Aproveche su perfil de LinkedIn con PPC

Las empresas inteligentes valoran el potencial del marketing en redes sociales. Al igual que otras facetas del marketing y los esfuerzos para generar clientes potenciales, las que tienen más éxito en el marketing en plataformas de medios sociales desarrollan un plan basado en objetivos y estrategias bien definidos. Crear un gran presupuesto publicitario y desarrollar un esfuerzo de marketing saliente tradicional para inundar el mercado no generará los clientes potenciales ni los ingresos previstos.

Antes de crear una campaña en los medios sociales, una empresa B2B o B2C debe aplicar el método SMART de fijación de objetivos: Desarrollar un plan que sea Específico, Mensurable, Alcanzable, Relevante y Limitado en el tiempo. Una de las primeras decisiones específicas consiste en seleccionar las plataformas de medios sociales en las que se centrará la atención.

Aprovechar el potencial de pago por clic de LinkedIn

LinkedIn es una elección sabia y obvia. Este sitio, una plataforma perfecta para la publicidad en redes sociales y la generación de contactos, ofrece acceso a aproximadamente 630 millones de profesionales, la mayoría de los cuales desempeñan un papel importante en la toma de decisiones empresariales en su empleo.

Seleccionar LinkedIn es el primer paso, pero no el final del proceso. Una empresa no trata de lanzar una amplia red de marketing saliente para llegar a millones de personas que no tienen ningún interés en sus productos o servicios. En lugar de ello, deben desarrollar una iniciativa cuidadosamente definida que adapte las experiencias de marketing entrante a un grupo demográfico que se ajuste a su buyer persona preferida.

Cómo hacer que funcione el pago por clic

La publicidad PPC se utiliza tanto en campañas de consumo B2B como B2C. Cuando se trata de campañas B2B y de aprovechar plataformas de redes sociales como LinkedIn, en las que se pretende atraer a clientes potenciales de empresas, sectores y zonas geográficas específicas, la selección del conjunto adecuado de palabras clave resulta aún más crucial.

Elegir las palabras clave adecuadas que dirijan eficazmente el tráfico a su empresa puede conducir a un enfoque de la publicidad PPC sin problemas y con un presupuesto ajustado. Dada la feroz competencia entre las empresas que desarrollan estas campañas, llevar a cabo una investigación exhaustiva en las fases iniciales mejorará significativamente sus posibilidades de éxito a medida que avance.

Generación de contactos B2B mediante anuncios PPC

Está demostrado que la publicidad PPC aumenta el número de compradores motivados a los que puede llegar una empresa. Al seleccionar la mejor plataforma, tener objetivos bien definidos, comprender la mejor manera de construir una campaña en torno a palabras clave bien definidas y evaluar con frecuencia sus resultados, puede crear una estrategia ganadora para llegar a clientes potenciales, socios y empresas a través de su publicidad de pago PPC.

Muchas empresas confían en la optimización para motores de búsqueda (SEO) para aumentar la notoriedad, pero este método puede llevar tiempo para que los motores de búsqueda clasifiquen y den prioridad al contenido que usted comercializa. En cambio, la publicidad PPC ofrece una forma más rápida de aumentar el tráfico y la tasa de conversión de su empresa.

Desarrolle una estrategia PPC sólida

Con demasiada frecuencia, las empresas dedican mucho tiempo a desarrollar una campaña. Sin embargo, no dedican el tiempo suficiente a supervisarla para asegurarse de que están realizando los ajustes necesarios en los algoritmos publicitarios, llegando a los mejores representantes de otras empresas y haciendo que su equipo de ventas reciba la respuesta esperada de las consultas externas.

Una estrategia sólida también implica los siguientes pasos:

• Utilice acrónimos: Recuerde que los compradores suelen conocer la jerga y tienen cierto conocimiento de sus productos. Incorpore acrónimos estándar del sector en sus iniciativas de PPC B2B dirigidas a quienes ya están familiarizados con el sector.

• Recuerde el valor de las palabras negativas: Esto no significa "mal" lenguaje, sino delimitar aquellas áreas de su enfoque profesional. Supongamos que su empresa ofrece suministros que beneficiarán a la industria automovilística, pero no a la de la confección. En ese caso, querrá que las empresas potenciales lo sepan para no malgastar su tiempo ni sus recursos.

• Desarrolle una estrategia sólida: Cree conciencia de marca y aumente el tráfico a su sitio web elaborando objetivos claros.

Considere LinkedIn para una campaña PPC exitosa

Cada plataforma tiene sus ventajas y sus limitaciones. Aunque no existe una única plataforma de publicidad de pago que satisfaga todas las necesidades de una empresa, hay algunas que destacan como principales contendientes. Dado que muchas empresas disponen de recursos presupuestarios limitados, deben evaluar las mejores opciones y considerar su potencial.

Los motores de búsqueda son opciones populares para la publicidad PPC. Sin duda, Google Ads es la opción más popular, con anuncios clasificados que permiten a los usuarios hacer clic en las primeras opciones de la primera página. Aunque Google Ads domina en muchos aspectos, la amplia cobertura es también un punto débil, ya que hay demasiados competidores en el mismo espacio. Es posible que el anuncio de su empresa no aparezca en la parte superior de la página en un espacio reducido en un motor de búsqueda muy utilizado con muchos anuncios PPC.

Los anuncios de Microsoft que aparecen en el motor de búsqueda Bing también son una opción muy utilizada, pero no tanto como Google. Aunque Bing pueda parecer una alternativa mejor para llegar a una porción más focalizada de la audiencia, mucha más gente utiliza Chrome que Bing mientras navega.

Los costes de publicidad en Google y en sitios como Facebook son elevados, y estos sitios presentan otros retos, como la ausencia de palabras clave negativas plenamente implementadas. En lugar de pagar más para conseguir menos, una mejor solución sería utilizar LinkedIn para sus necesidades de publicidad B2B.

Centrarse en LinkedIn al aprovechar el PPC

Las ventajas de LinkedIn son obvias. Como sitio que conecta a profesionales, las campañas de pago por clic bien diseñadas en LinkedIn llegan a los responsables de la toma de decisiones. El 65% de las empresas B2B han creado su base de clientes a través de LinkedIn.

Tenga en cuenta estos tres pasos importantes a la hora de aprovechar su perfil de LinkedIn con PPC:

1. Mantén tu perfil ordenado

Resuelva limpiar su perfil de LinkedIn, lo que mejorará los resultados del marketing entrante. A pesar de ser la principal plataforma de redes B2B, en LinkedIn muchos perfiles no aprovechan todo el potencial del sitio. Unas sencillas mejoras pueden contribuir en gran medida a mejorar el impacto de su perfil:

• Asegúrate de que todas las imágenes de perfil y de fondo sean profesionales, claras y significativas y tengan el tamaño adecuado.

• Alinee las imágenes que representan a la empresa con las iniciativas de marca vigentes.

• Considere el resumen del perfil como un lugar donde ofrecer a los visitantes un mensaje potente pero conciso.

• Las aptitudes deben destacar las áreas en las que los posibles clientes o sus representantes están interesados en coincidir.

• Los avales deben considerarse una parte esencial del perfil y gestionarse en consecuencia.
  
  

2. Desarrollar una campaña de publicidad en LinkedIn

Más profesionales del marketing de contenidos B2B utilizan LinkedIn para iniciativas de marketing en redes sociales no remuneradas que Twitter o Facebook. Elaborar una campaña publicitaria PPC de éxito en LinkedIn es una sabia inversión de tiempo y recursos para su empresa.

Hay que tener en cuenta cinco componentes esenciales de esta campaña:

1. Elija el mejor objetivo: Con los anuncios de LinkedIn, puede seleccionar si su objetivo principal es aumentar la notoriedad, mejorar la consideración de sus productos mediante la interacción con otras personas ya familiarizadas con ellos, o convertir su interés en ventas.

2. Selecciona el tipo de anuncio y diséñalo: Tanto si prefiere centrarse en crear anuncios de texto, mensajes patrocinados, contenido patrocinado o anuncios dinámicos, elija la opción y diséñela de forma que tenga el mayor impacto.

3. Defina el público objetivo: Familiarícese con el grupo objetivo al que desea llegar, empezando por los cargos y funciones generales. Seleccione un tamaño de audiencia que incluya a las personas con más probabilidades de estar interesadas.

4. Establezca el presupuesto: Aunque el coste por clic en LinkedIn es más elevado que en la mayoría de los demás sitios, los beneficios pueden ser mucho mejores con una campaña cuidadosamente diseñada.

5. Realice pruebas para asegurarse de que los anuncios tienen impacto: Desarrolle anuncios de prueba con variables modificadas para determinar su eficacia. Esto te permite determinar el alcance de la audiencia y análisis similares.
   
   

3. Evalúe sus esfuerzos

Nunca ponga en marcha una campaña y espere que tenga éxito por sí sola. Es necesario realizar revisiones y evaluaciones periódicas para determinar hasta qué punto tu iniciativa de publicidad de pago en LinkedIn cumple tus objetivos. Tenga en cuenta las métricas clave, la tasa de conversión y el éxito en la generación de clientes potenciales con regularidad.

La publicidad PPC es un método excelente para impulsar tu perfil de LinkedIn, ya que te permite conectar con los clientes de forma escalonada. Dicho esto, tus esfuerzos de marketing no terminan con el PPC. En su lugar, es beneficioso ejecutar una campaña de marketing entrante en segundo plano. Sus esfuerzos de PCC pueden trabajar mano a mano con su marketing entrante, lo que le permite generar clientes potenciales de más de una manera.

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