti sonori per integrare meglio l'annuncio.

• Gli annunci per i follower portano le persone sulla vostra pagina LinkedIn e fanno aumentare i follower. Non si tratta di vendere prodotti e servizi. Si tratta solo di ottenere follower per la vostra pagina. Sono i più utili per far crescere il vostro seguito su Linkedin.

• Gli annunci Spotlight sono progettati specificamente per pubblicizzare prodotti e servizi. Se avete un prodotto specifico appena lanciato e volete concentrare gli annunci su quel prodotto, gli annunci spotlight sono l'opzione migliore.

• Gli annunci di lavoro invitano i potenziali dipendenti a visitare la vostra azienda e a verificare se vogliono lavorare con voi. Non è l'annuncio più comune sulla maggior parte dei siti web, ma non c'è posto migliore di LinkedIn per pubblicare annunci di lavoro.

In generale, includere LinkedIn come parte di un piano di marketing generale o come unica via per la pubblicità e il reclutamento è un investimento prudente.