Publicidad exitosa en LinkedIn en 4 pasos rápidos

LinkedIn está creciendo como plataforma de medios sociales, y con ello viene la expansión del espacio y las oportunidades para la publicidad. Los anuncios en LinkedIn son una gran oportunidad que deberías aprovechar. Aquí hay cuatro cosas que deben dar forma a su estrategia de anuncios de LinkedIn.

1. Establece tus objetivos

No tiene sentido publicar anuncios si no tienes un plan específico sobre lo que quieres conseguir con ellos. Los anuncios se pueden utilizar para cumplir varios objetivos. No importa para cuál de ellos los utilice, siempre y cuando no pierda de vista su objetivo final y lo planifique. Si tienes un objetivo claro, te resultará más fácil conseguir los demás pasos del artículo. Aquí tienes una lista de objetivos que te ayudarán a optimizar el rendimiento de tus anuncios en LinkedIn:

• Clics: Quieres que la gente haga clic en el anuncio y visite tu sitio web, simple y llanamente. Generar tráfico es probablemente el objetivo más común de los anuncios de LinkedIn.

• Participación: Aquí es cuando quieres aumentar el compromiso con tu contenido y tus perfiles.

• Promoción de productos: Cuando tienes un nuevo producto o servicio que quieres promocionar para dar a conocer su lanzamiento a tu público objetivo.

• Prospección de empleados: Si estás buscando contratar nuevos empleados, los anuncios son una excelente forma de llegar a ellos. LinkedIn es el lugar perfecto para anunciar a empleados potenciales.

La lista de objetivos no se limita a esto, pero esperamos que esto te haya dado una idea de cómo enmarcar los objetivos de tu campaña publicitaria. Recuerda que todo esto es en Linkedin; no siempre será lo mismo que una campaña publicitaria más tradicional.

2. Apunta al público adecuado

Lo más importante cuando se trata de publicidad es la precisión. Tienes que entender a tu audiencia antes de plantearte qué anuncios vas a lanzar. Tienes que saber exactamente a quién te diriges y qué es lo que les gusta y quieren ver, y entonces podrás decidir qué les mostrarás.

Los anuncios de LinkedIn te permiten dirigirte a las personas a través de una variedad de filtros, tales como:

• Cargo

• Experiencia

• Nombre de la empresa o ámbito general de trabajo

• Formación

• Habilidades

• Factores sociales (edad, sexo, etc.)

Gracias a estas opciones de filtrado, los anuncios en Linkedin se pueden adaptar exactamente a las personas que quieres que los vean. Todo lo que necesitas hacer es averiguar cómo utilizar estas herramientas para dirigirte a las personas adecuadas y dejar que los algoritmos hagan el resto del trabajo por ti.

3. Elija el tipo de anuncio adecuado

Una vez que sepas a quién te diriges, elegir el tipo correcto de anuncio es el siguiente gran paso. Los anuncios de Linkedin ofrecen una gran variedad a la hora de elegir el anuncio adecuado. Contenido patrocinado, InMail y anuncios de texto son las tres opciones más significativas.

• Los anuncios de contenido patrocinado aparecen en los feeds cuando los miembros de LinkedIn utilizan el sitio web (o la aplicación). Estos anuncios se mezclan con otras actualizaciones en el feed de un usuario. El coste del contenido patrocinado se calcula por adelantado en función de la exposición que desees en los feeds de los usuarios. Puedes utilizar texto simple o complementarlo con contenido multimedia, como imágenes o vídeos cortos.

• Los anuncios de texto aparecen en la barra lateral del sitio web de LinkedIn. No están tan integrados en la experiencia de LinkedIn como los anuncios de contenido patrocinado, y funcionan de forma más parecida a los anuncios de pago por clic: cuanta más gente haga clic, más pagas por el anuncio. La ventaja de los anuncios de texto es que puedes hacerte una idea más precisa de la eficacia de tu anuncio (viendo los clics), pero dado que son más intrusivos que los anuncios de contenido patrocinado, no siempre son la opción más sencilla. Los anuncios de texto suelen ser más baratos pero menos eficaces que otros anuncios. La desventaja más significativa de los anuncios de texto es que estás limitado a utilizar texto y no tienes la misma libertad que en otros tipos de anuncios.

• Los anuncios InMail patrocinados son anuncios que se envían directamente a las bandejas de entrada de los usuarios. No se integran perfectamente en la experiencia de usuario de LinkedIn, pero se dirigen más directamente a ellos. Los anuncios InMail patrocinados se parecen menos a vallas publicitarias gigantes que se muestran a todo el mundo y más a mensajes personalizados que se envían en privado (porque eso es lo que son). Tienes la libertad de añadir multimedia a estos anuncios, pero en su mayor parte se basan en texto, ya que funcionan a través de la función de mensajería de LinkedIn. El inconveniente es que este tipo de anuncios puede ser muy acertado o fallido. A muchas personas no les gusta recibir publicidad directamente en sus bandejas de entrada, y podrías transmitir el mensaje equivocado a las personas que intentas atraer. Ten cuidado con el tono y el enfoque. Si eres demasiado seco, es fácil que la gente se desanime. Si eres demasiado cómodo, es posible que la gente ni siquiera se dé cuenta de que es un anuncio e intente responder, y no querrás tener que gestionar tantas conversaciones.

El tipo de anuncio que quieras utilizar cambiará en función de tu público objetivo. Si la personalización es lo más importante, considera los anuncios patrocinados de InMail o de contenido patrocinado. Si puedes conformarte con menos y quieres llegar a un público amplio, considera los anuncios de texto. Si su presupuesto se lo permite, puede elegir varios tipos de anuncios para conseguir la máxima exposición. Tenga cuidado, no exponga en exceso a su público objetivo a los anuncios, ya que podría desanimarlo.

4. Elija el formato de anuncio adecuado

Cada tipo de anuncio permite diferentes formatos de anuncio, en función del tipo elegido. La estructura de su anuncio dependerá en gran medida del tipo de contenido que decida incluir en él. Recuerde que algunos tipos de anuncio no pueden incluir algunos formatos (por ejemplo, los anuncios de texto no pueden incorporar vídeos), por lo que no todos los formatos pueden aplicarse a todos los tipos de anuncio. Estos son los principales formatos entre los que puede elegir:

• Los anuncios de una sola imagen son los más populares en Linkedin. Se trata de un anuncio sencillo con una imagen cuidadosamente seleccionada que acompaña a algún texto.

• Los anuncios en carrusel son exclusivos del contenido patrocinado. Puedes utilizar más de una imagen en este tipo de anuncios. Resultan útiles si quieres mostrar más de un producto que estás lanzando o no puedes transmitir el mensaje con una sola imagen.

• Los anuncios de vídeo son más interactivos que los de imagen. Pueden ofrecer más información que el texto en el mismo espacio, y puedes mostrar más de lo que podrías con una sola imagen. También puedes incorporar música u otros efectos de sonido para complementar mejor tu anuncio.

• Los anuncios de seguidores llevan a la gente a tu página de LinkedIn y consiguen más seguidores. No se trata de vender productos o servicios. Sólo se trata de conseguir seguidores para tu página. Es el más útil para hacer crecer tus seguidores en Linkedin.

• Los anuncios Spotlight están específicamente diseñados para anunciar productos y servicios. Si tienes un producto específico que acabas de lanzar y quieres centrar tus anuncios en ese producto, los anuncios spotlight son la mejor opción.

• Los anuncios de empleo invitan a los empleados potenciales a echar un vistazo a tu empresa y ver si quieren trabajar contigo. No es el anuncio más común en la mayoría de los sitios web, pero no hay mejor lugar que LinkedIn para publicar anuncios de empleo.

En general, incluir LinkedIn como parte de un plan general de marketing o como su única vía de publicidad y contratación es una inversión prudente.