Avete impostato la vostra prima campagna di annunci su LinkedIn. O forse state gestendo gli annunci su LinkedIn da un po' di tempo, ma con risultati poco soddisfacenti. Mentre altri aspetti del vostro marketing digitale possono essere "impostati e dimenticati" grazie all'automazione, gli annunci su LinkedIn richiedono un'attenzione più costante. Seguire questi passaggi vi aiuterà a massimizzare l'impatto della pubblicità su LinkedIn senza ricorrere a strumenti di terze parti.
Impostate il monitoraggio delle conversioni.
Per misurare l'efficacia dei vostri annunci su LinkedIn, dovrete attivare il monitoraggio delle conversioni. Questo vi permetterà di vedere quali campagne pubblicitarie generano conversioni, come l'invio di moduli o gli acquisti.
Ecco tre passaggi per impostare il monitoraggio delle conversioni per gli annunci di LinkedIn:
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Scegliere le azioni da monitorare: Stabilite quali azioni desiderate monitorare, come conversioni, l'invio di moduli, le telefonate o gli acquisti.
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Creare un pixel di conversione: LinkedIn fornisce un pixel di conversione da inserire nel vostro sito web per tracciare le conversioni. Questo pixel è un codice che si attiva quando un utente completa un'azione tracciata sul vostro sito web.
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Aggiungete il pixel di conversione al vostro sito web: È necessario aggiungere il pixel di conversione al codice HTML del sito web per avviare il monitoraggio delle conversioni. In genere, questo può essere fatto aggiungendo il pixel all'intestazione o al piè di pagina del sito web.
Una volta impostato il monitoraggio delle conversioni, è possibile vedere quali campagne pubblicitarie generano conversioni nel LinkedIn Campaign Manager. Questo vi aiuterà a identificare gli annunci più efficaci e a capire dove concentrare i vostri sforzi.
Identificare le metriche chiave
Quando scegliete le metriche per misurare le prestazioni dei vostri annunci su LinkedIn, è importante considerare quali sono le metriche più rilevanti per i vostri obiettivi aziendali. Alcune metriche comuni da monitorare per gli annunci su LinkedIn sono:
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Impressioni: il numero di volte in cui il vostro annuncio è stato visualizzato dagli utenti su LinkedIn. Questa metrica può aiutarvi a valutare la portata dei vostri annunci.
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Clic: il numero di volte in cui gli utenti hanno cliccato sul vostro annuncio. Questa metrica può aiutarvi a capire quanto coinvolgenti sono i vostri annunci.
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Costo per clic (CPC): l'importo pagato per ogni clic sul vostro annuncio. Questa metrica può aiutarvi a capire quanto vi costano i vostri annunci.
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Click-through rate (CTR): la percentuale di utenti che cliccano sul vostro annuncio dopo averlo visto. Questa metrica può aiutarvi a capire quanto siano efficaci la copia e le immagini dei vostri annunci.
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Tasso di conversione: la percentuale di utenti che completano un'azione tracciata (come la compilazione di un modulo o l'acquisto) dopo aver cliccato sul vostro annuncio . Questo dato vi aiuta a capire quanto efficacemente i vostri annunci generano conversioni.
Le altre metriche da monitorare dipendono dagli obiettivi aziendali e da ciò che si intende ottenere con la campagna di annunci LinkedIn. Ad esempio, se state cercando di portare traffico al vostro sito web, potreste concentrarvi su metriche come i clic e il CTR. Se invece volete concentrarvi su metriche come il tasso di conversione e il costo per conversione per generare contatti.
Potete anche utilizzare il Campaign Manager di LinkedIn per allineare le vostre metriche chiave ai vostri obiettivi. Campaign Manager vi aiuta a collegare le metriche ai vostri obiettivi e fa gran parte dell'analisi per voi, semplificandovi il lavoro.
Impostare i tag Insight
Misurare le conversioni di un sito web è un modo per verificare se i vostri annunci spingono effettivamente le persone a compiere azioni. Le azioni più importanti non sono solo i clic, ma anche i download, gli acquisti, le iscrizioni, ecc.
Misurare le conversioni di questi siti web è un modo per verificare se i vostri annunci sono effettivamente in grado di far compiere le azioni desiderate alle persone che li vedono. Per misurare le conversioni dei siti web degli annunci e automatizzare l'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie, è necessario impostare gli Insight Tag, ovvero frammenti di codice da inserire nel sito web per tracciare il comportamento delle persone dopo aver cliccato sul vostro annuncio LinkedIn.
Il monitoraggio delle conversioni è una metrica che offre una conoscenza approfondita delle prestazioni dei vostri annunci. L'aspetto positivo del monitoraggio delle conversioni è che va oltre LinkedIn. Il monitoraggio delle conversioni su LinkedIn è prezioso anche per i vostri annunci al di fuori di LinkedIn.
Se volete generare lead senza spendere un annuncio, date un'occhiata al seguente video di Semrush:
Utilizzare i moduli per la generazione di contatti
Se il vostro obiettivo finale è la conversione, i moduli di lead generation (spesso abbreviati in "lead gen") sono strumenti fondamentali. LinkedIn offre moduli di lead gen precompilati per annunci di messaggi e contenuti sponsorizzati. Questi moduli di lead gen vengono utilizzati per tre scopi principali:
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Generare lead di alta qualità su scala utilizzando i dati del profilo LinkedIn.
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dimostrare il ROI delle campagne di lead generation monitorando i costi per lead e il numero di lead
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Accedere e gestire facilmente i contatti, consentendo di scaricare l'elenco dei contatti tramite Campaign Manager.
L'aspetto positivo dei moduli di lead gen di LinkedIn è che rappresentano uno strumento utile sia per i marketer sia per il loro pubblico. Poiché gli utenti di LinkedIn compilano questi moduli di lead gen direttamente su LinkedIn, l'esperienza è molto più fluida. È molto comodo e meno invasivo di altri metodi.
Se utilizzate un formato di annuncio diverso, non è tutto perduto! Potete anche costruire i vostri moduli di lead gen su una landing page del sito web (consigliamo vivamente HubSpot per la creazione di queste landing page e dei relativi flussi di lavoro automatizzati 😉 ).
Monitorare le prestazioni settimanali
Una volta che i vostri annunci iniziano a funzionare, dovete prendere l'abitudine di effettuare revisioni settimanali delle vostre prestazioni. Tenere traccia dell'evoluzione delle metriche vi aiuta a capire cosa state facendo bene e cosa sta andando male nella vostra campagna. Inoltre, vi aiuta a capire se tutte le metriche che avete scelto di monitorare sono utili o meno.
Le revisioni settimanali dovrebbero concentrarsi su quali piccoli cambiamenti apportare. Ogni settimana, individuate le aree di potenziale miglioramento e apportate una modifica corrispondente all'annuncio. Poi potete verificare se la modifica migliora le prestazioni e procedere di conseguenza. Nel corso del tempo, effettuando analisi settimanali regolari, si otterrà una campagna pubblicitaria affilata come un rasoio, in grado di raggiungere in modo efficiente tutti gli obiettivi. LinkedIn offre una lista di controllo per l'ottimizzazione settimanale della campagna per guidarvi nelle revisioni.
Utilizzare i dati demografici della campagna
LinkedIn offre strumenti per tracciare e analizzare i dati demografici delle vostre campagne pubblicitarie. Lo strumento fa parte del vostro Campaign Manager e consente di vedere quali gruppi o pubblici rispondono ai vostri annunci. Vi aiuta ad affinare il vostro pubblico di riferimento e a massimizzare il costo per impressione tramite una pubblicità mirata.
L'uso dei dati demografici è fondamentale perché è meglio mostrare alle persone giuste un numero ridotto di annunci piuttosto che mostrare a molte persone un numero elevato. Le impressioni elevate non sono sempre ciò che si desidera in una campagna pubblicitaria. È utile, ma non è tutto. Le impressioni senza interazioni, clic o conversioni non sono l'obiettivo.
Le Campaign Demographics di LinkedIn consentono di ordinare il pubblico in base alla posizione, al titolo di lavoro, alle dimensioni aziendali, al settore, ecc.
Utilizzate gli insight della campagna
Nel vostro Campaign Manager, potete accedere alla pagina degli insight della campagna per determinare come migliorare le vostre offerte e i vostri budget. Le informazioni principali a cui avrete accesso sono:
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Il vostro budget totale: l'importo che avete speso per la vostra campagna finora.
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Il budget giornaliero: l'importo medio speso per la campagna al giorno.
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La vostra offerta: l'importo che LinkedIn consiglia di spendere per mantenere competitiva la campagna.
Campaign Insights può essere particolarmente utile se si gestiscono annunci a prezzi variabili, come quelli a costo per clic.
Punti di forza
Per ottenere i migliori risultati dalla pubblicità su LinkedIn, definite il vostro pubblico di riferimento, utilizzate immagini accattivanti, scrivete testi pubblicitari convincenti e sfruttate le opzioni di targeting di LinkedIn.
Testare e ottimizzare gli annunci tramite test A/B migliora ulteriormente le prestazioni delle campagne. Per misurare l'efficacia dei vostri annunci su LinkedIn, attivate il monitoraggio delle conversioni e controllate regolarmente le vostre prestazioni.
Seguendo queste best practice, migliorerete le prestazioni delle vostre campagne pubblicitarie su LinkedIn e vi avvicinerete al raggiungimento dei vostri obiettivi aziendali.
Cercate informazioni e consigli per le vostre campagne pubblicitarie su LinkedIn? Siamo felici di aiutarvi!
