Conform statista.com, cele mai mari șase platforme de social media (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, YouTube și Snapchat) continuă să își crească numărul de utilizatori, care se ridică deja la sute de milioane, dacă nu chiar miliarde.
Exploatarea canalelor dvs. de social media ca instrument de marketing va fi mai importantă ca niciodată.
Pe măsură ce aceste platforme de social media se dezvoltă, companiile investesc din ce în ce mai mult din bugetele lor de marketing în publicitatea în social media pentru a partaja conținut, a construi relații și a genera atenție inbound.
De ce este importantă publicitatea în social media.
90% dintre marketeri spun că social media este importantă pentru strategia lor generală de marketing; publicitatea în social media a crescut peste 140 de miliarde de dolari în 2024.
Facebook este cea mai populară platformă social media pentru publicitate, cu 63% dintre marketeri care o utilizează.
More on Marketing pe rețelele sociale Cum să Rezolvați Problemele de Livrare a Reclamelor pe FacebookInstagram este a doua cea mai populară platformă social media pentru publicitate, cu 47% dintre comercianți care o utilizează.
Twitter este a treia cea mai populară platformă social media pentru publicitate, cu 35% dintre comercianți care o utilizează.
LinkedIn este a patra cea mai populară platformă social media pentru publicitate, cu 29% dintre agenții de marketing care o utilizează. În special pentru publicul B2B, doriți să faceți marketing pe LinkedIn.
Pinterest este a cincea cea mai populară platformă social media pentru publicitate, cu 25% dintre marketeri care o utilizează.
Costul mediu pe clic (CPC) pentru publicitatea pe social media este de 1,70 USD. Costul mediu pentru o mie de impresii (CPM) pentru publicitatea în social media este de 7,19 dolari.
Agenții de publicitate din social media înregistrează randamente ale investițiilor (ROI) de până la 300%.
Anunțurile din social media sunt necostisitoare și eficiente; orice echipă de marketing le poate utiliza. În afara popularității social media, publicitatea în social media oferă și alte câteva avantaje:
Unul dintre principalele avantaje ale publicității pe social media este capacitatea de a viza audiențe specifice utilizând algoritmi de sortare și analize, ceea ce este imposibil cu metodele tradiționale de publicitate. Această abordare direcționată vă permite să ajungeți la același număr de persoane cu o investiție mai mică decât alte forme de publicitate.
În funcție de platformă, puteți avea acces la o varietate de formate publicitare. Videoclipuri, text, fotografii, mesaje, anunțuri de cumpărături, anunțuri de lead etc. - vă pot atrage și încânta potențialii clienți. De asemenea, nivelurile diferite de interactivitate și intruziune funcționează bine. Toate sunt, de asemenea, foarte adaptabile la bugetul dvs.
Având în vedere cât de ușor este să urmăriți eficiența anunțurilor din social media prin intermediul analizelor online, este mult mai ușor să transformați anunțurile în clienți potențiali și vânzări decât pe alte platforme. La fel ca și capacitatea de a viza publicul țintă, acest lucru crește semnificativ eficiența fiecărui dolar pe care îl cheltuiți pe social media.
Pentru a începe, ar trebui să vă concentrați pe cele șapte mari platforme de social media: Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Linkedin, YouTube și Snapchat. Acestea sunt cele mai mari platforme; publicitatea pe acestea vă va aduce cele mai bune rezultate per dolar. Fiecare platformă este diferită în ceea ce privește modul în care rulează reclamele, așa că vom trece prin fiecare în parte.
Principalele canale social media
Nu numai că este cea mai mare platformă - ceea ce înseamnă că puteți fi sigur că orice audiență pe care încercați să o atingeți este pe Facebook - dar este, de asemenea, cel mai bun loc pentru targetarea audienței. Serviciile oferite de Facebook sunt, de departe, cele mai bune din industrie. Publicitatea pe Facebook este necesară pentru orice campanie publicitară pe social media cu o bază mare de utilizatori și cele mai bune instrumente de targetare.
Facebook vă permite să vizați trei tipuri specifice de publicuri:
- Audiențe de bază. Acestea sunt definite de interesele, vârsta, locația, comportamentul și conexiunile lor.
- Audiențe personalizate. Aceste persoane au interacționat cu afacerea dvs. într-o formă sau alta. Fie că este vorba de persoane care au vizitat site-ul dvs. web, au utilizat aplicația dvs. sau fac parte din lista dvs. de e-mail.
- Audiențe asemănătoare. Aceste persoane sunt similare cu clienții, clienții și clienții potențiali pe care i-ați obținut deja.
În ceea ce privește formatul, puteți utiliza o gamă largă de formate pe Facebook. Cele mai proeminente fiind:
Reclame cu imagini
Anunțuri video
Anunțuri cu povești
Anunțuri lead
Anunțuri text
Fiecare format are avantajele sale. În funcție de mesajul pe care încercați să îl transmiteți, ar trebui să vă adaptați formatul anunțului în consecință. De exemplu, dacă anunțul dvs. este prea complex pentru a încăpea într-o singură imagine, este posibil să doriți să utilizați un anunț video.
Dacă ar trebui să alegeți un singur format de anunț cu Facebook, anunțurile lead sunt cele mai potrivite. Lead ads sunt punctul forte al Facebook, permițându-vă să profitați din plin de tot ceea ce oferă Facebook.
Facebook deține Instagram și, prin urmare, are parte de acea elită de targetare a audienței de care se folosește Facebook. Chiar dacă aceeași companie le deține, platformele Facebook și Instagram sunt diferite, ceea ce duce la un sistem de publicitate ușor diferit pentru Instagram.
Instagram vă permite să rulați anunțuri în 3 moduri diferite:
- Crearea de anunțuri direct din Instagram. Aceasta este doar promovarea poveștilor și a postărilor din propriul cont Instagram.
- Crearea de anunțuri de pe pagina dvs. de Facebook. Acest lucru vă permite să vă conectați contul de Facebook la Instagram și să gestionați anunțuri simultan între cele două. O opțiune excelentă!
- Crearea de campanii publicitare în Ads Manager. Ads Manager de la Instagram vă ajută să profitați din plin de toate instrumentele de publicitate oferite atât de Facebook, cât și de Instagram.
Trebuie doar să începeți să rulați anunțuri pe Instagram pentru a vă converti contul din personal în profesional. Fără acest pas, nu veți putea rula anunțuri.
Instagram utilizează formate similare cu Facebook:
- Reclame cu imagini.
- Anunțuri video.
Dar include și:
- Anunțuri de poveste.
- Anunțuri de explorare.
- Anunțuri Shopping Post.
Dacă încercați să rulați anunțuri similare atât pe Facebook, cât și pe Instagram, este probabil mai bine să optați pentru formatele lor comune. Acest lucru va face o campanie publicitară mai ușor de gestionat, dar, în același timp, nu veți maximiza Instagram ca platformă. Poveștile și pagina Explore fac Instagram unic, iar neutilizarea acestor instrumente ar putea fi dăunătoare. Ca să nu mai vorbim de anunțurile Shopping Post în continuă creștere și atent concepute.
Dintre cele șase mari platforme social media, Twitter este cea mai mică. Acesta are "doar" 330 de milioane de utilizatori și nu este cel mai bun loc pentru difuzarea de anunțuri, deoarece reach-ul organic este încă unul dintre principalii factori de succes ai unui brand pe Twitter. În ciuda acestui fapt, Twitter este încă un loc excelent pentru difuzarea de anunțuri.
Filozofia de publicitate a Twitter se concentrează pe cinci lucruri:
- Conștientizarea. Aceasta poate fi înțeleasă ca reach sau expunere sau numărul de persoane pe care le puteți afecta cu anunțul dumneavoastră.
- Implicare. Publicitatea care va duce la o mai mare implicare în activitatea contului dvs. pe Twitter (și anume aprecieri și retweet-uri).
- Creșterea numărului de followeri.
- Clicuri pe site
- Descărcări de aplicații.
Formatele publicitare ale Twitter sunt destul de limitate. Toate reclamele Twitter sunt integrate în feed-ul serviciului, ceea ce înseamnă că sunt legate de orice format la care sunt legate tweet-urile - text, video și imagine. Acest lucru este, de obicei, mai mult decât suficient pentru majoritatea campaniilor publicitare, astfel încât nu ar trebui să fie o problemă pentru majoritatea comercianților.
Twitter pare să fie deosebit de potrivit pentru publicitatea B2B și eCommerce. Utilizatorii Twitter cheltuiesc mai mulți bani online decât utilizatorii de pe alte platforme, astfel încât, dacă vă adresați acestor categorii de public, Twitter va fi locul perfect pentru publicitate.
Pinterest este cea mai de nișă platformă. Dintre cei 300 de milioane de utilizatori ai săi, majoritatea sunt femei. În funcție de publicul tău țintă, acest lucru poate fi un avantaj sau un dezavantaj uriaș.
Cu toate acestea, Pinterest nu este definit doar de baza sa de utilizatori predominant feminină.
La fel ca Instagram, Pinterest este o platformă bazată pe imagini. Nu este vorba prea mult despre împărtășirea gândurilor, precum Twitter sau Facebook; este vorba mai mult despre a vedea ceva interesant și a împărtăși acest lucru cu prietenii și urmăritorii dvs. Acest lucru face ca Pinterest să fie bine conceput pentru a găzdui reclame fără probleme. Dacă reușiți să vă faceți anunțul atractiv din punct de vedere vizual pentru publicul dvs. țintă de pe Pinterest, s-ar putea chiar să le placă să îl vadă! Nu este ușor, dar dacă reușiți, veți culege niște recompense serioase.
Publicitatea pe Pinterest este deosebit de ușoară pentru întreprinderile care pot utiliza fotografia în scopuri promoționale. De exemplu, orice afacere care vinde produse legate de alimente poate face acest lucru cu ușurință, deoarece postarea de fotografii bune cu alimente va avea întotdeauna succes pe Pinterest.
Există patru pași de bază pentru a face publicitate pe Pinterest:
- Alegeți un pin și promovați-vă cele mai bune pin-uri pentru a fi expuse la cât mai mulți oameni posibil.
- Selectați publicul țintă, astfel încât Pinterest să vă ajute să vă ascuțiți la cine sunt expuse pin-urile dvs.
- Alegeți dacă doriți să plătiți pentru angajament sau vizite pe site.
- Urmăriți-vă performanța.
LinkedIn este cel mai bun loc în care să te uiți la social media pentru B2B și publicitatea pe social media, deoarece LinkedIn este platforma principală pentru profesioniști. Veți avea cel mai mare succes aici dacă vă propuneți să ajungeți la alte întreprinderi sau dacă încercați să utilizați reclamele pentru recrutare. Deși nu este o platformă la fel de mare ca Facebook, utilizatorii LinkedIn pun o mulțime de detalii în profilurile lor, ceea ce permite LinkedIn să ofere unele opțiuni robuste de targetare pentru agenții de publicitate. Targetarea LinkedIn are acces la date demografice unice, cum ar fi
- Titlul postului
- Funcția postului
- sectorul de activitate
Targetarea precisă a LinkedIn îl face foarte util pentru generarea de clienți potențiali. Asigurați-vă că vă concentrați pe acest lucru atunci când faceți publicitate pe Linkedin, pentru că acesta este cel mai bun scop!Atunci când faceți publicitate pe Linkedin, vi se oferă o varietate destul de mare în ceea ce privește formatele anunțurilor:
- Reclame cu imagini.
- Anunțuri video.
- Anunțuri Follower.
- Spotlight anunțuri.
- Anunțuri carusel.
- Anunțuri de locuri de muncă.
- Anunțuri de mesaje.
Mesajele publicitare sunt cel mai unic format al LinkedIn. Trimiterea de mesaje directe ca anunț publicitar este ineficientă pe alte platforme, însă pare să funcționeze pe Linkedin. Atâta timp cât anunțul este foarte personalizat și nu trimiteți prea multe mesaje acelorași persoane, utilizatorii LinkedIn nu se supără să primească anunțuri cu mesaje în cea mai mare parte. Anunțurile cu mesaje personalizate sunt deosebit de eficiente în generarea de clienți potențiali și în urmărirea acestora.
YouTube
YouTube diferă de celelalte platforme din acest articol deoarece este și un motor de căutare. Acesta este al doilea cel mai popular motor de căutare după Google Search. De-a lungul anilor, YouTube a trecut de la un simplu director de videoclipuri la o adevărată platformă social media. Caracteristici precum actualizările creatorilor și sondajele sunt dovada acestui fapt.
YouTube a fost întotdeauna un loc excelent pentru publicitate. Deoarece YouTube este locul de vizionare a videoclipurilor, este, de asemenea, firesc să fie locul numărul unu pentru reclamele dvs. video. Utilizatorii vor vedea aceste anunțuri înainte sau în mijlocul oricărui videoclip pe care dau clic. De asemenea, YouTube are acces la instrumente de targetare extrem de sofisticate, care vă permit să vă atingeți publicul țintă cu anunțurile dvs. fără efort. Având în vedere amploarea videoclipurilor de pe YouTube, este extrem de ușor să urmăriți anunțul dvs. video pe un videoclip care este oarecum relevant pentru orice produs sau serviciu pe care îl vindeți. Creați o aplicație de meditație? YouTube va plasa anunțul dvs. înaintea unui videoclip cu un ghid de exerciții de yoga, iar oricine este interesat de yoga va vedea și anunțul dvs.
Singura problemă cu YouTube este că este foarte limitat în ceea ce privește formatele de anunțuri pe care le oferă. Bannerele publicitare sunt pe cale de dispariție, așa că sunteți limitat în mare parte la anunțuri video. Anunțurile video sunt atât cele mai scumpe de creat, cât și cele mai scumpe de difuzat, așa că asigurați-vă că orice anunț video pe care îl difuzați pe YouTube merită banii.
Snapchat
În timp ce Pinterest avea în principal utilizatori de sex feminin, Snapchat găzduiește o bază de utilizatori covârșitor tânără, cu vârste cuprinse între 15 și 25 de ani. Dacă publicul dvs. țintă este reprezentat de tineri, atunci Snapchat este locul potrivit pentru difuzarea reclamelor. Împreună cu publicul său tânăr, Snapchat oferă formate mai noi, mai puțin convenționale pentru anunțurile dvs:
- Reclame de tip poveste (precum Instagram)
- Plăci sponsorizate în Snapchat Discover
- Lentile de realitate augmentată (AR)
Lentilele AR sunt caracteristica unică de publicitate a Snapchat. O lentilă AR permite utilizatorilor să creeze și să capteze un moment și să îl împărtășească cu prietenii lor într-un mediu conceput pentru a servi drept reclamă. Împreună cu Snapchat, creați modelul pentru această lentilă AR, dar asta e tot. Îi lăsați pe utilizatori să facă restul muncii pentru dumneavoastră. Ei folosesc lentila AR și o fac cunoscută urmăritorilor lor.
Amintiți-vă că Snapchat se bazează pe informații și stimulente scurte. O reclamă video de 30 de secunde poate funcționa pe YouTube, dar nu este ceea ce utilizatorii Snapchat sunt interesați să vadă. Dacă intenționați să faceți publicitate pe Snapchat, condensați-vă conținutul cât mai mult posibil, chiar până la punctul de a face totul în bucăți.
Fiți cu ochii pe TikTok.
TikTok a apărut pe scenă foarte recent și are deja o bază de utilizatori mult mai mare decât Snapchat sau Twitter, cu peste 1,1 miliarde de utilizatori! Această platformă este aici pentru a rămâne. Deși opțiunile de publicitate sunt foarte limitate, deoarece platforma este încă la început, ar trebui să fiți cu ochii în patru pentru momentul în care TikTok va adopta mai ușor publicitatea.
Principalele concluzii privind publicitatea pe social media
Pentru a atrage mai mulți adepți pe social media, țineți cont de următoarele bune practici:
Identificați-vă publicul țintă: Este important să înțelegeți pe cine doriți să atingeți cu reclamele dumneavoastră. Acest lucru vă va ajuta să creați anunțuri mai eficiente și să le direcționați către persoanele potrivite.
Alegeți platformele potrivite: Diferitele platforme de social media au caracteristici demografice diferite ale utilizatorilor, astfel încât este important să alegeți platformele care au cele mai mari șanse să ajungă la publicul dvs. țintă.
Utilizați conținut atractiv din punct de vedere vizual și captivant: Utilizatorii de social media sunt bombardați cu conținut, astfel încât este important ca anunțurile dvs. să iasă în evidență prin utilizarea de imagini și videoclipuri de înaltă calitate și atractive din punct de vedere vizual.
Utilizați opțiuni de targetare și retargetare: Multe platforme de social media oferă opțiuni de targetare care vă permit să afișați anunțurile dvs. unor grupuri specifice de persoane pe baza unor factori precum vârsta, locația și interesele. De asemenea, puteți utiliza retargetarea pentru a afișa anunțuri persoanelor care v-au vizitat site-ul web sau care au intrat în contact cu marca dvs.
Monitorizați și optimizați campaniile: Este important să urmăriți performanța anunțurilor dvs. și să faceți ajustări după cum este necesar. Utilizați instrumente precum testarea A/B pentru a vedea care anunțuri sunt cele mai eficiente și efectuați modificări pentru a le îmbunătăți performanța.
