如何衡量 LinkedIn 广告效果

您已经建立了第一个 LinkedIn 广告系列。或者，你已经投放 LinkedIn 广告一段时间了，但效果并不理想。由于实现了自动化，您在数字营销的其他方面可能 "设置好就不用管了"，而 LinkedIn 广告则需要更多的持续关注。按照以下步骤操作，将帮助你在不使用任何第三方工具的情况下最大限度地发挥 LinkedIn 广告的影响力。

设置转换跟踪。

要衡量 LinkedIn 广告的效果，您需要设置转换跟踪。这将让你看到哪些广告活动带来了转化，如表单提交或购买。

以下是为 LinkedIn 广告设置转化跟踪的三个步骤：

• 选择要跟踪的操作：确定要跟踪的转化行为，如提交表单、拨打电话或购买。

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• 创建转换像素：LinkedIn 提供了一个转换像素，你可以将其放置在网站上以跟踪转换。该像素是一段代码，当用户在你的网站上完成一项跟踪操作时，它就会触发。

• 在网站上添加转换像素：您需要将转换像素添加到网站的 HTML 代码中，以便开始跟踪转换。通常可以将像素添加到网站的页眉或页脚。

一旦设置了转化跟踪，您就可以在 LinkedIn 营销活动管理器中查看哪些广告活动会带来转化。这将帮助您找出最有效的广告，并确定工作重点。

确定关键指标

在选择衡量 LinkedIn 广告绩效的指标时，重要的是要考虑哪些指标与你的业务目标最相关。一些常见的 LinkedIn 广告跟踪指标包括

• 印象 数 ：您的广告在 LinkedIn 上向用户展示的次数。这一指标可以帮助你了解广告的覆盖率。

• 点击次数：用户点击广告 的 次数。该指标可帮助您了解广告的吸引力。

• 每次点击成本（CPC）：每次点击广告所支付 的 费用。这一指标可以帮助您了解广告的成本。

• 点击率（CTR）：用户看到广告后点击广告 的 百分比。这一指标可以帮助您了解广告文案和视觉效果的表现。

• 转化率： 点击 广告 后完成跟踪操作（如填写表格或购买）的用户百分比。这有助于您了解您的广告如何有效地推动转化。

您还可以使用 LinkedIn 的 " 营销活动管理器 "（ Campaign Manager ） 来 帮助您将关键指标与目标结合起来。营销活动管理器可帮助您将指标与目标联系起来，并为您完成大部分分析工作，使您的工作更加轻松。

设置洞察标签

衡量网站转化率是查看您的广告是否能有效推动看到广告的人采取行动的一种方法。最有价值的行为不仅仅是点击，还有下载、购买、注册等。

衡量这些网站转化率是了解您的广告是否有效地推动了看到广告的人的预期行动的一种方法。要衡量广告的网站转化率并自动优化广告活动，您需要设置Insight 标签。这些是您放置在网站上的代码片段，用于跟踪人们点击 LinkedIn 广告后的行为。

转化跟踪是一种能让你深入了解广告效果的指标。转化跟踪的好处在于它超越了 LinkedIn 的范围。跟踪 LinkedIn 上的转化率对于 LinkedIn 以外的广告也很有价值。

如果希望在不花费广告费用的情况下产生潜在客户，请观看以下来自Semrush 的视频：

使用潜在客户生成表单

如果您的最终目标是实现转化，那么潜在客户生成（通常简称为 "潜在客户生成"）表单就是至关重要的工具。LinkedIn 为消息广告和赞助内容提供了预先填写的潜在客户生成表单。这些原生潜在客户生成表单有三个主要用途：

• 利用 LinkedIn 个人资料数据大规模生成高质量的潜在客户
• 通过跟踪每条线索的成本和线索数量来证明您的线索挖掘活动的投资回报率

• 通过 "营销活动管理器 "下载潜在客户列表，轻松访问和管理潜在客户。

LinkedIn 潜在客户生成表单的好处在于，它是一种对营销人员及其受众都有用的工具。由于 LinkedIn 用户将直接通过 LinkedIn 填写这些潜在客户表单，因此这是一种更加无缝的体验。与其他方法相比，这种方法非常方便，而且没有那么多干扰。

如果您使用的是不同的广告格式，也并非一无是处！您也可以在网站着陆页上创建销售线索表单（我们强烈推荐使用 HubSpot 来创建这些着陆页和相应的自动工作流 😉)

监控每周绩效

广告开始运行后，你要养成每周回顾绩效的习惯。跟踪指标的变化有助于您确定广告活动中哪些做得对，哪些做得不对。它还能帮助您弄清您选择跟踪的所有指标是否对您有用。

每周审查的重点应该是找出应该做出哪些微小的改变。每周确定有可能改进的地方，并对广告进行相应的修改。然后，您可以跟踪这些变化是否提高了绩效，并据此继续前进。随着时间的推移，通过每周的定期分析，你最终会拥有一个高效实现所有目标的锐利广告活动。LinkedIn 提供了每周广告系列优化清单，可帮助指导你完成审查。

使用广告系列人口统计数据

LinkedIn 提供了跟踪和分析广告系列人口统计数据的工具，你应该充分利用这一功能。该工具是广告系列管理器的一部分，用于查看哪些群体或受众对你的广告做出了回应。它可以帮助您明确目标受众，并通过有针对性的广告最大化每印象成本。

使用人口统计是关键，因为与向很多人展示很多广告相比，最好是向合适的人展示较少数量的广告。在广告活动中，高印象并不总是你想要的。它很有用，但并不代表一切。没有互动、点击或转化的印象并不是你应该追求的目标。

LinkedIn 的广告系列人口统计允许您根据位置、职位、公司规模、行业等对受众进行分类。

利用营销活动洞察

在广告系列管理器中，您可以访问广告系列洞察页面，以确定如何改进出价和预算。您可以访问的主要信息有

• 您的总预算：到目前为止您在营销活动上花费的总金额。
• 您的每日预算：您每天花在营销活动上的平均金额
• 您的出价：LinkedIn 建议您为保持广告系列竞争力而花费的金额。

如果您运行的是定价可变的广告（如按点击付费广告），"广告系列洞察 "会特别有用。

您正在寻找有关 LinkedIn 广告活动的见解和指导吗？ 我们很乐意为您提供帮助！