Maximisez votre portée : Publicité sur les médias sociaux pour 2025

Selon statista.com, les six plus grandes plateformes de médias sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, YouTube et Snapchat) continuent d'accroître le nombre de leurs utilisateurs, qui se comptent déjà par centaines de millions, voire par milliards.

Il sera plus important que jamais d'exploiter vos canaux de médias sociaux en tant qu'outil de marketing.

À mesure que ces plateformes de médias sociaux se développent, les entreprises investissent une part de plus en plus importante de leur budget marketing dans la publicité sur les médias sociaux afin de partager du contenu, d'établir des relations et de générer de l'attention.

Pourquoi la publicité sur les médias sociaux est-elle importante ?

90 % des spécialistes du marketing affirment que les médias sociaux sont importants pour leur stratégie marketing globale ; la publicité sur les médias sociaux a dépassé les 140 milliards de dollars en 2024.

• Facebook est la plateforme de médias sociaux la plus populaire pour la publicité, avec 63 % des spécialistes du marketing qui l'utilisent.

• Instagram est la deuxième plateforme de médias sociaux la plus populaire pour la publicité, avec 47 % des spécialistes du marketing qui l'utilisent.

• Twitter est la troisième plateforme de médias sociaux la plus populaire pour la publicité, avec 35 % des spécialistes du marketing qui l'utilisent.

• LinkedIn est la quatrième plateforme de médias sociaux la plus populaire pour la publicité, avec 29 % des spécialistes du marketing qui l'utilisent. Le marketing sur LinkedIn est particulièrement intéressant pour les clients B2B.

• Pinterest est la cinquième plateforme de médias sociaux la plus populaire pour la publicité, avec 25 % des spécialistes du marketing qui l'utilisent.

• Le coût moyen par clic (CPC) pour la publicité sur les médias sociaux est de 1,70 $. Le coût moyen par millier d'impressions (CPM) pour la publicité sur les médias sociaux est de 7,19 $.

• Les annonceurs sur les médias sociaux obtiennent un retour sur investissement (ROI) pouvant aller jusqu'à 300 %.

Les publicités sur les médias sociaux sont peu coûteuses et efficaces ; toutes les équipes de marketing peuvent les utiliser. Outre la popularité des médias sociaux, la publicité sur les médias sociaux offre plusieurs autres avantages :

• L'un des principaux avantages de la publicité sur les médias sociaux est la possibilité de cibler des publics spécifiques à l 'aide d'algorithmes de tri et d'analyses, ce qui est impossible avec les méthodes publicitaires traditionnelles. Cette approche ciblée vous permet d'atteindre le même nombre de personnes avec un investissement moindre que les autres formes de publicité.

• En fonction de la plateforme, vous pouvez avoir accès à une variété de formats publicitaires. Vidéos, textes, photos, messages, annonces d'achat, annonces de prospects, etc. - peuvent séduire et ravir vos clients potentiels. De même, les différents niveaux d'interactivité et d'intrusion fonctionnent bien. Tous ces outils sont également très adaptables à votre budget.

• Étant donné la facilité avec laquelle il est possible de suivre l'efficacité des publicités sur les médias sociaux grâce à l'analyse en ligne, il est beaucoup plus facile de transformer les publicités en prospects et en ventes que sur d'autres plateformes. Tout comme la possibilité de cibler des audiences, cela augmente considérablement l'efficacité de chaque dollar dépensé sur les médias sociaux.

Pour commencer, vous devriez vous concentrer sur les sept grandes plateformes de médias sociaux : Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Linkedin, YouTube et Snapchat. Il s'agit des plus grandes plateformes ; la publicité sur celles-ci vous permettra d'obtenir les meilleurs résultats par dollar dépensé. Chaque plateforme est différente dans la façon dont elle gère les publicités, c'est pourquoi nous allons passer en revue chacune d'entre elles individuellement.

Principaux canaux de médias sociaux

Facebook

Il s'agit non seulement de la plus grande plateforme, ce qui signifie que vous pouvez être sûr que le public que vous essayez d'atteindre se trouve sur Facebook, mais c'est aussi le meilleur endroit pour le ciblage d'audience. Les services offerts par Facebook sont, de loin, les meilleurs du secteur. La publicité sur Facebook est indispensable à toute campagne publicitaire sur les médias sociaux, car elle s'appuie sur une large base d'utilisateurs et sur les meilleurs outils de ciblage.

Facebook vous permet de cibler trois types d'audiences spécifiques:

• Les publics principaux. Elles sont définies par leurs centres d'intérêt, leur âge, leur localisation, leur comportement et leurs connexions.
• Les audiences personnalisées. Ces personnes ont interagi avec votre entreprise d'une manière ou d'une autre. Qu'il s'agisse de personnes qui ont visité votre site web, utilisé votre application ou fait partie de votre liste d'adresses électroniques.
• Audiences similaires. Ces personnes sont similaires aux clients et aux prospects que vous avez déjà obtenus.

En termes de format, vous pouvez utiliser un large éventail de formats sur Facebook. Les plus importants sont les suivants :

• les annonces sous forme d'images

• les publicités vidéo

• Annonces d'articles

• Annonces principales

• Annonces textuelles

Chaque format a ses avantages. Selon le message que vous essayez de faire passer, vous devez adapter le format de votre publicité en conséquence. Par exemple, si votre publicité est trop complexe pour tenir dans une seule image, vous pouvez utiliser une publicité vidéo.

Si vous deviez choisir un format publicitaire avec Facebook, les annonces de prospects sont la solution à retenir. Les annonces de prospects sont le point fort de Facebook et vous permettent de tirer pleinement parti de tout ce qu'offre Facebook.

Instagram

Facebook est propriétaire d'Instagram, ce qui lui permet de bénéficier du ciblage de l'audience d'élite que Facebook utilise. Même si elles appartiennent à la même société, les plateformes de Facebook et d'Instagram sont différentes, ce qui entraîne un système publicitaire légèrement différent pour Instagram.

Instagram vous permet de diffuser des publicités de trois manières différentes:

• Créer des publicités directement à partir d'Instagram. Il s'agit simplement de promouvoir des stories et des posts à partir de votre propre compte Instagram.
• Créer des publicités à partir de votre page Facebook. Cela vous permet de lier votre compte Facebook à votre Instagram et de gérer les publicités simultanément entre les deux. Une excellente option !
• Créer des campagnes publicitaires dans le Gestionnaire de publicités. Le gestionnaire de publicités d'Instagram vous permet de tirer pleinement parti de tous les outils publicitaires proposés par Facebook et Instagram.

Il vous suffit de commencer à diffuser des publicités sur Instagram pour convertir votre compte de personnel à professionnel. Sans cette étape, vous ne pourrez pas diffuser de publicités.

Instagram utilise des formats similaires à ceux de Facebook :

• Annonces d'images.
• Annonces vidéo.

Mais il inclut également :

• Story ads.
• Annonces d'exploration.
• Les annonces Shopping Post.

Si vous essayez de diffuser des publicités similaires sur Facebook et Instagram, il est probablement préférable d'opter pour leurs formats communs. La campagne publicitaire sera ainsi plus facile à gérer, mais en même temps, vous n'optimiserez pas Instagram en tant que plateforme. Les Stories et la page Explore rendent Instagram unique, et ne pas utiliser ces outils pourrait être préjudiciable. Sans parler des publicités Shopping Post, toujours plus nombreuses et soigneusement conçues.

Twitter

Parmi les six grandes plateformes de médias sociaux, Twitter est la plus petite. Il ne compte "que" 330 millions d'utilisateurs et n'est pas le meilleur endroit pour diffuser des publicités, car la portée organique reste l'un des principaux facteurs de réussite d'une marque sur Twitter. Malgré cela, Twitter reste un excellent endroit pour diffuser des publicités.

La philosophie publicitaire de Twitter s'articule autour de cinq axes :

• La notoriété. Il s'agit de la portée ou de l'exposition, c'est-à-dire du nombre de personnes que vous pouvez toucher avec votre publicité.
• Engagement. Publicité qui entraînera un plus grand engagement dans l'activité de votre compte sur Twitter (à savoir les "likes" et les "retweets").
• Augmentation du nombre de followers.
• Clics sur le site web
• Téléchargements d'applications.

Les formats publicitaires de Twitter sont assez limités. Toutes les publicités de Twitter sont intégrées au flux du service, ce qui signifie qu'elles sont liées au format des tweets - texte, vidéo et image. Ces formats sont généralement plus que suffisants pour la plupart des campagnes publicitaires, ce qui ne devrait donc pas poser de problème à la plupart des spécialistes du marketing.

Twitter semble particulièrement bien adapté à la publicité B2B et au commerce électronique. Les utilisateurs de Twitter dépensent plus d'argent en ligne que les utilisateurs d'autres plateformes, donc si vous ciblez ces publics, Twitter sera l'endroit idéal pour faire de la publicité.

Pinterest

Pinterest est la plateforme la plus nichée. Sur ses 300 millions d'utilisateurs, la plupart sont des femmes. En fonction de votre public cible, cela peut être un avantage ou un inconvénient considérable.

Cependant, Pinterest ne se définit pas uniquement par sa base d'utilisateurs majoritairement féminins.

À l'instar d'Instagram, Pinterest est une plateforme basée sur les images. Il ne s'agit pas vraiment de partager des pensées comme sur Twitter ou Facebook ; il s'agit plutôt de voir quelque chose de cool et de le partager avec vos amis et les personnes qui vous suivent. Pinterest est donc bien conçu pour accueillir des publicités en douceur. Si vous parvenez à rendre votre publicité visuellement attrayante pour votre public cible sur Pinterest, il se peut même qu'il apprécie de la voir ! Ce n'est pas facile, mais si vous y parvenez, vous récolterez de sérieux bénéfices.

Faire de la publicité sur Pinterest est particulièrement facile pour les entreprises qui peuvent utiliser la photographie à des fins promotionnelles. Par exemple, toute entreprise qui vend des produits alimentaires peut le faire facilement, car la publication de bonnes photos de nourriture aura toujours du succès sur Pinterest.

La publicité sur Pinterest se fait en quatre étapes :

• Choisissez une épingle et faites la promotion de vos meilleures épingles pour qu'elles soient exposées au plus grand nombre de personnes possible.
• Sélectionnez votre public cible afin que Pinterest vous aide à déterminer à qui vos épingles sont exposées.
• Choisissez si vous voulez payer pour l'engagement ou les visites du site web.
• Suivez vos performances.
  
  

LinkedIn

LinkedIn est le meilleur endroit pour examiner les médias sociaux pour le B2B et la publicité sur les médias sociaux, car LinkedIn est la principale plateforme pour les professionnels. C'est là que vous aurez le plus de succès si vous cherchez à atteindre d'autres entreprises ou si vous essayez d'utiliser les annonces pour recruter. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une plateforme aussi importante que Facebook, les utilisateurs de LinkedIn mettent beaucoup de détails dans leurs profils, ce qui permet à LinkedIn d'offrir des options de ciblage robustes aux annonceurs. Le ciblage de LinkedIn permet d'accéder à des données démographiques uniques, telles que

• Titre du poste
• Fonction
• le secteur d'activité

Le ciblage précis de LinkedIn le rend très utile pour générer des prospects. Veillez à vous concentrer sur cet objectif lorsque vous faites de la publicité sur Linkedin, car c'est ce qu'il y a de mieux à faire !
Lorsque vous faites de la publicité sur Linkedin, vous disposez d'une grande variété de formats publicitaires:

• Annonces d'images.
• Annonces vidéo.
• Publicités pour les followers.
• Annonces Spotlight.
• Annonces carrousel.
• Annonces d'emploi.
• Annonces de messages.

Les annonces par message sont le format le plus unique de LinkedIn. L'envoi de messages directs en tant que publicité est inefficace sur d'autres plateformes, mais semble faire l'affaire sur LinkedIn. Tant que l'annonce est fortement personnalisée et que vous n'envoyez pas trop de messages aux mêmes personnes, les utilisateurs de LinkedIn ne voient pas d'inconvénient à recevoir des annonces par message. Les messages publicitaires personnalisés sont particulièrement efficaces pour générer des leads et poursuivre des prospects.

YouTube

YouTube se distingue des autres plateformes présentées dans cet article par le fait qu'il s'agit également d'un moteur de recherche. C'est le deuxième moteur de recherche le plus populaire après Google Search. Au fil des ans, YouTube est passé d'un simple répertoire de vidéos à une véritable plateforme de médias sociaux. Des fonctionnalités telles que les mises à jour des créateurs et les sondages en sont la preuve.

YouTube a toujours été un excellent endroit pour la publicité. Étant donné que YouTube est LE lieu où l'on regarde des vidéos, il est également naturel qu'il soit le lieu numéro un pour vos publicités vidéo. Les utilisateurs verront ces publicités avant ou au milieu de la vidéo sur laquelle ils cliquent. YouTube dispose également d'outils de ciblage extrêmement sophistiqués, ce qui vous permet d'atteindre votre public cible avec vos annonces sans effort. Compte tenu de l'étendue des vidéos sur YouTube, il est extrêmement facile d'insérer votre publicité vidéo dans une vidéo qui a un rapport avec le produit ou le service que vous vendez. Vous créez une application de méditation ? YouTube placera votre publicité avant une vidéo de guide d'exercices de yoga, et toute personne intéressée par le yoga verra également votre publicité.

Le seul problème de YouTube est qu'il est très limité en termes de formats publicitaires. Les bannières publicitaires sont en voie de disparition et vous êtes donc essentiellement limité aux publicités vidéo. Les publicités vidéo sont à la fois les plus chères à créer et les plus chères à diffuser, alors assurez-vous que la publicité vidéo que vous diffusez sur YouTube en vaut la peine.

Snapchat

Alors que Pinterest comptait essentiellement des utilisatrices, Snapchat accueille une base d'utilisateurs majoritairement jeunes, âgés de 15 à 25 ans. Si votre public cible est jeune, Snapchat est l'endroit idéal pour diffuser des publicités. En plus de son jeune public, Snapchat offre des formats plus récents et moins conventionnels pour vos publicités :

• Annonces d'histoires (comme sur Instagram)
• tuiles sponsorisées dans Snapchat Discover
• Lentilles de réalité augmentée (AR)
  
  

Les lentilles de réalité augmentée sont la fonction publicitaire unique de Snapchat. Une lentille AR permet aux utilisateurs de créer et de capturer un moment et de le partager avec leurs amis dans un environnement conçu pour servir de publicité. En collaboration avec Snapchat, vous créez le modèle de cette lentille AR, mais c'est tout. Vous laissez les utilisateurs faire le reste du travail pour vous. Ils utilisent la lentille AR et la font connaître à leurs followers.

N'oubliez pas que Snapchat est axé sur des informations et des stimulations brèves. Une publicité vidéo de 30 secondes peut fonctionner sur YouTube, mais ce n'est pas ce que les utilisateurs de Snapchat souhaitent voir. Si vous envisagez de faire de la publicité sur Snapchat, condensez votre contenu autant que possible, jusqu'à en faire des bouchées.

Gardez un œil sur TikTok.

TikTok est apparu très récemment sur la scène et possède déjà une base d'utilisateurs bien plus importante que Snapchat ou Twitter, avec plus de 1,1 milliard d'utilisateurs ! Cette plateforme est là pour rester. Bien que les options publicitaires soient très limitées puisque la plateforme n'en est qu'à ses débuts, vous devriez rester attentif au moment où TikTok adoptera plus facilement la publicité.

Principaux enseignements de la publicité sur les médias sociaux

Pour attirer plus d'adeptes sur les médias sociaux, gardez à l'esprit les meilleures pratiques suivantes :

• Identifiez votre public cible : Il est important de savoir qui vous voulez atteindre avec vos publicités. Cela vous aidera à créer des publicités plus efficaces et à les cibler sur les bonnes personnes.

• Choisissez les bonnes plateformes : Les plateformes de médias sociaux ont des caractéristiques démographiques différentes, il est donc important de choisir celles qui sont les plus susceptibles d'atteindre votre public cible.

• Utilisez un contenu visuellement attrayant et engageant: Les utilisateurs de médias sociaux sont bombardés de contenu, il est donc important de faire ressortir vos annonces en utilisant des images et des vidéos de haute qualité et visuellement attrayantes.

• Utilisez des options de ciblage et de reciblage : De nombreuses plateformes de médias sociaux proposent des options de ciblage qui vous permettent de montrer vos publicités à des groupes spécifiques de personnes en fonction de facteurs tels que l'âge, la localisation et les centres d'intérêt. Vous pouvez également utiliser le reciblage pour montrer des publicités aux personnes qui ont visité votre site web ou qui se sont engagées avec votre marque.

• Surveillez et optimisez vos campagnes : Il est important de suivre les performances de vos publicités et d'y apporter les modifications nécessaires. Utilisez des outils tels que les tests A/B pour déterminer quelles sont les publicités les plus efficaces et apportez des modifications pour améliorer leurs performances.