Ha creado su primera campaña publicitaria en LinkedIn. O puede que lleves tiempo publicando anuncios en LinkedIn, pero con resultados mediocres. Mientras que otros aspectos de tu marketing digital pueden ser "configurados y olvidados" gracias a la automatización, los anuncios de LinkedIn requieren más atención continua. Seguir estos pasos te ayudará a maximizar el impacto de la publicidad en LinkedIn sin recurrir a herramientas de terceros.
Configura el seguimiento de conversiones.
Para medir la eficacia de tus anuncios en LinkedIn, tendrás que configurar el seguimiento de conversiones. Esto te permitirá ver qué campañas publicitarias conducen a conversiones, como el envío de formularios o las compras.
Aquí tienes tres pasos para configurar el seguimiento de conversiones para los anuncios de LinkedIn:
Elige las acciones que quieres seguir: Determina qué acciones quieres rastrear como conversiones, como envíos de formularios, llamadas telefónicas o compras.
Crea un píxel de conversión: LinkedIn proporciona un píxel de conversión que puedes colocar en tu sitio web para realizar un seguimiento de las conversiones. Este píxel es un código que se activa cuando un usuario realiza una acción de seguimiento en tu sitio web.
Añade el píxel de conversión a tu sitio web: Deberás incorporarlo al código HTML de tu sitio web para que comience a registrar las conversiones. Esto puede hacerse normalmente añadiendo el píxel a la cabecera o al pie de página de su sitio web.
Una vez que hayas configurado el seguimiento de conversiones, podrás ver qué campañas publicitarias conducen a conversiones en el Administrador de campañas de LinkedIn. Esto te ayudará a identificar los anuncios más eficaces y a centrar tus esfuerzos.
Identificar las métricas clave
A la hora de elegir las métricas para medir el rendimiento de tus anuncios de LinkedIn, es importante tener en cuenta qué métricas son las más relevantes para tus objetivos empresariales. Algunas de las métricas más comunes para realizar un seguimiento de los anuncios de LinkedIn son:
Impresiones: número de veces que tu anuncio se mostró a los usuarios en LinkedIn. Esta métrica puede ayudarte a comprender el alcance que están teniendo tus anuncios.
Clics: número de veces que los usuarios hicieron clic en tu anuncio. Esta métrica puede ayudarte a comprender el nivel de interés que suscitan tus anuncios.
Coste por clic (CPC): el importe pagado por cada clic en su anuncio. Esta métrica puede ayudarle a comprender cuánto le cuestan sus anuncios.
Porcentaje de clics (CTR): porcentaje de usuarios que hacen clic en su anuncio después de verlo. Esta métrica puede ayudarle a comprender el rendimiento del texto y los elementos visuales de su anuncio.
Tasa de conversión: el porcentaje de usuarios que completan una acción de seguimiento (como rellenar un formulario o realizar una compra) después de hacer clic en su anuncio . Esto le ayuda a comprender la eficacia con la que sus anuncios generan conversiones.
Las métricas adicionales que realice un seguimiento dependerán de sus objetivos empresariales y de lo que intente lograr con su campaña publicitaria en LinkedIn. Por ejemplo, si estás intentando dirigir tráfico a tu sitio web, es posible que quieras centrarte en métricas como los clics y el CTR. Para generar clientes potenciales, debes centrarte en métricas como la tasa de conversión y el coste por conversión.
También puedes utilizar el gestor de campañas de LinkedIn para alinear tus métricas clave con tus objetivos. Campaign Manager te ayuda a conectar tus métricas con tus objetivos y hace gran parte del análisis por ti, lo que te facilita el trabajo.
Configurar etiquetas Insight
Medir las conversiones en sitios web es una forma de verificar si sus anuncios impulsan efectivamente las acciones de las personas que los ven. Las acciones más valiosas no son sólo los clics, sino también las descargas, las compras, las inscripciones, etc.
Medir estas conversiones en sitios web es una forma de verificar si sus anuncios impulsan efectivamente las acciones deseadas en las personas que los ven. Para medir las conversiones del sitio web de tus anuncios y automatizar la optimización de tus campañas publicitarias, tendrás que configurar las etiquetas Insight , que son fragmentos de código que colocas en tu sitio web para realizar un seguimiento del comportamiento de las personas después de que hagan clic en tu anuncio de LinkedIn.
El seguimiento de conversiones es una métrica que te permite conocer en profundidad el rendimiento de tus anuncios. Lo bueno del seguimiento de conversiones es que va más allá de LinkedIn. El seguimiento de las conversiones en LinkedIn también es valioso para tus anuncios fuera de LinkedIn.
Si quieres generar clientes potenciales sin gastar en anuncios, echa un vistazo al siguiente vídeo de Semrush:
Utilizar formularios de generación de clientes potenciales
Si tu objetivo final es la conversión, los formularios de generación de prospectos (a menudo abreviados como "lead gen") son herramientas fundamentales. LinkedIn ofrece formularios prellenados para la generación de leads en anuncios de mensajes y contenido patrocinado. Estos formularios nativos se utilizan para tres propósitos principales:
Generar leads de alta calidad a escala a partir de los datos del perfil de LinkedIn.
Probar el ROI de sus campañas de generación de leads mediante el seguimiento de los costes por lead y del número de leads.
Acceder y gestionar los leads fácilmente, permitiéndote descargar una lista de tus leads desde Campaign Manager.
Lo bueno de los formularios de generación de leads de LinkedIn es que son una herramienta útil tanto para los profesionales del marketing como para su público. Dado que los usuarios de LinkedIn rellenan estos formularios de captación de clientes potenciales directamente en LinkedIn, la experiencia es mucho más fluida. Es muy cómodo y menos intrusivo que otros métodos.
Si utiliza un formato de anuncio diferente, no está todo perdido. También puedes construir tus formularios de lead gen en una página de aterrizaje de un sitio web (recomendamos HubSpot para construir estas páginas de aterrizaje y los flujos de trabajo automatizados correspondientes 😉)
Monitoriza el rendimiento semanal
Una vez que tus anuncios comiencen a funcionar, querrás adquirir el hábito de hacer revisiones semanales de tu rendimiento. Hacer un seguimiento de cómo evolucionan tus métricas te ayuda a determinar qué estás haciendo bien y qué está fallando en tu campaña. También le ayuda a averiguar si todas las métricas que ha elegido seguir le resultan útiles o no.
Las revisiones semanales deben centrarse en identificar qué pequeños cambios hay que hacer. Cada semana, identifique las áreas de mejora potenciales y realice el cambio correspondiente en el anuncio. A continuación, puede comprobar si el cambio mejora el rendimiento y avanzar en consecuencia. Con el tiempo, si realizas análisis semanales con regularidad, acabarás teniendo una campaña publicitaria muy afilada que alcanzará todos tus objetivos de forma eficaz. LinkedIn ofrece una lista de comprobación semanal de optimización de campañas para guiarte en tus revisiones.
Utiliza datos demográficos de la campaña
LinkedIn ofrece herramientas para rastrear y analizar los datos demográficos de tus campañas publicitarias y es una función que debes aprovechar al máximo. La herramienta forma parte de tu Administrador de campañas y se utiliza para ver qué grupo o audiencias responden a tus anuncios. Te ayuda a afinar tu público objetivo y a maximizar tu coste de impresión mediante la publicidad segmentada.
El uso de datos demográficos es clave porque es mejor mostrar a las personas adecuadas un menor número de anuncios que mostrar a mucha gente muchos anuncios. Las altas impresiones no siempre son lo que quieres con tu campaña publicitaria. Es útil, pero no lo es todo. Las impresiones sin interacciones, clics ni conversiones no son lo que debes buscar.
Los datos demográficos de la campaña de LinkedIn te permiten clasificar las audiencias según la ubicación, el cargo, el tamaño de la empresa, el sector, etc.
Utiliza la información de la campaña
En el Administrador de campañas, puedes acceder a la página de información de la campaña para determinar cómo mejorar tus ofertas y presupuestos. La información principal a la que tendrás acceso es:
Tu presupuesto total: la cantidad que has gastado en tu campaña hasta el momento.
Su presupuesto diario: la cantidad media que gastas en tu campaña.
Tu puja: el monto que LinkedIn te recomienda gastar para mantener tu campaña competitiva.
Campaign Insights puede ser especialmente útil si estás publicando anuncios con precios variables, como los de coste por clic.
Puntos clave
Para obtener los mejores resultados de publicidad en LinkedIn, define tu público objetivo, utiliza imágenes llamativas, redacta anuncios convincentes y aprovecha las opciones de segmentación de LinkedIn.
Probar y optimizar tus anuncios mediante pruebas A/B mejora aún más el rendimiento de tus campañas. Para medir la eficacia de tus anuncios de LinkedIn, configura el seguimiento de conversiones y controla regularmente tu rendimiento.
Si sigues estas prácticas recomendadas, mejorarás el rendimiento de tus campañas publicitarias en LinkedIn y estarás más cerca de alcanzar tus objetivos empresariales.
¿Necesitas información y asesoramiento sobre tus campañas publicitarias en LinkedIn? Estaremos encantados de ayudarte.
