Valorificați-vă profilul LinkedIn cu PPC

Întreprinderile inteligente apreciază potențialul de marketing al rețelelor sociale. Ca și în cazul altor fațete ale marketingului și al eforturilor de generare de lead-uri, cei care au cel mai mare succes în marketingul pe platformele social media dezvoltă un plan bazat pe obiective și strategii bine definite. Crearea unui buget mare de publicitate și dezvoltarea unui efort tradițional de marketing outbound pentru a inunda piața nu va genera lead-urile sau veniturile dorite.

Înainte de a crea o campanie pe social media, o companie B2B sau B2C trebuie să aplice metoda SMART de stabilire a obiectivelor: Elaborarea unui plan care să fie specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp. Una dintre primele decizii specifice implică selectarea platformelor de social media care vor constitui obiectivul principal.

Exploatarea potențialului Pay-Per-Click al LinkedIn

LinkedIn este o alegere înțeleaptă și evidentă. O platformă perfectă pentru publicitatea pe social media și pentru generarea de lead-uri, acest site oferă acces la aproximativ 630 de milioane de profesioniști, dintre care majoritatea au un rol important în luarea deciziilor de afaceri în cadrul locului lor de muncă.

Selectarea LinkedIn este primul pas, dar nu și sfârșitul procesului. O firmă nu încearcă să arunce o plasă largă de marketing outbound pentru a ajunge la milioane de persoane care nu au niciun interes pentru produsele sau serviciile sale. În schimb, ar trebui să dezvolte o inițiativă definită cu atenție care să adapteze experiențele de inbound marketing la un grup demografic care corespunde buyer persona preferat.

Realizarea Pay-Per-Click Tick

Publicitatea PPC este utilizată atât în campaniile de consum B2B, cât și B2C. Atunci când vine vorba de campanii B2B și de valorificarea platformelor de social media precum LinkedIn, în care doriți să atrageți clienți potențiali din companii, industrii și zone geografice vizate, selectarea setului adecvat de cuvinte-cheie devine și mai crucială.

Alegerea cuvintelor-cheie potrivite care conduc în mod eficient traficul către afacerea dvs. poate duce la o abordare fără cusur și cu buget redus a publicității PPC. Având în vedere concurența acerbă dintre companiile care dezvoltă aceste campanii, efectuarea unei cercetări amănunțite în etapele inițiale vă va îmbunătăți semnificativ șansele de succes pe măsură ce avansați.

Generarea de contacte B2B prin intermediul publicității PPC

S-a demonstrat că publicitatea PPC crește numărul de cumpărători motivați la care poate ajunge o companie. Selectând cea mai bună platformă, având obiective bine definite, înțelegând cel mai bun mod de a construi o campanie în jurul unor cuvinte cheie bine definite și evaluându-vă frecvent rezultatele, puteți crea o strategie câștigătoare pentru a ajunge la potențiali clienți, parteneri și întreprinderi prin intermediul publicității plătite PPC.

Multe întreprinderi se bazează pe optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a crește gradul de conștientizare, dar această metodă poate lua timp pentru ca motoarele de căutare să clasifice și să prioritizeze conținutul pe care îl comercializați. În schimb, publicitatea PPC oferă o modalitate mai rapidă de a crește traficul și rata de conversie a firmei dvs.

Elaborați o strategie PPC solidă

Prea des, firmele petrec mult timp dezvoltând o campanie. Cu toate acestea, nu au suficient timp să o monitorizeze pentru a se asigura că fac ajustările necesare la algoritmii de publicitate, că ajung la cei mai buni reprezentanți de la alte companii și că echipa dvs. de vânzări primește răspunsul așteptat de la solicitările externe.

O strategie solidă implică, de asemenea, următorii pași:

• Utilizați acronime: Amintiți-vă că cumpărătorii cunosc adesea jargonul și au o anumită cunoștință despre produsele dumneavoastră. Încorporați acronime standard din industrie în inițiativele dvs. B2B PPC care îi vizează pe cei deja familiarizați cu industria.

• Amintiți-vă de valoarea cuvintelor negative: Acest lucru nu înseamnă un limbaj "rău", ci delimitează acele domenii ale concentrării dvs. profesionale. Să presupunem că afacerea dvs. oferă consumabile de care va beneficia industria auto, dar nu și industria de îmbrăcăminte. În acest caz, doriți ca întreprinderile potențiale să știe acest lucru, astfel încât timpul dumneavoastră și resursele lor să nu fie irosite.

• Elaborați o strategie solidă: Construiți notorietatea mărcii și creșteți traficul către site-ul dvs. web prin elaborarea unor obiective clare.

Luați în considerare LinkedIn pentru o campanie PPC de succes

Fiecare platformă are atât beneficii, cât și limitări. În timp ce nicio platformă de publicitate plătită nu va satisface toate nevoile unei companii, câteva se remarcă ca fiind candidați de top. Deoarece multe companii au resurse bugetare limitate, acestea ar trebui să evalueze cele mai bune opțiuni și să ia în considerare potențialul acestora.

Motoarele de căutare sunt alegeri populare pentru publicitatea PPC. Google Ads se clasează cu siguranță ca fiind cea mai populară opțiune, anunțurile clasate permițând utilizatorilor să facă clic pe cele mai bune alegeri de pe prima pagină. În timp ce Google Ads domină în multe privințe, acoperirea largă este, de asemenea, un punct slab, deoarece prea mulți concurenți sunt în același spațiu. Este posibil ca anunțul companiei dvs. să nu fie în partea de sus a paginii într-un domeniu restrâns pe un motor de căutare utilizat pe scară largă cu multe anunțuri PPC.

Anunțurile Microsoft care apar pe motorul de căutare Bing sunt, de asemenea, o opțiune care este utilizată pe scară largă, dar nu la fel de mult ca Google. Deși Bing poate părea o alternativă mai bună pentru a ajunge la o parte mai concentrată a publicului, mult mai mulți oameni folosesc Chrome decât Bing în timpul navigării.

Costurile de publicitate pe Google și pe site-uri precum Facebook sunt ridicate, iar aceste site-uri au și alte provocări, cum ar fi absența cuvintelor-cheie negative complet implementate. În loc să plătiți mai mult pentru a obține mai puțin, o soluție mai bună ar fi să utilizați LinkedIn pentru nevoile dvs. de publicitate B2B.

Concentrați-vă pe LinkedIn atunci când valorificați PPC

Beneficiile LinkedIn sunt evidente. Fiind un site care conectează profesioniștii, campaniile pay-per-click bine concepute pe LinkedIn ajung la factorii de decizie. Șaizeci și cinci la sută dintre companiile B2B și-au construit baza de clienți prin intermediul LinkedIn.

Luați în considerare acești trei pași importanți în timp ce vă valorificați profilul LinkedIn cu PPC:

1. Păstrați-vă profilul ordonat

Propuneți-vă să vă curățați profilul LinkedIn, ceea ce va îmbunătăți rezultatele inbound marketing. În ciuda faptului că este cea mai importantă platformă de networking B2B, LinkedIn este locul în care multe profiluri nu reușesc să folosească site-ul la întregul său potențial. Câteva îmbunătățiri simple pot contribui mult la îmbunătățirea impactului profilului dvs:

• Asigurați-vă că toate imaginile de profil și de fundal sunt profesionale, clare și semnificative și că sunt de dimensiuni corespunzătoare.

• Aliniați imaginile care reprezintă compania cu inițiativele actuale de branding în vigoare.

• Considerați rezumatul profilului un loc în care să oferiți vizitatorilor un mesaj puternic, dar concis.

• Competențele ar trebui să evidențieze domeniile în care potențialii clienți sau reprezentanții acestora sunt interesați de potrivire.

• Aprobările ar trebui să fie considerate o parte esențială a profilului și gestionate în consecință.
  
  

2. Dezvoltarea unei campanii de publicitate pe LinkedIn

Mai mulți marketeri de conținut B2B utilizează LinkedIn pentru inițiativele de marketing neplătite în social media decât Twitter sau Facebook. Punerea la punct a unei campanii de publicitate PPC de succes pe LinkedIn este o investiție înțeleaptă de timp și resurse pentru firma dumneavoastră.

Trebuie avute în vedere cinci componente esențiale ale acestei campanii:

1. Alegeți cel mai bun obiectiv: Cu anunțurile LinkedIn, puteți selecta dacă obiectivul dvs. principal este de a crește gradul de conștientizare, de a îmbunătăți luarea în considerare a produselor dvs. prin interacțiunea cu alte persoane deja familiarizate cu acestea sau de a converti interesul acestora în vânzări.

2. Selectați tipul de anunț și concepeți-l: Indiferent dacă preferați să vă concentrați pe crearea de anunțuri text, mesaje sponsorizate, conținut sponsorizat sau anunțuri dinamice, alegeți opțiunea și proiectați-o într-un mod care va avea cel mai mare impact.

3. Definiți publicul vizat: Familiarizați-vă cu grupul țintă pe care doriți să îl atingeți, începând cu titlurile și funcțiile generale ale posturilor. Selectați o dimensiune a audienței care să includă persoanele cele mai susceptibile de a fi interesate.

4. Stabiliți bugetul: Deși costul per clic pe LinkedIn este mai mare decât pe majoritatea celorlalte site-uri, randamentul poate fi mult mai bun cu o campanie concepută cu atenție.

5. Efectuați teste pentru a vă asigura că anunțurile au impact: Elaborați anunțuri de testare cu variabile modificate pentru a le determina eficiența. Acest lucru vă permite să determinați atingerea publicului și analize similare.
   
   

3. Evaluați-vă eforturile

Nu configurați niciodată o campanie și nu vă așteptați ca aceasta să aibă succes de la sine. Revizuirea și evaluarea regulată sunt necesare pentru a determina cât de bine inițiativa dvs. de publicitate plătită LinkedIn vă îndeplinește obiectivele. Luați în considerare parametrii cheie, rata de conversie și succesul în generarea de lead-uri în mod regulat.

Publicitatea PPC este o metodă excelentă de a vă stimula profilul LinkedIn, permițându-vă să vă conectați cu clienții într-o manieră scalată. Acestea fiind spuse, eforturile dvs. de marketing nu se încheie cu PPC. În schimb, este benefic să desfășurați o campanie de marketing inbound în fundal. Eforturile dvs. de PCC pot lucra mână în mână cu marketingul dvs. inbound, permițându-vă să generați clienți potențiali în mai multe moduri decât unul.

Căutați să vă îmbunătățiți eforturile de branding în social media? Utilizați lista noastră de verificare gratuită!