Come misurare le prestazioni degli annunci su LinkedIn

Avete impostato la vostra prima campagna di annunci su LinkedIn. O forse state gestendo gli annunci su LinkedIn da un po' di tempo, ma con risultati poco soddisfacenti. Mentre altri aspetti del vostro marketing digitale possono essere "impostati e dimenticati" grazie all'automazione, gli annunci su LinkedIn richiedono un'attenzione più costante. Seguire questi passaggi vi aiuterà a massimizzare l'impatto della pubblicità su LinkedIn senza ricorrere a strumenti di terze parti.

Impostate il monitoraggio delle conversioni.

Per misurare l'efficacia dei vostri annunci su LinkedIn, dovrete impostare il monitoraggio delle conversioni. Questo vi permetterà di vedere quali campagne pubblicitarie portano a conversioni, come l'invio di moduli o acquisti.

Ecco tre passaggi per impostare il monitoraggio delle conversioni per gli annunci di LinkedIn:

• Scegliere le azioni che si desidera monitorare: Stabilite quali azioni volete monitorare come conversioni, come l'invio di moduli, le telefonate o gli acquisti.

• Creare un pixel di conversione: LinkedIn fornisce un pixel di conversione che può essere inserito nel vostro sito web per tracciare le conversioni. Questo pixel è un codice che si attiva quando un utente completa un'azione tracciata sul vostro sito web.

• Aggiungete il pixel di conversione al vostro sito web: È necessario aggiungere il pixel di conversione al codice HTML del sito web per avviare il monitoraggio delle conversioni. In genere, questo può essere fatto aggiungendo il pixel all'intestazione o al piè di pagina del sito web.

Una volta impostato il monitoraggio delle conversioni, è possibile vedere quali campagne pubblicitarie portano a conversioni nel LinkedIn Campaign Manager. Questo vi aiuterà a identificare gli annunci più efficaci e a capire dove concentrare i vostri sforzi.

Identificare le metriche chiave

Quando scegliete le metriche per misurare le prestazioni dei vostri annunci su LinkedIn, è importante considerare quali sono le metriche più rilevanti per i vostri obiettivi aziendali. Alcune metriche comuni da monitorare per gli annunci su LinkedIn sono:

• Impressioni: il numero di volte in cui il vostro annuncio è stato visualizzato dagli utenti su LinkedIn. Questa metrica può aiutarvi a capire la portata dei vostri annunci.

• Clic: il numero di volte in cui gli utenti hanno fatto clic sul vostro annuncio. Questa metrica può aiutarvi a capire quanto sono coinvolgenti i vostri annunci.

• Costo per clic (CPC): l'importo pagato per ogni clic sul vostro annuncio. Questa metrica può aiutarvi a capire quanto vi costano i vostri annunci.

• Click-through rate (CTR): la percentuale di utenti che cliccano sul vostro annuncio dopo averlo visto. Questa metrica può aiutarvi a capire quanto siano efficaci la copia e le immagini dei vostri annunci.

• Tasso di conversione: la percentuale di utenti che completano un'azione tracciata (come la compilazione di un modulo o l'acquisto) dopo aver cliccato sul vostro annuncio . Questo dato vi aiuta a capire quanto efficacemente i vostri annunci spingono le conversioni.

Potete anche utilizzare Campaign Manager di LinkedIn per allineare le vostre metriche chiave ai vostri obiettivi. Campaign Manager vi aiuta a collegare le metriche ai vostri obiettivi e fa gran parte dell'analisi per voi, semplificandovi il lavoro.

Impostare i tag Insight

Misurare le conversioni di un sito web è un modo per vedere se i vostri annunci spingono effettivamente le persone a compiere azioni. Le azioni più importanti non sono solo i clic, ma anche i download, gli acquisti, le iscrizioni, ecc.

Misurare le conversioni di questi siti web è un modo per vedere se i vostri annunci sono effettivamente in grado di far compiere le azioni desiderate alle persone che li vedono. Per misurare le conversioni dei siti web degli annunci e automatizzare l'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie, è necessario impostare gli Insight Tag, ovvero frammenti di codice da inserire nel sito web per tracciare il comportamento delle persone dopo che hanno fatto clic sul vostro annuncio LinkedIn.

Il monitoraggio delle conversioni è una metrica che fornisce una conoscenza approfondita delle prestazioni dei vostri annunci. L'aspetto positivo del monitoraggio delle conversioni è che va oltre LinkedIn. Il monitoraggio delle conversioni su LinkedIn è prezioso anche per i vostri annunci al di fuori di LinkedIn.

Se volete generare lead senza spendere un annuncio, date un'occhiata al seguente video di Semrush:

Utilizzare i moduli per la generazione di contatti

Se il vostro obiettivo finale è la conversione, i moduli di lead generation (spesso abbreviati in "lead gen") sono strumenti fondamentali. LinkedIn offre moduli di lead gen precompilati per annunci di messaggi e contenuti sponsorizzati. Questimodulinativi di leadgen vengono utilizzati per tre scopi principali:

• Generare lead di alta qualità su scala utilizzando i dati del profilo LinkedIn.
• dimostrare il ROI delle campagne di lead generation monitorando i costi per lead e il numero di lead

• Accedere e gestire facilmente i contatti, consentendo di scaricare un elenco dei contatti attraverso Campaign Manager.

L'aspetto positivo dei moduli di lead gen di LinkedIn è che si tratta di uno strumento utile sia per i marketer che per il loro pubblico. Poiché gli utenti di LinkedIn compilano questi moduli di lead gen direttamente tramite LinkedIn, l'esperienza è molto più fluida. È molto comodo e meno invasivo di altri metodi.

Se utilizzate un formato di annuncio diverso, non tutto è perduto! Potete anche costruire i vostri moduli di lead gen su una landing page del sito web (consigliamo vivamente HubSpot per la creazione di queste landing page e dei relativi flussi di lavoro automatizzati 😉 ).

Monitorare le prestazioni settimanali

Una volta che i vostri annunci iniziano a funzionare, dovete prendere l'abitudine di fare delle revisioni settimanali delle vostre prestazioni. Tenere traccia dell'evoluzione delle metriche vi aiuta a determinare cosa state facendo bene e cosa sta andando male con la vostra campagna. Inoltre, vi aiuta a capire se tutte le metriche che avete scelto di monitorare sono utili o meno.

Le revisioni settimanali dovrebbero concentrarsi su quali piccoli cambiamenti apportare. Ogni settimana, individuate le aree di potenziale miglioramento e apportate una modifica corrispondente all'annuncio. Poi potete verificare se la modifica migliora le prestazioni e procedere di conseguenza. Nel corso del tempo, effettuando analisi settimanali regolari, si otterrà una campagna pubblicitaria affilata come un rasoio, in grado di raggiungere tutti gli obiettivi in modo efficiente. LinkedIn offre una lista di controllo per l'ottimizzazione settimanale della campagna per guidarvi nelle revisioni.

Utilizzare i dati demografici della campagna

LinkedIn offre strumenti per tracciare e analizzare i dati demografici delle vostre campagne pubblicitarie. Lo strumento fa parte del vostro Campaign Manager e serve a vedere quali gruppi o pubblici rispondono ai vostri annunci. Vi aiuta ad affinare il vostro pubblico di riferimento e a massimizzare il costo per impressione attraverso una pubblicità mirata.

L'uso dei dati demografici è fondamentale perché è meglio mostrare alle persone giuste un numero ridotto di annunci piuttosto che mostrare a molte persone un numero elevato di annunci. Le impressioni elevate non sono sempre ciò che si desidera per una campagna pubblicitaria. È utile, ma non è tutto. Le impressioni senza interazioni, clic o conversioni non sono l'obiettivo da raggiungere.

Le Campaign Demographics di LinkedIn consentono di ordinare il pubblico in base alla posizione, al titolo di lavoro, alle dimensioni dell'azienda, al settore, ecc.

Utilizzate gli insight della campagna

Nel vostro Campaign Manager, potete accedere alla pagina degli insight della campagna per determinare come migliorare le vostre offerte e i vostri budget. Le informazioni principali a cui avrete accesso sono:

• Il vostro budget totale: L'importo totale che avete speso per la vostra campagna fino ad ora.
• Il budget giornaliero: L'importo medio speso per la campagna al giorno.
• La vostra offerta: L'importo che LinkedIn consiglia di spendere per mantenere la campagna competitiva.

Campaign Insights può essere particolarmente utile se si gestiscono annunci con prezzi variabili, come gli annunci con costo per clic.

Cercate informazioni e consigli per le vostre campagne pubblicitarie su LinkedIn?
Siamo felici di aiutarvi!