Secondo statista.com, le sei maggiori piattaforme di social media (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, YouTube e Snapchat) continuano a far crescere i loro utenti, che sono già centinaia di milioni, se non miliardi.
Sfruttare i canali dei social media come strumento di marketing sarà più che mai fondamentale.
Con la crescita di queste piattaforme di social media, le aziende investono sempre più budget di marketing nella pubblicità sui social per condividere contenuti, costruire relazioni e generare attenzione.
Perché la pubblicità sui social media è importante.
Il 90% degli esperti di marketing afferma che i social media sono importanti per la loro strategia di marketing complessiva; la pubblicità sui social media ha superato i 140 miliardi di dollari nel 2024.
Facebook è la piattaforma di social media più popolare per la pubblicità, con il 63% degli addetti al marketing che la utilizzano.
Instagram è la seconda piattaforma di social media più utilizzata per la pubblicità, con il 47% degli addetti al marketing che l'utilizzano.
Twitter è il terzo social media più popolare per la pubblicità, con il 35% degli esperti di marketing che lo utilizzano.
LinkedIn è la quarta piattaforma di social media più utilizzata per la pubblicità, con il 29% degli addetti al marketing che la utilizzano. Soprattutto per il pubblico B2B, è preferibile fare marketing su LinkedIn.
Pinterest è la quinta piattaforma di social media più popolare per la pubblicità, con il 25% degli addetti al marketing che la utilizzano.
Il costo medio per clic (CPC) della pubblicità sui social media è di 1,70 dollari. Il costo medio per mille impressioni (CPM) per la pubblicità sui social media è di 7,19 dollari.
Gli inserzionisti sui social media ottengono ritorni sugli investimenti (ROI) fino al 300%.
Gli annunci sui social media sono economici ed efficaci; ogni team di marketing può utilizzarli. Oltre alla popolarità dei social media, la pubblicità sui social media offre numerosi altri vantaggi:
Uno dei vantaggi principali della pubblicità sui social media è la possibilità di indirizzare un pubblico specifico grazie ad algoritmi di selezione e analisi, cosa impossibile con i metodi pubblicitari tradizionali. Questo approccio mirato consente di raggiungere lo stesso numero di persone con un investimento inferiore rispetto ad altre forme di pubblicità.
A seconda della piattaforma, è possibile accedere a una varietà di formati pubblicitari. Video, testi, foto, messaggi, annunci shopping, annunci lead, ecc. - possono attirare e deliziare i vostri potenziali clienti. Inoltre, i diversi livelli di interattività e intrusività si integrano bene. Tutti sono adattabili al vostro budget.
Data la facilità con cui è possibile monitorare l'efficacia degli annunci sui social media tramite le analisi online, è molto più facile trasformare gli annunci in contatti e vendite rispetto ad altre piattaforme. Come la possibilità di targetizzare il pubblico, questo aumenta significativamente l'efficienza di ogni dollaro speso sui social media.
Per iniziare, dovreste concentrarvi sulle sette grandi piattaforme di social media: Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Linkedin, YouTube e Snapchat. Queste sono le piattaforme più grandi e la pubblicità su di esse vi darà i migliori risultati per dollaro. Ogni piattaforma ha modalità di gestione degli annunci diverse, quindi le analizzeremo singolarmente.
Canali social media principali
Non solo è la piattaforma più grande — il che significa che potete essere certi che il pubblico che state cercando di raggiungere è su Facebook — ma è anche il luogo migliore per il targeting. I servizi offerti da Facebook sono di gran lunga i migliori del settore. La pubblicità su Facebook è necessaria per qualsiasi campagna sui social media, grazie a un'ampia base di utenti e ai migliori strumenti di targeting.
Facebook consente di indirizzare tre tipi specifici di pubblico:
- Pubblico principale. Sono definiti in base agli interessi, all'età, alla posizione, al comportamento e alle connessioni.
- Pubblico personalizzato. Si tratta di persone che hanno interagito con la vostra azienda in qualche modo. Che si tratti di persone che hanno visitato il vostro sito web, usato la vostra app o sono nella vostra lista di e-mail.
- Pubblico lookalike. Si tratta di persone simili ai clienti e ai lead che vi siete già assicurati.
In termini di formato, su Facebook è possibile utilizzare un'ampia gamma di opzioni. I più importanti sono:
Annunci di immagini
Annunci video
Annunci di storie
Inserzioni di guida
Annunci di testo
Ogni formato ha i suoi vantaggi. A seconda del messaggio che si vuole trasmettere, è opportuno adattare il formato dell'annuncio di conseguenza. Ad esempio, se la vostra inserzione è troppo complessa per essere contenuta in un'immagine, potreste utilizzare un'inserzione video.
Se dovete scegliere un formato di inserzione su Facebook, la strada da percorrere è quella degli annunci lead. Le inserzioni lead sono il punto di forza di Facebook e consentono di trarre il massimo vantaggio da tutto ciò che offre.
Facebook è proprietario di Instagram e quindi può condividere il targeting del pubblico d'élite di cui dispone. Anche se sono di proprietà della stessa azienda, le piattaforme Facebook e Instagram sono diverse, il che comporta un sistema pubblicitario leggermente diverso per Instagram.
Instagram consente di pubblicare annunci in 3 modi diversi:
- Creare annunci direttamente da Instagram. Si tratta di promuovere storie e post dal proprio account Instagram.
- Creare annunci dalla propria pagina Facebook. Questo vi permette di collegare il vostro account Facebook a quello di Instagram e di gestire gli annunci contemporaneamente su entrambi. Un'ottima opzione!
- Creare campagne pubblicitarie su Ads Manager. L'Ads Manager di Instagram vi aiuta a sfruttare appieno tutti gli strumenti pubblicitari offerti da Facebook e da Instagram.
È sufficiente iniziare a gestire gli annunci su Instagram per trasformare il vostro account da personale a professionale. Senza questo passaggio, non sarete in grado di pubblicare annunci.
Instagram utilizza formati simili a quelli di Facebook:
- Annunci di immagini.
- Annunci video.
Ma include anche:
- Annunci di storie.
- Annunci di esplorazione.
- Inserzioni per i post di shopping.
Se state cercando di gestire annunci simili su Facebook e Instagram, probabilmente è meglio optare per i formati più comuni. In questo modo la campagna pubblicitaria sarà più gestibile, ma al contempo non sfrutterete appieno la piattaforma Instagram. Le Storie e la pagina Esplora rendono Instagram unico, e non utilizzarle potrebbe essere dannoso. Per non parlare degli annunci Shopping Post, sempre più numerosi e accuratamente progettati.
Tra le sei grandi piattaforme di social media, Twitter è la più piccola. Conta "solo" 330 milioni di utenti e non è il luogo migliore per la pubblicità, poiché la portata organica resta uno dei fattori principali del successo di un marchio su Twitter. Nonostante ciò, Twitter è ancora un ottimo canale per la pubblicità.
La filosofia pubblicitaria di Twitter si concentra su cinque aspetti:
- Consapevolezza. Questa può essere intesa come la portata o l'esposizione o il numero di persone che si possono influenzare con il proprio annuncio.
- Coinvolgimento. La pubblicità che si traduce in un maggiore coinvolgimento nell'attività del vostro account su Twitter (in particolare like e retweet).
- Aumento dei follower.
- Click sul sito web
- Download di app.
I formati pubblicitari di Twitter sono piuttosto limitati. Tutti gli annunci di Twitter sono integrati nel feed del servizio, il che significa che sono legati a qualsiasi formato dei tweet: testo, video e immagini. Di solito questo è più che sufficiente per la maggior parte delle campagne pubblicitarie, quindi non dovrebbe essere un problema per i marketer.
Twitter sembra particolarmente adatto alla pubblicità B2B ed e-commerce. Gli utenti di Twitter spendono più soldi online rispetto a quelli di altre piattaforme, quindi, se vi rivolgete a questo tipo di pubblico, Twitter è il posto perfetto per fare pubblicità.
Pinterest è la piattaforma più di nicchia. Tra i suoi 300 milioni di utenti, la maggior parte è composta da donne. A seconda del vostro target, questo può essere un enorme vantaggio o uno svantaggio.
Tuttavia, Pinterest non si definisce solo per la sua base di utenti prevalentemente femminile.
Come Instagram, Pinterest è una piattaforma basata sulle immagini. Non si tratta di condividere pensieri come su Twitter o Facebook; si tratta piuttosto di vedere qualcosa di bello e di condividerlo con i propri amici e follower. Per questo motivo Pinterest è stato progettato per accogliere senza problemi gli annunci pubblicitari. Se riuscite a rendere il vostro annuncio visivamente attraente per il vostro pubblico di riferimento su Pinterest, potrebbe piacergli anche vederlo! Non è facile, ma se ci riuscirete, ne trarrete grandi vantaggi.
Fare pubblicità su Pinterest è particolarmente facile per le aziende, che possono utilizzare la fotografia a fini promozionali. Ad esempio, tutte le aziende che vendono prodotti alimentari possono farlo facilmente, poiché le buone immagini di cibo hanno sempre successo su Pinterest.
La pubblicità su Pinterest si articola in quattro fasi fondamentali:
- Scegliete un pin e promuovete i vostri migliori per esporli al maggior numero di persone possibile.
- Selezionate il vostro pubblico di riferimento, così Pinterest vi aiuterà a capire a chi sono esposti i vostri pin.
- Scegliere se pagare per il coinvolgimento o per le visite al sito web.
- Tracciate le vostre prestazioni.
LinkedIn è il posto migliore dove guardare ai social media per il B2B e la pubblicità sui social media, poiché LinkedIn è la piattaforma principale per i professionisti. Qui troverete il massimo successo se mirate a raggiungere altre aziende o a utilizzare gli annunci per il reclutamento. Pur non essendo una piattaforma così grande come Facebook, gli utenti di LinkedIn inseriscono molti dettagli nei loro profili, consentendo a LinkedIn di offrire agli inserzionisti alcune opzioni di targeting molto solide. Il targeting di LinkedIn ha accesso a dati demografici unici, quali:
- Titolo di lavoro
- Funzione lavorativa
- Settore
Il targeting preciso di LinkedIn lo rende molto utile per generare contatti. Assicuratevi di concentrarvi su questo aspetto quando fate pubblicità su Linkedin, perché è il suo scopo principale!
Quando si fa pubblicità su Linkedin, si ha a disposizione una discreta varietà in termini di formati di annunci:
- Annunci di immagini.
- Annunci video.
- Annunci di follower.
- Annunci Spotlight.
- Annunci carosello.
- Annunci di lavoro.
- Annunci di messaggi.
Gli annunci di messaggi sono il formato più specifico di LinkedIn. L'invio di messaggi diretti come annuncio è inefficace su altre piattaforme, ma sembra funzionare bene su Linkedin. Finché l'annuncio è fortemente personalizzato e non si inviano troppi messaggi alle stesse persone, agli utenti di LinkedIn non dispiace ricevere messaggi pubblicitari. I messaggi pubblicitari personalizzati sono particolarmente efficaci per generare lead e per perseguire i prospect.
YouTube
YouTube si differenzia dalle altre piattaforme di questo articolo perché è anche un motore di ricerca. È il secondo motore di ricerca più popolare dopo Google Search. Nel corso degli anni, YouTube si è trasformato da semplice directory di video a una vera e propria piattaforma di social media. Caratteristiche come gli aggiornamenti dei creatori e i sondaggi ne sono la prova.
YouTube è sempre stato un luogo eccellente per la pubblicità. Poiché YouTube è IL luogo in cui guardare i video, è naturale che sia anche il luogo numero uno per i vostri annunci video. Gli utenti vedranno questi annunci prima o durante il video su cui cliccano. YouTube ha inoltre accesso a strumenti di targeting estremamente sofisticati, che vi consentono di raggiungere il vostro pubblico di riferimento con i vostri annunci senza alcuno sforzo. Data l'enorme quantità di video presenti su YouTube, è estremamente facile rintracciare il vostro annuncio video in un video rilevante per il prodotto o il servizio che state vendendo. State creando un'app per la meditazione? YouTube metterà il vostro annuncio prima di un video di guida agli esercizi di yoga, e chiunque sia interessato allo yoga vedrà il vostro annuncio.
L'unico problema di YouTube è che è molto limitato nei formati pubblicitari offerti. I banner pubblicitari sono in via di estinzione, quindi la scelta si limita agli annunci video. Gli annunci video sono sia i più costosi da creare sia quelli più costosi da far girare, quindi assicuratevi che qualsiasi annuncio video realizzate su YouTube valga i soldi spesi.
Snapchat
Mentre Pinterest era frequentato soprattutto da utenti femmine, Snapchat ospita una base di utenti prevalentemente giovani, di età compresa tra i 15 e i 25 anni. Se il vostro pubblico di riferimento è quello dei giovani, Snapchat è il posto giusto per pubblicare annunci. Insieme al suo pubblico giovane, Snapchat offre formati più nuovi e meno convenzionali per i vostri annunci:
- Annunci di storie (come Instagram)
- Mattonelle sponsorizzate in Snapchat Discover
- Lenti in realtà aumentata (AR)
Gli obiettivi AR sono l'esclusiva funzione pubblicitaria di Snapchat. Un obiettivo AR consente agli utenti di creare e catturare un momento, e di condividerlo con i propri amici all'interno di un ambiente progettato per fungere da pubblicità. Insieme a Snapchat, si crea il modello per questo obiettivo AR, ma niente di più. Lasciate che gli utenti facciano il resto del lavoro per voi. Loro usano l'obiettivo AR e lo fanno conoscere ai loro follower.
Ricordate che Snapchat si basa su brevi interruzioni di informazioni e stimoli. Un annuncio video di 30 secondi può funzionare su YouTube, ma non è ciò che gli utenti di Snapchat sono interessati a vedere. Se avete intenzione di fare pubblicità su Snapchat, condensate il più possibile i vostri contenuti, fino a ridurli al minimo.
Tenete d'occhio TikTok.
TikTok è emerso sulla scena molto di recente e ha già una base di utenti molto più ampia rispetto a Snapchat o Twitter, con oltre 1,1 miliardi di utenti! Questa piattaforma è destinata a rimanere. Sebbene le opzioni pubblicitarie siano molto limitate, dato che la piattaforma è ancora agli inizi, è bene tenere gli occhi aperti per vedere quando TikTok abbraccerà con maggiore facilità la pubblicità.
Principali insegnamenti sulla pubblicità sui social media
Per attirare più follower sui social media, tenete a mente le seguenti best practice:
Identificate il vostro pubblico di riferimento: È importante capire chi intendete raggiungere con i vostri annunci. Questo vi aiuterà a creare annunci più efficaci e a indirizzarli alle persone giuste.
Scegliere le piattaforme giuste: Le diverse piattaforme di social media hanno una demografia diversa, quindi è importante scegliere quelle con maggiore probabilità di raggiungere il vostro pubblico di riferimento.
Utilizzate contenuti visivamente accattivanti e coinvolgenti: gli utenti dei social media sono bombardati di contenuti, quindi è importante che i vostri annunci si distinguano grazie a immagini e video di alta qualità e di grande impatto visivo.
Utilizzare le opzioni di targeting e retargeting: Molte piattaforme di social media offrono opzioni di targeting che consentono di mostrare gli annunci a gruppi specifici di persone in base a fattori quali età, posizione e interessi. Potete anche utilizzare il retargeting per mostrare gli annunci a persone che hanno visitato il vostro sito web o che si sono impegnate con il vostro marchio.
Monitorate e ottimizzate le vostre campagne: È importante monitorare le prestazioni degli annunci e apportare le modifiche necessarie. Utilizzate strumenti come i test A/B per individuare quali annunci sono più efficaci e apportare modifiche per migliorarne le prestazioni.
