Laut statista.com verzeichnen die sechs größten Social-Media-Plattformen (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, YouTube und Snapchat) weiterhin steigende Nutzerzahlen, die bereits in die Hunderte von Millionen, wenn nicht Milliarden gehen.
Die Nutzung Ihrer Social-Media-Kanäle als Marketinginstrument wird wichtiger denn je sein.
Mit dem Wachstum dieser Social-Media-Plattformen investieren Unternehmen immer mehr ihrer Marketingbudgets in Social-Media-Werbung, um Inhalte zu teilen, Beziehungen aufzubauen und Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Warum Social-Media-Werbung wichtig ist.
90 % der Vermarkter geben an, dass Social Media für ihre gesamte Marketingstrategie wichtig ist; die Social-Media-Werbung wird bis 2024 auf über 140 Milliarden Dollar anwachsen.
Facebook ist die beliebteste Social-Media-Plattform für Werbung, 63 % der Vermarkter nutzen sie.
Instagram ist die zweitbeliebteste Social-Media-Plattform für Werbung, 47 % der Vermarkter nutzen sie.
Twitter ist die drittbeliebteste Social-Media-Plattform für Werbung, die von 35 % der Vermarkter genutzt wird.
LinkedIn ist die viertbeliebteste Social-Media-Plattform für Werbung; 29 % der Vermarkter nutzen sie. Vor allem für B2B-Zielgruppen sollten Sie auf LinkedIn werben.
Pinterest ist die fünftbeliebteste Social-Media-Plattform für Werbung, die von 25 % der Vermarkter genutzt wird.
Die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) für Social-Media-Werbung liegen bei 1,70 US-Dollar. Die durchschnittlichen Kosten pro tausend Impressionen (CPM) für Social-Media-Werbung liegen bei 7,19 Dollar.
Werbetreibende in sozialen Medien erzielen eine Investitionsrendite (ROI) von bis zu 300 %.
Social-Media-Anzeigen sind kostengünstig und effektiv; jedes Marketingteam kann sie nutzen. Abgesehen von der Popularität der sozialen Medien bietet Social-Media-Werbung noch weitere Vorteile:
Einer der Hauptvorteile der Social-Media-Werbung ist die Möglichkeit, mithilfe von Sortieralgorithmen und Analysen bestimmte Zielgruppen anzuzielen, was bei herkömmlichen Werbemethoden nicht möglich ist. Durch diesen zielgerichteten Ansatz können Sie mit einer geringeren Investition als bei anderen Werbeformen die gleiche Anzahl von Menschen erreichen.
Je nach Plattform können Sie auf eine Vielzahl von Werbeformaten zugreifen. Videos, Texte, Fotos, Nachrichten, Shopping-Anzeigen, Lead-Anzeigen usw. - können Ihre potenziellen Kunden verlocken und begeistern. Auch die unterschiedlichen Interaktivitäts- und Aufdringlichkeitsgrade funktionieren gut. Sie lassen sich auch sehr gut an Ihr Budget anpassen.
Da sich die Wirksamkeit von Social-Media-Anzeigen mithilfe von Online-Analysen leicht nachverfolgen lässt, ist es viel einfacher als auf anderen Plattformen , Anzeigen in Leads und Verkäufe umzuwandeln . Ebenso wie die Möglichkeit, Zielgruppen anzusprechen, steigert dies die Effizienz jedes Dollars, den Sie in sozialen Medien ausgeben, erheblich.
Für den Anfang sollten Sie sich auf die sieben großen Social-Media-Plattformen konzentrieren: Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Linkedin, YouTube und Snapchat. Dies sind die größten Plattformen, auf denen Sie mit Ihrer Werbung die besten Ergebnisse pro Dollar erzielen können. Jede Plattform unterscheidet sich in der Art und Weise, wie sie Anzeigen schaltet, daher gehen wir auf jede einzeln ein.
Wichtige Social Media-Kanäle
Facebook ist nicht nur die größte Plattform - d. h. Sie können sicher sein, dass die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, auf Facebook zu finden ist – und dass es zugleich der beste Ort für die Zielgruppenansprache ist. Die Dienste, die Facebook anbietet, sind bei Weitem die besten in der Branche. Facebook-Werbung ist für jede Social-Media-Werbekampagne mit großer Nutzerbasis und den besten Targeting-Tools unerlässlich.
Facebook ermöglicht es Ihnen, drei bestimmte Arten von Zielgruppen anzusprechen:
- Kernzielgruppen. Diese werden durch ihre Interessen, ihr Alter, ihren Standort, ihr Verhalten und ihre Verbindungen definiert.
- Benutzerdefinierte Zielgruppen. Diese Personen haben in irgendeiner Form mit Ihrem Unternehmen interagiert. Sei es, dass sie Ihre Website besucht, Ihre App genutzt haben oder Teil Ihrer E-Mail-Liste sind.
- Gleichgesinnte Zielgruppen. Diese Personen ähneln den Klienten, Kunden und Leads, die Sie bereits gewonnen haben.
Was das Format angeht, können Sie auf Facebook eine Vielzahl von Formaten verwenden. Die bekanntesten sind:
Bildanzeigen
Video-Anzeigen
Story-Anzeigen
Lead-Anzeigen
Textanzeigen
Jedes Format hat seine Vorteile. Je nach der Botschaft, die Sie vermitteln möchten, sollten Sie Ihr Anzeigenformat entsprechend anpassen. Wenn Ihre Anzeige beispielsweise zu komplex ist, um in ein Bild zu passen, sollten Sie eine Videoanzeige verwenden.
Wenn Sie sich bei Facebook für ein Anzeigenformat entscheiden müssten, wären Lead-Anzeigen die beste Wahl. Lead-Anzeigen sind die Stärke von Facebook und ermöglichen es Ihnen, alle Möglichkeiten des Social Networks voll auszuschöpfen.
Facebook ist Eigentümer von Instagram und hat somit Anteil an der elitären Zielgruppenansprache, die Facebook zunutze macht. Obwohl sie demselben Unternehmen gehören, sind die Plattformen von Facebook und Instagram unterschiedlich, was zu einem etwas anderen Werbesystem für Instagram führt.
Auf Instagram können Sie Anzeigen auf 3 verschiedene Arten schalten:
- Erstellen von Anzeigen direkt auf Instagram. Dies ist nur die Werbung für Stories und Posts Ihres eigenen Instagram-Kontos.
- Erstellen von Anzeigen für Ihre Facebook-Seite. So können Sie Ihr Facebook-Konto mit Ihrem Instagram-Konto verknüpfen und Anzeigen auf beiden Seiten gleichzeitig verwalten. Eine großartige Option!
- Erstellen von Anzeigenkampagnen im Ads Manager. Mit dem Anzeigenmanager von Instagram können Sie alle Werbetools von Facebook und Instagram voll ausschöpfen.
Sie müssen nur damit beginnen, Anzeigen auf Instagram zu schalten, um Ihr Konto von einem privaten in ein professionelles Konto zu verwandeln. Ohne diesen Schritt sind Sie nicht in der Lage, Anzeigen zu schalten.
Instagram verwendet ähnliche Formate wie Facebook:
- Bildanzeigen.
- Video-Anzeigen.
Aber es gibt auch:
- Story-Anzeigen.
- Erkundungs-Anzeigen.
- Shopping Post-Anzeigen.
Wenn Sie versuchen, ähnliche Anzeigen auf Facebook und Instagram zu schalten, ist es wahrscheinlich am besten, sich für die gemeinsamen Formate zu entscheiden. Dadurch wird die Anzeigenkampagne zwar überschaubarer, aber gleichzeitig nutzen Sie Instagram als Plattform nicht optimal aus. Stories und die Entdeckungsseite machen Instagram einzigartig, und die Nichtnutzung dieser Funktionen könnte sich nachteilig auswirken. Ganz zu schweigen von den ständig wachsenden und sorgfältig gestalteten Shopping-Post-Anzeigen.
Von den sechs großen Social-Media-Plattformen ist Twitter die kleinste. Es hat "nur" 330 Millionen Nutzer, und es ist nicht der beste Ort, um Anzeigen zu schalten, da die organische Reichweite weiterhin einer der Hauptfaktoren für den Erfolg einer Marke auf Twitter ist. Trotzdem ist Twitter ein hervorragender Ort, um Anzeigen zu schalten.
Die Werbephilosophie von Twitter konzentriert sich auf fünf Dinge:
- Bekanntheit. Dies kann als Reichweite oder Exposition verstanden werden, also als die Anzahl der Personen, die Sie mit Ihrer Anzeige erreichen können.
- Engagement. Werbung, die zu mehr Engagement für die Aktivitäten Ihres Kontos auf Twitter führt (insbesondere zu Likes und Retweets).
- Follower-Zuwachs.
- Website-Klicks
- App-Downloads.
Die Werbeformate von Twitter sind recht begrenzt. Alle Anzeigen von Twitter sind in den Feed des Dienstes integriert, d. h. sie sind an das Format gebunden, an das Tweets gebunden sind – Text, Video und Bild. Das ist in der Regel mehr als genug für die meisten Werbekampagnen, sodass es für die meisten Vermarkter kein Problem sein sollte.
Twitter scheint sich besonders gut für B2B- und E-Commerce-Werbung zu eignen. Twitter-Nutzer geben mehr Geld online aus als Nutzer anderer Plattformen. Wenn Sie also auf diese Zielgruppen abzielen, ist Twitter der perfekte Ort für Ihre Werbung.
Pinterest ist die Plattform mit der größten Nische. Von den 300 Millionen Nutzern sind die meisten weiblich. Je nach Ihrer Zielgruppe kann dies ein großer Vorteil oder ein Nachteil sein.
Pinterest ist jedoch nicht nur durch seine überwiegend weibliche Nutzerzahl geprägt.
Ähnlich wie Instagram ist Pinterest eine Plattform, die auf Bildern basiert. Es geht nicht so sehr um den Gedankenwechsel wie bei Twitter oder Facebook, sondern eher darum, etwas Cooles zu sehen und es mit seinen Freunden und Followern zu teilen. Aus diesem Grund eignet sich Pinterest hervorragend für die reibungslose Schaltung von Anzeigen. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe auf Pinterest visuell ansprechend zu gestalten, wird diese sie vielleicht sogar gerne sehen! Das ist nicht einfach, aber wenn Sie es schaffen, werden Sie eine Menge Geld verdienen.
Werbung auf Pinterest ist besonders einfach für Unternehmen, die Fotografie zu Werbezwecken einsetzen können. Für Unternehmen, die zum Beispiel Lebensmittel verkaufen, ist dies ein Leichtes, denn gute Bilder von Lebensmitteln werden auf Pinterest immer erfolgreich sein.
Es gibt vier grundlegende Schritte für die Werbung auf Pinterest:
- Wählen Sie einen Pin aus und bewerben Sie Ihre besten Pins, um möglichst viele Menschen zu erreichen.
- Wählen Sie Ihr Zielpublikum aus, damit Pinterest Ihnen dabei hilft, die Zielgruppe für Ihre Pins einzugrenzen.
- Entscheiden Sie, ob Sie für Engagement oder für Website-Besuche bezahlen möchten.
- Verfolgen Sie Ihre Leistung.
LinkedIn ist der beste Ort, um soziale Medien für B2B- und Social-Media-Werbung zu betrachten, da es die wichtigste Plattform für Fachleute ist. Hier sind Sie am erfolgreichsten, wenn Sie andere Unternehmen ansprechen oder Anzeigen für die Rekrutierung nutzen möchten. Obwohl die Plattform nicht so groß ist wie Facebook, geben LinkedIn-Nutzer viele Details in ihre Profile ein, sodass LinkedIn einige robuste Targeting-Optionen für Werbetreibende anbieten kann. Das Targeting auf LinkedIn hat Zugang zu einzigartigen demografischen Daten, wie z. B.:
- Berufsbezeichnung
- Funktion der Stelle
- Branche
Die präzise Ausrichtung auf LinkedIn macht es sehr nützlich für die Leadgenerierung. Stellen Sie sicher, dass Sie sich darauf konzentrieren, wenn Sie auf Linkedin werben, denn dafür ist es am besten geeignet!Wenn Sie auf Linkedin werben, haben Sie eine große Auswahl an Anzeigenformaten:
- Bild-Anzeigen.
- Video-Anzeigen.
- Follower-Anzeigen.
- Spotlight-Anzeigen.
- Karussell-Anzeigen.
- Job-Anzeigen.
- Nachrichten-Anzeigen.
Nachrichtenanzeigen sind das einzigartigste Format auf LinkedIn. Das Versenden von Direktnachrichten als Werbung ist auf anderen Plattformen ineffektiv, scheint jedoch auf Linkedin zu funktionieren. Solange die Anzeige stark personalisiert ist und Sie nicht zu viele Nachrichten an dieselben Personen senden, haben LinkedIn-Nutzer in den meisten Fällen nichts dagegen, Nachrichtenanzeigen zu erhalten. Personalisierte Anzeigen sind besonders effektiv, um Leads zu generieren und potenzielle Kunden anzusprechen.
YouTube
YouTube unterscheidet sich von den anderen Plattformen in diesem Artikel, weil es auch eine Suchmaschine ist. Es ist die zweitbeliebteste Suchmaschine nach der Google-Suche. Im Laufe der Jahre hat sich YouTube von einem einfachen Videoverzeichnis zu einer echten Social-Media-Plattform entwickelt. Funktionen wie Autoren-Updates und Umfragen sind dafür ein Beweis.
YouTube war schon immer ein hervorragender Ort für Werbung. Da YouTube DER Ort ist, an dem Videos angesehen werden, ist es nur natürlich, dass es auch die erste Adresse für Ihre Videoanzeigen ist. Die Nutzer sehen diese Anzeigen vor oder in der Mitte des Videos, auf das sie klicken. YouTube bietet außerdem Zugang zu extrem ausgefeilten Targeting-Tools, mit denen Sie Ihre Zielgruppe mühelos mit Ihren Anzeigen erreichen können. Angesichts der großen Anzahl von Videos auf YouTube ist es sehr einfach, Ihre Videoanzeige auf ein Video zu lenken, das für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, relevant ist. Haben Sie eine Meditations-App? YouTube platziert Ihre Anzeige vor einem Video mit einem Yoga-Übungsleitfaden, sodass jeder, der sich für Yoga interessiert, sie sieht.
Das einzige Problem bei YouTube ist, dass es nur eine sehr begrenzte Anzahl an Anzeigenformaten anbietet. Bannerwerbung ist auf dem Rückzug, daher sind Sie meist auf Videoanzeigen beschränkt. Videoanzeigen sind sowohl bei der Erstellung als auch bei der Schaltung am teuersten. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Videoanzeige auf YouTube ihr Geld wert ist.
Snapchat
Während Pinterest hauptsächlich von Frauen genutzt wird, ist Snapchat die Heimat einer überwiegend jungen Nutzerbasis im Alter von 15 bis 25 Jahren. Wenn Ihr Zielpublikum jung ist, ist Snapchat der richtige Ort, um Anzeigen zu schalten. Zusammen mit seinem jungen Publikum bietet Snapchat neuere, weniger konventionelle Formate für Ihre Anzeigen:
- Story-Anzeigen (wie bei Instagram)
- Gesponserte Kacheln in Snapchat Discover
- Augmented Reality (AR)-Linsen
AR-Linsen sind die einzigartige Werbefunktion von Snapchat. Eine AR-Linse ermöglicht es Nutzern, einen Moment zu kreieren und einzufangen und ihn mit ihren Freunden in einer Umgebung zu teilen, die als Werbung dient. Zusammen mit Snapchat erstellen Sie die Vorlage für diese AR-Linse, aber das war's auch schon. Sie lassen die Nutzer den Rest der Arbeit für Sie erledigen. Sie verwenden die AR-Linse und machen Ihre Follower darauf aufmerksam.
Denken Sie daran, dass es bei Snapchat vor allem um kurze Informations- und Stimulationsblitze geht. Eine 30-sekündige Videowerbung kann auf YouTube funktionieren, aber das ist nicht das, was Snapchat-Nutzer sehen wollen. Wenn Sie auf Snapchat werben wollen, sollten Sie Ihre Inhalte so weit wie möglich komprimieren, bis hin zu einer mundgerechten Aufbereitung.
Behalten Sie ein Auge auf TikTok.
TikTok ist erst vor Kurzem auf den Plan getreten und hat bereits eine deutlich größere Nutzerbasis als Snapchat oder Twitter, nämlich mehr als 1,1 Milliarden Nutzer! Diese Plattform wird bleiben. Zwar sind die Werbemöglichkeiten sehr begrenzt, da die Plattform noch in den Kinderschuhen steckt, aber Sie sollten die Augen offen halten, wenn TikTok sich auf Werbung einlässt.
Die wichtigsten Erkenntnisse aus der Werbung in sozialen Medien
Um mehr Follower in den sozialen Medien zu gewinnen, sollten Sie die folgenden Best Practices beachten:
Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum: Es ist wichtig, zu wissen, wen Sie mit Ihren Anzeigen erreichen möchten. So können Sie effektivere Anzeigen erstellen und sie an die richtigen Personen richten.
Wählen Sie die richtigen Plattformen: Verschiedene Social-Media-Plattformen haben unterschiedliche Nutzerdemografien; daher ist es wichtig, diejenigen zu wählen, die Ihre Zielgruppe am ehesten erreichen.
Verwenden Sie visuell ansprechende und ansprechende Inhalte: Die Nutzer sozialer Medien werden mit Inhalten bombardiert, daher ist es wichtig, dass Ihre Anzeigen durch hochwertige, optisch ansprechende Bilder und Videos hervorstechen.
Nutzen Sie Targeting- und Retargeting-Optionen: Viele Social-Media-Plattformen bieten Targeting-Optionen, mit denen Sie Ihre Anzeigen bestimmten Personengruppen auf Basis von Faktoren wie Alter, Standort und Interessen zeigen können. Sie können auch Retargeting nutzen, um Anzeigen für Personen zu schalten, die Ihre Website besucht oder sich mit Ihrer Marke beschäftigt haben.
Überwachen und optimieren Sie Ihre Kampagnen: Es ist wichtig, die Leistung Ihrer Anzeigen zu verfolgen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen. Verwenden Sie Tools wie A/B-Tests, um herauszufinden, welche Anzeigen am effektivsten sind, und nehmen Sie Änderungen vor, um deren Leistung zu verbessern.
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